[Para Psikolojisi El Kitabı #9] Bir rulet, insanların cevaplarını değiştirdi. 1974 yılında yapılan bir deneydi. Rulet sadece 10 veya 65'te duracak şekilde ayarlandı. Bu sayıyı gösterip sordular: "Afrika ülkeleri, BM üye ülkelerinin yüzde kaçını oluşturur?" Rulet 10'da duranlar genellikle %25 dedi. 65'te duranlar genellikle %45 dedi. Rulet, soruyla hiçbir ilgisi yoktu. Bu, bir "ankorlama" etkisidir. İlk gördüğünüz sayı, bir diken gibi yerleşir ve karar vermeniz o sayıya yakın kalır. Fiyat etiketlerinde "orijinal fiyat" büyükçe yazıldığında aynı şey gerçekleşebilir. Son olarak "eski fiyatı neydi" diyerek aldığınız şey neydi?