Yazar: David, Derin Akış TechFlow
Dün gece, 315 bir GEO'ya dayalı iş modelini ortaya çıkardı.
Tam adı Oluşturucu Motor Optimizasyonu (Generative Engine Optimization), şu şekilde anlayabilirsiniz:
Para ödeyerek AI'nin sizin hakkınızda olumlu konuşmasını sağlamak.
Nasıl yapılır?
Markalar, tüketiciler AI'ye soru sorduğunda, AI'nin öncelikle kendilerini önermesini istiyor. Bu nedenle GEO hizmet sağlayıcılarını buluyorlar. Hizmet sağlayıcılar internette toplu olarak tanıtım yazıları yayınlıyor. AI bu içerikleri topladıktan sonra bunları gerçek bilgi olarak kullanıcıya önermek üzere algılıyor.
CCTV muhabiri "LiQing GEO" adlı bir yazılım kullandı, bu yazılımı Taobao'dan satın almak mümkün.
Muhabir bir akıllı bileklik uydurdu ve "kuantum dolanıklık sensörü" ve "kara delik düzeyinde pil ömrü" gibi birkaç absürt ürün özellikleri oluşturdu. Yazılım otomatik olarak ondan fazla tanıtım yazısı oluşturdu ve çevrimiçi olarak yayınladı.
İki saat sonra, muhabir AI'ye şunu sordu: Akıllı sağlık bileklikleri hakkında öneride bulunun.
AI, aslında var olmayan bu bilekliği öneri listesinin en üstüne koydu.
Bu yazılımı yapan şirketin adı Pekin LiSi Kültür Medya, tek kişilik bir şirket, üst üste yıllardır sigorta ödemesi yapmamış.
Tek bir şirketin yaptığı bu araç, ana akım AI büyük modellerini iki saat içinde kandırmayı başardı.
315 AI üzerinde zehirlemeyi ortaya çıkardı, ama bu iş modeli bir Taobao yazılımından çok daha büyük olabilir.
SEO, Putian geçmişi
Öncelikle, bu olay hiç de yeni değil.
2008 yılında, CCTV "Haber 30 Dakika" programı iki gün boyunca Baidu'nun teklif sıralamasını ifşa etti. Para ödeyerek web sitenizi arama sonuçlarının en üst sırasına yerleştirebilirsiniz, hatta ön sıralarda sahte ilaç bile olabilir.
O zamanlar bu iş modeli SEO olarak adlandırılıyordu, Arama Motoru Optimizasyonu.
En büyük alıcılar Putian özel hastaneleriydi. 2013 yılında, Putian bir yıl boyunca Baidu'da reklam için 12 milyar harcadı, Baidu'nun toplam reklam gelirinin neredeyse yarısını oluşturdu.
Birçok yeterlilikten yoksun sağlık kurumu, SEO sayesinde kendini Baidu arama sonuçlarının ilk sayfasına çıkardı, üç seviye hastanelerle aynı sıralamada göründü, sıradan insanlar bunu ayırt edemedi.
2016 yılında Wei Zexi olayına kadar üniversite öğrencisi, sıralamada üstteki Putian sağlık kuruluşuna tıklayıp, tedavi alarak hayatını kaybetti. Denetleme sistemi yasayı net olarak tanımladı: Ücretli arama reklamdır.
Ancak bu iş modeli yok olmadı. Sadece kuralları belirlendi, gri bir sektörden düzenli bir iş haline geldi. Putian sıralamaları satın almaya devam etti, sadece sonuçların yanında küçük bir işaret olan "Reklam" eklendi.
Ama işaret eklenmiş olsa da, insanlar yine de tıklıyor.
Arama motorlarının temel sorunu hiçbir zaman işaretlenip işaretlenmemesi olmamıştı. Asıl sorun, kullanıcıların doğal olarak en üstteki sonuçlara güvenmesiydi.
Artık insanlar arama motorlarından AI'ye geçti, AI'nin daha objektif olduğunu ve teklif sıralamasıyla kirlenemeyeceğini düşündüler. Ama kim bilgi dağıtımının girişini kontrol ediyorsa, sıralamalarını satabilir.
Giriş değişti, SEO GEO'ya dönüştü, sıralama satış mantığı hiç değişmedi.
Değişen şey, fiyat.
GEO, sermaye piyasası tarafından sevildi
Öldürülemeyen iş modelleri, sermaye piyasasının favorileridir.
2025 Eylül ayında, ülkenin en büyük pazarlama ve iletişim şirketi BlueFocus, PureblueAI adlı bir GEO şirketine milyonlar harcayarak yatırım yaptı.
Pureblue, gerçek markaların AI arama sonuçlarındaki sıralama ve öneri oranını optimize etmeye yardımcı oluyor, müşteriler arasında Ant Group, Tencent Cloud ve Volvo yer alıyor.
Ürün gerçekti, şirket gerçekti, yapılan iş markanın bilgilerini daha doğru şekilde AI'nin anlamasını sağlamaktı.
Bu, 315 tarafından ifşa edilen LiQing AI zehirleme olayından tamamen farklı. LiQing, ürünleri uyduruyor, parametreleri üretiyor, sahte bilgilerle AI'yi kandırıyor. Pureblue ise gerçek marka içeriklerini AI'nin öneri mantığına uygun hale getiriyor.
Ancak AI açısından bakıldığında, iki olayın teknik yolları aynı: Her ikisi de internette içerik yayınlıyor ve AI'nin bu içerikleri toplamasını bekliyor.
AI, hangisinin pazarlama olduğunu, hangisinin sahte olduğunu ayırt edemez. Bu, GEO iş modelinin en belirsiz tarafıdır.
BlueFocus Pureblue'ya yatırım yaptığında, GEO sadece pazarlama çevresinde bir endüstri terimiydi. Üç ay sonra, bir hisse senedi konseptine dönüştü.
2025 Aralık ayı sonunda, BlueFocus limiti doldurdu.
Brokerler GEO'yu anlamak için yoğun bir şekilde telefon toplantıları düzenlemeye başladı, araştırma raporları bunu "AI çağının bir sonraki nesil trafik girişi" olarak tanımladı. Sermaye peşinden geldi, sadece BlueFocus'u satın almadı, dijital pazarlama ve AI konseptine dahil olan tüm şirketler yükseldi. BlueFocus dokuz işlem gününde %132 arttı, takip eden konsept hisseleri de iki katına çıktı.
Görsel kaynağı: Caixin
Yükseldikten sonra, bu şirketler kendi risk bildirimlerini yayınladı:
GEO iş modelinin geliri yok, şirket operasyonlarına önemli bir etkisi yok. BlueFocus da kabul etti, AI tarafından yönlendirilen gelir, toplam gelirdeki payı çok küçük.
Alt metin şu: Hisse fiyatı iki katından fazla arttı, ancak GEO iş modeli henüz para kazanmamış.
Ocak ayı sonunda, BlueFocus'un hisse fiyatı 9.6 yuan'dan 23.3 yuan'a yükseldi, bir ayda %143 arttı. Bu sırada, CEO Zhao Wenquan 20 milyon hisseyi geçmeyecek şekilde azaltacağını duyurdu. O zamanki hisse fiyatına göre yaklaşık 467 milyon yuan nakite dönüştü.
Açık araştırma raporları, geçen yıl Çin'deki GEO sektörünün toplam pazar büyüklüğünü yaklaşık 2.9 milyar yuan olarak gösterdi. BlueFocus'un bir tek hisse senedi ay içindeki piyasa değeri artışı bu rakamı fazlasıyla aşıyor.
315 LiQing sisteminin AI'ye zehirleme yaptığını ifşa etti, harcanan birkaç yüz yuan idi. Ancak GEO konsepti A hisselerinde bir tur attı ve onlarca milyar kazandı.
Zehrin olup olmadığı belli değil, ama kazanılan para gerçek.
315 buna zehirleme diyor, Silikon Vadisi buna ticaretleştirme diyor
Bu yıl Ocak ayında, OpenAI resmi blogunda şunu duyurdu: ChatGPT reklam satmaya başlayacak.
Ücretsiz kullanıcılar ve aylık 8 dolarlık Go kullanıcıları reklamları görecek, ücretli abonelik alan ileri düzey kullanıcılar etkilenmeyecek.
9 Şubat'ta, reklamlar resmen aktif hale geldi. Bazı reklamlar ChatGPT cevaplarının altında görünecek, küçük bir işaretle: Sponsored (Sponsor). İlk reklam verenler arasında Ford, Adobe, Target, Best Buy...
ChatGPT'ye hangi aracı satın alacağını sorduğunuzda, size bir cevap verir, cevabın altında Ford'un sponsor bağlantısı yer alabilir.
OpenAI, ChatGPT'nin yanıtlarının reklamlarla etkilenmeyeceğini açıkça belirtti. Yanıtlar yanıt olarak kalacak, reklamlar reklam. Ayrı tutuluyor.
Bu söz size tanıdık geldi mi?
Baidu da yıllar önce aynı şeyi söylemişti. Teklif sıralamaları teklif sıralamalarıdır, doğal arama sonuçları ise doğal arama sonuçlarıdır, ayrı tutulur. Daha sonra arama sonuçlarının ilk beş sırası tamamen reklamlarla doldu.
OpenAI, reklamlarla tüketici tarafındaki yıllık gelirini ikiye katlayarak 170 milyar dolara çıkarmayı öngörüyor. ChatGPT'nin haftalık aktif kullanıcı sayısı 800 milyonu aşıyor ve bunların %95'i ücretsiz kullanıcılar; hepsi reklam hedef kitlesi.
Şimdi dönüp 315'te ortaya çıkan o endüstri zincirine bir bakalım: Liqing, AI'ye gizli reklamlar ekleyerek var olmayan ürünleri öneriyor; OpenAI, yapay zekanın yanıtlarının altına sponsorlu içerikler ekleyerek ödeme yapan ürünleri öneriyor.
Platformdan habersiz yapılan bir işlem zehir eklemek olarak adlandırılır. Platformla bir anlaşma yapıldıysa buna ticarileştirme denir.
Kullanıcılar için fark nedir?
Biri yanıtın içinde yer alıyor, diğeri yanıtın altında. Biri etiketsiz, diğeri etiketi "reklam" olarak belirtilmiş.
315 birkaç yüz dolarlık Liqing'i yakaladı, A-şirket hisseleri milyarlarca dolarlık GEO konseptiyle yükseldi ve OpenAI bu yöntemle yıllık 170 milyar dolar kazanmayı planlıyor.
Aynı olay, doğasından dolayı zehir eklemekten ticarileştirmeye dönüştü ve fiyatı onlarca bin kat arttı.
Kasım 2023'te, Hindistan Teknoloji Enstitüsü Delhi Şubesi ve Princeton Üniversitesi'ndeki araştırmacılar arXiv'de "GEO: Generative Engine Optimization" başlıklı bir makale yayınladı.
Bu konseptin akademik olarak ilk kez resmi bir tanımı yapıldı.
Makalenin yayınlanmasından 315'in ifşa edilmesine kadar iki yıl geçti. Bu süreçte gri piyasa, fonlama, konsept hisselerinin yükselmesi, yönetim kurulunun hisse satışı ve AI platformlarının bizzat reklam satışı yapması yaşandı...
Yirmi yıl önce SEO'nun geçtiği yolu, GEO iki yılda tamamladı.
Fark şu ki, o zamanlar insanlar arama motorlarının sonuçlarına tam olarak güvenmemenin önemini öğrenmek için yıllar harcadı; Şimdi ise AI hala güven kredisi döneminde ve çoğu insan AI'nin cevaplarının da satın alınabileceğinin farkında değil.
Ancak bu güven dönemi belki de çok uzun sürmeyecek. Bir dahaki sefere AI'ye ne satın almanız gerektiğini sorduğunuzda, bir saniye daha düşünün:
Yanıt ücretsiz olabilir, ancak aklınız asla devredilemez.