Yazar: Wanxiang Blockchain
20 Nisan ile 23 Nisan tarihleri arasında Wanxiang Blockchain Laboratuvarı ve HashKey Group tarafından ortaklaşa düzenlenen 2026 Hong Kong Web3 Festivali, Hong Kong Kongres ve Sergi Merkezi'nde başarıyla tamamlandı. 21 Nisan'da Salon 1 · Rüzgar sahnesinde, Summer Capital'in FinTek ve Blokzincir ortağı Alven Lin, moderatörlüğünü yaptı ve Robo.ai CEO'su Ben Zhai, Hong Kong Robot Grubu yürütücü direktörü Chen Jianqiu ile Düzenleme Teknolojisi AI Donanım Bölümü CTO'su Sun Zexuan, "Ürün Satmaktan Hizmet Satmaya: Akıllı Donanımın Abonelik Ekonomisi ve Varlıklaştırmaya Yönelik Araştırmalar" teması üzerine bir panel tartışması gerçekleştirdi. Aşağıdaki metin, sunumun doğrudan kaydına dayanarak hazırlanmıştır ve orijinal anlamı etkilemeyen bazı kısaltmalar yapılmıştır.
Alven: Hong Kong Web3 Festival'e hoş geldiniz. Ben bu masal görüşmenin moderatoru Alvin, aynı zamanda Summer Capital'in finans ve blok zinciri bölümünün ortağıyım. Summer Capital, 2017'den beri kripto piyasasında faaliyet gösteren Hong Kong merkezli çok stratejili bir yatırım kurumudur. Ayrıca Solana'nın ikinci büyük DAT şirketi olan Solana Company'nin ana yatırımcıları ve kurucularındandır; bugün sabah burada ortak bir etkinlik de düzenledik. Bugün, akıllı donanım cihazları alanında öncü üç konukla birlikte akıllı donanım abonelik ekonomisi ve potansiyel gelişim fırsatlarını tartışmak büyük bir onur. İlk olarak, lütfen üç konuk kendilerini kısa bir şekilde tanıtısın.
Ben: Adım Ben, başkenti Dubai'de olan ve Nasdaq'ta listelenmiş bir şirketten geliyorum. Şirketimiz, listelendikten sonra birçok dönüşüm yaşadı, özellikle son iki yıl içindeki dönüşümler bugünün teması ve konferansın temasıyla oldukça uyumlu. Daha sonra ayrıntılı olarak paylaşmak için fırsat bulacağım. Şirketimizin adı Robo.ai.
Chen Jianqiu: Merhaba, ben Hongzai Robotlarından Chen Jianqiu. Hongzai Robotları, ürün geliştirme ile başlayıp senaryo genişletmeye, operasyon hizmetlerine ve ardından RWA varlık tokenizasyonuna kadar tüm zincir boyunca robotlar için tek duraklı çözümler sunmaktadır. Daha sonra detaylı bir şekilde paylaşacağım, teşekkür ederim.
Sun Zexuan: Merhaba, ben Sun Zexuan (Spur), Dreame Tech'ten geliyorum. Dreame Tech, temel olarak süpürge robotları alanında faaliyet göstermektedir. Daha önce Fransa'da Paris Institut Teknoloji'nde blockchain laboratuvarında araştırmacı olarak çalıştım ve Fransa'dayken bir roket başarıyla fırlattım. Şu anda AI donanım departmanının teknik sorumlusu olarak görev yapıyorum; hem AI donanımı hem de blockchain konularında bilgi sahibiyim. Bugün sizlerle bazı paylaşımlarda bulunmak için buradayım, ilginiz için teşekkür ederim.
Alven: Üç konuk için teşekkür ederiz. Bugünki konuklarımızın arka planları çok çeşitli; hem robotik hem de yapay zeka deneyimine sahipler, hem B2B donanım ürünleri satış deneyimine hem de B2C geniş ürün yelpazesine sahipler. Donanım abonelik ekonomisi gibi bir iş modeli, yazılım endüstrisinde yaygın olup genellikle SaaS modeli olarak bilinir. Ancak donanım cihazları alanında bu model o kadar yaygın değildir. Bununla birlikte, bazı yenilenebilir enerji otomobillerinin pil değiştirme hizmeti gibi yenilikçi modeller mevcuttur; bu da temelde bir donanım abonelik mekanizmasıdır. Ancak tüm donanım cihazları bu abonelik yöntemini yaygın olarak benimsememektedir.
Bugün üç konukla şu konular üzerinde tartışmak istiyorum: akıllı donanım satışındaki geçmiş deneyimler ve zorluklar; ürün satmaktan hizmet satmaya geçişe yönelik araştırmalar ve düşünceler; donanım abonelik modeli altında ortaya çıkan varlıklaştırılma ve RWA uygulamaları; ve şu anda AI modellerinin yönlendirdiği donanım sektöründe karşılaşabilecek yeni trendler. Şimdi, daha iyi bilinen donanım satış konusuyla başlayalım. Şirketlerinizin B2B ve B2C uçlarında robotik, uçuş araçları ve çeşitli C2C ürünlerine kadar geniş bir satış deneyiminiz var. Bu süreçte, geleneksel donanım satışında başarılı olan deneyimlerinizi veya karşılaştığınız zorlukları paylaşmanızı rica ederim. Bu zorluklar, hizmet satmaya geçişe yönlendirdi mi? Öncelikle Jianqiu Bey, siz başlayın.
Chen Jianqiu: Tamam, Alven'e teşekkür ederiz. Hizmet satma açısından, bu şu anda çok katı bir ihtiyaç. Şu anki robot ürünler ile gerçek kullanıcı hizmetleri arasında hâlâ büyük bir fark var. Birçok B2B müşteriyi tanıdık ve onların gerçekten aradıkları, robotların devriye dolaşması veya sağlık rehberliği sağlaması gibi senaryolardaki sorunları çözmek. Onlar hizmet istiyor, ürün ise bu hizmeti sağlamak için bir araç. Ancak şu an bu boşluk hâlâ oldukça büyük. Müşteriler robot üreticilerine başvurabilir, ancak üreticiler sadece ürün sunmayı tercih eder, hizmet sunmayı istemez. Bu nedenle birçok araştırma yaptık; kendi geliştirdiğimiz bulut zekâsı da operatörlere hizmet sunmak amacıyla oluşturuldu. Bu, senaryo sahiplerinin bu fonksiyonları gerçekleştirmelerine yardımcı olmak için bir operasyon hizmet personeline ihtiyaç duyar.
Burada ilginç bir nokta var: Müşterileri robot uzmanı haline getirmek için onları eğitmek zor. Ancak bir operasyon platformu kurabiliriz; operasyon ekibi, öğrenilmesi gereken bilgileri ve kullanılan araçları ele alır ve doğrudan saha taraflarına güç kazandırır. Hizmetin nihai etkisi sadece maliyet azaltma ve verimlilik artırma olur; bu iki nokta doğrudan ekonomik kazanç yaratır. Ekonomik kazanç elde edildikten sonra ürün fiyatı gibi birçok sorun kendiliğinden çözülür. Tam olarak böyle, teşekkür ederiz!
Ben: Geçmişte birçok yıl boyunca, abonelik hizmeti öğeleri içeren şirketlerin kurulma sürecine katıldım. Aslında en erken abonelik modeli veya SaaS modeli, 1990’ların sonlarında Salesforce ile başlamıştı. O dönemde ABD’de Salesforce, sermaye piyasalarında büyük başarılar elde ediyordu ve herkes SaaS modelinin çok popüler hale geldiğini düşündü. Daha sonra bu model, yazılım hizmetlerinden donanıma ve diğer bazı alanlara doğru genişledi. Daha önce sunucu tarafından bahsedilen konuda, on beş yıl kadar önce Çin’de birkaç yenilenebilir enerji otomobili şirketinin kurulmasına katıldım; bunlardan biri oldukça etkiliydi ve otomobil endüstrisinde oldukça devrimci bir yenilik gerçekleştirdi. Bugün Çin kıtasında yıllık yeni satılan araçların yarısı zaten yenilenebilir enerji otomobilleridir. Ancak on iki, on üç yıl önce insanlar, menzil kaygısı ve güvenlik riskleri nedeniyle yenilenebilir enerji otomobillerine karşı büyük bir korku duyuyordu.
Kurucumuzdan biri olan NIO'nun Li Bin, kullanıcıların bu endişelerine karşı çok devrimci bir adım attı: aracı ve pilini ayırdı, çünkü pil yaklaşık %40 maliyeti oluşturuyor. Mesafe, güvenlik ve uzun vadeli değer kaybı endişelerini azaltmak için, BaaS adını verdiği tamamen yeni bir model yarattı. SaaS'ın (Software as a Service) bilindiğini biliyoruz; Li Bin, Battery as a Service, yani BaaS'ı yarattı. Bu model, gerçek büyük akıllı ekipmanlarda kullanılan ilk abonelik temelli model olarak kabul edilebilir.
Daha önce başka bir yenilenebilir enerji otomobil şirketi için de çalıştım; o şirket de daha sonra Nasdaq'a listelendi ve o zamanlar gerçek bir abonelik modeliyle hizmet sunan bir şirket olarak tanınıyordu. Bu nedenle onlarca yıl önce birkaç şirket bu denemeyi yapmaya başlamıştı, ancak birçok zorluk da vardı ve bununla ilgili sunucunun ardından bahsedeceğinden eminim. Ancak kendi görüşüme göre, abonelik modeli, BaaS, SaaS ya da gelecekteki tüm akıllı ekipmanların blokzincirleştirmesi, temelde hepsi birbirine çok benzer; temel amaç, kullanıcıların kullanım engelini düşürmek, büyük sermaye yatırımlarını azaltmak ve aynı zamanda sürekli nakit akışını korumaktır. Fikirler aynı, ancak şimdi karşılaşılan ürünler giderek daha farklı hale geliyor. Şimdi Zhi Mei ve diğer konukların paylaşımlarını dinleyelim.
Alven: Dreame, akıllı ev aletleri ve akıllı donanım cihazları alanında, Çin'de ve hatta küresel ölçekte en önde gelen şirketlerden biri haline geldi. Burada en başarılı deneyimleriniz nelerdir? Çeşitli ürün hatlarının satış sürecinde ve uluslararası satış kanallarında en başarılı olduğunuz noktalar nelerdir? Hangi zorluklarla karşılaşabileceğinizi düşünüyorsunuz?
Sun Zexuan: Aslında ben Zhi Mei AI donanım departmanından geliyorum ve şu anki ana ürünümüz Zhi Mei AI yüzük. Bu nedenle bugün sorularınıza abonelik teması etrafında cevap vereceğim.
Şu anda AI yüzük alanında lider konumda olan Oura yüzüğüdür ve iş modeli abonelik temelidir; şu anda yaklaşık 2 milyon abonesi vardır. Bu, Oura'nın aslında bir donanım şirketi değil, bir yazılım şirketi olduğunu göstermektedir. Bizim追觅 AI yüzükümüzün genel stratejisi, kullanıcılara ücretsiz temel hizmetler sunarak, tamamen abonelik temelli olan Oura gibi rakiplere karşı bir kere ödemeli satın alma modeliyle rekabet etmektir. Özellikle Çin pazarında, fiyata duyarlı ve abonelikten hoşlanmayan kullanıcıları hızlıca çekmeyi hedefliyoruz.
Ancak uzun vadede, AI donanımı dahil olmak üzere donanımın toplam değeri istikrarlı bir eğilim göstermektedir. Bu nedenle, AI tabanlı artırılmış hizmetler ve kaliteli verilerin sürekli değeri artmaktadır. Bu nedenle gelecek için kararımız çok net: Gelecek, AI hizmetlerine dayalı bir iş modeli olacak. Yu Dağı'nın neden çok hızlı bir şekilde iterasyon yaptığı sorusuna gelirsek, bu başlıca Yu Yöneticisi'nin stratejisi ve vizyonundan kaynaklanmaktadır; o, her bir girişimciye, her bir BU sorumlusuna ve her bir ürün yöneticisine daha büyük bir itki vererek bize daha fazla yenilik fırsatı sunmuştur; bu nedenle iterasyon hızımız çok güçlüdür. İşte yaklaşık olarak bu kadar.
Alven: Güzel, Spur'un paylaşımları için teşekkür ederiz. Daha önce üç konuk tarafından yapılan paylaşımlar sayesinde, donanım satışı ile abonelik modelinin birbirinin yerini alamayacağı veya birbirini dışlamayacağı fark edilmiş olabilir. Çok sayıda durumda, müşteri kazanmak için önce donanım satışı temel hizmet davranışıdır ve aynı zamanda kullanıcı sadakatini artırmak veya ödeme döngüsünü uzatmak için abonelik modeli kullanılır.
Sun Zexuan: Stratejimizi biraz daha açıklayayım. Yüksek değerli donanımları giriş noktası olarak kullanarak kaliteli veriler elde ediyor, kullanıcılarla uzun vadeli ilişkiler kuruyor ve onlara güven kazanıyoruz. Gelecek, öncü AI teknolojileri ve kaliteli verilerle, kullanıcıların sürekli ödeme yapmaya istekli olacağı derin kişiselleştirilmiş SaaS hizmetlerini inşa etmeye dayanacak. Biz de yazılım etrafında ilerliyoruz.
Alven: Anladım. Bu süreçte, donanım aboneliği ile donanım satışları aslında birbirine entegre olmaktadır. Geleneksel tamamen yazılım tabanlı aboneliklerle karşılaştırıldığında, bu model operasyonel olarak hangi ince farklılıklara sahiptir? Bu süreçte, kullanıcıların abonelik hizmeti ürünleri satın alma engeli nedir? Ya da kullanıcıların nihai motivasyonu nedir? Karşılaştığınız olası zorluklar nelerdi?
Sun Zexuan: Şu anda ana faaliyet alanımız olduğu için AI yüzük örneğini kullanmaya devam ediyorum. AI yüzüklerimizle ilgili durum şu: Ekim 2025'te piyasaya sürüldü, 2026'da Çin Ulusal Televizyonunun Yeni Yıl Şovu'nda yer aldı. AWE 2026'dan sonra 100 milyon renminbi değerinde sipariş aldık; aylık satışlar yaklaşık 5 ila 10 milyon Çin yuanı arasında seyrediyor ve şu anda yurt dışı pazarlarını geliştiriyoruz.
Misyonumuz ve vizyonumuz: Yüzük, en iyi sensör giriş noktasıdır. Gelecekte bir sonraki nesil AI etkileşim giriş noktası oluşturmayı hedefliyoruz. Yüzüğün bir avantajı, net vücut verisi algılama yeteneğine sahip olmasıdır. İkincisi, AI entegre edilebilir ve güçlü AI etkileşim yeteneğine sahiptir, kullanıcıyı anlayabilir. Bu nedenle, bu cihaz iyi bir sensör ve giriş noktasıdır. Bu nedenle daha fazla kullanıcı, böyle bir cihazı kabul edip, onunla etkileşime geçerek kişisel vücut verilerini elde ederek kendilerine daha iyi hizmet sunmayı tercih eder.
Chen Jianqiu: Aslında senaryolarımızda bazı farklılıklar var, çünkü ürünlerimizin değeri oldukça yüksek. Örneğin şu anda geliştiriyor olduğumuz şarjlı devriye robotları, bir adedi 100-200 bin yuan civarında. Birçok müşteri, ilk kurulum maliyetinin çok yüksek olduğunu düşünüyor ve milyarlarca yuan yatırım yapmak zorunda kalabilir. Bu nedenle bu konuda birçok şeyi dikkate alıyoruz. Hedefimiz, operatörleri iyi hizmet etmek. Daha önce bahsettiğimiz bulut zekâsının yanı sıra, operasyon platformu ve operasyon personeli dahil olmak üzere tek duraklı operasyon hizmetlerini de araştırıyoruz. Ayrıca robot sektörüne özel bir yola, yani RWA’ya da aktif olarak yöneldik. Şu ana kadar ilk robot RWA platformunu yayınladık ve yakında ilk robot RWA projesini çıkaracağız. Bu aslında projelerin tek seferlik satın alma modelinden aylık ödeme modeline geçişini sağlıyor. İlk ilke açısından bakıldığında, insanlar aylık ödeme yapmaya daha alışkın. Örneğin gelecekteki en büyük uygulama pazarı robot bakıcılar olacak ve insanlar, onu 100-200 bin yuan gibi bir tutarla tek seferlik satın almak yerine, aylık birkaç bin yuan ödeme yaparak hizmet almayı tercih edecekler. Bu nedenle abonelik modeli, yüksek değerli robotların evlere ulaşmasını daha kolay hale getiriyor.
Ben: Daha önce Merlin Bey bir tanıtım yaptı, ürünün adı Arkreen. Bu şirket, Hash Global ile birlikte yatırım yaptığımız bir Singapur blockchain şirketi. Sizin sorduğunuz soruyu açıklamak için Arkreen'e neden yatırım yaptığımızı anlatabilirim. Daha önce bahsedilen otomobiller, 300-400 bin, 400-500 bin, 500-600 bin dolarlık aralıklarda, pil %40'ını oluşturuyor; bu %40'ı kaldırırsanız, engel çok daha düşük seviyeye iner. Robotunuz da oldukça pahalı, genellikle on binlerce dolar civarında. Ancak Arkreen'in tekil ürün fiyatı pek pahalı değil, muhtemelen birkaç yüz dolar, yaklaşık 500 dolar civarında. Ancak şu anda bunu Afrika'ya yerleştirmeyi düşünüyorlar. Afrika'daki ticari kullanıcılar veya C türü kullanıcılar için 500 dolar küçük bir tutar değil. Bu nedenle, SaaS modeli, BaaS modeli ya da gelecekteki robot RaaS modeli olarak ne olursa olsun, sonunda amaç engeli düşürmek. Şu anda bir dakika için bir sentlik şarj ya da yarım saatlik şarj için 10 sentlik bir ücretle, kullanım ve acil durum engellerini bu şekilde düşürebilirsiniz. Dolayısıyla, SaaS veya abonelik modeli yaklaşık otuz yıldır var olsa da, hizmetlerin, donanımın, yazılımın, yapay zekânın ve çeşitli robotların ve yeni ürünlerin sürekli ortaya çıkmasıyla, özellikle yeni senaryolarda ürünlerin tanınmaması ve güvenilirlik ile dayanıklılık konularında bilgi eksikliği olduğunda, abonelik modeli ya da geleneksel SaaS modelinin varyasyonları çok iyi bir modeldir. Bu, bir sonraki Tokenizasyon aşamasıyla da ilişkilidir—Tokenizasyon temelde büyük şeyleri küçük parçalara ayırmaktır.
Alven: Evet, bu nedenle misafirlerimiz başka bir konuyu da ortaya koydu ve bu benim sormak istediğim ya da hep birlikte tartışmak istediğim bir konu: Abonelik modeli yeni bir nakit akışı mekanizması getirdiğinde, bu mekanizma altında varlıkları nasıl varlıklaştıracak ve hatta şu anda Hong Kong'da çok popüler olan bir kavram olan tokenizasyon—yani varlık tokenizasyonu veya RWA—gerçekleştireceğiz? Bu konferansta da bununla ilgili birçok tartışma olduğunu görüyorum. Bu süreçte RWA mimarisini nasıl kuruyorsunuz? Yasal yapıdan satışa, kullanıcı etkileşim platformuna kadar, kendi bakış açınızdan şu ana kadar yaptığınız araştırmaları ya da halen sürdürülen bazı uygulamaları anlatır mısınız? Yasal yapı bir taraf, varlıklar nasıl menkul kıymetleştirilecek ve ardından tokenize edilecek; tokenizasyon sonrası ise şu anki Crypto Native DeFi protokollerine ve topluluğa nasıl etkileşim kurulacak? Bu süreçte paylaşabileceğiniz hangi deneyimler var?
Ben: Geçen yıl yatırım yaptığımız Arkreen’i örnek alalım. 2021 yılında, elektrikli ve akıllı otomobil kavramlarıyla Nasdaq’a girdik ve daha sonra birkaç kez düzeltme yaşadık. Aslında geçen yıl, akıllı varlıkların ve akıllı varlıkların birleşiminin çok gerçekçi bir çıkış yolu olduğunu düşündük. Bu nedenle, geçen yıldan beri blockchain şirketleri, DePIN firmaları ve akıllı donanımın tokenizasyonu alanında farklı yatırımlar ve denemeler gerçekleştirdik.
Her zaman söylediğim gibi, Arkreen'e yaptığımız yatırım, geleneksel elektrikli otomobil şirketinden nasdaq listeli bir şirkete dönüşen bizim için Web3'e, blok zincirine ve dijital para birimlerine giriş için bir bilet, bir eğitim ücreti veya bir reklam harcamasıdır. Geçen yıl yaptığımız denemeler, Arkreen'e yatırım yapmanın yanı sıra, eski elektrikli otomobillerimizi akıllı arabalara, akıllı arabalardan otomatik arabalara ve ardından diğer otomatik ekipmanlara ve akıllı ekipmanlara genişletmeyi içeriyordu. Geçen yıl Dubai'de Robo.ai'yi duyurduk ve bu, dijital cüzdan ve dijital kimlik sahibi ilk akıllı araba olarak tanımlandı. Dijital cüzdan ve dijital kimlik, her cihazın ayrı bir kimlik tanımlayıcısına sahip olması anlamına gelir. Şu anda Arkreen ve diğer ortaklarla iş birliği üzerinde çalışıyoruz ve gelecekteki tüm otomatik arabaların ve her robotun ayrı bir dijital cüzdan ve dijital kimliğe sahip cihazlar haline getirilmesini düşünüyoruz. İnsanlar arasındaki ödemeler, makine ile makine arasındaki ödemelere dönüşmeye başladıkça, geleceğin “makine ekonomisini” nasıl daha çabuk gerçekleştirebiliriz? Bence bu çok uzak değil. Bu yüzden çeşitli denemeler yapıyoruz ve bugün bu fırsatı kullanarak daha fazla ortak bulmayı umuyoruz.
RWA kavramından söz ederken, aslında bu terim dört-beş, beş-altı yıl önce ortaya çıkmıştı. Başlangıçta bu terim çoğunlukla emlak projelerini ifade ediyordu. Ancak bugün, iki gün boyunca Hong Kong Web3 Festivali'ne katılarak bir değişimin farkına vardım—geçen yıla kıyasla, bu yıl ölçeğimiz çeşitli etkenlerden dolayı biraz daha küçük olabilir, ancak katılımcıların donanıma ve gerçek dünyaya olan öncelikleri açıkça arttı. Geçen yıl insanlar %90'lık bir oranda hâlâ geleneksel yaklaşımlardan bahsediyordu. Ancak bu yıl bakın, bugün ilk konuşmacımız geleneksel otomobil üreticisi Lotus'un CEO'su. Onun anlattıklarının Web3 ile çok sayıda özgün yenilik içerdiğini düşünmüyorum, ancak onu açılış konuğu olarak davet etmek, kendi başına çok iyi bir sinyal veriyor: İnsanlar artık eski sanal dünya, dijital varlık ve akıllı varlık kavramlarından, gerçek dünya varlıklarıyla entegrasyon yönüne doğru kayıyorlar.
Alven: Tamam, teşekkür ederim. Jianqiu Bey, ürünleriniz ve RWA bölümünüz hakkında paylaşabileceğiniz herhangi bir deneyim var mı?
Chen Jianqiu: Tamam. Şu anda RWA gerçekten popüler ve bu konferansın ana konularından biri. Şu anda RWA çoğunlukla bir finansal araç olarak var; temel olarak altta yatan varlıkların yeterince kaliteli olması gerekiyor. Erken aşamada, emlak tabanlı RWA getirileri özellikle yüksek olmayabilir, ancak robot teknolojisinin ve ürünlerinin olgunlaşmasıyla birlikte robotların getirisi ve etki alanı giderek artacaktır.
Şimdi yaptığımız ana proje örneklerinden birini ele alayım. Hedefe yönelik şarj projeleri yapıyoruz; yani apartman ve ofis binalarının alt otoparklarında mobil şarj robotları—şarj araçları—kuruyoruz. Bu aslında çok iyi bir örnek. İlk olarak, kullanıcı tarafında, elektrik faturasını stabil para birimiyle ödeyebilirsiniz. RWA tarafında, kullanıcı robot hisselerini satın aldıktan sonra, kullanıcıların stabil para birimleri sözleşmeye girdiğinde, hisse oranlarına göre doğrudan kullanıcıya aktarılabilir. Tüm süreç tamamen şeffaf hale getirilebilir; bu, doğal bir uyumdur.
Ayrıca, robot ürünlerimiz kendileri büyük bir nakit akışı sağlayacaktır. Getiri oranlarının aslında çok yüksek olduğunu hesapladık. İşletme hizmetlerimiz ve bulut zekâ hizmetlerimiz de mevcut; tüm veriler zincir üzerinde şifrelenebilir—bu, Arkreen ile iş birliği içinde incelediğimiz bir yön. Şarj sürecindeki veriler de tamamen zincire aktarılabilir. Bu, robotların Web3 ile birleşmesinin harika bir noktasıdır. Sadece kendi ürünlerimize sınırlı kalmıyoruz; gelecekte Ben ve Dreame gibi ortakların da bu yola katılmalarını bekliyoruz ve robot RWA alanını birlikte keşfetmek istiyoruz. Ayrıca, buradaki diğer ortaklarla da daha fazla iletişim kurmaya davet ediyoruz. İlginiz için teşekkür ederiz!
Alven: Dremel, Web3 alanında bir yerleşim veya araştırma yapıyor mu? Abonelik ekonomisi modelinde RWA'yı veya RWA üzerindeki olasılıkları nasıl görüyorsunuz?
Sun Zexuan: Şimdilik bölümümüz donanım varlıklarını varlıklaştırmaya fazla odaklanmıyor; ana odak noktamız veri varlıklaştırmadır ve veri gizliliğidir. Ancak benim düşünceme göre, gelecekte veriyle yoğun şekilde ilişkili bu tür donanımların RWA'ya dönüştürülmesi mümkün mü, bu bir düşünülecek yöndür. Tam olarak bunu söylemek istedim.
Alven: Evet. Daha önce blockchain'in varlıklara sağladığı kolaylıkların sadece şeffaflık olmadığını, aynı zamanda adaletlilik ve erişilebilirlik olduğunu düşündüm. Aynı zamanda birçok veri blockchain'e yüklenebilir, veri akışı daha net hale gelir ve veri egemenliği daha tam hale gelir. Ayrıca Web3 alanında "token激励" adı verilen benzersiz bir ekonomik model vardır. Birçok Web3 projesi, kullanıcı davranışlarını teşvik etmek için token kullanır. Eğer donanım aboneliği de uzun vadeli bir kullanıcı ödeme davranışıyorsa, bu alanda "teşvik + kullanıcı aboneliği" modeliyle bir döngü oluşturmak mümkün mü? Kullanıcılar, kullanım davranışlarını ve hatta blockchain verilerini aktif olarak geri bildirimde bulunabilir ve teşvik aldıktan sonra daha gelişmiş hizmetleri ve ürünleri kullanmaya başlayabilir. Bu mekanizmanın çalışır olacağını düşünüyor musunuz?
Sun Zexuan: Bence bu oldukça uygulanabilir. Sanal zekâ donanımı ile blockchain arasındaki en büyük kesişim noktaları iki tanedir: Birincisi güven, ikincisi teşvik. Güven açısından, blockchain kriptografi aracılığıyla kullanıcıların gizli verilerini korumayı hedefliyoruz; bu ilk nokta. İkinci nokta ise Tokenomics, yani tokenleştirme. Türkiye'de bu, puan sistemine benzer. AI yüzük, kullanıcıların uyku verileri, kalp atış hızı, egzersiz verileri gibi vücut verilerini gerçek zamanlı olarak izleyebilir. Bu nedenle, kullanıcılar olumlu davranışlarda bulunduğunda Token teşvikleri vermek istiyoruz. Gelecekte bu Token'lar, abonelik ücretlerini karşılamak için kullanılabilir ve böylece daha gelişmiş AI destekli hizmetlere erişim sağlanabilir. Dolayısıyla Tokenomics, blockchain ve fintech arasında güçlü bir bağlantı ve kesişim noktası vardır. Blockchain veya Web3'ün iki temel teknik destek noktası olduğunu özellikle vurguluyorum: Birincisi kriptografi, ikincisi fintech. Bu iki alan, Web3'ün ilerlemesini ve insanlığın genel verimliliğini hızlandıracaktır.
Alven: İyi, teşekkür ederim. İn Çiu Bey, siz ne düşünüyorsunuz?
Chen Jianqiu: Aslında bu çok eğlenceli. Teşvikler, kullanıcılarımızı ekosistemimize daha fazla dahil etmeyi sağlar. Örneğin, önce bahsedilen sağlık alanı için, kullanıcılar daha fazla veri yükleyebilir; bu, hem kendileri için sağlık verilerini daha tam şekilde kaydetmelerini sağlar, hem de kurumumuz için daha iyi modeller eğitmemizi mümkün kılar. Robot işleri açısından, teşvikler daha fazla kullanıcının robot ekosistemine katılmasını sağlar ve insan-robot beraberliğini gerçekleştirir. Örneğin, şarj sırasında fişi çıkarmak veya takmak gibi işlemler sırasında kullanıcılar kendi istekleriyle bu eylemleri gerçekleştirebilir ve Token ödülleri kazanabilir; kazanılan Token’lar, kendi şarj işlemlerinde kullanılabilir.
Öte yandan, örneğin botlar geçici olarak bazı sorunlarla karşılaştığında, kullanıcıların bu sorunları çözmeleri onları ekosisteme dahil etmeye yardımcı olur ve bu sayede operasyonel bakım maliyetlerimiz daha da düşer. Bu nedenle bu aslında çok iyi bir teknoloji ve davranış modelidir.
Ben: Abonelik modelinin, tokenizasyonun ve刚才提到的 düşük bariyerlerin aslında bir paradoks içerdiğini düşünüyorum. Bu paradoks nedir? Bir yandan, tokenizasyon, SaaS ve BaaS modelleri bariyerleri düşürüyor ve değeri parçalıyor; ancak diğer yandan, bu modeli gerçekten iyi kullanmak için bariyerler aslında daha yüksek.
Bir zamanlar NIO Arabaları Kullanıcı Vakfı'nın başkanlığını yapma şansına sahip oldum. NIO Arabaları, kullanıcı hizmetinde çok uç noktalara ulaştı ve bu da kullanıcı sadakatini çok yüksek seviyede tuttu. NIO Arabaları'nın yeni araç tekrar satın alma oranlarında, eski kullanıcıların önerdiği yeni kullanıcılar %70'e yakındı. Bu, otomobil endüstrisinde hayal edilmesi zor bir veridir. Ancak bu, çok büyük çaba gerektirir. Benim düşünceme göre, tüm bu abonelik, Tokenizasyon veya değeri parçalama modelleri, SaaS modelleri üç engel içerir:
Birinci, sermaye (Capital). Devasa bir sermaye girişi gereklidir.
İkinci olarak, tutarlılık. Kullanıcı deneyimi tutarlı olmalı ki, gelecek yıl mı yoksa gelecek ay mı devam ettirsem, sürekli olarak aboneliğimi yenileyeyim.
Üçüncüsü, güven (Trust). Daha önce追觅'nin de belirttiği gibi, hizmet sağlayıcılar veya donanım sağlayıcılar için bu, taahhütümüz (Commitment) demektir. Yaptığım şey bir kezlik bir iş değildir.
Sadece sermaye, tutarlılık ve taahhüt üç koşul da karşılandığında gerçek bir koruma duvarı inşa edilebilir. Aksi takdirde, koruma duvarı iyi inşa edilmezse, çok kısa bir sürede kendinizi boğabilirsiniz. Bu yüzden bu işin basit olmadığını düşünüyorum. Web3 mantığı ya da blok zinciri mantığı ne olursa olsun, temelere döndüğümüzde geleneksel ticaretten büyük bir fark yoktur. Temellere döndüğümüzde yine insani şeylerdir.
Alven: Evet, Web3'ün bir sonraki aşamasındaki gelişiminin, geleneksel ticari temellere dönmesi gerektiğini düşünüyorum. Token ekonomisi tasarımı, önceki tartıştığımız saf Utility Token veya teşvik tokenları gibi değil, projelerin veya şirketlerin kullanıcılara hizmet sunma sürecinde değer ve bağlılık yaratmasına nasıl yardımcı olabileceğine odaklanmalıdır. Daha önceki konuşmalarda tüm panel üyeleri tekrar tekrar bir kelimeye değindiler—AI. AI'nın son birkaç yıldaki gelişimi herkes tarafından görülmüştür; temel büyük modeller, gövdeli akıl, hatta yeni dünya modelleri ve AI+Crypto entegrasyonu geniş çapta tartışılmaktadır. Üçlüye şu soruyu yöneltmek isterim: Şirketlerinizin AI alanında şu anki konumları veya ürün hatları nedir? AI çağında, mevcut donanım cihazlarınız, ürünleriniz veya hizmetleriniz üzerinde AI'nın neler gibi büyük etkileri olduğunu düşünüyorsunuz? Veya bu süreçte çok zorluklarla mı karşılaşıyorsunuz? Dönüşüm ve reforma ihtiyaç duyuyor musunuz? Bu süreçte AI, kullanıcıların abonelik alışkanlıklarını ve davranışlarını değiştirecek mi?
Ben: Geçen yıl ağustosta şirket adımızı Robo.ai olarak değiştirdik. Bu, geleneksel bir yenilenebilir enerji otomobil şirketi olarak hareket etmemizin çok ilginç bir kararı ve aynı zamanda bir sinyal olduğunu düşünüyorum. Ancak ikinci yarısındaki sorunuz daha önemli. Adımızı değiştirdikten sonra iş modelini, ekibini ve yönetim kurulunu yeniden yapılandırdık. Geriye kalan şey nedir? Geriye kalan, gerçek işin özüne dönmektir. Gerçek nakit akışımız, gerçek ciromuz, gerçek kârımız, gerçek ekibimiz ve kendi orijinal teknolojimiz var. Bu nedenle içinizdeki zorluklar çok büyük. Bu nedenle, bu fırsatı kullanarak buradaki Hong Kong Robot, Dreame gibi ortaklarla gerçekten işbirliği yapmak istiyorum. Aslında geçen yıl Dreame de otomobil yapmayı planlıyordu ve bana ulaştı; patronları birçok kez Dubai’ye geldi. Bu platform aracılığıyla, sizinle derinlemesine ve somut anlamda uygulanabilir işbirlikleri kurmak istiyorum. Ayrıca Arkreen’e bu platformu sağladıkları için teşekkür ederim; bu, şirketimiz için küçük bir reklam da oldu, teşekkürler.
Chen Jianqiu: Son yıllarda AI çok popüler oldu ve teknoloji hızla gelişiyor. Bu yıl duyduğum en çok tekrarlanan kelime muhtemelen “akıllı ajan”. Bizim birkaç alanımız var; biri robotlar, diğeri tıbbi kontrole benzer bir robot, aslında daha çok bir sağlık projesi ve muhtemelen Dreame ile çok benzer. Aynı zamanda batı ve doğu tıbbının akıllı ajansını da geliştiriyoruz. Görebileceğiniz gibi, Hongzai robotumuzun Çin tıbbı akıllı ajansı geçen dönemde küresel birinci puanı aldı, bunun ardında birçok zorluk hikayesi var. Burada daha çok kullanıcı ihtiyaçlarının keşfi ve teknolojinin daha derin araştırılması ön planda.
Aslında AI çağında bir akıllı sistem oluşturmak kolay, ancak iyi bir tane oluşturmak çok zor. Özellikle çok sert bir rekabet ortamında bu durum daha da zorlaşır. Bu nedenle kullanıcı açısından daha çok düşünmeli ve kullanıcıların gerçek sorunlarına çözüm sunmalıyız. Bu süreçte birçok ilginç şey var, bunları daha sonra hepinizle paylaşabiliriz. Örneğin, sağlık alanında birçok yaygın sorun var. Bir örnek vermek gerekirse, her gün nasıl sağlıklı bir yaşam sürmemiz gerektiğini hepimiz biliyoruz, ancak sosyal etkinlikler veya iş görüşmeleri nedeniyle ideal yaşam tarzını uygulamak mümkün olmuyor. Örneğin, gece mutlaka bir sosyal etkinliğe katılmak zorundayım; bu durumda beyaz şarap, kırmızı şarap mı yoksa diğer alkolik içecekler mi içmeliyim? Burada birçok ilginç nokta var. Çok sayıda cihazla veri topladık; örneğin, bira içmek daha iyi bir dinlenme sağlayabilirken, şarap içmek sabah kalktığınızda vücudunuzda yorgunluk hissi bırakabilir. Bu tür verilerle, yaşam tarzınızın ideal olmasa bile, sağlık durumunuzu daha iyi tutmanızı sağlayabileceğimizi kanıtlayabiliriz. İşte AI ve akıllı sistemlerin hayatımıza getirdiği değişimler. İlginiz için teşekkür ederiz!
Sun Zexuan: Benim için AI donanımı açısından AI en önemlisi. Gelecekte büyük çoğunluğun donanım şirketlerinin AI hizmetlerine dayalı olacağını düşünüyorum ve bizim şirketimiz de kesinlikle AI hizmetlerine dayalı bir abonelik modeline sahip olacak; bu bizim temel iş modelimiz. Bu nedenle şu anda AI'ya tamamen odaklanıyoruz ve AI'ya yatırım yapıyoruz.
Alven: Dinlediğim kadarıyla, AI mevcut donanım ürünlerinizde yeni hizmet modelleri yaratacak. Bu modeller, önce bahsedilen sağlık Agent’ı veya diğer ürün fonksiyonları dahil olmak üzere birçok yeni kullanıcı aboneliği getirecek. Son soru biraz daha açık uçlu; yine donanım, AI ve Crypto’nun birleşim noktasını ele alıyor. Üçünüzden de kısa bir cevap almak istiyorum: En olası birleşme noktasının nerede olacağını düşünüyorsunuz?
Chen Jianqiu: En olası şey, AI'nın size para kazandırması. AI, Crypto'yu elde ettiğinde, güven, belge ve ödeme yeteneğine sahip olur ve çoğu zaman size para kazandırmak, hızlı kararlar almak ve ek gelir elde etmek için yardımcı olabilir. Bu, çok doğrudan bir uygulama. Daha derine inersek, örneğin gelecekteki sağlık senaryolarında, birçok şey AI ve Crypto'yu birleştirmek mümkündür; burada aslında birçok nokta vardır.
Sun Zexuan: Bölümümüz için en önemli nokta, AI'nın bir sonraki nesil insan-makine etkileşimi girişi olması. AI'nın en iyi entegrasyon noktası, NFC ödemesi ile blockchain'in birleşerek bir ödeme senaryosu oluşturmasıdır.
Ben: Ödeme yapmaya %100 katılıyorum. Ödeme, en zorlu ama aynı zamanda en çekici senaryo olmanın yanı sıra, makine ekonomisinde bize en büyük fırsatı sunan bölümdür.
Alven: Bu yönde hâlâ büyük bir hayal gücü alanı var. Bugün zaman sınırlı olduğu için birçok konuyu ele alamadık, ancak üç misafirimizin kendi şirketlerinde ve sektörlerinde birikmiş uzun yılların deneyimlerini bizimle paylaşmaları için çok teşekkür ederiz. Sanal Zeka, Kripto ve Akıllı Donanımın birleşimi, büyük bir hayal gücü alanı yaratacaktır. Zamanınız ve katkınız için teşekkür ederiz!