Kurumsal AI arama şirketi Glean, yıllık sabit gelirinin 300 milyon ABD dolarına ulaştığını açıkladı; bu, 15 ay önceki 100 milyon ABD doları seviyesine kıyasla yaklaşık üç katlık bir artıştır. Büyük teknoloji şirketlerinin kurumsal AI arama pazarına girmeye hızla başlaması背景下, bu hız Glean’ı sektörde daha dikkat çekici hale getirmektedir.
Rekabet artıyor, gelirler hâlâ hızla büyüyor.
Glean, 7 yıldır faaliyet göstermektedir ve genellikle "kurumsal Google" olarak bilinir. Şirket CEO'su Arvind Jain, ilk yıllarda bu alanda neredeyse doğrudan rekabet olmadığını, ancak kurumsal AI uygulamalarının artmasıyla birlikte daha fazla şirketin bu alana girdiğini belirtti.
Şu anda Google, Microsoft, OpenAI, Anthropic, Salesforce ve Atlassian, Glean'e benzer kurumsal araçlar geliştiriyor. Jain, ilk hareket avantajının hâlâ değerli olduğunu düşünüyor, ancak daha önemli olan ürünün kurumsal ihtiyaçlara ne kadar yakın olması.
Temel vurgu, AI masraflarını düşürmeye yönelmiştir
Glean'in ana ürünü, şirket içi yazılım sistemlerini birleştirmek ve AI araçlarının şirket içi verilere dayalı olarak arama, soru-cevap ve görev işleme yapmasını sağlamaktır. Jain, bu sistemin, şu anda AI endüstrisinde sıkça bahsedilen "bağlam haritası" olarak bilinen, şirket içi bilgiler arasındaki ilişkileri anlama üzerine kurulduğunu belirtti.
Onun görüşüne göre, bu yöntem hem cevap kalitesini artırıyor hem de model çağrısı sırasında gereksiz işlemleri azaltarak token tüketimini düşürüyor. AI yatırımlarını hızla artıran birçok şirket için, model kullanım maliyetlerini düşürmek, satın alma sırasında önemli bir kriter haline gelmiştir.
Jain, müşterilerin özellikle Glean'in AI faturalarını açıkça azalttığını vurguladı. Bu durum, "bütçe tasarrufu"yu şirketin şu anki en öne çıkan satış argümanlarından biri haline getirdi.
Fiyatlandırma, miktar bazlı ücretlendirme ve 300 milyon ABD doları temelinde yıllıklanmıştır.
Glean, müşterilerine kullanım bazlı ücretlendirme ve sabit aylık ücret + model kullanım ücreti karışık modeli dahil olmak üzere çeşitli ücretlendirme seçenekleri sunmaktadır. Müşterileri arasında Databricks, Reddit, Pinterest ve Samsung bulunmaktadır.
Ancak TechCrunch, Glean'in belirttiği 300 milyon doların tamamen geleneksel ARR olarak anlaşılmasının nedenlerinden birinin, müşteri kullanımına bağlı olarak değişen hacim bazlı gelirlerin tamamen sabit yenileme özelliğine sahip olmaması olduğunu belirtti.
Bu nedenle, bu rakam tamamen kesinlikle tekrarlayan abonelik gelirinden oluşan bir sayıdan ziyade yıllık gelir çalışma oranına daha yakındır. Glean, geçen yıl Haziran'da 150 milyon dolarlık F turunu tamamladığında 7,2 milyar dolar değerindeydi.