Автор: Джо Чжоу, Foresight News
Оригінальний заголовок: Я працював рекрутером у Web3 чотири роки: бачив найбожевільнішу епоху боротьби за фахівців
Я працював рекрутером у Web3 вже чотири роки.
У найбільш дикі моменти одна веб3-компанія витрачала понад 20 мільйонів на нашій платформі за квартал на набір персоналу. Свіжо випущені студенти, які вступили в індустрію шість місяців тому, могли заробляти мільйон на рік. Після того як проект отримував фінансування вранці, він вже вдень починав шукати тридцять нових співробітників.
На тій стадії вся індустрія схожа була на невпинний верстат з друку грошей: зарплати подвоювалися, не було необхідності працювати в офісі, праця була глобально віддаленою, існували токен-стимули… Усі вважали, що гроші Web3 будуть литися вічно.
Навіть я сам почав вважати, що ця індустрія може постійно залишатися безумною.
Але з другої половини 2025 року раптово охололо.
Кількість фінансових новин зменшується, команди проектів поступово скорочують вакансії, і багато власників, які раніше активно розширювалися, зупинили публікацію вакансій.
Деякі люди почали подорожувати. Деякі компанії навіть повністю зникли. Рекрутери — це термометр галузі, і всі екстремуми — і безумство, і бездіяльність — найперше й найправдивіше відображаються у вимогах до праці.
Це я, як веб3-рекрутер, особисто бачив божевілля, пінні, охолодження та перебудову за останні чотири роки.
«У найбільш божевільний момент компанія витратила 20 мільйонів».
Чотири роки тому я тільки почав працювати веб3-рекрутером.
Тоді я нічого не розумів і навіть не міг пояснити, що таке блокчейн. Я знав лише те, що компанія раптово підключилася до «проекту зі сфері технологій» — таємничого, навіть ім’я якого не було зручно називати. В результаті ми допомогли їм найняти майже 20 осіб і отримали 3 мільйони євро за пошук кадрів.
Ви не помилилися — компанія за один квартал найняла двадцять-тридцять осіб і заплатила агентствам з подбору персоналу понад 3 мільйони.
Якщо розрахувати за ставкою рекрутерської плати 25%, загальна річна заробітна плата цих людей становить принаймні 12 мільйонів. Додавши винагороди, бонуси та інші витрати, ця компанія за рік витрачає принаймні 20 мільйонів лише на «людей», знайдених через одного рекрутера.
А в той рік було ще багато подібних історій.
Тоді в Web3 майже всі проекти безумно розширювалися. Багато компаній, після отримання фінансування, першою справою не було створення продукту, а набір команди. Важливо було не те, чи вдасться запустити продукт, а те, щоб швидко забезпечити себе людьми.
Одна з найпам’ятніших ситуацій — це допомогти одному зі студентів-випускників від провідної криптовалютної компанії.
Скажу чесно, спочатку я коливався — клієнт хотів молодших, але не свіжих випускників. Але цей хлопець мав справді гарний бекграунд: закінчив університет з Топ-3, а ще під час навчання брав участь у наукових проектах, пов’язаних із блокчейном. Після того як він ознайомився з цією компанією, він продемонстрував велику зацікавленість, вважаючи проект дуже цінним, а також мав власні унікальні погляди на цю галузь — що дуже рідкісно.
Ми зазвичай не рекомендуємо свіжих випускників, оскільки більшість з них не мають практичного досвіду. Але я все ж спробував — рекомендував його одній з провідних криптовалютних компаній. В результаті вони запропонували йому зарплату майже мільйон доларів на рік.
У нього були й інші пропозиції, але ця була явно вищою. У цьому році ринок у цілому був добрий, і до кінця року, разом із премією за результатами роботи, підвищенням зарплати та річною премією, за менше року — точніше, за шість місяців — його реальний дохід перевищив мільйон.
Ти називаєш це здібністю? Випадковістю? Чи даром епохи? Я вважаю, що всім цим.
Ті, хто відчуває температуру індустрії
Дуже довгий час моєю першою справою щодня було переглядати новини про фінансування.
З 2022 по першу половину 2023 року Web3 щодня отримував десятки повідомлень про фінансування, часто на кілька мільйонів доларів США.
Ми не могли зв’язуватися з кожною компанією. Тож наша логіка була проста: фокусуватися лише на проектах з найвищим обсягом фінансування. Бо вони найбагатші й найбільш готові до розширення.
Того часу весь індустрій перебував у стані надмірного ентузіазму. Після завершення збору коштів вакансії вже розміщувалися. Деякі команди навіть не мали повноцінного продукту — лише презентацію PPT. Але це не заважало їм відкривати десятки HC (вакансій) одразу.
Той етап — це також найкращий час для рекрутерів заробляти гроші. Багато проектів переходять від 0 до 1 і безумно конкурують за фахівців в Китаї.
Багато людей вперше усвідомили: виявляється, можна заробляти набагато більше, ніж раніше у великих інтернет-компаніях, не працюючи за графіком.
До сьогодні провідні біржі продовжують стабільно наймати. Але логіка повністю змінилася. Раніше — це було розширення. Зараз — більше звичайна ітерація бізнесу. Новий бізнес — тільки тоді додають трохи HC.
І вимоги до співробітників явно вищі. Вони хочуть, щоб нові співробітники були кращими, ніж попередні. Загалом, кількість співробітників у провідних біржах вже вступила на фазу стабілізації.
Справді цікавою є інша категорія компаній. Кілька провідних бірж постійно скорочують персонал. Стабільність працівників дуже низька, і мало хто залишається більше ніж на рік.
Ці компанії наймають цілий рік. Після того як одна група відходить, приходять нові.
Тож часто сама популярність найму насправді не означає справжнього розквіту галузі. Іноді це лише надмірна ліквідність.
Ринок розігрівається — ми відчуваємо це першими. Ринок остигає — ми також перші дізнаємося про це.
З другої половини 2024 року новини про фінансування почали значно зменшуватися. З кількох десятків щодня вони поступово зменшилися до одиниць. Багато засновників проектів перестали публікувати оновлення про розвиток бізнесу у своїх соціальних мережах — тепер вони публікують фотографії з подорожей. Кілька засновників, з якими я раніше співпрацював, мали досить великий обсяг фінансування — на рівні мільйонів доларів США. Але останнім часом вони майже всі подорожують.
Я зразу зрозумів. Компанія, найімовірніше, вже не збирається продовжувати. Багато напрямків на початку здавалися можливими для розповіді, але коли справа дійсно дійшла до етапу відповідності, виявилося, що це взагалі неможливо реалізувати.
А для рекрутерів ці зміни будуть відчуватися ще пряміше, бо коли компанії припиняють розширення, потреба у наймі зникає першою.
Гонконгський Web3 фестиваль: я повністю здався
У квітні 2026 року я відвідав Hong Kong Web3 Festival. Це один із найбільших Web3-заходів в Азії.
На певному рівні це завжди було дзеркалом настрою індустрії.
Перед тим я ще мав налаштування «ще раз віддати віру». Але вже перший день усередині я почав трохи втрачати самоконтроль. Туди прийшли всі, хто займається пірамідами.
Раніше на заході переважно брали участь серйозні проекти, розробники та інвестори з першої лінії, які збиралися разом, щоб обговорювати децентралізовані інновації, глобальні зміни у фінансах та майбутні тенденції галузі. Але цього разу багато стендів навіть не можуть чітко пояснити, чим вони займаються. Деякі взагалі не мають продукту.
У той момент я справді зрозумів: ця індустрія переживає медв’ячий ринок.
Раніше люди обговорювали зміну фінансів, децентралізацію, глобалізацію. Зараз більше людей говорять про відповідність вимогам, грошові потоки та те, як вижити. Багато проектів, які раніше агресивно розширювалися, зараз майже не публікують вакансії. Деякі компанії навіть перейшли до напівзупиненого стану.
Я продовжуватиму займатися бізнесом у сфері Web3. Але щонайменше цього року я більше не буду вкладатися в Web3 так, як раніше. Бо згідно з потребами у наймі, ця галузь вже перейшла до очевидної стадії збереження.
Звичайно, у медвежому ринку також можуть приховуватися великі можливості.
Наразі є ще кілька секторів, які я слідкую та маю потребу у наймі: лідери бірж, токенізація RWA-активів, AI Crypto, інфраструктура DeFi, екосистема стабільних монет тощо — у всіх них залишається потенціал для зростання.
Зокрема, деякі середні та малі біржі. Раніше, коли екосистема була квітучою, ви зовсім не звертали на них уваги. Зараз, коли галузь охолола, виявляється, що саме ці кілька бірж продовжують орендувати нових працівників.
Але з часом ми все рідше працювали з такими клієнтами, бо багато малих бірж суттєво є стартапами — їх процеси не стандартизовані, а стабільність низька. Деякі навіть можуть перетинатися з сірими зонами. Ми маємо відповідальність перед кандидатами. Відомо, що біржа нестабільна, а все одно рекомендувати людину — це дуже ризиковано.
Скажімо чесно: рекрутери пропонують кандидатів з обмеженим терміном дії. Якщо клієнт має хаотичний процес і надто високу текучість кадрів, в кінцевому підсумку все може вийти марно. Раніше я працював з однією з провідних криптовалютних бірж — їхній процес найму був надзвичайно хаотичним.
Після цього я майже взагалі не торкаюся таких компаній.
Оберніться до ШІ: безумство нового вітру, але з іншою логікою
Web3 охолол, але я не можу сидіти без діла. У компанії є вимоги щодо результатів, і рік пролітає швидко. Тож з цього року я також почав вивчати ІІ.
Скрізь, насправді, спочатку я думав, що найм AI та Web3 — це майже одне й те саме — всі це стартапи з нуля до одиниці, всі швидкі й ефективні, всі борються за людей. Але коли справді почав цим займатися, зрозумів, що різниця велика.
Спочатку, у секторі ШІ дуже високий рівень гомогенізації. Наша команда зосереджена переважно на стартап-проектах, а не на AI-відділах великих інтернет-компаній. Стартапи у сфері ШІ, з якими можна зустрітися на ринку, здаються різноманітними, але їхня базова логіка дивовижно схожа.
Останні кілька тижнів я уважно слідкував за сімома-восьмома проектами і помітив чітку тенденцію: напрямок чисто універсальних великих моделей Agent вже вичерпав себе. Компанії, які мали потенціал у цьому напрямку, вже сформувалися ще минулого або попереднього року. Зараз, якщо ви будете розробляти чисто програмний проект або чистий Agent, інвестори вже не дуже зацікавлені.
Отже, хвильова хвиля штучного інтелекту вже тихо дійшла до апаратного забезпечення.
Зараз у мене є 3–4 компанії-партнери, які розробляють AI-апаратні пристрої. Це не традиційні розумні годинники чи навушники, а пристрої, які використовують апаратне забезпечення як інтерфейс взаємодії, а за ними працює агент, що виконує завдання за вас. Наприклад: ви носите розумний годинник, прикрасу чи навушники і кажете: «Забронюй мені квиток на завтра до Шанхаю» — і він автоматично це зробить; або ви кажете: «Мені потрібно розробити щось — допоможи мені налаштувати бекенд» — і він також виконає це. Суть не в тому, наскільки потужний сам пристрій, а в тому, що апаратний пристрій став «оболонкою для агента».
Я недавно бачив розумні годинники, розумні навушники та пристрої, які носять як брошки. Їх функції майже однакові — ви взаємодієте з ними за допомогою голосу, а вони використовують моделі та API, щоб виконати вашу задачу. Чи є між ними суттєва різниця? Ні. Гомогенізація залишається високою, але всі вони роблять ставку на одне: хто першим вийде на ринок, той захопить наступний вхід.
Я запитав одного клієнта: чому ви перестали займатися чисто агентським напрямком? Він відповів: «Якби ви займалися лише програмним забезпеченням, навіть якби ви робили це ідеально, в кінцевому підсумку ви просто допомагатимете велиkim компаніям. Вони одним API зможуть вас знищити. Але якщо у вас є апаратний пристрій, який користувачі щодня носять на собі — це вже інша історія». Апаратне забезпечення означає прив’язаність, означає бар’єри, означає, що його важче замінити.
Звичайно, AI-апаратне забезпечення також не ігнорує програмістів. У їхніх вимогах до співробітників все ще є посади розробників агентів та бекенд-розробників. Але ви помітите, що ці посади більше не «для створення додатка», а «для підтримки апаратного продукту». Крім того, вимоги цих компаній до кандидатів повністю відрізняються від вимог на початковому етапі Web3. AI-апаратне забезпечення — це та можливість, яку я зараз бачу, найбільш схожа на той хвильовий рух у Web3 на початку: вона характеризується високою гомогенністю, суворою конкуренцією та складністю реалізації, але саме через це зрозуміло, що вона ще не сформувалася і має простір для росту.
Робота зі залученням команди для стартапу навчила мене одному: незалежно від того, як змінюються ринки, логіка створення команди від 0 до 1 залишається незмінною. Якщо ви вмієте визначити, чи є проект «тільки що отримав інвестиції і терміново потребує команди», ви зможете заробляти гроші. Цей навичку я розвивав протягом чотирьох років у Web3.
AI проти Web3: що краще робити?
Ти питаєш, що зараз легше: AI чи Web3? Спочатку я дам тобі дві цифри: 1 мільйон і 3 мільйони.
Кілька років тому випускник бакалаврату з Web3 міг заробляти 1 мільйон на рік. Тоді ми вважали це дуже високою цифрою — бакалавр, без досвіду роботи, але через хвилю блокчейну провідні компанії були готові вкладати гроші. А зараз? Випускник-доктор AI (дуже рідкісні випускники з магістратурою) може заробляти до 3 мільйонів на рік. Але вимоги вищі: молодість, високий потенціал, нагороди ACM, публікації у провідних журналах та конференціях — це майже обов’язкові умови.
У 2021 році, коли розпочався вибух, для Web3 було достатньо, щоб хтось міг це використовувати — це був період, коли рекрутерам було дуже легко закривати угоди і заробляти гроші. Але зараз деякі стартапи в сфері Web3 мають досить високі вимоги — є вимоги до освіти, до глибини технічних знань, і багато з них хочуть бачити людей, які прийшли з великих інтернет-компаній. Вимоги постійно зростають.
Ще раз про комісійні ставки. На початку Web3 (наприклад, 2021 рік) люди не визнавали цю галузь, було дуже важко знайти кандидатів — кандидати сумнівалися, що виїзд за кордон — це шахрайство, і боялися за свою безпеку. Тому ставки рекрутерських агентств були мінімум 25%, а за кордоном навіть до 28% (наприклад, при зарплаті 1 мільйон на рік рекрутер отримував 250 тисяч). Пізніше, коли попит зростав, рекрутери масово ввійшли на ринок, і ціни почали падати. З 2022 по 2024 рік більшість проектів платили 22–25%. Потім попит різко скоротився, а лідери бірж ще більше тиснули на ціни — вже хтось згоден був працювати за 20–21%.
А як щодо компаній зі штучним інтелектом? Тарифи виглядають майже однаковими, але є суттєва відмінність: клієнти компаній зі штучним інтелектом перевіряють кваліфікацію рекрутерів. Інтернет-гіганти та надійні стартапи зі штучним інтелектом мають перевірку постачальників, і саме офіційні рекрутерські агентства мають перевагу. Компанії зі штучним інтелектом не вводять бездумно багато рекрутерів, і тарифи не падають занадто низько через зловживання конкуренцією.
Але Web3 інший. Багато проектів не вимагають високих кваліфікацій від рекрутерів — до них можуть приєднатися навіть індивідуальні рекрутери, а деякі працюють за 15%. Багато Web3 компаній навіть не мають офіційних трудових договорів з працівниками, не кажучи вже про договори з рекрутерами. Це призводить до жорсткої конкуренції — низькі тарифи, погана якість послуг, і в кінцевому підсумку ніхто не заробляє великих грошей.
Ранній Web3: вакансії з високою зарплатою легко закривалися, відсоток угод був значно вищий.
Зараз на ринку ШІ більше високооплачуваних вакансій і більше великих замовлень, але й конкуренція набагато сильніша, а відсоток виконаних замовлень — нижчий. З боку Web3 замовлення, можливо, закриваються швидше, але на стороні ШІ, хоча високооплачуваних вакансій і великих комісій багато, конкурентів дуже багато. Складнощі в обох галузях справді різні, їх не можна безпосередньо порівнювати — потрібно враховувати конкретні обставини.
Зараз я слідкую за двома напрямками. Кожен з них має свою безумну сторону. Один безумний на виду, а інший — приховано.
Не жалію, що ввійшов, і краще розумію цикли
Ти запитуєш мене: якби я повернувся на чотири роки назад, чи ввійшов би я у Web3?
Моя відповідь залишається тією ж: так.
Я багато разів задавав собі це питання, і відповідь ніколи не змінювалася. Web3 дозволив мені вперше побачити, як галузь переходить від безроздільного ентузіазму до розумного спокійного підходу. Я навчився розрізняти справжні потреби компаній від фальшивих, швидко створювати команди з нуля до одиниці за найкоротший термін, а також вчасно змінювати напрямок під час нагрівання або охолодження ринку.
Ще важливіше, ця індустрія постійно змінюється. NFT, GameFi, Web3-соціальні мережі, RWA, AI Crypto, стабільні монети… У ті роки я майже щодня перебував у стані інтенсивного навчання. Пізніше я зрозумів, що ця здатність дуже цінна. Незалежно від того, чи йдеться про AI, вихід на зарубіжні ринки чи інші стартап-напрямки, багато базових логік є спільними.
Чесно кажучи, я також отримував комісії, накопичив певний набір загальних професійних навичок та інтуїцію в галузі, а також допоміг багатьом кандидатам знайти справжньою любов’ю свою роботу та спосіб життя.
Я бачив багато людей, які змінили своє життя завдяки Web3. Хтось отримав першу зарплату не в юанях і поїхав розвиватися за кордон; хтось почав працювати віддалено і живе життя цифрового кочівника.
Тоже питаєш, чи жалію? Ні. Не кожен має можливість побачити найбільш ентузіастичний та найбільш піднімальний момент індустрії.
Вітри змінюються, комерційні хвилі ніколи не зупиняються. Але я поступово почав розуміти цикли: уся ейфорія згодом остигає, усі пузи лопаються. Час безумного викрадання людей минув, але довгострокова ера глибоких фахівців лише починається.
Twitter：https://twitter.com/BitpushNewsCN
Телеграм-група BitPush:https://t.me/BitPushCommunity
Підписка на TG від BitPush: https://t.me/bitpush