Bir potansiyel müşteri konuşmaya hazırken, ona bir form doldurup üç günlük takip yapmak zorunda kalırsanız, zaten anı kaçırmışsınızdır. SaaS alıcıları, elini kaldırmadan önce araştırmalarını yapar. Sitene ulaştıklarında soru “Kim sizsiniz?” değil, “Kısıtsız bir gerçek konuşma alabilir miyim?” olur. Ürün veya fiyat sayfasında görünür bir randevu alıcı, ilgi hâlâ sıcakken niyeti bir toplantıya dönüştürür. Bir SDR'nin bir demo talebini nitelendirmesini beklemek, satıcıya kolaylık sağlar. Doğru potansiyel müşterinin zamanı rezerve etmesi, alıcının enerjisidir. Hâlâ rota atayabilir, puan verebilir ve takvimi koruyabilirsiniz. Ancak yolunu gizlemeyin. Eğer bir form doldurup beklemek zorunda kalırlarsa, takvim bağlantısı olan bir rakip toplantıyı alacaktır. @LNZVentures #SaaS #GTM #Sales #Marketing #EnterpriseSales