Більшість планів компенсацій все ще оплачують закриття за однією лінією. Саме так ви отримуєте угоди-герої з одним чемпіоном, вузькою групою покупців і продовженням, яке руйнується, коли ця людина залишає компанію. Оплачуйте покриття. Нагороджуйте документоване багатопотокове закриття: економічного покупця плюс користувачів плюс людину, яка має жити з реалізацією. Якщо у угоді лише одне ім’я, вона не повинна отримувати повний кредит. Це не додатковий процес. Це ціноутворення ризику. Перемога за однією лінією дешевша для реєстрації, але дорожча для підтримки. Змініть план — і зміниться поведінка. Залиште план без змін — і продавці продовжуватимуть шукати легкі «так». @LNZVentures #EnterpriseSales #SalesComp #GTM #RevOps #SalesLeadership