Корпоративні продажі все ще починаються з діскавері-дзвінка. Найкращі команди зараз починають з сигналу продукту. Логіни, використання функцій, використання пробної версії, трафік документації та хто запросив колегу — це розповідає більше, ніж анкета на першій зустрічі. У довгому циклі ці сигнали показують, хто справді формує переконання, поки комітет ще «оцінює». Це не замінює AE. Це змінює те, що AE приносить на зустріч. Замість того щоб припускати болі, вони можуть посилатися на використання, зупинену активацію або чемпіона, який вже впроваджує продукт у робочий процес. Помилка — вважати продуктово-орієнтований підхід окремим напрямком. У корпоративному сегменті він має бути частиною того самого угоди: сигнал → діалог → спільний план дій → закриття. Якщо ваша команда продажів не бачить поведінки продукту, вони продають вслепу. @LNZVentures #EnterpriseSales #PLG #GTM #RevOps #SalesStrategy