Kaynak: a16z
Felix, PANews
Akıllı ajan ticareti (Agentic Commerce) dönemi başladı.
OpenAI'nin AI ajanı e-ticaret protokolü (ACP) ve Google'ın Evrensel E-Ticaret Protokolü (UCP), ChatGPT ve Gemini'de ödeme işlemini sağlamayı vaat ediyor. Yakında milyonlarca küresel tüketici daha iyi ürünler bulacak, ticaretçilerin dönüşüm oranları artacak ve platformlar %5-10 oranında komisyon alacak.
Ancak ChatGPT'nin ödeme fonksiyonu sadece adım adım bir iyileştirmedir. Toplumu 21. yüzyıl başındaki internet gibi yeniden şekillendirmeyecek; ancak açık kaynaklı akıllı ajan ticareti bunu yapabilir.
Nedenini anlayabilmek için 1990’lara geri dönmek zorundayız.
O dönemde iki rekabet eden “internet” versiyonu vardı.
AOL sürümü: tek fiyat, e-posta, hava durumu tahmini, ek denetim içeriği ve nihayetinde Time Warner'ın tüm içerik kütüphanesi.
Açık protokoller: HTTP, DNS, HTML ve Mosaic adlı bir tarayıcı.
AOL versiyonuna kıyasla Mosaic tamamen saçma görünüyordu. Mosaic'ta çok az website vardı ve arama işlevine gerek yoktu; alfabetik bir dizin yeterliydi. Sekiz yıl sonra, AOL, Time Warner ile 350 milyar dolarlık eşit bir birleşme anlaşması yaptı. Pazar zaten kararını vermişti: seçkin içerik geleceğin yönüymüş.
Ancak kısa bir süre sonra Mosaic ve açık protokol kazandı ve insan medeniyeti resmen dijital çağa girdi. Neden? Kapalı ekosistemlerin nihayetinde kazanacağını hayal edin.
2004'te Zuckerberg, Facebook kurmak istemiş ve AOL ile bir dağıtım anlaşması yapması gerekiyordu. Stanford Üniversitesi'nden iki öğrenci, bir web dizini kurmak istemiş ve CompuServe'den izin alması gerekiyordu. Bir kişi, kendi garajında kitap satmak istemiş ve MSN'nin içerik ekibine bir teklif sunması gerekiyordu.
Şöyle diyecekler: “Geri dönüp okula gitin, küçükler.” Bu olaylardan hiçbirisi gerçekleşmeyecek. Pratik olarak bildiğimiz tüm dijital ekonomi asla var olmayacaktı.
Açık protokol, “kapı bekçisi” anlamına gelir. Sunucu ve alan adına sahip herkes tam internete erişebilir. Kenar bölgeler sürekli yenilikler üretirken, merkezler bunun peşinden kalamaz ve bu da insanlık tarihinin en büyük servet yaratma olaylarından birini meydana getirir. Bu, kapitalizmin temel ilkelerinden biridir: Yenilik kenarlardan doğar.
1997 yılına dönülsün: Tim Berners-Lee, Marc Andreessen ve diğerleri protokoller ve tarayıcılar üzerinde çalışıyorlardı. O dönemde bir sunucu çalıştırmak yüz binlerce dolarlık bir maliyete neden oluyordu. İçerik sunucularının neden garip kullanıcıların isteklerine yanıt vermesi gerektiği net değildi. Bu, maliyetliydi ve bilinen hiçbir ekonomik teşvik yoktu.
Kullanıcılara "Bu içeriği almak için küçük bir ücret ödeyin." şeklinde bir mesaj durum kodu olan "402"yi göndermek için bir sistem oluşturdular, ancak o dönemde dijital ödeme yapmanın uygun bir yolu yoktu. PayPal hâlâ ortaya çıkmamıştı ve kredi kartı işlem ücretleri 1 sentlik küçük işlemler için çok yüksek olan onlarca sentti.
Ancak internet hâlâ çoğaldı.
Google, internet için benzersiz bir iş modeli buldu: reklam. Geleneksel medyada, ana ekonomik ilişki içerik üreticisi ve tüketicisi arasında kurulur. Google, radyonun ekonomik modelinden ilham alarak, reklamverenler adlı üçüncü bir tarafı getirdi. Bu reklamverenler, içerik üreticisi ve tüketicisi arasındaki ilişkiyi finanse eder.
Bu çok akıllıca bir hareket. Şimdi üreticiler, izleyicilerin dikkatini para haline getirebiliyor. Tüketicilerle önceden herhangi bir ilişki kurmalarına gerek yok. Google, reklamverenler ile içerik üreticileri arasında yer alarak, istediği herhangi bir oranda komisyon alıyor.
Bu nedenle küçük ödeme ihtiyaçları göz ardı edildi. Açık kaynak yazılımlar gelişmeye başladı, bulut bilişim devrimi patlak verdi ve barındırma maliyetleri yüz kat düştü. Google, özgür ve açık internetin en büyük savunucularından biri haline geldi. Tüketiciler ne kadar çok arama yaparsa, Google o kadar çok para kazanıyordu. Bu nedenle, interneti hızlı, ucuz ve her yerde erişilebilir hale getirmek için yüz milyarlarca dolar yatırım yaptılar.
Ardından 2010'lu yıllarda her şey değişmiş gibi görünmüyordu.
Faiz oranları düşük, teknolojik gelişim yavaş ve kapalı ekosistemler büyümeye devam ediyor.
2022'de ChatGPT piyasaya sürüldü ve dünya yeniden değişmeye hazırlanıyordu. Büyük dil modelleri (LLMs), sadece sonuçlar sunmakla kalmıyor; bunların birçok sonucunu birleştirerek özetler oluşturabiliyor ve genellikle içerik üzerinde hiçbir değişiklik yapmadan.
GPT-4 ortaya çıktığında durum zaten net olmuştu: Ajanlar, sonraki gelişim yönüydü: LLM'ler, bilgisayarları insanlar gibi kullanma konusunda daha düşük maliyetli ve daha verimliydi.
İşte böyle, internetin ekonomik yapısı değişti.
1997'den 2024'e kadar iş modelinin çekirdeği "dikkat dağıtıcı pazarlama"ydı. İnsanlar web sayfalarını okurken reklamlarla dikkatlerini dağıtıyordu ve reklamverenler, sınırlı dikkatlerini kullanarak kâr elde ediyordu. Ancak düşük seviyeli ajanlar/ajanlar dikkat dağıtmaz.
Burada tuhaf bir ironi var: reklamlar serbest ve açık bir internet yarattı, internet ise 10 trilyon token'a sahip büyük veri kümelerini doğurdu, bu da LLM'leri ortaya çıkardı ve nihayetinde reklamların çöküşüne yol açtı.
GPT-4'ün piyasaya sürülmesinden beri Stack Overflow'un ziyaret sayısı %75, teknoloji haberlerinin trafiği %60 düştü. Teknoloji kullanıcıları erken benimseyicilerdir, ancak bu eğilim nihayetinde internetteki tüm bilgileri kapsayacaktır.
ChatGPT'deki ödeme işlevi önemli değil. İnternet, medeniyetin meydanı haline geldi ve geleneksel ekonomik sözleşmeler artık eski kaldı.
İnternet üzerinde bazı küçük alanlar, Google'ın "kazılmalarını" başarıyla durdurdu; bunlar gerçek benzersiz içeriğe sahip "kentler" gibi: Facebook, TikTok ve LinkedIn. Binlerce yüksek maaşlı mühendis, gece gündüz çalışarak bu alanları otomatik robotların taramasından korudu.
Ancak kulelerin savunması da çöktü. Bilgisayar kullanma yetisine sahip ajanlar, gerçek insan kullanıcı trafiğini mükemmel şekilde simüle edebiliyor. Yalancılar, önümüzdeki 10 yıl boyunca çeşitli "sihirli ilac" satmaya devam edecek ve Şatı Yolu (PAnews notu: Silicon Valley sermaye merkezi) sermayesi de bu trende katılacak. Ancak aslında hiçbir sihirli ilac yok. Kalesinin duvarları savaş uçakları tarafından yıkıldı.
Sonraki adım nedir?
Açık Yapay Zeka Süreçleri Ticareti.
ChatGPT'deki ödeme işlevi, agent ticaret çağının AOL'udur. Seçkin bir katalogtur, daha iyi bir kullanıcı deneyimi sunan bir duvarlı bahçe. Bunun üzerinden satış yapmak için ticaretçiler, aylarca süren iş geliştirme, sıkı yasal belgeler, belirli beş yıllık planlar, göz ardı edilemez gelirler, güçlü bir kullanıcı tabanı ve The New York Times'ın birinci sayfasına çıkarken hissedarları memnun edecek bir hikaye gerektirir.
Açık akıllı sistem ticareti, bugünün HTTP'si gibidir. Bu, akıllı sistemlerin ihtiyaç duydukları her şeye ödeme yapmalarını sağlayan basit bir protokol kümesidir. Veri, bulut barındırma, iletişim ve henüz hayal etmediğimiz birçok şey.
Coinbase'ın x402 ve Tempo'su, Stripe ile birlikte geliştirdiği MPP'nin iki öncüsü. "402" durum kodu 28 yıl sonra nihayet pratik bir uygulamaya sahibiz. Modern blokzincirlerdeki stabil para işlemleri maliyeti centin altındadır ve 1997 yılında küçük ödemelerin başarısız olmasına neden olan sabit ücret sorununu çözmektedir.
Önceden onaylanmış satıcılardan yalnızca alışveriş yapabilen bir ajan, sadece üç tedarikçiden harcama yapabilen bir şirket kredi kartı sahibidir. Açık bir protokole sahip bir ajan ise bir banka hesabına sahip bir girişimcidir.
Burada BD yok, beyaz liste yok, sadece basit, izinsiz standartlar var.
Bu protokoller yalnızca iki şeyi odaklıyor:
Ödeme nasıl yapılır?
Ticaret taciri: "Ajanın ödemesini nasıl garanti altına alırım?"
LLM, daha önce görmedikleri araçları çağırma konusunda uzmandır. Claude 4.5+ ve Codex 5.2+ modellerinden itibaren, agenter API'leri keşfedebilir, şablonlarını okuyabilir ve doğru bir şekilde kullanabilir.
Mevcut tartışma chủ yếu “beceriler” üzerine odaklanıyor. Bunları, bloklar gibi bir araya getirilebilen doğal dil programları olarak düşünebilirsiniz. Teknik olmayan bir kurucu, bir Slack mesajı yazabilir ve bunu bir yazılım gibi çalıştırmayı sağlayabilir:
Yakınınızda iyi değerlendirmelere sahip bir pizzacıdan pizza sipariş edin ve teslimat durumunu her 10 dakikada bir takip edin.
Teslimatçı 5 dakika içinde ulaştığında verandayı açın.
30 dakika içinde teslim edilirse, sipariş verene 5 dolar bahşiş verin.
Kod yazmaya gerek yok, bilgisayar bilimi diplomasına da gerek yok. Ajan niyeti okur, zamanında bir bilgisayar yerel programı yazar, çalıştırır ve atar. Programlama artık bir disiplin olmaktan çıktı; insanın ana diliyle yetinmek yeterli.
Yetenekler gerçekten etkilidir. Ancak bunlar geçici çözümlerdir ve akıllı ajanların tanımadığı araçları çağırabildiğinde düşündüğümüz ilk yapılandırma şeklidir. Bunların yazılması, yayınlanmasının yanı sıra güvenlik denetimlerinden geçmesi ve güncellenmesi gerekir. Ayrıca akıllı ajanların bunları önceden yüklemesi gerekir. Bu oldukça zahmetlidir.
Yetenekler üzerine yapılan tartışmalar, ajanların önceki hiçbir zaman olmadığı şekilde çeşitli yetenekleri birleştirebileceği daha derin bir atılımı gizliyor.
Pizza satın almak sadece basit bir örnek. İşte daha gerçekçi bir senaryo: Küçük bir işletmenin tedarik zincirini yöneten bir ajan, gümrük vergileri nedeniyle ambalaj sağlayıcısının fiyatlarının %15 arttığını fark eder. Üç yerel alternatif bulur, her bir sağlayıcıdan numune ister, toplu fiyatlar üzerinde müzakere eder ve nihayetinde geçişi tamamlar. Bunların tümü, işletme sahibinin sabah egzersizi yapmadan önce tamamlanır.
API iş birliği, satın alma ekibi veya ihale sürecine gerek yoktur. Yalnızca bir bakiyesi olan ve açık protokol kullanan bir ajan yeterlidir.
Keşfet
Ajanlar ödeme yapabilir ve yetenekleri birleştirebilir, ancak henüz aradıkları içeriği bulamıyor.
Kalan soru “keşfetmek”. Ajanlar için: “İstediğim şeyi nasıl bulabilirim?” Satıcılar için: “Hizmetlerimi ajanlara nasıl tanıtabilirim?”
AgentCash ortaya çıktı. Bu, internet üzerindeki tüm API'lere erişim sağlayan tek bir hesaptır. Ajanlar engellendiğinde, binlerce API'ye düşük maliyetle erişerek işlemine devam edebilir.
Anahtar nokta, AgentCash'ın ödeme ve ticari keşif fonksiyonlarını birleştirmesidir. Ticaretçiler, sunucularını x402scan.com veya mppscan.com üzerinde kaydederek hemen tüm 2000'den fazla AgentCash ajanına hizmetlerini sunabilirler.
1997 yılında internetin bir iş modeli yoktu ve kimse sunucuların neden garip insanlarla iletişim kurması gerektiğini bilmiyordu. Açık protokoller ve “reklam” adı verilen bir strateji bu sorunu zarifçe çözdü ve bu sayede medeniyet dijitalleşmeye başladı. 2026 yılında, bu zarif strateji yok olmaya başlıyor. Açık protokoller ve 28 yıllık bir durum kodu yerini almak üzere.
Açık akıllı sistemlerin ticaret çağına hoş geldiniz.
İlgili okumalar: x402 ve MPP'yi Anlamak: Agent Ödemelerinin İki Yolu