Якщо потенційний клієнт готовий до розмови, а ви заставляєте його шукати форму та чекати три дні на зворотний зв’язок — ви вже втратили момент. Покупці SaaS проводять дослідження ще до того, як піднімуть руку. Коли вони потрапляють на ваш сайт, питання не в тому, «хто ви?», а в тому, «чи зможу я отримати справжню розмову без перешкод?». Помітний календар на сторінці продукту чи цін — перетворює інтерес на зустріч, поки він ще гарячий. Чекання, поки SDR перевірить запит на демо, — це зручність продавця. Дозвіл правильному потенційному клієнту забронювати час — це енергія покупця. Ви все ще можете маршрутизувати, оцінювати та захищати календар. Просто не приховуйте шлях. Якщо їм доведеться заповнювати форму та чекати — конкурент з посиланням на календар забере цю зустріч. @LNZVentures #SaaS #GTM #Sales #Marketing #EnterpriseSales