Керівництво CrowdStrike зазначило, що занепокоєність бізнесу щодо ризиків безпеки ШІ поступово перетворюється на нові потреби, але ця зміна відбулася пізно і не сприяла значному зростанню результатів за перший квартал, що закінчився кінцем квітня. Компанія більше зосереджена на перетворенні замовлень та темпах впровадження клієнтами у наступних кварталах.
Компанія зазначила, що підвищення прогнозу щодо річного приросту щомісячної повторюваної виручки відображає покращення оцінки менеджментом попиту клієнтів. Генеральний директор Джордж Курц у інтерв’ю CNBC сказав, що продажі корпоративного програмного забезпечення зазвичай вимагають довших термінів реалізації, тому зміни на ринку, які виникли в середині квітня, не відобразяться одразу у результатами поточного кварталу.
Підвищення річних прогнозів
CrowdStrike підвищила прогноз щодо доданого річного повторюваного доходу на понад 50 мільйонів доларів США. Курц зазначив, що це коригування відображає більш чітке розуміння потреб клієнтів компанією, а не короткострокові коливання даних за один квартал.
Він вважає, що клієнти зараз більше звертають увагу на те, як безпечніше розгорнути ШІ всередині організації, що призводить до перерозподілу бюджету на безпеку на відповідні продукти. Для CrowdStrike такий попит не буде концентруватися протягом одного місяця, але поступово увійде в наступні квартали.
Продажі продуктів для безпеки ШІ прискорюються
Компанія заявила, що канал продажів її платформи AI Detection and Response у другому кварталі перевищив 50 мільйонів доларів США, що на 250% більше, ніж у попередньому кварталі. Ці дані менеджмент використовує для підтвердження прискорення інвестицій у безпеку в контексті застосування ШІ.
Курц зазначив, що компаніям, які бажають розширити використання ШІ, необхідно одночасно підвищувати рівень безпеки. Зі збільшенням кількості компаній, які підключають інструменти ШІ до внутрішніх систем, процесів працівників та бізнес-додатків, потреба в захисті також зростає.
Штучний інтелект не зменшив попит на безпекові компанії
Щодо думки про те, що прогрес у сфері ШІ може зменшити цінність компаній з кібербезпеки, Курц заперечує. Він зазначає, що ШІ підвищує здатності нападників, дозволяючи більшій кількості противників використовувати моделі для проведення більш складних атак, що, навпаки, збільшує попит на комплексні платформи безпеки.
На його думку, ШІ не стисне ринок безпеки, а навпаки, збільшить інвестиції компаній у виявлення, реагування та платформенну захистну інфраструктуру. Для CrowdStrike справжньою увагою є не те, чи отримає вони негайну вигоду у першому кварталі, а чи зможуть відповідні потреби в безпеці продовжувати реалізовуватися протягом наступних кварталів після розширення впровадження ШІ.