Bu aşamada, tek nedeni yalnızlık olduğu için insan istihdam etmek istiyordu.
Yazar: Jia Yang
Kaynak: DeepTech深科技
Geçen yılın başından beri, "tek kişi şirketi" kavramı Pasifik'in her iki yakasında aynı anda popülerleşmeye başladı.
Çin'de OPC (One Person Company, Tek Kişilik Şirket), Ulusal İki Oturumu'nun tartışılan konuları arasında yer alıyor. Pekin, Şanghay, Shenzhen ve diğer bölgeler, "bir kişi ve bir AI akıllı ajanı bir şirket" fikrini kopyalanabilir bir girişim modeli haline getirmek için arazi ayırmaya, hesaplama kuponları vermeye başlıyor.
Uzak bir kıtada, OpenAI'in Sam Altman, 2024'te bir podcast'te AI'nin bir kişinin yöneteceği milyar dolarlık şirketleri doğuracağını öngörmüş ve o, bir dizi teknoloji şirketi CEO'suyla bu olayın hangi yılda gerçekleşeceğini tahmin etmek için bahis yapmış. Anthropic'in Dario Amodei ise 2025 Mayıs'taki geliştirici konferansında doğrudan 2026 yılında böyle bir şirketin ortaya çıkabileceğini ifade etti.
Şu ana kadar OPC热潮 birçok ilginç gelişmeye yol açtı, ancak çoğu kişi bir kişinin yıllık 1 milyar dolar gelir elde eden bir şirket kurabileceğini düşünmemiş olabilir. Bir kişi için "1 milyar dolar" eşiğini geçmek için en az 100 milyon dolar yıllık tekrarlayan gelir elde etmesi ve ardından uygun bir değerleme kat sayısıyla çarpması gerektiği hesaplandı. Çoğu analizin sonucu şuydu: teorik olarak mümkün, ancak kısa sürede zor.
Ardından Matthew Gallagher ortaya çıktı.
2 Nisan 2026 tarihinde The New York Times gazetecisi Erin Griffith, Gallagher'ın Medvi adlı tıbbi uzaktan hizmet şirketini haber yaptı. Bu uzaktan sağlık girişimi 2024 Eylül'de hizmete girdi, 2025 yılı boyunca 401 milyon dolarlık satış yaptı ve 2026 hedefi 1,8 milyar dolar; günlük ortalama geliri 3 milyon doları aştığı bildirildi. Şirketin resmi çalışanları yalnızca iki kişi: Gallagher ve daha sonra işe aldığı kardeşi Elliot. The New York Times, Medvi'nin mali verilerini doğruladığını açıkladı.
Resim丨Matthew Gallagher (Kaynak: Medvi)
Altman, The New York Times'e gönderdiği bir e-postada, teknoloji sektörü CEO arkadaşlarıyla yaptığı bahiste kazandığını görünce, "Bu işi yapan kişiyle tanışmak çok isterim." dedi.
Dürüst olmak gerekirse, Medvi bir “tek kişi şirketi” değildir. Gallagher, kardeşini ve bazı dış kaynaklı işçileri işe almıştır. Ancak bu kişileri de dahil edersek, yıllık geliri 1,8 milyar dolara ulaşan bir şirketde sadece iki tam zamanlı çalışan bulunması, ticaret dünyasında neredeyse benzeri görülmemiş bir durumdur. Karşılaştırma olarak, aynı alandaki halka açık şirket Hims & Hers Health’in 2.400’den fazla çalışanı vardır ve 2025 yılı boyunca yaklaşık 2,4 milyar dolar gelir elde etmiş, net kar marjı %5,5’tir. Medvi’nin net kar marjı %16,2’dir ve bu, 65 milyon dolar net kar anlamına gelir. İki kişi, halka açık rekabetçisinin üç katı kar marjına sahip.
Gallagher, 41 yaşında, çocukluğunda istikrarsız bir yaşam sürdü, bir zamanlar otel ve araba içinde yaşadı; 12 yaşındayken Cincinnati'ye taşındıktan sonra amcasından bir dizüstü bilgisayar aldı ve programlamayı kendisi öğrendi; ilk eseri, "Weird Al" Yankovic için bir hayran sayfasıydı.
18 yaşında kendi kurduğu web sitesi işletmesini 6.000 dolarla sattı, kısa süreli üniversite eğitimine katıldı ancak mezun olmadı, Los Angeles'a giderek sanat dünyasında kariyer yaptı ve nihayet kod yazma yoluna döndü. 2016'da, 60 kişiyi istihdam eden, hayran kitlesi olan ancak asla kâr elde etmeyen bir saat abonelik e-ticaret şirketi olan Watch Gang'i kurdu. Bu deneyim, onu "işe alma" konusunda derin bir şüpheye itti.
2022 yılının sonunda ChatGPT'nin piyasaya sürülmesinin ardından Gallagher, AI araçlarını yoğun bir şekilde araştırmaya başladı. İki yıl sonra, Atlanta merkezli sağlık startup'ı CareValidate'in kurucu ortağı Jiten Chhabra ile tanıştı. CareValidate, “uzaktan sağlık hizmeti olarak” bir altyapı sunuyor: Reçeteli ilaç satmak isteyen şirketler, teknoloji platformuna ve çevrimiçi doktor ağına bağlanarak, lisanslı doktorlar tarafından reçete verilebilir, eczaneler ilaçları hazırlayabilir ve lojistik yoluyla gönderilebilir; CareValidate ise yazılım hizmet ücreti alır. Benzer bir platform olan OpenLoop Health de aynı hizmeti sunmaktadır.
Gallagher, marka, pazarlama, web sitesi, müşteri hizmetleri ve veri analizini AI ile çözdü; tıbbi uyumluluk, reçete yazma ve ilacın teslimi gibi profesyonel nitelik gerektiren süreçleri tamamen CareValidate ve OpenLoop’a bıraktı. 2024 yılında ABD tüketim tıbbi piyasasında en popüler kategori olan GLP-1 tipi zayıflama ilacı ile giriş yaptı; semaglutid ve tirzepatidin talebi, arzı çok aşmış durumda ve büyük sayıda tüketicinin, fiziksel muayene zorluklarından kaçınmak için online kanallardan GLP-1 bileşik ilaçlarını tercih etmesi sağlanıyor.
(Kaynak: Medvi)
ChatGPT, Claude ve Grok kullanarak kod yazdı ve web sitesi metinleri oluşturdu, Midjourney ve Runway ile reklam görselleri ve videoları üretti, ElevenLabs ses aracını müşteri hizmetleri görüşmeleri için kullandı ve çeşitli yazılım sistemlerini birbirine bağlayan bir dizi özelleştirilmiş AI Agent kurdu. Tüm başlatma süreci iki ay sürdü ve toplamda 20.000 dolar harcandı.
2024 Eylül'de Medvi piyasaya sürüldü. İlk ay 300 müşteri, ikinci ay 1.000 müşteri elde edildi ve bundan sonra büyüme hızla arttı. GLP-1'in başlangıç fiyatı ayda 179 dolar olup, rakipleriyle neredeyse aynı seviyede. 2025 yıl sonuna kadar Medvi, toplamda 250.000 müşteri kazandı ve yıllık geliri 401 milyon dolar oldu. CareValidate'in Chhabra'sı, The New York Times'a Gallagher'ın arkasında bir ekip olduğunu sanmış olduğunu, ancak cevabın "hayır" olduğunu söyledi. OpenLoop'un CEO'su Jon Lensing ise Gallagher'ın onların şirketine AI kullanımını nasıl yapacaklarını öğretmeye başladığını söyledi.
Ancak bu süreç kolay geçmedi. Medvi'nin AI müşteri hizmetleri sohbet botu bazen ilaç fiyatları uyduruyordu; Gallagher, yanlış fiyat tekliflerine göre müşterilere teslimat yapıyorlardı. Bot, Medvi'nin saç dökülmesi ilacı satıyor olduğunu söyleyen "hallüsinasyonlar" yaşıyordu, o sırada böyle bir hizmet yoktu. Müşteriler gerçek bir kişiyle konuşmak isterse, sohbet botu aramayı Gallagher'ın özel cep telefonuna yönlendiriyordu ve bu nedenle o, 1.000'den fazla müşteri hizmeti araması cevapladı. Bir kez, web sitesinde küçük bir özelliği değiştirdikten sonra dağlara tırmanmaya çıktı ve web sitesi çöktü; bir saat içinde hiçbir sipariş alınamadı. Sorunu çözebilecek ikinci biri olmadığı için, dağdan evine koşarak döndü ve yaklaşık 200 potansiyel müşteri kaybetti.
İlk web sitesinde birçok daha az geleneksel yöntem de vardı. Medvi, başlangıçta AI ile üretilmiş modellerin fotoğraflarını ve internetten alınan, yüzleri AI ile değiştirilmiş kilo verme öncesi-sonrası karşılaştırmalarını kullandı. Website üzerinde Bloomberg ve The New York Times logoları döner şekilde gösteriliyordu, bu da bu medya kuruluşlarının haber verdiğini ima ediyordu, aslında sadece bu platformlarda reklam verilmişti. Gallagher daha sonra bazı materyalleri gerçek müşterilerin fotoğraflarıyla değiştirdi, ancak raporlanana kadar Medvi'nin ana sayfasında hala AI ile üretilmiş bazı görüntüler bulunuyordu.
(Kaynak: Medvi)
Fotoğraf değiştirmek küçük bir şey, daha büyük sorun düzenleyici meseleler.
Mart 2026'da ABD Gıda ve İlaç Dairesi (FDA), Medvi dahil 70'ten fazla uzaktan sağlık hizmeti şirketine, bu şirketlerin sattığı karma GLP-1 ilaçlarının FDA onayı almadığını ve güvenilirlik ile etkinliklerinin değerlendirilmediğini belirten uyarı mektupları gönderdi. Medvi'nin iş modeli kendisi reçete vermez; reçete yetkisi OpenLoop'un lisanslı doktorlarının elindedir, ancak bu "platform-doktor-eczane" üçlü ayrıştırma yapısı, düzenleyici açıdan hâlâ gri bir alanda kalır.
Bununla birlikte, Gallagher hızla büyüyor. Şubat 2026'da Medvi, ED (erektil disfonksiyon) ilaçlarını içeren erkek sağlığı ürün hattını piyasaya sürdü ve ilk ayda 50 bin müşteri kazandı; dört ay içinde GLP-1 iş birimini aşıp geçmesi bekleniyor. Mart'ta sağlık yemek teslimat hizmeti de başlatıldı; kadın sağlığı, saç büyümesi ve cilt bakımı ürünlerinin geliştirilmesi planlanıyor. Başka sağlık ürün şirketlerini satın almayı düşündü, ancak sonunda sıfırdan kurmanın daha hızlı olacağını düşündü.
Upfront Ventures yatırımcısı Kobie Fuller, Gallagher'ın finansman almamasını önerdi. Gallagher bu öneriyi dinledi ve至今 Medvi, hiçbir dış yatırım kabul etmedi. Fuller, The New York Times'a Gallagher'ın bunu yapabilmesinin nedeninin, hem pazarlama konusunda bilgili olmasının hem de önde gelen AI araçlarını ustaca kullanabilmesinin olduğunu söyledi. "Bu aşırı bir örnek, ancak bunun sonu olmadığını düşünmüyorum."
Ancak Medvi örneği, bu aşırı sadeleştirilmiş modelin zayıflığını da ortaya koydu. AI müşteri hizmetleri hatası yaptığında kimse sorumluluk almıyor; website çöktüğünde on-call mühendis yok; düzenlemeler sıkılaştığında ise bir kişinin şirketi, uyumluluk, kamu ilişkileri ve iş sürekliliğiyle aynı anda başa çıkmakta zorlanıyor. Gallagher kendisi de, uyku, banyo ve çocuklarıyla vakit geçirmek dışında tüm zamanını işe ayırdığını, hatta daha fazla zaman kazanmak için şirket için kendi sesini klonlayan bir AI kullandığını itiraf etti.
Sosyal medyada birçok kişi, Medvi'nin temelde son derece verimli bir aracısı olduğunu belirtti; ilac üretmiyor, doktor istihdam etmiyor, eczane işletmiyor; AI kullanarak pazarlama ve müşteri kazanım verimliliğini sınıra kadar çıkarıyor ve gerçek tıbbi süreçleri dışarıya outsource ediyor. Bu değerlendirme temelde doğru olsa da, ticari başarılarını reddetmek için yeterli değil. Çoğu geleneksel endüstride değer yaratma, bağlantı ve dağıtım aşamalarında gerçekleşir; AI ise bu aşamanın tek bir kişi tarafından tamamlanmasını mümkün kılar.
Gallagher, The New York Times'e Medvi'nin şimdiye kadar 70 ile 80 milyon dolar arasında kâr ürettiğini söyledi. Kökenini göz önünde bulundurduğunda, bu rakamlar onun için ticaretin ötesinde bir anlam taşıyor. "Bu benim ilk defa hayatta kalmak modunda olmamak," dedi. 1 milyon dolarlık bir vakıf kurdu ve Los Angeles'taki bir kedi kurtarma kuruluşuna bağış yaptı; bir sonraki adım olarak, evsiz gençlere yardım eden sivil toplum kuruluşlarını desteklemeyi planlıyor.
Daha fazla kişi istihdam etmeyi planlamadığını söyledi ve bunun şirket için nasıl bir faydası olacağını göremiyor. Bir dakika durduktan sonra ekledi: Bu aşamada, yalnızlık nedeniyle tek nedenle insan istihdam etmek istiyor.
Kaynaklar:
1. https://www.nytimes.com/2026/04/02/technology/ai-billion-dollar-company-medvi.html