Yazan: David Dobrovitsky
Çeviri: Luffy, Foresight News
Çoğu girişim fikri kolayca kopyalanabilir.
Kurucular nadiren bunu açıkça kabul eder, ancak ürün geliştirme ile yeterince uzun süre uğraşan herkes nihayetinde şunu keşfeder: fikirler anında yayılabilir, kodlar yeniden yazılabilir, fonksiyonlar kopyalanabilir, tasarımlar taklit edilebilir.
Piyasa yaratıcılığı ödüllendirmez, piyasa koruma duvarını ödüllendirir.
Yeni girişimler dünyasındaki tüm gürültüleri bir kenara bırakırsanız, bir startup'ın gerçekten uzun ömürlü olabilmesi için aslında sadece iki yol vardır.
Birincisi, gerçekten kopyalanması zor bir teknolojiye sahip olmak. İkincisi, rakipler ortaya çıkmadan önce insanlığın kalıcı ihtiyaçlarını sağlam tutmak.
Uzun ömürlü olmayı başaran neredeyse tüm girişimler, bu iki kuvvetin dışına çıkamaz. Şirketinizi nasıl yöneteceğinizi belirleyen, hangi yolda olduğunuzu anlamaktır.
Birinci yol: Kolayca kopyalanamayan teknoloji
En açık koruma duvarı teknolojidir.
Özellik değil, arayüzün estetiği değil, rekabetçilerin kolayca kopyalayamayacağı gerçek teknik derinlik.
İlk iPhone en iyi örneklerden biridir. 2007'de piyasaya sürüldüğünde, mevcut telefonları sadece geliştirmekle kalmadı, tamamen yeni bir hesaplama deneyimini cebinize koydu.
Bu cihaz, donanım tasarımı, işletim sistemi mimarisi, tedarik zinciri kapasitesi ve dokunmatik etkileşim deneyimini bir araya getirerek rakiplerin tamamen karşılayamayacağı bir ürün yaratmıştır.
Birçok şirket bunu kopyalamaya çalışıyor, fikri kopyalamak kolay, ancak tüm sistemi kopyalamak neredeyse imkânsız.
Gerçek engel, entegre entegrasyondur. Donanım, yazılım, geliştirici araçları ve kullanıcı deneyimi, tam bir teknoloji yığını olarak birlikte çalışır. Bunların tümünü yeniden oluşturmak, büyük mühendislik çabası, finansal kaynak ve organizasyonel kapasite gerektirir.
Bu gerçekten gerçek bir teknik koruma duvarıdır. Rakipler sizin ne yaptığınızı görebilir, ancak bunu yeniden yapmak yıllar alır.
Bu yolu izleyen şirketler genellikle mühendislik derinliğinin sürekli biriktiği alanlarda ortaya çıkar: çip tasarımı, AI altyapısı, biyoteknoloji, havacılık, karmaşık yazılım sistemleri vb. Bu alanlar bu avantajı sürekli ödüllendirir.
Bu en zor yol. Ancak bir kez tamamlandığında, onlarca yıl boyunca sektörü yöneten devler doğacaktır.
Yapıcılar kendileri, koruma duvarının bir parçasıdır.
Teknik bariyerler konusunda, kurucuların sıklıkla gözden kaçırdığı bir boyut daha vardır.
Ne kadar özgün bir teknoloji, o kadar değerli bir yaratıcı.
Sistemi oluşturanlar, eğer onu gerçekten anlarsa, kendileri de bir koruma duvarının bir parçası haline gelir. Ürünün ardındaki bilgi genel değildir, kişisel olarak birikmiş ve derinleşmiştir.
Bu, tamamen dış kaynaklı mühendisler veya sermaye yatırımı stüdyoları tarafından kurulan girişimlerin, gerçek bir engel oluşturacak teknolojiler geliştirememe nedenidir. Bu şirketlerin geliştiricileri ortalama yeteneklere sahiptir ve sistemleri derinlemesine anlayamaz.
En üst düzey teknoloji şirketleri ise tamamen farklıdır.
Kurucular genellikle teknik becerileri güçlüdür ve ürün mimarisine derinlemesine katılır. Sadece para vermekle kalmazlar, ürünü kendi elleriyle oluştururlar.
Dışarıdan gelen çok uygun bir benzetme var.
Rocky'nin ilk filminde, Sylvester Stallone tamamen bilinmeyen biri iken senaryoyu yazdı. Film şirketi senaryoyu istedi, ancak başrolü başka birine vermek istedi. Stallone bu teklifi reddetti.
Bu rolü anlıyordu, çünkü rolü kendisi yazmıştı ve hikâye kendi deneyimlerinden geliyordu. Onu değiştirmek, filmi tamamen değiştirecekti ve bu ona söz hakkı veriyordu.
Sonunda film şirketi ona başrolü verdi, bu film en ikonik dönüşüm filmlerinden biri oldu ve kariyerine başlangıç yaptı.
Aynı mantık girişimci şirketler için de geçerlidir.
Bir yaratıcı, kendi oluşturduğu teknolojiyi gerçekten anladığında, yerine geçilemez hale gelir. Bu şirket sadece bir ürün değil, bir tür bilginin ifadesidir. Ve doğrudan birikmiş bilgi, kopyalanması en zor olanıdır.
En güçlü form: Egemenlik Teknolojisi
Teknik koruma duvarının daha güçlü bir versiyonu daha var.
Bir platformun çalışması için diğer platformlara ne kadar az bağımlı olursa, o kadar değerli olur.
Bugün birçok startup, neredeyse tamamen başkalarının platformlarına kurulmuştur: bulut sağlayıcılarına, API'lere, uygulama mağazalarına, dağıtım algoritmalarına, ödeme kanallarına ve başkalarının kontrolündeki altyapılara bağımlıdır.
Bu, sorunlara yol açabilir.
Eğer başka bir şirket, ürününüze bağımlı olan kritik altyapıyı kontrol ediyorsa, girişiminiz sadece kısmen egemen olur. Bir politika değişikliği, API kısıtlaması veya platform kurallarındaki bir değişiklik, işinizi bir gece içinde tamamen değiştirebilir.
En üst düzey teknoloji şirketleri, başka bir şey arar: teknoloji yığınlarının en kritik parçalarını kendi elinde tutarlar.
Sovereign teknoloji yığını, her şeyi kendiniz yapmak anlamına gelmez. Ancak gerçekten önemli bileşenlerin tamamen kendi kontrolünüzde olması anlamına gelir.
Kritik altyapı üzerindeki kontrol, şirketlerin direncini artırır. Bu, şirketlerin dış platformlara bağlı kalmadan daha hızlı yenilik yapmasını sağlar, çünkü kısıtlamalar içten gelir.
Ancak egemenlik yeterli değil.
Teknoloji, açıkça görülebilir bir değer yaratmalıdır. Hayatlarındaki önemli bir şeyi, anlaşılır ve net bir şekilde değiştirmelidir.
En güçlü teknoloji şirketleri, aynı anda üç noktaya da sahip:
- Derin teknolojik yenilik
- Teknoloji yığınının kritik bileşenlerini kontrol edin
- İlgi çekici bir değer değişimi getiriyor
Bu üç nokta aynı anda mevcut olduğunda, teknoloji artık sadece bir ürün olmaktan çıkar ve altyapı haline gelir.
Acı deneyimlerden öğrendiğim dersler
Bu mantık, kendi girişimimi yaparken kendi deneyimimden öğrendim.
Glitter Finance'i yaptıım, o zamanlar Solana ve Algorand arasında bağ kuran ilk çapraz zincir köprüsüydü. Yayınlandığında, tüm sektör çapraz zincir altyapısı üzerinde yoğunlaşıyordu; blok zinciri etkileşimi, ekosistemin en çok dikkat çeken sorunlarından biriydi.
Bir anlık, kendi kendime mükemmel bir konumda olduğumu düşündüm.
Ancak çok daha fazla kaynaga sahip rakipler hızla piyasaya girdi. Daha büyük ekipler, daha güçlü finansal kaynaklar ve daha güçlü ekosistemler, benzer altyapıları hızla geliştirmeye başladı.
Korumalı alanımız beklentiden çok daha hızlı kayboldu.
Daha sonra, Circle API tabanlı ilk USDC takas hizmetini geliştirdik. Bu, sorunsuz çapraz zincir kararlı para aktarımı sağlamayı mümkün kılan teknik olarak ilginç bir çözümdü.
Ancak aynı senaryo tekrarlandı.
Sonuç olarak, Circle kendi çapraz zincir takas altyapısını çıkardı.
Bağımlı olduğunuz platform bu özelliği kendi yapmaya karar verdiğinde, avantajınız bir gece içinde sıfırlanır.
Bu ders acı verici, ancak son derece net:
Alt yapıyı kontrol eden bir platformla yer değiştirilebiliyorsa, sadece teknoloji yeterli değildir.
Gerçek bir koruma duvarı, daha derin bir şey gerektirir.
Kullanıcılar ürününüzden vazgeçmelidir, bu gerçek bir engel yaratmalıdır. Ürün, kullanıcı davranış alışkanlıklarına entegre olmalıdır ve temel teknoloji, diğer şirketlerin kararlarına tamamen bağımlı olmamalıdır.
Üçüncü taraf altyapısına ne kadar çok bağımlıysanız, koruma duvarınız o kadar zayıf olur.
İkinci yol: Kalıcı talebi sıkıca tutmak
İkinci koruma duvarı o kadar parlak değil ama daha yaygındır.
Bazen teknoloji kendisi kopyalamak için zor değildir. Gerçekten önemli olan: insanların kalıcı ihtiyaçlarını yakalamak ve bu ihtiyaçları karşılayan bir yer olmaktır.
Bu durumda avantaj, mühendislik zorluğu değil, hızdadır.
Airbnb, Uber ve birçok platform tabanlı ürün, net bir talebi yakalayıp hızla ölçeklendirerek pazarın öncü konumunu ele geçirdi.
Yeterli sayıda kullanıcı bir yerde toplandığında, sistem kendini güçlendirir.
Daha fazla kullanıcı, daha fazla kullanıcı çeker; daha fazla likidite, daha fazla likidite çeker; daha fazla içerik, daha fazla içerik çeker.
Rakipler ürünleri kopyalayabilir, ancak ekosistemi kopyalamak zordur.
Tahmin pazarları tipik bir örnektir. Arka planda yer alan teknoloji nispeten basittir; sadece kullanıcıların gelecekteki sonuçlarla ilişkili sözleşmelerle işlem yapmasını sağlar ve birçok ekip bunu yapabilir.
Ancak bir platform likidite ve ilgi biriktirdiğinde, doğal bir toplulaşma merkezi haline gelir. Yeni rakipler fonksiyonel olarak benzer olabilir, ancak piyasa canlılığını sürdüren ağ etkisine sahip değildirler.
Teknoloji kopyalanabilir, ancak pazar konumu kopyalanamaz.
Görünmez güçlendirme katmanı
Bir şirket piyasayı ele geçirdiğinde, ek birkaç koruma duvarı otomatik olarak oluşur.
- Maliyet geçişinde: Kullanıcılar iş akışı oluşturur, veri depolar, ürünü günlük hayatlarına entegre eder; ayrılmak çok acı verir.
- Veriler sürekli birikiyor: Ne kadar uzun süre geçerse, şirket sorunu o kadar iyi anlıyor, yeni oyuncuların hızlıca yetişmesi zorlaşıyor.
- Kanallar giderek güçleniyor: Ürün, insanların varsayılan seçimi haline geliyor
- Marka güveni oluşuyor: İnsanlar karşılaştırmıyor, yalnızca tanıdık platformlara dönüyor.
Bu güçler sürekli birikecektir.
Hızla başlayan bir şirket, yavaş yavaş katman katman engeller oluşturarak rakiplerin daha da zorlanmasını sağlar.
Çoğu kurucunun yaptığı hata
Birçok girişimci şirketi, yanlışlıkla en kötü konumu seçti.
Teknoloji kolayca kopyalanabilir. Aynı zamanda şirket, piyasayı ele geçirmek için yeterince hızlı değil.
Bu durumda, rakipler herhangi birinin açık bir öne çıkmadan önce piyasayı tamamen paylaşacak şekilde hızla ortaya çıkacaktır.
Ürün çalışıyor ve fikir mantıklı. Ancak on takımın aynı şeyi yapmasını engelleyen hiçbir şey yok.
Teknik derinlik ve pazar hakimiyeti olmadan startup'lar sonsuz klon savaşlarında koşmaya devam eder. Birçok şirket tam burada sessizce duraklar.
Hemen doğru yolu seçin
Kurucunun aynı anda iki koruma duvarına sahip olmasına gerek yoktur, ancak hangi yolda ilerlediğini net bir şekilde bilmelidir.
Eğer koruma çeperi teknolojiyse, strateji derinliğe odaklanmalıdır. Mühendislik gücü, araştırma ve geliştirme, mülkiyet hakları ve sistem mimarisi öncelikli hale gelir; hız ise o kadar önemli değildir, rakibin gerçekten yapamayacağı şeyleri çıkarmak önemlidir.
Eğer koruma kanalı talebi ele geçirmekse, strateji tamamen tersine döner.
Hız her şeydir. Dağıtım, topluluk, marka, likidite, rakiplerden daha hızlı tepki vermelidir.
Teknik derinliğe sahip şirketler, bir araştırma enstitüsü gibidir; pazar ele geçiren şirketler, bir kıyı çıkarma savaşına benzer.
Bu iki stratejiyi karıştırmak, yıllarca zaman kaybına neden olur.
Rahatsız eden bir gerçek
Çalışma fikirlerinin çoğu teknolojik koruma duvarına sahip değildir.
Bu, gerçek rekabetin genellikle bir yarış olduğu anlamına gelir.
Ürününüz kolayca kopyalanabiliyorsa, kazanan piyasayı ilk işgal eden olur.
Kurucular, fikirlerinin benzersiz olduğuna inanmayı sever. Ancak gerçek, pazarın orijinalliğe değil, zamanlamaya, uygulamaya ve engellere daha fazla ödül vermesidir.
Ya çok zor kopyalanabilir bir şey yaparsın, ya da yeterince hızlı koşarsın, rakibin tepki verene kadar piyasa senin olur.
En üst düzey şirketler, nihayetinde ikisini de kazanacaktır.
Bir kemerle başlayıp, diğer engelleri sürekli ekleyerek sistemin neredeyse tamamen yerine geçilemez hale gelmesini sağlayın.
Bir startup'ın nihai hedefi, sadece bir ürün çıkarmak değil, dünyayı kolayca yerine geçiremeyen bir şey yaratmaktır.