Автор: 137Labs
Багато людей, які вперше зустрічаються з Galxe, сприймають її як типову платформу Web3 Quest: користувачі виконують завдання — підписуються на Twitter, приєднуються до Discord, взаємодіють з ланцюгом — і отримують NFT, бали або право на аірдроп. На перший погляд, ця логіка не відрізняється від багатьох інших платформ завдань, що з’явилися за останні роки, а інтерфейс Galxe навіть виглядає дуже «легким» — наче стандартний інструмент для проведення акцій. Однак, коли люди глибше аналізують шляхи зростання Web3 за останні роки, вони помічають цікавий феномен: майже всі нові екосистеми — Optimism, Arbitrum, Linea, Berachain, Movement Labs тощо — використовували Galxe як ключову платформу для зростання. Іншими словами, Galxe — це не периферійний інструмент, а все більше стає інфраструктурою екосистеми Web3.
Це також означає, що справжнє надання Galxe — це не просто «виконуй завдання та отримуй нагороди», а більш фундаментальна здатність: вона поступово продуктизувала, систематизувала та оцифрувала первісно фрагментовані, короткострокові та неповторно використовувані процеси зростання Web3.
Проблеми зростання Web3
Якщо оглянути розвиток інтернету за останні десять років, стає зрозуміло, що найбільш досконалою здатністю світу Web2 насправді є не розробка продуктів, а система зростання. Facebook Ads, Google Ads, алгоритми рекомендацій, профілі користувачів, системи членства — все це разом утворює цілісну індустріальну систему трафіку. Будь-яка інтернет-компанія може за допомогою рекламних платформ, аналізу даних та алгоритмів рекомендацій недорого отримувати користувачів, відбирати їх і постійно оптимізувати конверсію та утримання.
Але світ Web3 довгий час не мав такої здатності.
Хоча більшість Web3-проектів мають токени, спільноти та дані в ланцюжку, їм завжди бракує зрілої інфраструктури для зростання користувачів. Проектам важко визначити, хто є справжніми користувачами, а хто — лише полювальниками за еропіями; вони не мають єдиної системи ідентифікації та відсутні уніфіковані профілі користувачів між платформами. Багато методів зростання все ще обмежуються Twitter, Discord, еропіями та вірусним розповсюдженням у спільнотах. Внаслідок цього галузь поступово потрапляє у типову ділему: проекти можуть швидко отримати трафік за допомогою стимулів, але важко реалізувати тривале утримання користувачів.
З’явлення Galxe суттєво доповнює цю відсутню «інфраструктуру зростання». Galxe спочатку називався Project Galaxy і був заснований у 2021 році; його основна мета полягала не просто у створенні платформи для заходів, а у побудові відкритої мережі даних про посвідчення — відкритої мережі посвідчень, яка має допомогти розробникам та проектам визначати ідентичність користувачів на основі їхніх дій у мережі та поза нею. У 2022 році Project Galaxy офіційно змінив назву на Galxe; це оновлення бренду було не лише візуальним, а й означало, що його позиціонування почало еволюціонувати від окремого продукту до цілісної екосистеми, побудованої навколо ідентичності, зростання та розповсюдження.
Засновники та шлях продукту
Два ключових засновники Galxe, Гаррі Чжан і Чарлз Вейн, не є типовими крипто-підприємцями. Раніше вони спільно заснували платформу для прямих трансляцій DLive, яка сама по собі була продуктом, що сильно залежить від спільноти, мотивації створювачів та зростання користувачів. Гаррі Чжан раніше також брав участь у проектах, таких як Lino Network, тому вони мають дуже сильне інтернет-продуктове мислення щодо того, «як зростає спільнота» та «чому користувачі залишаються».
Саме тому Galxe з самого початку не була чисто блокчейн-протоколом, а більше схожа на інтернет-продукт для зростання. Вона має дуже помітну гейміфікаційну структуру: система розвитку, рівні, ідентичність, бали, ланцюжки завдань, безперервне заохочення — усі ці механізми походять з Web2, де вони вже були перевірені як ефективні для зростання. Невже-то Galxe переносить логіку зростання з Web2 назад у Web3.
На відміну від багатьох Web3-проектів, які акцентуються на «протоколах», «децентралізації» або «технічній архітектурі», Galxe зосереджена саме на поведінці користувачів. Вона не намагається змінити користувачів за допомогою складних механізмів, а замість цього поступово допомагає їм пройти шлях від спостерігача до активного учасника та подальшої тривалої утриманості завдяки нижчим бар’єрам для участі, більш неперервній структурі завдань та чіткішим механізмам зворотного зв’язку. Саме через це вся подальша еволюція продуктів Galxe завжди оберталася навколо однієї основної мети: як забезпечити постійне відстеження, перевірку та повторне використання поведінки користувачів.
Аналіз механізму асетизації поведінки користувачів
Багато хто, аналізуючи Galxe, зосереджує увагу саме на Quest, оскільки Quest — це найбільш безпосередня форма продукту, яку бачать користувачі: проекти публікують завдання, користувачі виконують дії, такі як підписка, репост, приєднання до спільноти, взаємодія з ланцюгом, і отримують NFT, бали, список для доступу або кваліфікацію для ереп-розподілу. Але якщо залишатися лише на цьому рівні, Galxe буде сприйнятися як просто «інструмент для зовнішнього виконання завдань», а не як платформа з реальним механізмом зростання.
Суть Galxe полягає не в тому, щоб користувачі виконували окремі завдання, а в тому, щоб перетворити раніше розсіяні, короткотривалі та неповторно використовувані дії користувачів на довгострокові дані про ідентичність, які можна записувати, перевіряти, фільтрувати та повторно використовувати. Іншими словами, Quest — це лише вхід користувача в систему, а справжнім активом стає історія дій користувача в різних проектах, на різних ланцюгах та в різних сценаріях.
У традиційному Web3-зростанні ефіри та завдання часто призводять до проблеми: користувачі приходять за нагородами, виконують дії, а потім відходять, і проекти отримують лише короткострокові дані, а не довгострокові стосунки. Наприклад, користувач сьогодні приєднується до Discord для ефіру, а завтра робить угоду для отримання доступу до вайтлиста — після завершення завдань ці дії зазвичай не приносять подальшої цінності, і проекти важко визначити, чи є цей користувач справжнім учасником, короткостроковим «шкодою» чи потенційним ключовим користувачем.
Підхід Galxe полягає у перетворенні кожної дії на такі накопичувані записи, як Credential, OAT, Passport, Score, щоб дії користувача більше не були одноразовими, а входили до довгострокової системи ідентичності. Після виконання завдань користувач отримує не просто «нагороду», а також ланцюговий або позаланцюговий історичний запис, який можна показувати, перевіряти та використовувати в майбутніх заходах.
Цей механізм змінив психологічний рахунок користувачів щодо участі. Раніше, виконуючи завдання, користувачі суттєво допомагали проектам у досягненні зростання; у системі Galxe виконання завдань одночасно доповнює історію вашої ідентичності. Гаманець, який брав участь у заходах екосистем Optimism, Linea, Arbitrum тощо, має зовсім інший ваговий коефіцієнт у порівнянні з абсолютно новим порожнім гаманцем при отриманні доступу, участи у заходах або ідентифікації проектами. Тому користувачі поступово розвивають усвідомлення «виховання акаунту»: чим багатшою є історія вашого гаманця, чим повнішою є ваша історія участі та чим більше у вас ідентифікаційних документів, тим вища ймовірність отримання прав у майбутньому.
Ще важливіше, така активізація користувачів служить не лише користувачам, а й проектам. Для проектів Galxe надає не просто трафік, а користувацькі пули з мітками, історією та можливістю фільтрації. Проекти можуть відбирати користувачів, які найкраще відповідають їхнім цілям, на основі їхнього минулого взаємодії з ланцюгом, поведінки в спільнотах, виконання завдань та ідентифікаційних даних. Наприклад, DeFi-проект може звертати увагу на гаманці, які раніше використовували крос-чейн мостові сервіси, DEX або протоколи позичання; нова блокчейн-платформа може шукати користувачів, які брали участь у тестнеті, виконали розробницькі завдання або мають високий рівень активності; а NFT-проект може цінувати історію колекціонування, активність у спільнотах та поведінку поширення.
З цієї точки зору, конкурентна перевага Galxe полягає не в самій сторінці Quest, оскільки завдання, механіка нагород та NFT-значки можна легко імітувати; справжньою перешкодою для копіювання є довгостроково накопичені дані про ідентичність користувачів та їхню поведінкову мережу. Коли все більше проектів розміщують заходи на Galxe, історія поведінки користувачів стає все більш повною; а зі зростанням кількості користувачів, які зберігають свої записи про участь на Galxe, проекти все частіше вибирають Galxe для відбору цільових користувачів. У підсумку між платформою, проектами та користувачами виникає взаємно підсилювальний ростовий цикл: чим більше проектів — тим багатші дані про поведінку; чим багатші дані — тим точніший відбір користувачів; чим точніший відбір — тим більша залежність проектів від платформи.
Гейміфікований шлях зростання та екосистемна синергія
Ще одна ключова здатність Galxe полягає в тому, що вона не розробляє зростання як простий процес «виконати завдання — отримати нагороду», а натомість перетворює розрізнені дії зростання на єдину неперервну систему поведінки. Більшість проектів Web3 під час зростання часто стикаються з двома крайностями: або бар’єри занадто високі — вже на початку вимагають підключення гаманця, міжланцюгових операцій, торгівлі або надання ліквідності; або бар’єри надто низькі — обмежуються лише підпискою, репостами, приєднанням до спільноти та іншими легкими діями, що у підсумку важко призводить до справжнього використання продукту.
Геніальність Galxe полягає в тому, що вона розбиває ці дії на поступово зростаючу лінію завдань, дозволяючи користувачам нехай навіть не помічаючи, пройти шлях від «глядача» до «учасника», а потім — до «користувача екосистеми».
Цей шлях зазвичай починається з мінімально витратних соціальних дій, таких як підписка на офіційні акаунти, репост контенту, приєднання до Discord, перегляд сторінки проекту. Мета цих завдань — не підтвердження якості користувачів, а зниження психологічного бар’єру для першої участі та розширення охоплення акції. Після виконання початкових низьковартісних дій Galxe може продовжувати стимулювати користувачів підключити гаманець, отримати NFT, пройти верифікацію або відвідати вказаний dapp. Мета цього етапу — перетворити користувачів з пасивних спостерігачів у Web2 на активних учасників у Web3, перетворивши соціальний трафік на ідентифікованих користувачів гаманця.
Після того як користувач завершить підключення гаманця та базові операції в ланцюзі, завдання переходить до більш цінних дій у ланцюзі, таких як крос-чейн, Swap, Mint, позики, голосування, стейкінг, використання екосистемних додатків тощо. Ці дії мають справжнє значення для проектів, оскільки вони не лише свідчать про те, що користувач знайомий з проектом, а й підтверджують його готовність витратити час, Gas-вартість та прийняти певний операційний ризик. Galxe розбиває ці складні дії на окремі виконувані завдання, надаючи користувачеві зворотний зв’язок та винагороди за кожен завершений крок, що зменшує психологічний опір перед складними операціями в ланцюзі.
У певному сенсі Galxe перетворює механіки гаміфікації на новий спосіб організації зростання. Користувачі не змушуються виконувати складні дії зразу, а поступово поглиблюють участь у екосистемі, виконуючи завдання, отримуючи зворотний зв’язок та накопичуючи досягнення. Саме тому модель зростання Galxe часто демонструє чіткий ефект під час великих заходів у екосистемі.
Наприклад, у контексті Layer2 або нової екосистеми блокчейну, найскладнішим не є те, щоб користувачі просто "знали про неї", а те, щоб вони справді випробували кілька застосунків у цій екосистемі. Якщо тільки проєкт здійснює самостійну рекламу, користувачі можуть залишитися лише на рівні пізнання; але за допомогою системи завдань Galxe екосистема може об’єднати кілька застосунків у єдиний маршрут дослідження, дозволяючи користувачам послідовно випробувати різні модулі — гаманець, мост між ланцюгами, DEX, ринок NFT, ігри, соціальні застосунки тощо. Таким чином, зростання перетворюється не на ізольоване приваблення нових користувачів, а на організований екскурс по екосистемі. Під час виконання завдань користувачі фактично проходять освіту в екосистемі, тестують продукти та формують поведінкові шаблони, тоді як проєкти отримують одночасно трафік, дані про взаємодію та відбір потенційних користувачів.
Глибше розглядаючи, система завдань Galxe вирішує проблему «несумісності між стимулами та поведінкою» у рості Web3. Багато проектів, надаючи нагороди, можуть лише грубо стимулювати певний результат — наприклад, одну транзакцію, один Mint або приєднання до спільноти, але такі стимули легко приваблюють велику кількість низькоякісних користувачів. Підхід Galxe полягає у розбитті результату на процеси, створенні цих процесів у вигляді шляхів та відповідності різних рівнів поведінки різними нагородами. Завдання з низьким порогом входу отримують менші нагороди, а завдання з високою цінністю — більш обмежені права. Послідовне виконання завдань надає більш високий статус або посвідчення особистості. Таким чином, якість користувачів поступово відфільтровується в процесі виконання завдань: ті, хто готовий лише розповсюджувати контент, залишаються на поверхневому рівні; ті, хто готовий підключити гаманець, потрапляють на середній рівень; а ті, хто готовий до постійної взаємодії та виконання складних завдань, стають користувачами вищої цінності.
Тому Galxe робить більше, ніж просто організація заходів — вона перепроектовує шляхи взаємодії користувачів Web3. Вона перетворює хаотичний процес зростання на ігрову систему з вхідними точками, рівнями, зворотним зв’язком та фільтрацією. Користувачі відчувають виконання завдань та отримання нагород, тоді як проекти отримують освіту користувачів, керування поведінкою, накопичення даних та сегментацію користувачів.
Цикл даних та платформна стратегія
З розвитком продуктів Galxe вже не обмежується позиціонуванням як платформа Quest. Вона поступово запускає такі продукти, як Passport, Starboard, Earndrop та Gravity, намагаючись охопити весь ланцюжок зростання Web3: Quest відповідає за напрямок поведінки користувачів, Passport — за верифікацію ідентичності, Starboard — за аналіз даних спільноти та виявлення учасників, Earndrop — за розподіл нагород, а Gravity — за подальше розширення до базової інфраструктури.
Це означає, що Galxe поступово розширюється з інструменту завдань у цілу операційну систему для зростання.
Справжня складність для копіювання полягає не в самій сторінці завдань, а в поступово формуючійся мережі даних та екосистеми. Зі збільшенням кількості проектів, які підключаються, Galxe здатна накопичувати все багатші дані про поведінку користувачів і допомагати проектам відбирати більш точні групи користувачів; а зі збільшенням кількості користувачів, які накопичують свою ідентичність та історію поведінки, профілі користувачів на платформі стають все повнішими.
Нарешті, Galxe сформувала типовий платформений ланцюг: чим більше проектів, тим більше користувачів; чим більше користувачів, тим багатші дані про поведінку; чим багатші дані, тим точніше відбір користувачів; чим точніший відбір, тим охочіші проекти продовжувати інвестувати ресурси на зростання на платформі.
У певному сенсі Galxe не намагається стати найбільшою платформою завдань у Web3, а скоріше нагадує Google Ads у світі Web3 — її справжній бізнес — це зростання, побудоване навколо ідентичності, поведінки та розповсюдження.
Заключення
Якщо раніше ріст Web3 суттєво залишався на етапі «мислення за трафіком», то поява Galxe означає, що галузь вперше справді намагається побудувати «мислення за ідентичністю». Протягом останніх кількох років багато проектів залежали від ефірів, спільнот та стимулів у вигляді токенів для початкового запуску, але проблеми такої моделі також очевидні: користувачі приходять через нагороди і відходять, коли нагороди закінчуються, і проекти отримують, як правило, лише короткострокові дані, а не довгострокові стосунки.
Але те, що справді змінив Galxe, — це те, що він почав надавати користувацькій поведінці постійну цінність. Гаманець більше не є інструментом для одноразової взаємодії, а поступово перетворюється на довгостроковий обліковий запис з історією, досвідом участі та ідентичністю з довірою. Те, які екосистеми користувач раніше відвідував, які дії виконував чи чи був він довгостроково активним, поступово перетворюється на перевірений, накопичуваний актив ідентичності.
Саме тому цінність Galxe полягає не лише в Quest, NFT чи ефірах, а в тому, що вона перетворює логіку зростання Web3 з «мотивації за нагороди» на «мотивацію за ідентичність». Коли все більше проектів починають будувати зростання навколо історії поведінки користувачів, а все більше користувачів починають цінувати свій ланцюговий досвід, а не лише короткостроковий прибуток, спосіб зростання Web3 стане кардинально відмінним від минулого. Багато хто бачить лише платформу для завдань, але Galxe більше схожа на створення нової системи зростання: поведінка користувачів постійно фіксується, цінність ідентичності накопичується, а зростання вже не є одноразовою покупкою трафіку — воно поступово перетворюється на довгострокову мережу стосунків, побудовану навколо ідентичності.