Şu an 2026 yılının Nisanı. Lenny Rachitsky, podcast mikrofonunun önünde, karşısındaki Anthropic büyümelerden sorumlu Amol Avasare'nin sayıları okumasını bir süre dinledi.
14 ay önce, Anthropic'ın yıllık tekrarlayan geliri (ARR) sadece 1 milyar doları aşmıştı. O, 2025 yılının başıydı. Bugün, bir yıl ve iki ay sonra, bu rakam 19 milyar dolara yükseldi. Atlassian ve Palantir neredeyse yirmi yıl boyunca çabaladı ve ARR'leri sadece 4-5 milyar dolar seviyesinde kaldı. Anthropic, birkaç ayda bir tamamen yeni bir Palantir oluşturuyor gibi.
Bu büyüme, şirketin içinde oturan herkesi biraz gerçek dışı hissettiriyor.
Amol, Claude'yu sıradan bir kullanıcı olarak deneylerken, akıllı ama ticari döngüde biraz garip görünen bu yapay zekâya bakıp iç çekti. Bu geeklerin gerçekten iyi bir büyüme ekibinin olmadığını hissetti. Önceki şirketini kurarken kazandığı sezgisini kullanarak, o anda ürün sorumlusu olan Mike Krieger'e bir e-posta gönderdi. Evet, tam olarak Instagram'ı rastgele kurmuş olan o adam.
E-posta, hiçbir selamlama ifadesi olmadan, ürününüzün çok etkileyici olduğunu ancak hiçbir büyüme stratejisi olmadığını ve görüşmek gerektiğini belirtiyor.
Mike cevap verdi. Amol, en hızlı büyüyen şirketde soğuk e-postalarla giren tek ürün yöneticisi oldu ve daha sonra büyüme lideri pozisyonuna ulaştı.
Amol'un getirdiği üç tersine düşünceli içgörüyü öncelikle listelemeden hikâye devam etmez.
Akıllı büyüme, kullanıcılarınızı filtrelemek ve anlamak için kasıtlı olarak hassas dirençler yaratmaktır.
Geleneksel A/B testleri, AI'nın üssel patlaması karşısında neredeyse etkisiz kalıyor; ya 1000 kat büyüyecek projelere bahis yapın, ya da hiçbir şey yapmayın.
Proje geliştirme süresi iki haftadan azsa, ürün yöneticisi kullanılmaz ve mühendisler sonuçlardan sorumlu kalır.
Sizi sıkıştıran başarı felaketleri
Amol, önceki şirketlerde biriktirdiği %70 büyüme deneyimi burada neredeyse işe yaramıyor. Günü büyük bir kısmını içerde "başarılı felaket" olarak adlandırılan kaosları gidermeye harcıyor. Yeni model çok popüler oldu, trafiğin anlık olarak sunucuları aşması veya mevcut kullanıcı akışını tamamen doldurması oluyor.
Ekran üzerindeki tüm göstergeler yeşil, sağ üst köşeye doğru yükseliyor, ancak tüm ekip sinirleri kopacak gibi gerilmiş durumda.
Bu bağlamda, geleneksel iş dünyası üçlüsü kırılmaya başlıyor. Claude Code gibi araçlarla mühendislerin üretkenliği doğrudan iki veya üç katına çıkıyor. Daha önce bir ürün yöneticisi beş mühendisle çalışıyordu, şimdi bu beş kişinin kod miktarı on beş kişininkine denk geliyor.
PM, teslim edilen iş yüküyle boğuluyor, tümünü yönetemiyor. Amol'un çözümü çok basit ve hatta biraz kaba—iki haftadan az bir mühendislik işini, mühendis kendi kendine PM olarak üstleniyor. Kendi kendine ilgili taraflarla uyum sağlıyor, kendisi hukuk ekibiyle tartışıyor.
Belge yazmak ve veri çalıştırmak gibi işler makine tarafından yerine geçirilebiliyorsa, insan PM'ler neye dayanarak hayatta kalır?
Amol'un stratejisi, standart becerileri bırakıp kesişen ateş noktalarını aramaktır. Kendinizdeki tuhaf deneyim kombinasyonlarını bulun. Amol, girişimde bulundu, yatırım bankacılığı yaptı, satışa geçmek üzereydi ve nihayet bunları birleştirerek iş büyümesi yaptı. Bu büyük modellerin size yazı yazabileceğiniz bir dönemde, sadece çapraz disiplinli yollar izleyenler, algoritmalar tarafından kolayca çıkarılmaz.
Büyük modeller tarafından devralınan büyüme hilecileri
Teknolojinin sunduğu itme gücüne insan tepki hızı yetişemiyor.
CASH (Claude Accelerates Sustainable Hypergrowth) adlı bir proje başlattılar. Basitçe söylemek gerekirse, Claude'nin büyüme deneylerini kendisi yönetmesini sağlıyorlar.
Sistem, fırsatları otomatik olarak tanımlar, varsayımlar oluşturur, kendi kendine metinleri ve UI kodlarını değiştirir, testleri çalıştırmak için上线 yapar ve nihayetinde veri sonuçlarını masanın üzerine atar. Amol, bu sistemin başarı oranının üç yıl deneyime sahip bir başlangıç düzeyi ürün yöneticisiyle eşit olduğunu hesapladı. Sadece bir marka alt sınırı belirlenirse, bu bir yorulmayan makinedir.
Yazım belgelerini ve veri analizini makineler yapıyor, insanlar ne yapıyor?
Amol, gider raporu sunma ve toplantı odası rezervasyonu gibi işleri tamamen AI'ya bırakıyor. Daha ilginç olanı, her hafta Claude'ın Ami Vora'nın açık makalelerini ve iç Slack sohbet kayıtlarını taramasını istiyor. Sonra AI'ya, Ami hakkında bildiklerinize ve bu hafta yaptığım işlere dayanarak, onun nasıl bir geri bildirimde bulunacağını düşünüyorsunuz?
O, büyük modelleri kullanarak patronunun karakterini önceden anlamaya çalışıyor. Bu biraz saçma gibi görünüyor, ancak son derece etkili.
Bir ayakla kırılan kafa
Amol, yolunda hiçbir zorluk yaşamadan ilerleyen bir Silicon Valley elit değildir.
2022 yılında yapılan sıradan bir MMA antrenmanında Amol'un başına sert bir topuk vuruldu.
Hayat doğrudan el freni çekildi.
Dokuz ay boyunca çalışamadı. İlk aylarda, eşinin onun için yıkamayı ve tuvaleti kullanmayı dışındaki her şeyi yaptı. 20 saniyelik bir müzik dinlemek mide bulantısına ve kusmaya neden oluyordu, ekranı bir kez bile görmek dönmeye neden oluyordu. Yarı yıl içinde normal bir insan gibi yürüyebilmeyi tekrar öğrendi. O dönemde, eğer bu hayat boyunca işe yaramaz hale gelirse, bundan sonra nasıl yaşayacağını eşininle tartıştı.
Beyin hasarının rehabilitasyonu son derece yorucu bir süreçtir. Ancak tam olarak o umutsuzluğun eşiğinde geçtiği günler, ona olağanüstü bir sakinlik kazandırdı.
Daha sonra Anthropic'e katıldığında, sinirsel bozulmaya neden olabilecek büyüme eğrisi ve iş gürültüsüyle karşılaştığında, artık kolayca kaygılanmadığını fark etti. Temel yaşam becerilerini kaybetmiş bir kişi, birkaç çılgınca dalgalanan veri tablosuyla korkutulmaz.
Her şeyi kaybettiği için, sınırlara olan ilgisi arttı. Anthropic, erken dönemlerde para yoktu, Meta'nın nakit gücüne veya OpenAI'nin ilk hareket avantajına sahip değildi; bu yüzden tüm şanslarını B2B ve kod üretime yatırdı. Para ve kaynak eksikliği nedeniyle zorunlu olarak seçtiği bu yol, onları büyük şirketlerle anlamsız para harcama çatışmalarından kurtardı.
Kaçış önleme iyileşme rehberiniz
Son olarak, AI çağı tarafından kontrolünü kaybetmeye yakın olan mesleki insanlara birkaç uyanıklık önerisi.
Masada biraz para bırakmayı öğrenin.
Son damla kârı çıkarmaya çalışmayın. Birkaç noktalık dönüşüm oranı için deneyimi zarar vermek veya güvenlik standartlarını ihlal etmek çok kısa görüşlüdür. Güvenlik ilkesi uğruna hemen kâr elde etme fırsatını bırakmak, Anthropic’in bugünün en güçlü varoluş engelini oluşturmuştur.
Güç kesilmesi zorla gerçekleştirildi.
Şirketin günlük milyonlarca dolar gelir elde etmesine ve yeni modellerin piyasaya sürülmesi için her yerde geri sayım yapmasına rağmen, Amol, sabah ve öğlen saatlerde güç kablolarını zorunlu olarak çıkarıp, ofisteki meditasyon alanına yalnızca on dakika kalır.
Dünya senin değiştirmek için on dakikanı istemiyor, ama senin kendi varlığını doğrulamak için o on dakikaya ihtiyacın var.
Sonuçta, ne kadar çılgın bir üssel büyüme olsa bile, kafanızdaki bir damarın aniden patlamasına dayanamaz.