Çoğu anlaşma rakibe kaybedilmez. “Hiçbir şey yapmamak”a kaybedilir. Ve şampiyon ayrıldığında, kimse projenin neden hâlâ önemli olduğunu açıklayamadığında iki kez kaybedilir. Şirket için bir hikâye inşa edin, sadece sizi beğenen bir kişi için değil. Neden şimdi? Beklemek ne maliyet taşır? Şampiyon işini değiştirdiğinde sonuç kimin sorumluluğunda? Bunu, son görüşmenizden sonra komitenin yeniden kullanabileceği şekilde yazılı hale getirin. Durum sadece bir savunucu odada olduğunda işe yarıyorsa, bir anlaşma değil, bir ilişki sahibisiniz. @LNZVentures #EnterpriseSales #GTM #SalesStrategy #RevOps #WinRate