Автор: Bbo — команда операцій XHunt; Amelia, Denise — команда контенту Biteye
1 березня 2026 року X (Twitter) значно оновив правила «Розкриття платних матеріалів (Declare paid promotion)»: з наступного тижня облікові записи, які не розкривають комерційні просування відповідно до вимог, зазнають суворих санкцій.
Цей крок спочатку сприймався зовнішнім світом як передвісник запуску Twitter офіційної системи промоушену, що навіть викликало загальну паніку в середовищі Web3. Але після того, як офіційні особи пояснили непорозуміння щодо правил продвиження криптовалют, справжній масштаб дій X став зрозумілим: порівняно з вже добре розвиненою комерційною системою промоушену в Китаї, X вступив у цей процес зі значним запізненням. Його основна мета — не лише спонукати третіх сторін до законного використання офіційної рекламної системи X Ads, а й допомогти звичайним користувачам чітко розрізняти рекламу, очистити їхній часовий ряд і відновити здорову екосистему контенту.
Для KOL і професіоналів у всіх галузях розуміння нових правил і заборон є абсолютною передумовою для безпечного монетизації та тривалого функціонування.
Ця стаття глибоко розбереться з наступними аспектами:
Нові визначення та механізм покарань: чітко визначено, які дії вважатимуться комерційним просуванням та які наслідки це матиме.
Помилки у просуванні криптовалют: розгляд останніх чуток про заборону криптовалют та справжніх регіональних обмежень.
Глобальний аналіз платформ: порівняння шляхів комерціалізації таких платформ, як Weibo, Xiaohongshu, TikTok тощо.
Основи технологій AI-ревізії: розкриття того, як платформа автоматизовано виявляє приховану реклами та вимоги до контенту AIGC.
Одна. Розбір нових правил Twitter: не блокування реклами, а відновлення довіри
Ця нова політика Твіттера насправді не є різким впровадженням, а базується на принципах прозорості та градуйованому управлінні.
1️⃣ Що таке офіційно визнане «платне просування»?
Згідно з політикою платних партнерств Twitter, платне просування означає: треті сторони надають користувачам (наприклад, інфлюенсерам або авторам контенту) оплату або нагороди за просування їхніх продуктів або послуг. Це охоплює чотири поширені сценарії:
Продукт або послуга надані брендом або від імені бренду.
Автори отримали грошову оплату або натуральну винагороду за просування цих продуктів або послуг.
Ці продукти або послуги дають авторам комісію з продажів (наприклад, через реферальні посилання або знижкові коди).
Автор має комерційну угоду з цими продуктами або послугами (наприклад, є бренд-амбасадором).
Основні вимоги до розкриття: усі платні рекламні матеріали, опубліковані як звичайні пости, повинні містити чіткий та помітний текст (наприклад, позначку «Ad» або «Promoted Content»), що вказує на їх комерційний характер. Крім того, рекламовані продукти, послуги або заклик до дії (CTA) повинні бути чіткими і не повинні вимагати від користувачів клікнути додаткові посилання для отримання інформації.
2️⃣ Порушення: «опції виконання за рівнями»
При визначенні покарання за порушення цієї політики X враховує різні фактори, зокрема серйозність порушення та минулі порушення особи, застосовуючи градуйовані варіанти застосування правил:
Видалення та обмеження після події: Платформа може вимагати від порушника видалити порушувальний контент і працювати деякий час у режимі «тільки для читання» перед повторним публікуванням.
Призупинення за кілька порушень: обліковий запис може бути призупинено (заблоковано) лише після кількох подальших порушень.
Пряме блокування зловмисних акаунтів: акаунти, створені виключно з метою порушення політики платних партнерів, будуть негайно призупинені.
Крім того, платформа надає канал для подання скарг; якщо користувач вважає, що його обліковий запис був оброблений помилково, він може подати скаргу.
Друге: 12 годин паніки: помилка в продвиженні Crypto та регіональна відповідність
На початку введення нових правил сторінка політики X відразу віднесла криптовалюти (Crypto) до категорії, забороненої для платних партнерських розміщень, що викликало сильний потрясіння в середовищі Web3: багато KOL не могли заснути вночі, страждаючи від тривоги, що їхні робочі місця можуть бути знищені.
Однак це була помилка. Руководитель продукту X Нікіта Бір підтвердив, що раніше введений універсальний обмежувальний текст був помилкою. Цей пункт був оновлений у червні 2024 року і не є останньою версією. Крім того, платформа вже негайно виправила цей пункт.
Згідно з останніми оновленнями політики, криптовалюти не були заборонені по всьому світу, а перейшли у статус регульованого розкриття інформації з регіональними обмеженнями. Зокрема:
Червона лінія регіональної ізоляції: На даний момент Австралія, Європейський союз та Великобританія не дозволяють платну рекламу криптовалют (згідно з місцевими фінансовими регуляторними законами). Крім цих трьох регіонів, X не забороняє іншим країнам або регіонам.
Прозорість обов’язкова: хоча канали продвиження залишаються відкритими, KOL, які приймають замовлення в країнах без обмежень, обов’язково повинні дотримуватися принципу прозорості — у твітах має бути чітко вказано, що це співпраця. Приховані рекомендації, відсутність позначок та підміна особистих інвестиційних досвідів — так звані «приховані реклами» — призведуть до високого ризику блокування акаунту.
Офіційні реклами X залишаються вибором великих інституцій: для великих фінансових проектів, які потребують міжрегіонального охоплення або не відповідають умовам продвиження через індивідуальних KOL, все ще можна подати заявку на офіційні реклами X (рекламні пости) для отримання «попереднього схвалення» та подальшого легального купівлі трафіку.
Коротко кажучи, канали KOL-маркетингу в індустрії Crypto все ще існують, але офіційно завершили еру дикого розвитку й перейшли до нового етапу відповідальності та регулювання.
Три категорії комерційного управління глобальними контент-платформами
Розглядаючи нові правила X у контексті глобальної еволюції платформ, вони не є раптовими — це лише відсутній шматочок пазлу, який було часом додати. Щодо моделей управління, глобальні контент-платформи можна поділити на три типи: обов’язкове офіційне посередництво, обов’язкова розкритість + необов’язкове посередництво, лише обов’язкова розкритість.
1️⃣ Примусове офіційне зіставлення — бізнес повинен бути замкненим
Основна логіка таких платформ полягає в тому, що всі комерційні співпраці повинні проходити через офіційно створені канали підключення, а торгівля, перевірка контенту та відстеження даних повністю контролюються в замкненому циклі. Платформа несе солідарну відповідальність за комерційний контент, тому повинна мати повний контроль над усім процесом.
Китайська Народна Республіка є типовим прикладом цієї моделі.
Мікроблог: обов’язкове розміщення комерційної реклами через офіційні канали, такі як «Вейвунь» або «Цзюбаопэн», з відповідним позначенням. Жорстке боротьба з надмірною кількістю маркетингових акаунтів та фальшивим збільшенням показників; застосування ступінчастого покарання: спочатку обмеження доступності, потім зняття балів, а потім блокування акаунту.
Xiaohongshu: усі комерційні замовлення для інфлюенсерів повинні проходити через офіційну платформу «Pugongying»; жорстко бороться з «прихованим продвиженням». Якщо комерційні зв’язки не будуть задекларовані та не будуть розкриті, запис буде безпосередньо обмежено в розповсюдженні, а за серйозні порушення буде зменшено кредитний баланс акаунту.
TikTok: найповніша комерційна система. Створена система «Juliang Xingtu» зі вбудованими «Площею вибору товарів» та системою реклами. Автори, які хочуть продавати товари або виконувати замовлення, повинні додавати посилання через офіційний центр вибору товарів. AI-система перевірки TikTok блокує незареєстровані приватні замовлення (приховану рекламу) шляхом посегментного сканування відео та аналізу посилань.
Zhihu: запуск «Zhi+» та комерційних плагінів із включенням реклами в екосистему платформи. Zhihu сильно бореться зі «співробітництвом у вигляді жорстких оглядів» — якщо користувачі пожалуються або система визначить це як порушення реклами, «сольове» значення та вага облікового запису значно зменшаться, а також може статися постійне заборонення писати.
Kuaishou: через «Kuai Jiedan» створює замкнений цикл з електронною комерцією, формуючи інтегровану систему «контент — транзакція — розподіл прибутку». Kuaishou зробив акцент на справжності «економіки старих друзів» і застосовує подвійні заходи — припинення трафіку та зниження прав електронної комерції — щодо хибної реклами та нерозкритого маркетингового контенту.
Bilibili: створення «платформи Fireworks», вимога до UP-авторів з кількістю підписників ≥10 000 приєднатися; усі зовнішні рекламні замовлення повинні проходити через платформу для підписання договорів, перевірки контенту та розрахунків. Без реєстрації неможливо отримувати рекламні запити від платформи.
Підсумок: Модель роботи платформ у материковому Китаї дуже чітка: бізнес повинен відбуватися в межах платформи. Від контенту до транзакцій, від інспірації до покупки — повний цикл замкнений і повністю контролюється. Між контентом і бізнесом майже немає меж.
2️⃣ Обов’язкова розкритість + добровільне зіставлення — платформа створює майданчик, а користувачі виступають вільно
Ці платформи дотримуються підходу «м’якого замкненого циклу»: офіційно надаються інструменти для зіставлення (ринок творців), але їх використання не є обов’язковим; бренди та творці все ще можуть встановлювати зв’язки через зовнішні канали, такі як електронна пошта або приватні повідомлення. Однак, незалежно від того, через який канал відбувається співпраця, комерційне розкриття є абсолютною забороною — якщо не вказано позначку, це порушення.
YouTube: запуск платформи «BrandConnect», яка інтегрує весь процес співпраці з креативцями; нова функція «Open Call» дозволяє брендам публікувати креативні завдання та збирати відеопропозиції від понад 3 мільйонів креативців. Також введено обов’язковий механізм заявлення «містить платну рекламу (Includes paid promotion)». Логіка YouTube: користувачі довгих відео цінують репутацію, позначення не знищує трафік, а обман — так.
TikTok: запуск «Ринку творців TikTok (TikTok Creator Marketplace)», який об’єднує якісних інфлюенсерів з усіх галузей світу та підтримує стандартизовані процеси, такі як фільтрація даних, пряме запрошення та розподіл комісій. Однак використання офіційної платформи для зустрічей є необов’язковим — бренди та творці все ще можуть встановлювати зв’язок безпосередньо через електронну пошту або особисті повідомлення. Проте, незалежно від каналу, через який було досягнуто співпрацю, розкриття комерційного контенту є обов’язковою межею: усі контентні матеріали з участью бренду повинні публікуватися через офіційний посилання на запрошення, щоб забезпечити наявність позначки платного партнера, інакше вони не отримають рекомендаційний трафік For You.
Instagram: створення «Ринку креативів (Creator Marketplace)» з можливістю фільтрації за країною, категорією контенту, кількістю підписників тощо, а також функція «Пріоритетне повідомлення» для підвищення рівня відповідності. Також запущено «Позначку платного партнерства (Paid Partnership Label)», яка вимагає від креативів чітко позначати на початку поста співпрацю з брендом. IG довів: навіть з позначкою реклами, якщо контент гарний, користувачі все одно будуть купувати.
Facebook: запускає інструмент «Brand Collabs Manager» та «Creator Marketplace», щоб допомогти брендам шукати, фільтрувати та зв’язуватися з креативами, надаючи офіційні дані в першому етапі (кількість підписників, кількість охоплених акаунтів, рівень взаємодії тощо), з можливістю фільтрації за країною, віком, інтересами та іншими параметрами. Однак офіційний інструмент зустрічі не є обов’язковим для використання, а розкриття інформації — це обов’язкова межа. Facebook офіційно зазначає: навіть при використанні вбудованого Brand Collabs Manager, ручне розкриття все ще необхідне.
3️⃣ Лише обов’язкова розкритість — екосистема зіставлення ще не сформувалася
Ці платформи наразі зробили лише крок «обов’язкового розкриття», а офіційні канали зіставлення замовлень або ще не запущені, або перебувають на початковій стадії тестування.
X (Twitter): Це оновлення обов’язково вимагає позначати всі платні реклами міткою "Paid Promotion", інакше існує ризик блокування акаунту. Хоча Маск також платить контент-створювачам, наразі він не створив офіційної платформи для зіставлення, подібної до «Зіркової карти» або «Ринку створювачів».
Threads: Як пряма конкуренція X, на початковому етапі дуже обережно ставився до монетизації. Активно придушував жорстку реклами та строго запобігав маркетинговим кампаніям за допомогою ботів, намагаючись за допомогою «чистоти» залучити користувачів, які розчарувалися в X, і ще не розгорнув сформовану систему комерційної інтеграції.
💡 Ключове спостереження: чому китайські платформи схильні до примусового замкненого циклу, тоді як зарубіжні платформи (включаючи TikTok) використовують лише примусове розкриття і не можуть забезпечити примусове замкнення?
Різниця в правових підходах: у країнах існують надзвичайно суворі вимоги до доступу та регулювання інтернет-реклами. Платформа як перша сторона відповідальна за зобов’язання щодо змісту. Щоб зменшити ризик порушення, найкращим способом є «замкнення» всіх комерційних дій — всі матеріали мають проходити перевірку перед публікацією. Однак основна ідея правової системи США (FTC) та ЄС полягає в «обов’язку інформування». Якщо ви чітко повідомляєте користувачам, що це реклама за допомогою позначок (наприклад, #ad, #sponsored), платформа зазвичай не втручається у те, як ви здійснюєте розрахунки або укладаєте договори.
Антимонопольна межа: на ринках США та Європи, якщо платформа вдається до примусового втручання, вона може зіткнутися з двома ризиками: розслідуванням щодо порушення антимонопольного законодавства та звинуваченнями у обмеженні конкуренції, оскільки регулятори вважатимуть, що платформа монополізує рекламу, виключає третіх агентів та обмежує свободу створювачів. У США та ЄС це вважається дією високого ризику, саме тому TikTok, розроблений у Китаї, може надавати лише Creator Marketplace, але не може примусово вимагати його використання.
✍️ Виділити ключове: тому сторонні платформи для зіставлення угод будуть довгостроково існувати разом із контентними платформами і є незамінними.
Спочатку європейські та американські закони не дозволяють платформам утворювати абсолютні монополії; по-друге, навіть у таких високозамкнених середовищах, як у нас, все ще існують проміжки для існування. Наприклад, Xiaohongshu та Douyin, хоча й мають офіційні Pingongying та Xingtu, все ще мають велику кількість сторонніх аналітичних платформ та посередників.
Чотири: AI-перевірка — розпізнавання на основі штучного інтелекту та обов’язкове позначення AIGC-контенту
У твіттері стільки контенту, що офіційна команда не може перевіряти його вручну. Голова продукту зазначав, що в команді лише 30+ осіб, тому таких ресурсів просто немає. Тож перевірка прихованих реклами здійснюється майже виключно за допомогою ШІ.
1️⃣ Принципи та застосування ШІ для виявлення прихованих реклами
Моделі штучного інтелекту платформи виявляють порушення шляхом перехресного порівняння багатовимірних характеристик:
Аналіз тексту (NLP): точне виявлення у твітах наявності частих хвалебних фраз, сигналів щодо токенів та високоймовірних м’яких реклами «закликів до дії» (наприклад, «швидко купуйте», «натисніть, щоб зареєструватися» тощо).
Відстеження посилань та поведінки: автоматичне виявлення наявності спеціальних партнерських посилань (Affiliate links) та запрошувальних кодів, а також визначення комерційної природи домену перенаправлення.
Граф зв’язків облікового запису: аналізуйте, чи існують аномальні частоти взаємодії чи ознак зв’язку цього облікового запису з певною мережею брендів. Якщо система визначає, що твіт має дуже високу вірогідність комерційного просування, але не має відповідної мітки, вона автоматично запускає покарання.
2️⃣ Обов’язкове позначення контенту AIGC
Крім виявлення прихованих реклами, разом із комерційними розкриттями, Twitter також впроваджує правила щодо контенту, створеного штучним інтелектом. X розробляє позначки для контенту, згенерованого ШІ, і майбутнє не позначати згенеровані ШІ зображення та текстові матеріали, швидше за все, порушить правила платформи.
Цей крок безпосередньо впливає на наводнення твіттера AI-спам-аккаунтами. Це не лише захист права користувачів на інформацію, а й використання регуляторного важеля для стимулювання створювачів до надання справжніх «людських інсайтів та реальних історичних цінностей». Низькоякісний AI-контент буде фільтруватися, а високоякісна спеціалізована інформація отримає більше охоплення.
На тлі офіційного застосування ШІ з жорстким регулюванням, звичайні користувачі та оператори також можуть використовувати інструменти ШІ для протидії виявленню. За допомогою функції «Аналіз ШІ для твітів» XHunt можна отримати звіт про схильність до просування твітів, згенерованих ШІ.
На завершення: у руках — меч Шанфан, над головою — меч Дамокла
Розвиток платформи часто йде тим самим шляхом: на початковому етапі він залежить від активності створювачів і користувачів, що призводить до хаотичного зростання; на пізніх етапах — від правил і комерціалізації, що забезпечують порядок; а коли платформа стає достатньо великою, виникають питання щодо меж управління та влади.
Перехід X від дикого росту до комерційної нормалізації важко не сприймати як нагадування про велику міграцію 2022 року: велика кількість китайськомовних криптокористувачів залишили Weibo, відчуваючи розчарування та недовіру через блокування акаунтів, і масово переселилися на здається більш відкриту публічну платформу.
Тоді Твіттер був як велика площа, настільки велика, що кожен міг крикнути пару слів.
Зараз Твіттер схожий на великого імператора, настільки могутнього, що постійно блокує акаунти, як імператор звичайно вирізав голову зраднику.
Встановлення правил на платформі — це зрозуміло. Щоб екосистема мала можливість зростати, без правил не обійтися.
Але будь-коли пам’ятайте: платформа не є імператором, що стоїть над користувачами. Навіть якщо у вас у руках меч Шанфанг, над головою також повинна висіти меч Дамокла.
В кінці кінців, нічого не триває вічно. Коли втрачається підтримка народу, все втрачається.