Знижки зазвичай є проблемою прогнозування, яка носить костюм ціноутворення. Продавці знижують ціну, коли наступний крок слабкий, група покупців невелика або квартал майже закінчується. Управління, яке просто каже «ні», уповільнює угоди. Управління, яке запитує: «Чому саме ця знижка і що ми отримали замість неї?» — захищає маржу, не зупиняючи рух. Встановіть чітку нижню межу. Вимагайте обміну: термін, обсяг, кейс, багаторічна угоди або доступ до керівництва. Якщо немає обміну — немає знижки. Мета — не нульові знижки. Мета — припинити невиплачені уступки, які вчать покупця чекати. @LNZVentures #EnterpriseSales #Pricing #GTM #RevOps #SalesLeadership