İndirim, genellikle fiyatlandırma kostümü giymiş bir tahmin problemidir. Temsilciler, bir sonraki adım zayıfse, satın alma grubu inceyse veya çeyreklik yaklaşıyorsa fiyatı düşürür. Sadece “hayır” diyen yönetim, işlemlerin ilerlemesini yavaşlatır. “Bu indirim neden? Buna karşılık ne aldık?” diye soran yönetim, hareketi dondurmaksızın marjini korur. Net bir alt sınır belirleyin. Bir takas gerektirin: vade, kapsam, vaka çalışması, çok yıllık anlaşma veya yönetici erişimi. Eğer bir takas yoksa, indirim de yoktur. Hedef, sıfır indirim yapmak değil; alıcıyı beklemeye eğiten ödenmeyen tavizleri durdurmaktır. @LNZVentures #EnterpriseSales #Pricing #GTM #RevOps #SalesLeadership