Çoğu takım bir pazarlama sorunu değil, bir giriş sorunu yaşıyor. Aynı 5 deseni sürekli görüyorum: “Bir pazarlamacıya ihtiyacımız var” Ama iş tanımı şöyle: > strateji > içerik > sosyal medya > SEO > reklamlar > CRM > etkinlikler > website > adaylar Bu bir rol değil. Bu, bir departmanı tek bir kişiye sıkıştırmak. İşe almadan önce, iş sorununu tanımlayın. Talep oluşturma, marka oluşturmaya farklıdır. Yaşam döngüsü, içeriğe farklıdır. Ürün pazarlaması, ücretli kazanıma farklıdır. “Daha fazla adaya ihtiyacımız var” Genellikle bu, henüz hiçbir şey anlamına gelmez. Ne kadar daha fazla? Ayda 100 mü, 1.000 mi? Hangi segment? Hangi CAC ile? Hangi dönüşüm oranı? Form doldurulduktan sonra ne oluyor? Funnel matematiği olmadan bir aday hedefi sadece bir dilekçedir. “Her yerde olmamız gerekiyor” LinkedIn X TikTok haber bülteni SEO etkinlikler podcastlar topluluk Varlık, strateji değildir. Müşterileriniz kararlarını 2 yerde veriyorsa, bu 2 yerle başlayın. Dağıtım, müşteri davranışını takip etmelidir. Rekabet kaygısını değil. “Pazarlama işe yaramıyor” Neye dayanarak? Pipeline? Satış hızı? Dönüşüm? Muhafaza? Marka araması? Website niyeti? Pazarlamayı suçlayarak pazarlamayı düzeltemezsiniz. Tam funnel’u teşhis etmeniz gerekir. “Yeni bir stratejiye ihtiyacımız var” Bazen gerekmiyor. Bazen strateji iyiydi. Sadece 6 ay boyunca uygulama tutarsızdı. Varsayımım: İşin, pazarlamadan neyi çözmek istediğini netleştirdiği zaman, pazarlama daha kolaylaşır. “Pazarlama yap” değil. Belirli bir kısıtlamayı çözün.