Nikita Bier'in Ürün Yolculuğu ve X'te Neden Infofi'yi Yasakladı?

Önsöz

Sosyal ürün girişimciliğine 2023'te başladığımdaydı Nikita Bier'i fark ettim, onun X'e ürün sorumlusu olarak katıldığı yıl kadar takip etmeye devam ettim, bu kişiyi yazmak istemiştimdir.

Üç ürününden Politify / TBH / GAS hepsi büyük başarılar elde etti. Şirketi sadece on kadar kişiden oluşuyor. Bu ürünlerin hiçbiri büyük banka olmaya kadar gitmedi çünkü bunun için uygun zaman, yer ve insan gerekiyor. Ama benim için en çok içgörüsü olan sosyal ürün yöneticilerinden biridir. Birçok İngilizce toplulukta onun viral pazarlamada kral olduğunu söylüyorlar.

Nikita Bier'in girişimcilik hikayesi, insan zayıflıklarına yönelik bir tür hassas deney gibi: Berkeley kampüsündeki politika simülasyon araçlarından, iki kez gençleri bağımlı yapan viral uygulamalara, şimdi ise X (eski Twitter) üzerinde ürün güncellemelerini yönetmeye kadar uzanıyor. Kullanıcıların "niçin tıklıyorlar, niçin kalıyorlar" sorusunun ince psikolojik açıklarında kaldıraç noktalarını bulmayı bilen Bier, büyük ölçekte davranış değişikliklerini tetiklemeyi başarıyor. 31 yaşında, iki kez küçük ekiplerin fikirlerini yüksek değerlerle çıkarma başarısı elde etti. Şimdi bu stratejilerini Musk'un platformuna taşıyor ve bir sosyal medya devinin geleceğini yeniden şekillendirmeye çalışıyor. Ancak parlak başarıların ardında, sayısız deneme-yanılma ve "aşağılık gerçeklere" yüz vermeyi göze almak yatıyor.

Politify: Üniversite öğrencilerinin girişimcilik projeleri için 0 maliyetle müşteri kazanımı

(Nikita, TED'de Politifi'yi neden kurduğunu anlatıyor, bağlantı:https://www.youtube.com/watch?v=k9QTVII_lkg)

Nikita'nın hikayesi, Silikon Vadisi değil, çocukluk yıllarında siteler üzerinde oynayışlarından başlıyor. 12 yaşında, bir tamamen e-ticaret sitesi gibi bazı tüketici uygulamaları içeren web siteleri inşa etmeye başladı. O zamanlardan beri kullanıcıların neden tıkladığını, neden kaldıklarını düşünmeye başlamıştı - belki merak, belki acil bir ihtiyaç, belki duygusal bir etki. Bu erken yaşta edindiği deneyim, kullanıcı davranışlarına karşı hassasiyeti kazanmasına yardımcı oldu.

Bu hassasiyet, Berkeley'de okurken açığa çıkmıştı.

Yaptığı ilk ürün Politify, yüzeyde bir vergi hesaplayıcı gibi görünüyordu, ancak o zamanki benzer araçlardan daha ileri gidiyordu. 2012 seçimlerinin öncesinde ve sonrasında, birçok rekabetçi ürün sadece basit bir vergi hesaplayıcıydı ve bireysel yükü tahmin etmek için kaba vergi oranlarına dayanıyordu; Politify ise aile durumu gibi detayları gerektirerek, farklı başkan adaylarının politikalarının (Obama veya Romney'in vergi reformları, sosyal yardım düzenlemeleri gibi) bireysel, topluluk ve ulusal düzeydeki mali etkilerini simüle ediyordu. Bu etkiler gelir değişikliklerini, harcama etkilerini ve devlet hizmetlerinin kullanımını kapsıyordu.

Bu tasarım, Bier'in çoğu Amerikalının kendi ekonomik çıkarlarını oy verirken görmezden geldiğini ve bu da "kendine zarar verici davranışlara" yol açtığını gözlemlemesinden kaynaklanmaktadır. Politify, bu kör noktaya veri algoritmaları ve görselleştirmelerle odaklanmaktadır. Kullanıcılar "Bir adayı desteklemek, sene başı 2000 dolar zarar demek" gibi sonuçlar gördüklerinde doğal olarak duraksar, paylaşır ve oy verme tercihlerini yeniden düşünmeye başlarlar.

Bu mantık işlevsellikten ziyade sadece bir taklit olmaktan da uzak, kullanıcıların痛点larının doğal bir uzantısıdır. Aslında bu da ürün ve araç arasındaki temel farktır. Twitter'da birçok kişi tarafından bahsedilen ve "vibe coding" olarak adlandırılan eserler (kendiminkiler dahil) aslında genellikle bir araç yapmaktır, ürün değil. Ürünler duyguların uzantısı ve yeniden şekillenmesidir, araçlar ise sadece belirli bir problemi çözmektedir. Konuyu burada detaylandıracağım.

Politify'nin etkisi sadece kampaşları değil, toplumu da etkiledi. 2012 seçimleri sırasında, hiçbir pazarlama bütçesi olmamasına rağmen 4 milyon kullanıcıyı etkiledi, en çok indirilen uygulama oldu ve birçok ödül kazandı. Knight Fonu, bunun daha fazla yayılmasına destek oldu. Outline.com, kullanıcıların içeriklerini daha iMassachusetts gibi devletlerle iş birliği yaparak "dijital demokrasi" tartışmalarını ilerletti. TED konuşmasında Bier, "Seçmen karar verme sürecindeki bilgi eşitsizliği, toplumsal problemlerin temelidir." dedi. Ürünün önemli getiriler elde ettiğini kanıtlayan veriler olsa da, Bier'in bu sözlerinin viral potansiyeli kanıtlanmıştır:Politikalarla insani zafiyetlere girme

Daha sonra, bunu X'te benzer bir mantıkla şöyle özetledi:Tüketiciler, ürünün hissettirdiği şey yüzünden değil, işlevsel açığın yüzünden bir üründen vazgeçmez.Bu öngörü, tüm ürünleri için gizli bir çizgi haline geldi - Politify'deki "kendini çıkarı simülasyonundan" sonraki uygulamalardaki dopamin döngülerine kadar.

TBH: Öğrenci topluluklarında viral çoğalma

Nikita Bier'i gerçekten tanınır hale getiren, 2017'de çıkan TBH (To Be Honest) uygulaması oldu. Lise öğrencileri için geliştirilen bu uygulama, kullanıcıların isimsiz olarak sadece olumlu geri bildirimlerde bulunmasına olanak tanıyordu ve zehirli sosyal etkileşimleri önleyen bir platformdu. Uygulama, bir Georgia lisesinden başlayarak öğrenci toplulukları arasında doğal olarak yayıldı ve iki ay içinde toplam 5 milyon kullanıcıya ulaşarak 2,5 milyon günlük aktif kullanıcı elde etti. Tüm bu başarıyı sadece dört kişilik bir ekiple gerçekleştirdiler: Nikita Bier ve diğer üç kurucu ortağı (Erik Hazzard, Kyle Zaragoza, Nicolas Ducdodon).

tbh ürün şeması

Ürünün neden bir hit olduğunu analiz edersek, büyük olasılıkla nedeni gençlerin "sosyal doğrulama"ya karşı doğal isteklerini yakalamış olmasında yatar: Genel olarak gençler, isimsiz övgüler gördüklerinde heyecanlanır ve bu da dopamin döngüsünü oluşturur (Bana kim meydan okuyor? Kimin bana ilgi duyduğunu fark ettim! Belki onunla biraz daha ilerlemeli miyim?)

Bier, podcastta bu noktayı yakalamadan önce 14 uygulamanın başarısız olduğunu itiraf etti; ekip, daha önce olumsuz bir şekilde anonim puanlama denemeleri yapmış, ancak bu sadece geleneksel dijital zulümün bir ürünü olduğu için olumlu geri bildirim alamamış. Bunun yerine anonim olumlu yorumlara dönüştürüldü.

Yayına girdikten sonra TBH, endişeli Facebook tarafından yakında fark edildi. Instagram'dan Messenger'a kadar, bildiğin gibi Facebook her zaman problemleri satın alma yoluyla çözmeye çalışır ve bu sefer de öyle oldu.

O sırada Snapchat gençlik pazarını hedef alırken, Facebook yaşlanma krizine karşı, içerik ekosistemi de sert bir hava ile doluydu.

TBH'nin olumlu etkileşim modeli, Zuckerberg'in "sağlıklı topluluk"a geçişiyle örtüşüyordu; daha da önemlisi, virüs mekanizması bütçe olmadan genç kullanıcıları harekete geçirmenin potansiyelini kanıtladı. Fakat 2018 yılında kullanım oranlarında düşüş yaşandığı için kapatıldı. Bier, 2021 yılına kadar Meta'ya ürün yöneticisi olarak katıldı.

Bu işlem, geriye baktığımızda birçok açıdan kazanç sağlayan bir hamle oldu. Facebook, rekabetsizlik stratejisini başarılı bir şekilde uyguladı (örneğin Instagram'ı erken dönemde satın alma gibi). Bier, hem para kazandı hem de büyük bir şirket deneyimi yaşadı. Belki de bu dönemden itibaren, ölçeklendirmede yinelemeli hızı nasıl koruyacağını öğrendi.

Gas: Sonunda kâr elde etti, Teenage ile çelişti

Gaz uygulaması

2022'de Bier, TBH'nin geliştirilmiş bir versiyonu olarak görülebilecek, oy verme, oyunlaştırma ve ödemeyle takip edenleri açığa çıkarma özellikleri eklenmiş Gas adlı uygulamayla geri döndü. Uygulama, üç ayda 10 milyon kullanıcıya ulaştı, 11 milyon dolar gelir elde etti ve Apple Store'daki sıralamada bir süre TikTok ve Meta'yı geride bırakarak ABD'de en çok tercih edilen uygulama oldu.

Detay olarak, ürün, kullanıcıların kimin onları övdüğünü görmek için ödeme yapma merakını kullanarak, kendi kendini besleyen bir gelir döngüsü oluşturuyor. Bu ürün, 2023 Ocak ayında Discord tarafından 50 milyon ABD dolarına satın alınmıştır. Bunun nedeni, Gas'ın genç toplulukları anlama becerisi ve kısa süreli viral büyümesini sürdürülebilir bir ağ haline getirebilen "growth hacking" (büyüme hileleri) becerileri olmuştur.

"Beş yıl sonra, bir sonraki büyük oyuncuya satıldı."

İki girişim modelini özetlersek, her ikisi de küçük ekipler, sermaye almadan ve hızlı hata ayıklama ile ilerlemiştir. Başarısızlık oranı yüksek olsa da, bir hedefe ulaşıldığında patlayıcı şekilde yayılır.

Ürün Yaklaşımı: Duygu Vidası ve "Delikanlı" Zihniyeti

Bier'in ürün yöntemi aslında çok basit ve aynı zamanda çok sert.

Ağ faydası yerine bireysel ağrı noktaları için değil

Tekrar tekrar vurguladığı gibi; iyi bir tüketici uygulaması, tek bir kullanıcının sorunlarını çözmek değil, tüm ağı hizmete sunmak; rakip ürünlerin hatalarını gidermek değil, büyüme tekerleğini yeniden şekillendirmektir.

"Yüzde 10'luk mesaj ya da fotoğraf optimizasyonundan vazgeçin, çünkü WeChat ve Instagram bunu zaten yeterince iyi yapmış durumda. Yeni oyuncular, sıfırdan başlayarak viral fikirler ve dopamin döngüleriyle ilerleyebilir."

En sevdiği kavram "hayat dönüm noktaları"dır - okul, ticaret, işe başlama gibi kırılgan anlarda kullanıcılar en çok bağlantı arar, ürün tam vurursa patlar

Bier ayrıca açık bir şekilde konuşuyordu: insan doğasındaki...“Utandırıcı Gerçek”İlk olarak övgü, statü ve sosyal doğrulama gibi temel isteklerimiz var. Sadece bu duyguları büyüterek bağımlılık yaratabilirsiniz.Tüketiciyi "salyangoz beyni" olarak görür: Siyasi ya da merkezsiz olma durumu benimsenmeyi değil, sadece kazanç elde etme ve arkadaş bulma gibi içgüdüsel ihtiyaçlar benimsenmeyi sağlar.Ürün inşa etmek, "deli" bir zihniyet gerektirir: %99 karar verme hayati öneme sahiptir, başarısızlık oranı çok yüksektir, ancak yineleme anahtardır. X'te, bunu "akademik dürüstlük" olarak özetler: Hataları hızlıca kabul et, geri bildirimleri kucakla, büyük şirketlerin hayalet peşine düşmesini engelle.

Kripto Parçası: Danışmanlardan Solana'ya Mobil EkoSistem Đçin Hareket Edenler

Bier, iki kez çıkış yaptıktan sonra boş durmadı ve yerine kripto/Web3'e yöneldi. Ancak yine pratik bir şekilde ilgilenmeye devam etti: coin alım satımı yapmadı ya da zincir kurmadı. Bunun yerine, virüs bulaşır gibi büyüme deneyimini kullanarak Solana gibi önde gelen açık zincirlerin tüketici mobil ekosistemlerini inşa etmeye yardımcı oldu. Eylül 2024'te, Luminous Venture Capital'e ürün büyüme ortağı olarak katıldı. Luminous, kripto para birimleri dünyasında uzun süredir faaliyet gösteren bir oyuncudur ve Solana'ya erken yatırım yaptı. Nikita burada portföy şirketlerinin virüs bulaşır gibi büyümesini, ağ etkisini ve dağıtım stratejilerini optimize etmeye yardımcı olurken, VC düzeyinde daha fazla Web3 projesiyle tanışmasına olanak tanıyacak bir rol üstleniyor. Aynı zamanda tek bir zincire bağlı kalmadan hareket etmesine olanak tanıyor.

25 Mart 2025'te Bier, resmi olarak Solana Labs'a danışman olarak katıldı. Geçmiş yılların kripto konusundaki görüşlerinin tartışmalı olduğunu ama son zamanlarda düzenleyici gevşemelerin, App Store'un kripto ile daha dostça olmasının ve memecoin trendinin Phantom cüzdanının milyonlarca telefona yayılmasına neden olmasının, Solana'nın tüketicilere yönelik uygulamalar için ideal bir platform haline geldiğini açıkça belirtti. Solana'da yaptığı özel iş, Solana mobil ekosistemi büyümesine yardımcı olmak ve ilgili projelerle ilgilenmektir.

Ancak kripto ile hâlâ belirli bir mesafe korudu. Solana bağlantısı sayesinde bununla ilgili bazı şeyler yaptıysa daPump.fun, kullanıcıların kripto para birimlerini yönetmelerine ve işlem Danışmanı, kurucu Alon'u da açıkça takdir etmiş olsa da, pump.fun'a sahip olmadığını vurgulamıştır. Hisse senedi kotası.

X'te zaman zaman memecoin'leri yorumlar. "Bir memecoin çıkarmak, marka değerinin iflas edip satılmasıdır" ya da "Geçen yıl piyasaya sürülen her memecoin sıfıra düştü" gibi ironik yorumlar yapar. Ancak bu yorumlar çoğunlukla alaycı ya da ahlaki bir tutum ifadesidir ve belirli bir coinin tanıtımı gibi bir amaca hizmet etmez.

Bu kripto para olayı, onun tutarlı tarzıyla yüksek oranda örtüşüyor:

Dönüm noktası (burada düzenleme + mobilite dönüm noktası) yakalayın
Kısa vadeli dalgalanmaları kovalamak yerine ağ etkisini büyütün.

X'e katıldığında, özellikle son zamanlarda algoritma ayarlamalarının kripto para相关内容'ı etkilediği dönemlerde, kripto para çevresi tarafından zaman zaman "Solana maxi" olarak alay edilmiştir. Ancak yukarıdaki tüm bu durumlar, X'in finansal konumunu belirlemede önemli bir temel oluşturmuştur.

X'e Katılma: Öz Vekil Tanıtımından Ürünün Öncülüğüne Geçiş Süreci

Haziran 2025 sonunda, Bier, X'e ürün sorumlusu olarak resmen katıldı.

2022'de Nikita Bier, X'te (eski adıyla Twitter) ürün VP'sü olmak istediğini Musk'a açıkça sundu.

Yeni görevine başladığında yine işe koyulmuş ve bir sürü özellik eklemeye başlamış. Burada sadece birkaçını sıralayayım: Temmuz başlarında ana akışı iyileştirmiş, Ekim ayında ise topluluk özelliklerinin ön izlemesini yapmış. 2026 Ocak ayında ise en yoğun kısmı gelmiş; algoritma ekibiyle iş birliği yaparak öneriler sayfasını düzenleyip, arkadaş, karşılıklı takipçi ve takip edilen içeriklerin oranını artırmış. Aynı zamanda "Smart Cashtags" (gerçek zamanlı hisse senedi fiyatları + tartışmalar), uygulamadan web sürümüne otomatik taslak senkronizasyonu, AI spamına karşı mücadele gibi özellikler de çıkmış.

Neden böyle yapması? Aslında mantığı budur:

Öneri sayfası, "açık ağ yoğunluğu"na dayanarak kullanıcıların tanıdıkları kişileri görmelerini sağlayarak alışkanlıkları pekiştirir (örneğin TBH'deki beğenme döngüsü).
Akıllı Para Etiketleri, X'in (finansal haberler) benzersiz konumunu ve "dönüm noktası" (ticaret kararları) alımını güçlendirir.
Geribildirim hızı çok hızlıydı çünkü her kullanıcı bir kaldıraç olduğuna inanıyordu - onları yok sayarsanız, ağ etkisi sağlanamazdı

Tüm bu girişimler, kullanıcıların uygulamada kalmasını artırmak ve ardından gelir potansiyelini artırmak şeklinde kapalı bir döngü oluşturuyor. Bu, onun sürekli büyüme odaklı yaklaşımlarına uygun. Sonuç olarak X uygulamasının indirme sayısı %60 arttı, kullanıcıların harcadığı zaman %20-43 arttı. Abonelik sayısı 10 milyarı aştı.

Politify'dan virüs haline gelen, Gasa gelir getiren, X'te abonelik rekorlarını kıran, her zaman ispatlamıştır: ÜrünDuygu Vidasıinsani doğayı harekete geçirerek kazanç sağlamak

Infofi'yi engelleme: Burada belki içeriğe girmek isteyebilirsiniz

16 Ocak'ta Nikita, X'in geliştirici API politikasını gözden geçirerek "infofi" sınıfı uygulamalara (kullanıcılara gönderilen gönderiler için ödüller veren mekanizmalar) izin vermeyi ve doğrudan bu uygulamalara API erişimini iptal etmeyi duyurarak bomba gibi bir etki yaratmıştır.

Infofi, başlangıçta X üzerinde içerik üretmek için puan veya token teşvikleri sunan kripto topluluğunda popüler bir terimdi. Kaito, Cookie gibi projeler buna örnektir. Bu uygulamalar bir süre boyunca büyük ilgi gördü, kullanıcılar "yap" (sohbet etme) yaparak ödüller kazanabiliyordu. Ancak bu, aynı zamanda "slop" (düşük kaliteli içerik) ve spam yorumlar gibi büyük miktarda yapay zeka tarafından üretilen içeriklerin de artmasına neden oldu. Bu durum, akışı kirletti. Yukarıdaki metni okuduysanız, Nikita'nın Infofi'yi yasaklamasının doğal bir sonucu olduğunu düşüneceksiniz. Sadece akışı kirletmekle kalmayan, büyük miktarda düşük kaliteli içerik üretmek, Twitter kullanıcılarının ciddi şekilde azalmasına da neden olabilir.

Nikita, her zaman "ağ yerine bireysel" hizmet verme düşüncesini vurgulamıştır. Infofi içeriği, Twitter'ın ağ içeriği kalitesini bozmuştur ve büyümeye yönelik felsefesine aykırıdır.

X'in kripto para alanında stratejik düzenlemeleriyle de çelişebilir.

X, crypto dahil anlık varlık fiyat göstergesi (Smart Cashtags) gibi finansal özellikleri ilerletiyor. Önizleme sürümü zaten akıllı sözleşmeleri ve varlık etiketlemesini destekliyor ve X'in güvenilir finansal haber ve işlem tartışmaları merkezine dönüşmesini hedefliyor.

Musk'un vizyonunda, X ödemeleri, DeFi'yi hatta memecoin ekosistemini entegre edecek, ancak bunun temel koşulu yüksek kaliteli içeriklerin egemen olması. Eğer infofi devam ederse, platform düşük kaliteli konuşmalardan dolayı boğulacak, ciddi yatırımcılar ve builder'lar ise kaçacak. Şu anda yüksek miktardaki çöp içerik bu eğilime zaten işaret ediyor.

Infofi'yi engellemek, X'in kripto hedeflerini gerçekleştirmesi için Bier'in yol açtığı bir temizlik: dolandırıcılıkları ortadan kaldırmak ve sürdürülebilir ağ etkisine geçmek. Bu hamle, X için küçük bir acıya yol açabilir, ancak uzun vadede X'in kripto çağındaki "duygusal altyapı" olarak öne çıkmasına neden olabilir.

Sosyal tüketim uygulamalarının giderek daha zor hale geldiği günümüzde, Bier'in yaklaşımı hem eski hem de yenilikçi. Gece yarısı büyük bir başarıya ulaşan ve ardından çöken uygulamalardan çok sayıda tanık olduk. Şimdi elinde daha büyük bir deney alanı olan X var: Eğer başarılı olursa, muhtemelen sosyal platformların kurallarını yeniden yazabilir; başarısız olursa, başka bir deneme yanılma örneği olarak kalır. Sonuç için biraz daha beklemek gerekiyor.