Yazar: 137Labs
Birçok kişi Galxe’yi ilk kez karşıladığında, tipik bir Web3 Quest platformu olarak algılar: kullanıcılar Twitter’ı takip etme, Discord’a katılma, zincir üzerinde etkileşimde bulunma gibi görevleri tamamladıktan sonra NFT, puan veya airdrop hakları kazanır. Yüzeyde bakıldığında, bu mantık son yıllarda ortaya çıkan birçok görev platformuyla temelde aynıdır ve hatta Galxe’nin arayüzü de oldukça “hafif” görünür, standart bir etkinlik aracına daha çok benzer. Ancak, Web3’ün son birkaç yıldaki büyüme yolunu gerçek anlamda incelediğinizde, ilginç bir fenomen fark edersiniz: Optimism, Arbitrum, Linea veya Berachain, Movement Labs gibi yeni ekosistemlerin neredeyse hepsi, büyüme platformu olarak Galxe’yi kullanmıştır. Başka bir deyişle, Galxe bir kenar araç değil, Web3 ekosisteminin büyüme altyapısının bir parçası haline gelmiştir.
Bu aynı zamanda, Galxe'in sadece "görevleri tamamlayıp ödül kazanmak" değil, Web3'ün orijinal olarak yüksek derecede parçalanmış, kısa döngülü ve yeniden kullanılamayan büyüme süreçlerini yavaş yavaş ürünleştirdiğini, sistemleştirdiğini ve verileştirildiğini anlamına gelir.
Web3'nin büyüme zorluğu
Geçtiğimiz on yılın internet gelişimine geri dönüldüğünde, Web2 dünyasının en olgun yeteneğinin ürün geliştirme değil, büyüme sistemleri olduğu görülür. Facebook Reklamları, Google Reklamları, öneri algoritmaları, kullanıcı profilleri, üyelik sistemleri gibi unsurlar, tamamen bir akış endüstriyelleştirme sistemi oluşturur. Herhangi bir internet şirketi, reklam platformları, veri analizi ve öneri algoritmaları aracılığıyla düşük maliyetle kullanıcı edinebilir, kullanıcıları filtreleyebilir ve dönüşüm ile kalıcılığı sürekli olarak optimize edebilir.
Ancak Web3 dünyası uzun süredir bu yeteneğe sahip değildi.
Çoğu Web3 projesi, token, topluluk ve zincir üstü verilere sahip olmasına rağmen, olgun bir kullanıcı büyüme altyapısından yoksundur. Projeler, gerçek kullanıcıların kim olduğunu ve sadece airdrop avcıları olanların kim olduğunu anlamakta zorlanır; tekil bir kimlik sistemi yoktur ve çapraz platform kullanıcı profilleri eksiktir; büyüme yöntemlerinin çoğu hâlâ Twitter, Discord, airdrop ve topluluk yayılımı düzeyinde kalır. Bu nedenle sektör, projelerin teşviklerle hızlı bir şekilde trafiği kazanabileceğini ancak uzun vadeli kullanıcıları gerçekten kazanamayacağını gösteren tipik bir çıkmaza girmiştir.
Galxe'nin ortaya çıkışı, temelde eksik olan bu "büyüme altyapısı" katmanını tamamlamaktadır. Galxe, 2021 yılında Project Galaxy adıyla kuruldu ve temel vizyonu, sadece bir etkinlik platformu oluşturmak değil, açık bir Credential Data Network, yani açık kimlik veri ağı kurmak ve geliştiriciler ile projelerin, zincir üstü ve zincir altı davranışlar aracılığıyla kullanıcı kimliklerini tanımlamalarına yardımcı olmaktı. 2022 yılında Project Galaxy, resmen Galxe olarak yeniden adlandırıldı; bu marka yükseltmesi yalnızca görsel bir değişiklik değil, aynı zamanda tek bir ürün konumundan, kimlik, büyüme ve dağıtım etrafında kurulan tam bir ekosisteme doğru evrilmeye başladığını ifade ediyordu.
Kurucu ekip ve ürün yolu oluşuyor
Galxe'nin iki temel kurucusu Harry Zhang ve Charles Wayn, tipik bir Crypto protokolü girişimcisi değildirler. Daha önce DLive adlı canlı yayın platformunu birlikte kurmuşlardır ve DLive, topluluk, içerik üretici teşvikleri ve kullanıcı büyümesine yüksek oranda bağımlı bir üründür. Harry Zhang, daha önce Lino Network gibi projelere de katılmıştır; bu nedenle “topluluk nasıl büyür” ve “kullanıcılar neden kalır” sorularına karşı çok güçlü bir internet ürün düşüncelerine sahiptirler.
Bu, Galxe'nin başından beri sadece bir zincir üstü protokol değil, daha çok bir internet büyüme ürünü gibi davrandığının nedenidir. Açıkça oyunlaştırma yapısı vardır: büyüme sistemi, seviyeler, kimlik, puanlar, görev zincirleri, sürekli teşvikler; bu mekanizmalar aslında Web2 dünyasından kanıtlanmış büyüme deneyimlerinden gelmektedir. Bir anlamda, Galxe, Web2'nin büyüme mantığını Web3'e yeniden taşımaktadır.
Çok sayıda Web3 projesinin "protokol", "merkeziyetsizlik" veya "teknik mimari" vurgusu yapmasına karşılık, Galxe kullanıcı davranışlarına odaklanır. Karmaşık mekanizmalarla kullanıcıları değiştirmek yerine, daha düşük katılım eşikleri, daha sürekli görev yapıları ve daha net geri bildirim mekanizmaları aracılığıyla kullanıcıların izleyiciden katılımcıya, ardından uzun vadeli sadakate geçişini adım adım teşvik eder. Bu nedenle, Galxe'nin sonraki ürün gelişim yolu her zaman aynı temel etrafında dönmüştür: Kullanıcı davranışlarının nasıl sürekli olarak kaydedilebileceği, doğrulanabilecek ve yeniden kullanılabilieceği.
Kullanıcı davranışlarının varlıklaştırılması mekanizması analizi
Galxe analiz edilirken, birçok kişi Quest'e odaklanır, çünkü Quest kullanıcıların en doğrudan gördüğü ürün formudur: projeler görevleri yayınlar, kullanıcılar takip etme, paylaşım yapma, topluluğa katılma ve zincir üzerinde etkileşimde bulunma gibi eylemleri tamamlar ve ardından NFT, puan, beyaz liste veya airdrop hakları kazanır. Ancak sadece bu seviyede kalınırsa, Galxe bir “görev dışlama aracı” olarak anlaşılabilir ve gerçek büyüme mantığı göz ardı edilebilir.
Galxe'in anahtarı, kullanıcıları tekil bir görevi tamamlamaya zorlamak değil, önce dağılmış, kısa vadeli ve tekrar kullanılamayan kullanıcı davranışlarını, kaydedilebilir, doğrulanabilir, filtrelenebilir ve yeniden kullanılabilir uzun vadeli kimlik verilerine dönüştürmektir. Yani Quest, kullanıcıların sisteme giriş kapısıdır; gerçek olarak birikilen, kullanıcıların farklı projelerde, farklı zincirlerde ve farklı senaryolardaki davranış geçmişidir.
Geleneksel Web3 büyümesinde, airdrop ve görevler sıklıkla şu sorunu getirir: kullanıcılar ödül için gelir, eylemi tamamladıktan sonra ayrılır; projeler kısa süreli veriler elde eder, uzun vadeli ilişkiler ise kuramaz. Örneğin, bir kullanıcı bugün bir airdrop için Discord'a katılır, yarın bir white list için bir işlem tamamlar; görev bittikten sonra bu davranışlar genellikle değer yaratmaya devam etmez ve projeler bu kullanıcının gerçek katkıda bulunan biri mi, geçici kazanç odaklı biri mi yoksa potansiyel temel kullanıcı mı olduğunu belirlemekte zorlanır.
Galxe, her eylemi bir Credential, OAT, Passport veya Score gibi birikimli kayıtlara dönüştürerek, kullanıcı davranışlarının tek seferlik tüketimler olmaktan çıkıp uzun vadeli bir kimlik hesap sisteminde yer almasını sağlar. Kullanıcılar görevleri tamamladığında sadece bir "ödül almakla" kalmaz, aynı zamanda sergilenip doğrulanabilen ve sonraki etkinlikler tarafından çağrılabilen bir zincir içi veya zincir dışı geçmiş kazanırlar.
Bu mekanizma, kullanıcıların katılım psikolojisini değiştirdi. Geçmişte kullanıcılar görevleri tamamlarken temelde projenin büyüme eylemlerini yerine getiriyordu; ancak Galxe sisteminde, kullanıcılar görevleri tamamlarken aynı zamanda kimlik kayıtlarını da zenginleştiriyorlar. Optimism, Linea, Arbitrum gibi ekosistem etkinliklerine katılmış bir cüzdan, tamamen yeni bir boş cüzdanla karşılaştırıldığında, sonraki hak kazanma, etkinliğe katılım ve proje tarafından tanınma süreçlerinde tamamen farklı ağırlıklara sahip olabilir. Bu nedenle kullanıcılar giderek bir “hesap besleme” bilincine sahip hale gelir: Cüzdanımın geçmişi ne kadar zengin, katılım kayıtlarım ne kadar tam ve kimlik belgelerim ne kadar fazla ise, gelecekte hak kazanma olasılığım o kadar yüksektir.
Daha önemlisi, bu davranışların varlıklaştırılması sadece kullanıcıları değil, projeleri de hedef alır. Projeler için Galxe, basit bir trafik değil, etiketli, geçmişe sahip ve filtrelenebilir bir kullanıcı havuzu sunar. Projeler, kullanıcıların önceki zincir içi etkileşimlerine, topluluk davranışlarına, görev tamamlama durumlarına ve kimlik belgelerine dayanarak kendi hedeflerine daha uygun kitleleri filtreleyebilir. Örneğin, bir DeFi projesi, önceki cross-chain köprüleri, DEX'leri veya kira protokollerini kullanan cüzdanlara odaklanabilir; yeni bir blockchain ise test ağına katılmış, geliştirici görevlerini tamamlamış veya yüksek etkinlik geçmişine sahip kullanıcıları arayabilir; bir NFT projesi ise koleksiyon geçmişine, topluluk etkinliğine ve yayılma davranışlarına daha çok değer verebilir.
Bu açıdan bakıldığında, Galxe’in rekabet avantajı Quest sayfalarında değil, çünkü görev sayfaları, ödül mekanizmaları ve NFT rozetlerinin tümü taklit edilebilir; gerçekten kopyalanması zor olan, uzun vadeli birikim kazanılmış kullanıcı kimlik verileri ve davranış ağlarıdır. Artık daha fazla proje Galxe üzerinde etkinlikler yayınladıkça, kullanıcıların davranış geçmişi daha da tamamlanacaktır; ve daha fazla kullanıcı kendi katılım geçmişlerini Galxe üzerinde biriktirdikçe, projeler de hedef kullanıcıları seçmek için Galxe’i tercih etmeye başlayacaktır. Sonuçta, platform, proje ve kullanıcı arasında karşılıklı olarak güçlendiren bir büyüme döngüsü oluşacaktır: Daha fazla proje, daha zengin davranış verileri; daha zengin veriler, daha hassas kullanıcı seçimi; daha hassas seçim, projelerin platforma daha fazla bağımlı hale gelmesi.
Oyunlaştırma Büyüme Yolu ve Ekosistem Senkronizasyonu
Galxe'in diğer ana özelliği, büyüme sürecini basit bir "görevi tamamla - ödülleri al" akışına dönüştürmemesi, bunun yerine ayrı ayrı büyüme eylemlerini sürekli bir davranış sistemi haline getirmesidir. Web3 projeleri genellikle büyüme sırasında iki uç arasında salınır: ya kullanıcıdan başlangıçta cüzdan bağlama, çapraz zincir, işlem yapma veya likidite sağlama gibi yüksek eşikli eylemler talep eder; ya da sadece takip etme, paylaşım yapma, topluluğa katılma gibi hafif eylemlerde kalır ve nihayetinde gerçek bir ürün kullanımına ulaşmak zor olur.
Galxe'nin akıllılığı, bu davranışları adım adım yükselen bir görev basamaklarına ayırarak kullanıcının farkında olmadan "seyirci"den "katılımcı"ya, ardından "ekosistem kullanıcısına" dönüşmesini sağlamasıdır.
Bu yol genellikle neredeyse maliyetsiz sosyal eylemlerle başlar. Örneğin, resmi hesapları takip etmek, içerikleri paylaşmak, Discord'a katılmak ve proje sayfasını ziyaret etmek gibi görevler, kullanıcı kalitesini kanıtlamak değil, ilk katılım için psikolojik engeli düşürmek ve etkinliğin erişim alanını genişletmek amacıyla tasarlanmıştır. Kullanıcı ilk düşük maliyetli eylemleri tamamladıktan sonra, Galxe sonraki görevlerle cüzdan bağlamayı, NFT almağı, kimlik doğrulamayı veya belirli bir dapp'e erişmeyi teşvik edebilir. Bu aşamanın amacı, kullanıcının Web2 tarzı izleyicilikten Web3 tarzı katılıma geçişini sağlamaktır ve sosyal trafiği tanımlanabilir cüzdan kullanıcılarına dönüştürmektir.
Kullanıcı, cüzdan bağlantısını ve temel zincir üzerindeki işlemleri tamamladıktan sonra, görevler, çapraz zincir, Swap, Mint, kredi alma, oy verme, stake etme ve ekosistem uygulamalarını kullanma gibi daha değerli zincir üzerindeki davranışlara yükseltilecektir. Bu davranışlar, projenin sahipleri için yalnızca kullanıcının projeyi bildiğini değil, aynı zamanda zamanını, Gas maliyetlerini ve belirli bir işlem riskini göze aldığını gösterdiğinden gerçek anlamda anlamlı verilerdir. Galxe, görev zincirleri aracılığıyla bu karmaşık işlemleri, kullanıcıların her adımı tamamladığında geri bildirim ve ödül alabileceği küçük, tamamlanabilir hedeflere böler ve böylece karmaşık zincir üzerindeki işlemlerden kaynaklanan psikolojik direnci azaltır.
Bir anlamda, Galxe büyüme davranışlarını oyunlaştırma mekanizmalarıyla yeniden organize ediyor. Kullanıcılar aniden yüksek engellere itilmiyor; bunun yerine, görevleri tamamlayarak, geri bildirim alarak ve başarıları biriktirerek giderek daha derin bir ekosistem katılımı gerçekleştiriyorlar. Bu da Galxe'nin büyüme modelinin büyük ekosistem etkinliklerinde açıkça etkili olmasının nedenidir.
Layer2 veya yeni bir blockchain ekosistemi örneği olarak, bir ekosistemin en zor kısmı kullanıcıların bunu "bilmesini" sağlamak değil, ekosistemdeki birden fazla uygulamayı gerçekten deneyimlemelerini sağlamaktır. Sadece projenin kendi tanıtımıyla, kullanıcılar sadece bilgi düzeyinde kalabilir; ancak Galxe'nin görev sistemi sayesinde, ekosistem, cüzdan, çapraz zincir köprüsü, DEX, NFT pazarı, oyun ve sosyal uygulamalar gibi farklı modülleri bir dizi görev olarak birleştirerek kullanıcıların bu görev sırasıyla deneyimlemesini sağlayabilir. Böylece büyüme, tekil yeni kullanıcı çekme değil, organize edilmiş bir ekosistem turu haline gelir. Kullanıcılar görevleri tamamlarken aslında ekosistem eğitimi, ürün deneyimi ve davranış birikimi gerçekleştirirken, projeler aynı anda trafiği, etkileşim verilerini ve potansiyel kullanıcıları seçme fırsatı elde eder.
Daha derin bir bakışla, Galxe'nin görev sistemi, Web3 büyümesindeki "ödül ve davranış uyumsuzluğu" sorununu çözmektedir. Birçok proje, ödül verirken sadece bir sonucu teşvik edebilir; örneğin, bir kez işlem yapmak, bir kez Mint etmek veya topluluğa katılmak gibi. Ancak bu tür teşvikler kolaylıkla düşük kaliteli kullanıcıları çekebilir. Galxe'nin yaklaşımı, sonucu süreçlere bölmek, bu süreçleri bir yol haritası haline getirmek ve farklı seviyelerdeki davranışlara farklı ödüller atfetmektir. Düşük eşikli görevlere hafif ödüller, yüksek değerli görevlere ise daha nadir haklar verilir; sürekli görev tamamlamak ise daha üst düzey nitelik veya kimlik belgeleri kazandırır. Böylece, kullanıcı kalitesi görev süreci boyunca adım adım filtrelenir: Yalnızca paylaşmak isteyenler yüzeysel seviyede kalır, cüzdanlarını bağlamak isteyenler orta seviyeye girer, sürekli etkileşimde bulunup karmaşık görevleri tamamlamak isteyenler ise daha yüksek değerli kullanıcılar haline gelir.
Bu nedenle Galxe, sadece etkinlik yönetimi yapmakla kalmıyor, Web3 kullanıcılarının katılım yolunu yeniden tasarlıyor. Karışık büyüme süreçlerini, bir giriş, ilerleme, geri bildirim ve filtreleme sistemi haline getiriyor. Kullanıcılar, görevleri tamamlama ve ödül alma deneyimini yaşıyor; projeler ise kullanıcı eğitimi, davranış yönlendirme, veri birikimi ve kullanıcı segmentasyonu elde ediyor.
Veri tekerleği ve platform stratejisi
Ürünlerin sürekli gelişmesiyle birlikte, Galxe artık Quest platformu konumuna kalmamıştır. Artık Passport, Starboard, Earndrop ve Gravity gibi ürünler sunarak Web3 büyüme zincirinin tamamını kapsamayı hedeflemektedir: Quest kullanıcı davranışlarını yönlendirir, Passport kimlik doğrulamayı, Starboard topluluk veri analizini ve katkıda bulunanları tanımlamayı, Earndrop ödüllerin dağıtımını, Gravity ise alt yapıya daha da derinleşir.
Bu, Galxe'nin bir görev aracından yavaş yavaş bir tam büyüme işletim sistemine dönüşmekte olduğunu anlamına gelir.
Aslında kopyalanması gerçekten zor olan, görev sayfası değil, zamanla oluşturulan veri ve ekosistem ağıdır. Artan sayıda proje entegre edildikçe, Galxe giderek daha zengin kullanıcı davranış verileri biriktirebilir ve projelere daha hassas kullanıcı grupları seçme konusunda yardımcı olabilir; artan sayıda kullanıcı kimlik ve geçmiş davranışlarını biriktirdikçe, platformdaki kullanıcı profilleri de giderek daha tamamlanmış hale gelir.
Sonuç olarak, Galxe tipik bir platform döngüsü oluşturdu: daha fazla proje, daha fazla kullanıcı; daha fazla kullanıcı, daha zengin davranış verileri; daha zengin veriler, daha hassas kullanıcı seçimi; daha hassas seçim, projelerin platformda büyüme kaynakları yatırmasına daha fazla istekli olmasına neden oluyor.
Bir anlamda, Galxe Web3'ün en büyük görev platformu olmak değil, Web3 dünyasında Google Ads gibi davranmak istiyor; gerçek işi görevler değil, kimlik, davranış ve dağıtım üzerine kurulan bir büyüme ağı.
Sonuç
Eğer Web3 büyümüşünün geçmişte hâlâ “trafiğe odaklı” bir aşamada kaldığı söyleniyorsa, Galxe’nin ortaya çıkışı, sektörün ilk kez gerçekten “kimliğe odaklı” bir yaklaşım denemesi yaptığı anlamına gelir. Geçtiğimiz birkaç yıl içinde, birçok proje soğuk başlatmayı boşaltma, topluluk ve token teşvikleriyle gerçekleştirdi, ancak bu modelin sorunları da aynı ölçüde açık: Kullanıcılar ödüller nedeniyle geliyor ve ödüller bittiğinde ayrılmıyor; projeler genellikle uzun vadeli ilişkiler değil, kısa vadeli veriler elde ediyor.
Galxe'in gerçekten değiştirdiği, kullanıcı davranışlarının sürekli bir değer birikimi sağlamaya başlamasıdır. Bir cüzdan artık sadece tek seferlik etkileşim araçları değil, tarihsel kayıtlara, katılım geçmişine ve kimlik güvenine sahip uzun vadeli bir hesap haline gelmeye başlar. Kullanıcıların geçmişte hangi ekosistemlere katıldıkları, hangi eylemleri tamamladıkları ve uzun vadeli olarak aktif olup olmadıkları, doğrulanabilir ve birikimli bir kimlik varlığı haline gelmeye başlar.
Bu, Galxe'in değerinin Quest, NFT veya airdrop'larla sınırlı olmadığını, ancak Web3 büyüme mantığını "ödül odaklı"dan "kimlik odaklı"ya doğru yavaşça dönüştürdüğü için budur. Daha fazla proje, kullanıcı geçmiş davranışlarına dayalı büyüme stratejilerine geçmeye başladıkça ve daha fazla kullanıcı, kısa vadeli kazançlardan ziyade zincir üzerindeki geçmişlerini önemsemeye başladıkça, Web3'in büyüme şekli geçmişten tamamen farklı hale gelecektir. Birçok kişi bunu bir görev platformu olarak görüyor, ancak Galxe, daha çok yeni bir büyüme düzeni inşa ediyor: Kullanıcı davranışları uzun vadeli olarak kaydediliyor, kimlik değeri sürekli birikiyor ve büyüme artık tek seferlik bir trafiğin satın alınması değil, kimliğe dayalı uzun vadeli bir ilişki ağı haline gelmeye başlıyor.