Çoğu kompansasyon planı hâlâ tek iş parçacıklı kapanışlar için ödeme yapmaktadır. Bu, bir şampiyon, ince bir satın alma grubu ve bu kişi ayrıldığında çöken bir yenileme ile kahraman anlaşmalar elde etmenizin yoludur. Kapsama için ödeme yapın. Belgelendirilmiş çok iş parçacıklı yaklaşımı ödüllendirin: ekonomik alıcı artı kullanıcılar artı uygulama ile yaşamak zorunda kalan kişi. Anlaşma sadece bir isim içeriyorsa, tam kredi almamalıdır. Bu ekstra bir süreç değildir. Bu, risk fiyatlandırmasıdır. Tek iş parçacıklı bir kazanç, kaydetmek için daha ucuz ama sürdürmek için daha pahalıdır. Planı değiştirin ve davranış değişir. Planı olduğu gibi bırakırsanız, temsilciler kolay evetleri aramaya devam edecektir. @LNZVentures #EnterpriseSales #SalesComp #GTM #RevOps #SalesLeadership