Yazar: Joe Zhou, Foresight News
Web3'te dört yıldır başucu uzmanıyım: En çılgın insan avı dönemini gördüm
Web3'te dört yıldır başucu araştırması yapıyorum.
En çılgın dönemde, bir Web3 şirketi bir çeyreklikte burada 20 milyondan fazla istihdam bütçesi harcıyordu. Mezunlar, sektörde altı ay çalışınca yıllık maaşları milyonlara ulaşabiliyordu. Proje sahipleri sabah sermaye topladıktan hemen sonra öğleden sonra üçü kişiyi aynı anda istihdam etmeye başlıyordu.
O aşamada, tüm sektör kontrolsüz bir para basma makinesi gibi görünüyordu. Maaşlar iki katına çıktı, ofiste çalışmak gerekmiyordu, küresel olarak uzaktan çalışılıyordu, Token teşvikleri veriliyordu... Herkes Web3'ün parasının bu şekilde akışına devam edeceğini düşünüyordu.
Kendim bile bu endüstrinin gerçekten sonsuza dek çılgınca devam edeceğini düşünmeye başladım.
Ancak 2025 yılının ikinci yarısından itibaren ani bir soğuma yaşandı.
Finansman haberleri azalıyor, projenin istihdam talepleri sırayla daralıyor ve önce agresif şekilde genişleyen birçok yönetici artık pozisyon ilan etmeyi bırakıyor.
Bazı insanlar seyahate başlıyor. Bazı şirketler ise doğrudan kayboluyor. Başarımcılar, sektörün termometresidir; tüm alanlardaki çılgınlık ve sessizlik, ilk ve en gerçek şekilde istihdam ihtiyaçlarında yansıır.
Bu, Web3 kafa bulucusu olarak geçen dört yıl boyunca gözlemlediğim çılgınlık, balon, soğuma ve yeniden yapılandırma.
En çılgın anda bir şirket 20 milyonu yaktı.
Dört yıl önce, Web3 kariyer danışmanlığına başladım.
O zamanlar hiçbir şey anlamıyordum, blockchain’in ne olduğunu bile açıklayamıyordum. Sadece şirketin aniden ‘teknoloji tabanlı bir proje sahibi’ ile bağlantı kurduğunu biliyordum, gizemli bir şekilde, hatta ismini dahi söylemekten çekiniyorduk. Sonuçta onlara yaklaşık 20 kişi yerleştirdik ve arama ücreti olarak 3 milyon aldık.
Yanlış okumadınız, bir şirket, bir çeyreklikte yirmi ile otuz kişi aldı ve yalnızca arama ücreti olarak 3 milyondan fazla ödedi.
Aday ücreti %25 oranına göre hesaplandığında, bu kişilerin toplam yıllık maaşları en az 12 milyonu aşar. İyilikler, bonuslar vb. eklenirse, bu şirket bir yıl boyunca yalnızca bir kıyaslama firmasından bulduğu "kişilere" en az 20 milyon harcar.
O yıl, benzer hikayeler çoktu.
O dönemdeki Web3'te, neredeyse tüm projeler çabuk genişlemeye çalışıyorlardı. Birçok şirket, sermaye topladıktan sonra ilk iş olarak ürün geliştirmek yerine önce ekip kuruyordu. Ürünün başarıyla çıkarılıp çıkarılmayacağı önemsizdi. Öncelikle insanlar kazanılmalıydı.
Özellikle bir başta gelen kripto şirketine bir mezun destek verirken çok etkileyici bir deneyim yaşadım.
Dürüst olmak gerekirse, başlangıçta tereddüt ettim—müşteri daha genç birini istiyordu, ancak mezun olmamış birini değil. Ancak o genç adamın arka planı gerçekten iyiydi, Üstün 3 üniversiteden mezun olmuştu ve üniversite sırasında blockchain ile ilgili araştırma projeleri yapmıştı. Şirketi tanıdıktan sonra büyük bir tutku gösterdi, projenin değerli olduğunu düşünüyordu ve bu sektörle ilgili kendi özgün görüşlerine sahipti; bu nadirdir.
Genellikle mezunları önermeyiz, çünkü çoğu pratik deneyime sahip değildir. Ancak denemek istedim ve onu önde gelen bir kripto şirketine önerdim. Sonuç olarak, şirket doğrudan neredeyse milyon dolarlık yıllık maaş teklif etti.
Elinde başka teklifler de vardı, ancak bu şirket açıkça daha yüksek bir teklif verdi. O yıl piyasa genel olarak iyiydi; yıl sonuna doğru performans primi, maaş artışı ve yıl sonu ikramiyesiyle, bir yıldan kısa — tam olarak altı ay — sürede gerçek geliri milyonu geçti.
Bunu yetenek mi diyorsunuz, şans mı, yoksa çağın hediyesi mi? Benim düşünceme göre hepsi.
Sektörün sıcaklığını hissedenler
Uzun bir süre, her gün yaptığım ilk şey, finansman haberlerini kontrol etmekti.
2022 ile 2023 yılının ilk yarısı arasında, Web3 için günlük onlarca finansman haberi ve sıklıkla birkaç milyon dolarlık tutarlar vardı.
Her şirketi tek tek iletişime geçmek mümkün değildi. Bu nedenle sonradan mantığımız çok basit oldu: en yüksek finansman miktarına sahip projelere odaklanmak. Çünkü en çok paraya sahip olmaları ve en çok genişlemeye cesaret etmeleri için.
O yıllarda tüm sektör, aşırı bir heyecan içindeydi. Projeler hemen finanse olduktan sonra pozisyonlar açılmaya başlıyordu. Bazı takımların tam bir ürünleri bile yoktu; sadece bir PPT vardı. Ancak bu, onların onlarca HC (iş ilanı) açmalarını engellemiyordu.
Bu aşama, başucu ajanslarının en çok kazandığı dönemdir. Birçok proje 0'dan 1'e doğru, ülkede çılgınca insan arıyor.
Çok sayıda kişi ilk kez fark etti: Ofiste çalışmadan da önceki internet büyük şirketlerindeki gelirden çok daha fazla kazanmak mümkün.
Bugüne kadar lider borsalar hâlâ istihdam yapıyor. Ancak mantık artık tamamen farklı. Daha önce genişleme idi. Şimdi daha çok normal iş süreçleri yinelemesi. Yeni bir iş varsa, biraz HC ekleniyor.
Ayrıca iş ilanları açıkça daha yüksek düzeyde. Yeni alınacak kişilerin, eski çalışanlardan daha iyi olmasını istiyorlar. Genel olarak, öncü borsaların personel sayısı sabitlenmeye başlamıştır.
Gerçekten ilginç olan başka bir tür şirket var. Önde gelen birkaç borsa, sürekli olarak işten çıkarmalar yapıyor. Çalışan istikrarı çok düşük ve nadiren bir yılın üzerinde kalıyorlar.
Bu tür şirketler yıl boyunca işe alım yapar. Bir grup gider, bir grup gelir.
Bu nedenle birçok durumda, istihdamın popülaritesi aslında sektörün gerçekten refah içinde olduğunu göstermez. Bazen sadece likidite çok yüksektir.
Sektör ısınıyor, biz bunu en önce hissediyoruz. Sektör soğuyor, biz yine en önce bunu anlayanlar oluyoruz.
2024 yılının ikinci yarısından itibaren finansman haberleri belirgin şekilde azalmaya başladı. Günlük onlarca haber, yavaş yavaş tek basamaklı sayılara düştü. Birçok proje sahibinin sosyal medya hesaplarında artık iş ilerlemeleri yerine turist fotoğrafları paylaşılmaya başlandı. Daha önce birlikte çalıştığım birkaç proje sahibinin finansman miktarları aslında oldukça büyüktü, milyon dolar seviyesindeydi. Ancak son zamanlarda, neredeyse hepsi seyahatte.
Hemen anladım. Şirket büyük olasılıkla devam etmeyi düşünmüyordu. İlk başta birçok yönde hikaye anlatılabilir gibi geliyordu; ancak gerçek bir uyum aşamasına girildiğinde, bunların hiçbirinin hayata geçirilemeyeceği ortaya çıktı.
Ayrıca, başucu alıcılar için bu değişim daha doğrudan hissedilecektir. Çünkü şirketler genişlemeyi durdurduğunda, istihdam talebi ilk olarak kaybolacaktır.
Hong Kong Web3 Festival: Tamamen pes ettim
Nisan 2026'da Hong Kong Web3 Festivali'ne gittim. Bu, Asya'nın en büyük Web3 konferanslarından biriydi.
Bir anlamda, bu her zaman sektörün duygusunun bir aynası gibi davranmıştır.
Girmeden önce aslında bir daha bir inanç yükümlülüğü yapma düşüncesiyle girdim. Sonuç olarak içeri girdiğim ilk gün biraz dayanamadım. Şemsiyeciler de geldi.
Geçen yılların katılımcıları çoğunlukla ciddi projeler, teknik geliştiriciler ve birinci sınıf yatırımcılardı; hepsi bir araya gelip merkeziyetsiz yenilikler, küresel finansal dönüşüm ve sektörün gelecek trendleri hakkında sohbet ediyordu. Bu sefer ise birçok stand, kendi ne yaptığını açıklayamıyor. Bazıları ürün bile değil.
O anda gerçekten anladım: Bu sektör, kurtarılan bir piyasa sürecinden geçiyor.
Daha önce finansı değiştirmek, merkeziyetsizleştirmek ve küreselleştirmekten bahsediliyordu. Şimdi ise daha çok uyum, nakit akışı ve hayatta kalma yollarından bahsediliyor. Daha önce agresif şekilde genişleyen birçok proje, artık azalan iş ilanlarıyla karşılaşıyor. Hatta bazı şirketler, yarı durma haline girmiş durumda.
Web3 işlerini yine yapmaya devam edeceğim. Ancak en az bu yıl, Web3'e önceki kadar tamamen girmeyeceğim. İstihdam taleplerine bakıldığında, bu sektör açıkça bir varlık aşamasına girmiştir.
Elbette, ayı piyasasında büyük fırsatlar da gizli olabilir.
Şu anda dikkatimi çeken ve iş ilanı bulunan alanlar: öncü borsalar, RWA varlık tokenizasyonu, AI Crypto, DeFi altyapısı, stabil para ekosistemi gibi alt alanlar hâlâ büyüme potansiyeline sahip.
Özellikle bazı orta ve küçük boyutlu borsalar. Daha önce ekosistem canlıyken onlara dikkat etmiyordunuz. Şimdi sektör soğudu, tekrar tekrar bakıldığında ise bu birkaç borsa hâlâ işe alım yapıyor.
Ancak daha sonra bu tür müşterilerle giderek daha az temas ettik. Çünkü birçok küçük borsa, temelde startup şirketleridir. Süreçleri düzensizdir ve istikrarları düşüktür. Bazıları hatta gri alanlara girebilir. Biz, adaylarımıza karşı sorumluyuz. İstikrarsız olduğunu biliyorken, insanları içine itmek aslında büyük bir risk taşır.
Daha gerçekçi bir şekilde ifade edecek olursak, başucu ajansları tarafından önerilen adayların geçerlilik süresi vardır. Müşteri süreçlerini karıştırırsa veya likidite çok yüksekse, sonunda emekleri boşa gidebilir. Daha önce sıralamada oldukça yüksek bir borsa ile çalıştım. Ancak tüm istihdam süreci son derece karışıktı.
O günden beri bu tür şirketlerle pek ilgilenmiyorum.
AI'ye dön: Yeni bir fırsatın coşkusu, ancak mantık değişti
Web3 soğudu, ama ben boş duramam. Şirketin performans hedefleri var, yıl çok hızlı geçiyor. Bu yüzden bu yıldan itibaren AI'ya da bakmaya başladım.
Dürüst olmak gerekirse, başta AI istihdamının Web3 ile neredeyse aynı olduğunu düşündüm—her ikisi de 0'dan 1'e başlayan startup'lar, kısa ve hızlı, her ikisi de insan avı. Ancak gerçekten yapınca, farkların oldukça büyük olduğunu gördüm.
Öncelikle, AI sektöründe büyük bir homojenlik var. Takımımız, internet devlerinin AI bölümleri değil, girişimci projeler üzerinde çalışıyor. Piyasada ulaşılabilen AI girişim şirketlerinin yönleri farklı görünse de, temel mantıkları inanılmaz derecede benzer.
Son birkaç haftadır yedi sekiz projeye yoğun bir şekilde takip ettim ve açık bir trend fark ettim: saf genel büyük modellerin Agent yönü artık rekabet edilemez hale geldi. Bu alanda rekabet edilmesi gereken şirketler, geçen yıl hatta öncesinde zaten şekillenmişti. Şimdi saf yazılım, saf Agent bir proje yapmaya kalkarsanız, yatırımcılar artık ilgi göstermek istemiyor.
Yani AI dalgası, donanıma sessizce ulaşmış durumda.
Şu anda elimde 3 ila 4 adet ortak şirket var ve hepsi AI akıllı donanım üzerinde çalışıyor. Geleneksel akıllı saatler veya kulaklıklar değil; donanım bir etkileşim girişi olarak kullanılıyor ve arkasında bir Agent sizin için iş yapıyor. Örneğin: Bir akıllı saat, bir takı veya hatta bir kulaklık takıyorsunuz ve "Yarın Şanghay'a bir uçak bileti ayarla" diyorsunuz, o zaman otomatik olarak tamamlıyor; "Bir şey geliştirmem gerekiyor, lütfen arka uç kısmını kur" diyorsunuz, o da uyguluyor. Asıl önemli olan donanımın kendisinin ne kadar güçlü olması değil, donanımın bir "kılıflı Agent" haline gelmesi.
Son zamanlarda akıllı saatler, akıllı kulaklıklardan, broş gibi vücuduna takılan cihazlara kadar birçok şey gördüm. Fonksiyonları neredeyse aynı—sesli etkileşimle arka plandaki modelleri ve API'leri kullanarak görevlerinizi tamamlarlar. Bunların temel farkları var mı? Yok. Hâlâ yüksek düzeyde homojenlik var, ancak hepsi bir şeye bahis yapıyor: Kim önce çıkarsa, bir sonraki giriş noktasını ele geçirecek.
Bir müşteriden, neden saf Agent işini bırakıyorsunuz diye sordum. O da dedi ki: “Sadece yazılım yönünde ne kadar iyi yaparsan yap, sonunda büyük şirketlere hizmet edersin. Onlar bir API ile seni ortadan kaldırabilir. Ama bir donanıma sahipsen, kullanıcılar her gün üzerinde taşıyorsa, o zaman tamamen başka bir hikâye başlar.” Donanım, bağlılık, engel ve kolayca değiştirilemezlik anlamına gelir.
Elbette, AI donanımı da tamamen yazılım insanlarını dışlamaz. İhale ihtiyaçlarında hâlâ Agent geliştirme, arka uç geliştirme gibi pozisyonlar bulunur. Ancak bu pozisyonların, bir "uygulama yapmak" için değil, bir "donanım ürünü desteklemek" için olduğunu fark edersiniz. Ayrıca bu şirketlerin adaylara yönelik talepleri, Web3'ün erken dönemleriyle tamamen farklıdır. AI donanımı, şu anda gördüğüm en çok Web3'ün erken dönemlerine benzeyen fırsat: Yüksek homojeniteye sahip, rekabetçi ve uygulaması zor. Ancak tam olarak bu nedenle, henüz şekillenmemiş olduğunu ve hâlâ yer olduğunu gösterir.
Bir startup ekibi kurmak, bana şunu öğretti: pazar ne kadar değişirse değişsin, 0'dan 1'e bir startup ekibi kurma mantığı değişmez. Bir projenin "just funded, team building急需" olduğunu nasıl anlayacağınızı bilirseniz, para kazanabilirsiniz. Bu beceriyi Web3'te dört yıl boyunca kazandım.
AI mi Web3 mü daha iyi?
Bana soruyorsun, şu anki AI ile eski Web3'ten hangisi daha kolay? Sana önce iki sayı vereyim: 1 milyon ve 3 milyon.
Birkaç yıl önce, en üst düzey bir Web3 lisans mezunu yıllık 1 milyon TL kazanabiliyordu. O zamanlar bu rakamın çok yüksek olduğunu düşünüyorduk — lisans mezunu, deneyimsiz, ancak blockchain trendi sayesinde öncü şirketler para harcıyorlardı. Peki şimdi? En üst düzey bir AI doktora mezunu (çok az sayıda yüksek lisans mezunu), yıllık 3 milyon TL'ye ulaşabiliyor. Ancak gereksinimler daha yüksek: genç, yüksek potansiyelli, ACM ödülü, üst düzey dergi ve konferanslar — bunlar neredeyse zorunlu koşullar.
2021 yılında patladığı zaman, Web3 için kimse kullanabiliyorsa yeterliydi, o gerçekten avcı firmalarının kolayca iş yapabileceği ve kolayca para kazanabileceği bir dönemdi. Ancak şu anda bazı Web3 girişimleri için gereklilikler oldukça yüksektir — eğitim seviyesi engeli vardır, teknik derinlik gerektirir ve birçokları internetin büyük şirketlerinden gelen kişileri tercih eder. Gereklilikler giderek artıyor.
Komisyon oranları hakkında tekrar konuşalım. Web3’ün erken dönemlerinde (örneğin 2021), sektörün kabul görmesi zordu ve insan bulmak çok zordu; adaylar yurtdışına çıkmakın dolandırıcılık olabileceğinden ve fiziksel güvenliklerinin tehlikede olabileceğinden endişe ediyordu. Bu nedenle arama ücretleri genellikle %25’ten başlıyordu, yurtdışında ise %28’e kadar çıkabiliyordu (örneğin, yıllık 1 milyon liralık bir pozisyon için arama şirketi 250 bin lira alıyordu). Daha sonra talep artınca arama şirketleri girdi ve fiyatlar rekabete girdi. 2022 ile 2024 arasında, çoğu proje %22–%25 arası ücret veriyordu. Sonrasında talep ani şekilde azaldı ve önde gelen borsalar daha agresif fiyat kesimleri yaptı; %20 ve %21 oranlarıyla çalışanlar da oldu.
AI şirketleri nasıl? Ücretler neredeyse aynı, ancak temel bir fark var: AI şirketlerinin müşterileri başucu uzmanlarının niteliklerini筛选 eder. İnternet büyük şirketleri ve güvenilir AI girişimleri tedarikçiler için denetim yapar, resmi başucu şirketlerinin avantajı olur. AI şirketleri çok sayıda başucu uzmanını körüklemez, ücretler de agresif rekabetle çok düşük seviyelere çekilmaz.
Ancak Web3 farklı. Birçok proje, headhunter niteliklerini seçmez, Solo headhunter'lar (bireysel headhunter'lar) bile girebilir ve bazıları %15 ile bile iş yapar. Birçok Web3 şirketi çalışan sözleşmeleri bile resmi değildir, daha doğrusu headhunter sözleşmeleri için söz konusu değildir. Bu da düşük ücretler, kötü hizmet ve nihayetinde kimse büyük para kazanamama gibi olumsuz rekabeti tetikler.
Erken Web3 döneminde, yüksek maaşlı pozisyonlar kapatmak çok daha kolaydı ve işlem oranı çok daha yüksekti.
Şu anda AI piyasasında daha fazla yüksek maaşlı pozisyon ve büyük siparişler var, ancak rekabet de çok daha yoğun ve sipariş tamamlama oranı daha düşük. Web3 tarafında siparişler biraz daha hızlı kapanabilir, ancak AI tarafında yüksek maaşlar ve komisyonlar fazla olmasına rağmen rekabet çok daha şiddetli. İki sektörün zorlukları gerçekten farklıdır, doğrudan karşılaştırılamaz; duruma göre değerlendirilmelidir.
Şimdi her iki yarışmayı da izliyorum. Her iki yarışmada da kendi çılgınlığı var. Birisi açıkta çılgın, diğeri gizli çılgın.
Giriş yaptığınız için piyasa döngüsünü daha iyi anladınız
Dört yıl önceye geri dönselerdim, Web3'e girecek miydim?
Cevabım aynı: evet.
Bu soruyu kendime birçok kez sordum ve cevap hiç değişmedi. Web3, bir endüstrinin nasıl çılgınlıktan sakinliğe geçtiğini ilk kez yakın gözlemleme imkanı sundu. Bir şirketin ihtiyaçlarının gerçek mi yoksa sahte mi olduğunu nasıl ayırt edeceğimi, 0'dan 1'e bir ekibi en kısa sürede nasıl kuracağımı ve endüstrinin ısındığı ya da soğuduğu zamanlarda nasıl hızlıca yön değiştireceğimi öğrendim.
Daha önemlisi, bu sektör sürekli değişiyor. NFT, GameFi, Web3 sosyal, RWA, AI Crypto, stabil para birimleri... O yıllarda neredeyse her gün hızla öğrenme halindeydim. Daha sonra bu becerinin aslında çok değerli olduğunu anladım. Hem AI hem de yurt dışına açılma gibi diğer girişim alanlarında birçok temel mantık birbirine benziyor.
Daha gerçekçi bir şekilde ifade edersek, gerçekten bu yoldan komisyon kazanmış, bazı genel mesleki beceriler ve sektör algısı biriktirmiş, birçok adayın gerçekten sevdiği iş ve yaşam tarzını bulmalarına yardımcı olmuşum.
Web3 sayesinde hayatlarını değiştiren birçok kişi gördüm. Kimi ilk kez RMB dışındaki bir maaş alarak yurt dışına çıktı, kimi uzun vadeli uzaktan çalışma imkânı bulup dijital göçmen yaşamına başladı.
Yani bana pişman olup olmadığını soruyorsun? Olmayacağım. Herkesin bir sektörün en heyecan verici ve en pozitif anını doğrudan görme şansı olmaz.
Fırsatlar her zaman döner, ticari dalgalar asla durmaz. Ancak yavaş yavaş döngüyü anladım: tüm heyecan soğur, tüm balonlar temizlenir. Kaynaklar için çılgınca rekabet eden dönem bitti, ancak derinlemesine çalışanlar için uzun vadeli dönem sadece başlıyor.
Twitter：https://twitter.com/BitpushNewsCN
BitPush TG iletişim grubu: https://t.me/BitPushCommunity
BitPush TG abonelik: https://t.me/bitpush