ผู้เขียน: Joe Zhou, Foresight News
หัวข้อเดิม: ผมทำงานเป็นหัวหน้าฝ่ายสรรหาใน Web3 มาสี่ปี: เห็นยุคการแย่งชิงบุคลากรที่ดุเดือดที่สุด
ฉันทำงานเป็นหัวหน้าฝ่ายจัดหางานใน Web3 มาแล้วสี่ปี
ในช่วงที่รุนแรงที่สุด บริษัท Web3 แห่งหนึ่งใช้เงินงบประมาณการ จ้างงาน มากกว่า 20 ล้านดอลลาร์ในหนึ่งไตรมาส พนักงานใหม่ที่เพิ่งจบการศึกษาสามารถมีรายได้ประจำปีถึงล้านดอลลาร์ภายในหกเดือน ผู้พัฒนาโครงการเพิ่งระดมทุนเสร็จในช่วงเช้า ก็เริ่มต้องการรับพนักงานทันทีสามสิบคนในช่วงบ่าย
ในช่วงนั้น อุตสาหกรรมทั้งหมดเหมือนเครื่องพิมพ์เงินที่หลุดการควบคุม ค่าจ้างเพิ่มเป็นสองเท่า ไม่ต้องไปทำงานที่ออฟฟิศ ทำงานแบบ remote ทั่วโลก มีการจูงใจด้วย Token... ทุกคนคิดว่า เงินของ Web3 จะไหลเวียนต่อไปแบบนี้ตลอด
แม้แต่ตัวฉันเองก็เริ่มรู้สึกว่า อุตสาหกรรมนี้อาจบ้าคลั่งไปตลอดกาล
แต่ตั้งแต่ช่วงครึ่งหลังของปี 2025 ได้เงียบลงทันที
ข่าวการระดมทุนลดน้อยลง บริษัทต่างๆ ค่อยๆ ลดจำนวนตำแหน่งงานที่รับสมัคร ผู้บริหารหลายคนที่เคยขยายตัวอย่างก้าวร้าว ก็เริ่มหยุดลงการโพสต์ตำแหน่งงานแล้ว
บางคนเริ่มเดินทางท่องเที่ยว บางบริษัทแม้แต่หายไปอย่างสมบูรณ์ ผู้จัดหางานเป็นเครื่องวัดอุณหภูมิของอุตสาหกรรม ความบ้าคลั่งและความเงียบเหงาของทุกเส้นทางจะปรากฏชัดเจนและแท้จริงที่สุดในความต้องการการจ้างงาน
นี่คือสิ่งที่ฉันได้เห็นด้วยตาตนเองในฐานะหัวหน้าฝ่ายสรรหาบุคลากรด้าน Web3 ตลอดสี่ปีที่ผ่านมา ทั้งความบ้าคลั่ง ฟองสบู่ การลดลง และการปรับโครงสร้างใหม่
ในช่วงที่บ้าที่สุด บริษัทหนึ่งได้เผาเงินไป 20 ล้าน
สี่ปีก่อน ฉันเพิ่งเริ่มงานเป็นหัวหน้าฝ่ายจัดหาบุคลากรด้าน Web3
ตอนนั้นฉันไม่รู้อะไรเลย แม้แต่จะอธิบายว่าบล็อกเชนคืออะไรก็ไม่ได้ รู้เพียงว่าบริษัทได้เชื่อมต่อกับผู้พัฒนาโครงการประเภท「เทคโนโลยี」อย่างลับๆ จนแทบไม่กล้าพูดชื่อออกมานอกบริษัท สุดท้ายเราช่วยพวกเขาสรรหาพนักงานเกือบ 20 คน และได้ค่าจ้างหัวหน้าฝ่ายสรรหา 3 ล้าน
คุณไม่ได้อ่านผิด บริษัทหนึ่งแห่งในหนึ่งไตรมาส รับพนักงานสองสามสิบคน และจ่ายค่าธรรมเนียมหัวหน้าสรรหาไปมากกว่า 3 ล้าน
หากคำนวณตามค่าธรรมเนียมหัวหน้าสรรหา 25% รายได้ต่อปีของคนเหล่านี้รวมกันต้องมากกว่า 12 ล้านหยวนอย่างน้อย บวกกับสวัสดิการ เงินโบนัส ฯลฯ บริษัทนี้ใช้เงินอย่างน้อย 20 ล้านหยวนต่อปีในการจ้างบุคคลผ่านหัวหน้าสรรหาเพียงรายเดียว
ในปีนั้น มีเรื่องราวคล้ายกันอีกมากมาย
ในเวลานั้น Web3 โครงการเกือบทั้งหมดต่างกำลังขยายตัวอย่างสุดขีด บริษัทหลายแห่งเพิ่งระดมทุนเสร็จ แต่สิ่งแรกที่ทำไม่ใช่การพัฒนาผลิตภัณฑ์ แต่เป็นการจัดตั้งทีมก่อน ว่าผลิตภัณฑ์จะสามารถดำเนินการได้หรือไม่นั้นไม่สำคัญเท่ากับการต้องจับตัวบุคลากรให้ได้ก่อน
ครั้งหนึ่งที่ฉันจำได้ชัดเจนคือ การช่วยบริษัทคริปโตชั้นนำในการแนะนำผู้สำเร็จการศึกษาใหม่
พูดตามตรง ตอนแรกฉันก็ลังเล—ลูกค้าต้องการคนที่อายุน้อยกว่า แต่ก็ไม่ใช่มือใหม่เพิ่งจบมหาวิทยาลัย แต่เด็กคนนั้นมีพื้นหลังที่ดีมาก สำเร็จการศึกษาจากมหาวิทยาลัยอันดับต้นๆ สามแห่ง และเคยทำโครงการวิจัยที่เกี่ยวข้องกับบล็อกเชนระหว่างเรียน หลังจากได้รับรู้เกี่ยวกับบริษัทนี้ เขาแสดงความกระตือรือร้นอย่างมาก มองว่าโปรเจกต์นี้มีคุณค่า และมีมุมมองที่เป็นเอกลักษณ์เกี่ยวกับอุตสาหกรรมนี้ ซึ่งหาได้ยาก
เราโดยทั่วไปจะไม่แนะนำผู้จบใหม่ เพราะส่วนใหญ่ไม่มีประสบการณ์จริง แต่ฉันยังคงลองส่งเขาไปยังบริษัทคริปโตชั้นนำแห่งหนึ่ง ผลลัพธ์คือบริษัทดังกล่าวเสนอเงินเดือนใกล้ล้านหยวนทันที
เขามีข้อเสนออื่นอยู่ด้วย แต่บริษัทนี้เสนอสูงกว่าชัดเจน ในปีนั้นตลาดโดยรวมดีมาก จนถึงสิ้นปี ด้วยเงินเดือนที่ขึ้น โบนัสผลประกอบการ และโบนัสสิ้นปี เขาได้รับรายได้จริงเกินล้านภายในเวลาไม่ถึงหนึ่งปี—แม่นยำกว่านั้นคือภายในหกเดือน
คุณบอกว่านี่คือความสามารถ? หรือโชคชะตา? หรือของขวัญจากยุคสมัย? ฉันคิดว่าทั้งสามอย่างล้วนมี
ผู้ที่รับรู้อุณหภูมิของอุตสาหกรรม
เป็นเวลานาน ฉันทำสิ่งแรกทุกวันคือตรวจสอบข่าวการระดมทุน
ระหว่างปี 2022 ถึงครึ่งแรกของปี 2023 มีข่าวการระดมทุน Web3 ถึงสิบหลายรายการต่อวัน มักมีมูลค่าหลายล้านดอลลาร์สหรัฐ
เราไม่สามารถติดต่อทุกบริษัทได้จริงๆ ดังนั้นตรรกะของเราในภายหลังจึงเรียบง่ายมาก: โฟกัสเฉพาะโครงการที่ระดมทุนสูงสุด เพราะพวกเขามีเงินมากที่สุด และกล้าขยายตัวที่สุด
ในช่วงนั้น ทั้งอุตสาหกรรมอยู่ในสภาวะตื่นเต้นอย่างสุดขีด โครงการเพิ่งระดมทุนเสร็จ ตำแหน่งงานก็เริ่มเปิดออกมาแล้ว บางทีมแม้แต่ผลิตภัณฑ์ที่สมบูรณ์ยังไม่มี แค่มี PPT เท่านั้น แต่ก็ไม่ได้ขัดขวางพวกเขาในการเปิดตำแหน่งงาน dozens แห่ง HC
ช่วงนั้นยังเป็นช่วงที่หัวหน้าฝ่ายสรรหาสามารถทำเงินได้มากที่สุด โครงการหลายแห่งเริ่มจากศูนย์ถึงหนึ่ง และแข่งขันกันจ้างบุคลากรอย่างดุเดือดในประเทศจีน
ยังมีผู้คนอีกมากมายที่ตระหนักเป็นครั้งแรกว่า: แท้จริงแล้วไม่จำเป็นต้องทำงานประจำก็สามารถหารายได้มากกว่าที่เคยได้รับในบริษัทอินเทอร์เน็ตขนาดใหญ่ได้
จนถึงวันนี้ บอร์ดแลกเปลี่ยนชั้นนำยังคงรับสมัครอย่างต่อเนื่อง แต่ตรรกะได้เปลี่ยนไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง ก่อนหน้านี้คือการขยายตัว ขณะนี้ส่วนใหญ่เป็นการปรับปรุงธุรกิจตามปกติ จะมีการเพิ่ม HC เฉพาะเมื่อมีธุรกิจใหม่
และข้อกำหนดการรับสมัครงานสูงขึ้นอย่างชัดเจน พวกเขาต้องการผู้ที่รับเข้ามาใหม่ให้ดีกว่าพนักงานเดิม โดยรวมแล้ว จำนวนพนักงานของ交易所ชั้นนำได้เข้าสู่ระยะคงที่
สิ่งที่น่าสนใจจริงๆ คือบริษัทอีกประเภทหนึ่ง มี交易所ชั้นนำหลายแห่งที่ตลอดเวลาได้ลดพนักงาน ความมั่นคงของพนักงานต่ำมาก แทบไม่มีใครอยู่ได้นานกว่าหนึ่งปี
บริษัทแบบนี้รับสมัครตลอดทั้งปี รับมาหนึ่งชุด แล้วก็เติมอีกชุด
ดังนั้นในหลายครั้ง ความนิยมในการจ้างงานเอง ก็ไม่ได้แสดงให้เห็นว่าอุตสาหกรรมจริงๆ แล้วกำลังเฟื่องฟู บางครั้งแค่เป็นเพราะสภาพคล่องสูงเกินไป
อุตสาหกรรมกำลังร้อนขึ้น เราเป็นคนแรกที่รู้สึกได้ อุตสาหกรรมกำลังเย็นลง เราเป็นกลุ่มแรกที่รู้
ตั้งแต่ครึ่งหลังของปี 2024 ข่าวการระดมทุนเริ่มลดลงอย่างชัดเจน จากราวสิบกว่าข่าวต่อวัน ค่อยๆ ลดลงเหลือหลักหน่วย ผู้บริหารโครงการหลายรายไม่ได้โพสต์ความคืบหน้าทางธุรกิจอีกต่อไป แต่กลับเริ่มโพสต์รูปถ่ายการท่องเที่ยว ผู้บริหารบางคนที่ฉันเคยร่วมงานด้วย มีขนาดการระดมทุนค่อนข้างใหญ่ อยู่ในระดับหลายล้านดอลลาร์สหรัฐ แต่ล่าสุด พวกเขาแทบทั้งหมดกำลังท่องเที่ยว
ฉันดูแล้วก็รู้ทันที บริษัทส่วนใหญ่คงไม่ได้ตั้งใจจะทำต่อแล้ว หลายทิศทางในช่วงแรกคิดว่ายังเล่าเรื่องได้ แต่พอเข้าสู่ขั้นตอนการปฏิบัติตามกฎหมายจริงๆ แล้ว กลับพบว่าไม่สามารถดำเนินการได้จริง
สำหรับผู้จัดหาบุคลากร ความเปลี่ยนแปลงนี้จะมาถึงอย่างตรงไปตรงมา เพราะเมื่อบริษัทหยุดการขยายตัว ความต้องการการจ้างงานจะหายไปก่อนเป็นอันดับแรก
ฮ่องกงเว็บ3 ฟีสติวัล: ฉันหมดหวังแล้ว
ในเดือนเมษายน 2026 ฉันไปที่งาน Hong Kong Web3 Carnival ซึ่งเป็นหนึ่งในงาน Web3 ที่ใหญ่ที่สุดในเอเชีย
ในบางระดับ มันเสมือนเป็นกระจกสะท้อนอารมณ์ของอุตสาหกรรม
ก่อนไป ฉันยังคงมีจิตใจว่า “เติมเงินอีกครั้งเพื่อความเชื่อ” แต่พอเข้าไปวันแรก ฉันเริ่มรู้สึกทนไม่ไหวแล้ว คนที่ทำพีระมิดมาหมด
ในปีที่ผ่านมา ผู้เข้าร่วมส่วนใหญ่เป็นทีมโครงการที่จริงจัง นักพัฒนาเทคโนโลยี และนักลงทุนระดับแนวหน้า ทุกคนมารวมตัวกันเพื่อพูดคุยเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงแบบกระจายศูนย์ การเปลี่ยนแปลงทางการเงินระดับโลก และแนวโน้มอนาคตของอุตสาหกรรม แต่ครั้งนี้ หลายบูธไม่สามารถอธิบายได้ชัดเจนว่าตัวเองทำอะไรอยู่ บางแห่งยังไม่มีผลิตภัณฑ์เลย
ในขณะนั้นฉันเข้าใจอย่างแท้จริงว่า: อุตสาหกรรมนี้กำลังผ่านช่วงตลาดหมี
ก่อนหน้านี้ คนพูดถึงการเปลี่ยนแปลงระบบการเงิน การกระจายศูนย์ และความเป็นระดับโลก แต่ตอนนี้ ผู้คนพูดถึงการปฏิบัติตามกฎหมาย กระแสเงินสด และวิธีการอยู่รอดมากขึ้น โครงการหลายแห่งที่เคยขยายตัวอย่างแข็งกร้าว ตอนนี้แทบไม่ลงประกาศรับสมัครงานอีกแล้ว บางบริษัท甚至เข้าสู่สถานะกึ่งหยุดทำงาน
ฉันยังจะดำเนินธุรกิจ Web3 ต่อไป แต่อย่างน้อยปีนี้ ฉันจะไม่ลงทุนทั้งหมดใน Web3 อีกเหมือนแต่ก่อน เพราะจากความต้องการการจ้างงาน ดูเหมือนอุตสาหกรรมนี้ได้เข้าสู่ระยะสต็อกที่ชัดเจนแล้ว
Of course, there may also be tremendous opportunities hidden in a bear market.
ยังมีสาขาที่ฉันติดตามอยู่ซึ่งมีความต้องการรับสมัครงาน: 交易所ชั้นนำ, การแปลงสินทรัพย์ RWA เป็นโทเค็น, AI Crypto, โครงสร้างพื้นฐาน DeFi, ระบบนิเวศสกุลเงินคงที่ เป็นต้น ยังคงมีการเติบโตเพิ่มเติม
โดยเฉพาะแลกเปลี่ยนขนาดเล็กและกลางบางแห่ง ในช่วงที่ระบบนิเวศรุ่งเรือง คุณแทบไม่สังเกตเห็นพวกมัน แต่ตอนนี้อุตสาหกรรมซบเซา กลับพบว่ามีเพียงไม่กี่แห่งที่ยังคงรับสมัครงานอย่างต่อเนื่อง
แต่ต่อมาเราพบว่าเราเจอคลาสลูกค้าประเภทนี้น้อยลงเรื่อยๆ เพราะแลกเปลี่ยนขนาดเล็กส่วนใหญ่ยังคงเป็นสตาร์ทอัพ โดยกระบวนการไม่เป็นมาตรฐานและเสถียรภาพต่ำ บางแห่งแม้แต่เกี่ยวข้องกับพื้นที่สีเทา เราต้องรับผิดชอบต่อผู้สมัครงาน ดังนั้นการส่งคนเข้าไปในที่ที่เรารู้อยู่แล้วว่าไม่มั่นคง จึงเป็นเรื่องที่มีความเสี่ยงสูงมาก
พูดให้จริงจังกว่านั้น การแนะนำผู้สมัครของหัวหน้าฝ่ายสรรหา มีระยะเวลาการรับประกันอยู่ ถ้าลูกค้ามีกระบวนการที่ยุ่งเหยิงและอัตราการหมุนเวียนสูงเกินไป สุดท้ายอาจทำงานไปเปล่าๆ ฉันเคยร่วมงานกับแพลตฟอร์มแลกเปลี่ยนสกุลเงินดิจิทัลที่มีอันดับไม่ต่ำเลย แต่กระบวนการสรรหาทั้งหมดยุ่งเหยิงมาก
ตั้งแต่นั้นมา ผมแทบไม่แตะต้องบริษัทแบบนี้อีกเลย
หันมามอง AI: ความบันเทิงของโอกาสใหม่ แต่เปลี่ยนตรรกะแล้ว
Web3 ซบเซา แต่ฉันไม่สามารถนั่งเฉยๆ ได้ บริษัทมีเป้าหมายด้านผลประกอบการ และหนึ่งปีผ่านไปเร็วมาก ดังนั้นตั้งแต่ปีนี้ ฉันก็เริ่มมองหา AI
พูดตามตรง ตอนแรกฉันคิดว่าการจ้างงานด้าน AI กับ Web3 น่าจะคล้ายกัน—ทั้งคู่เป็นสตาร์ทอัพที่เริ่มจากศูนย์ถึงหนึ่ง ทั้งคู่เน้นเร็วและตรงจุด และต่างก็แข่งกันแย่งคน แต่พอได้ลงมือทำจริงๆ แล้ว กลับพบว่ามีความแตกต่างค่อนข้างมาก
ก่อนอื่น ตลาด AI มีความคล้ายคลึงกันสูงมาก ทีมของเราเน้นทำโครงการสตาร์ทอัพ ไม่ใช่แผนก AI ของบริษัทอินเทอร์เน็ตขนาดใหญ่ บริษัทสตาร์ทอัพ AI ที่สามารถเข้าถึงได้ในตลาดดูเหมือนจะมีทิศทางหลากหลาย แต่ตรรกะพื้นฐานกลับเหมือนกันอย่างน่าประหลาดใจ
ในช่วงไม่กี่สัปดาห์ที่ผ่านมา ฉันติดตามโครงการประมาณเจ็ดถึงแปดโครงการ และพบแนวโน้มที่ชัดเจน: ทิศทางของ Agent แบบโมเดลขนาดใหญ่ทั่วไป ได้กลายเป็นตลาดที่แข่งขันกันอย่างรุนแรงจนไม่สามารถแข่งขันต่อได้อีกแล้ว บริษัทที่ควรจะแข่งขันออกมาแล้วนั้น ได้กำหนดรูปแบบไปแล้วตั้งแต่ปีที่แล้วหรือแม้แต่ปีก่อนหน้า ตอนนี้ถ้าคุณเริ่มโครงการใหม่ที่เป็นเพียงซอฟต์แวร์หรือ Agent บริษัทลงทุนจะไม่อยากดูอีกต่อไป
ดังนั้น คลื่นลูกใหม่ของ AI ได้ซุ่มเข้ามาถึงฮาร์ดแวร์แล้ว
ตอนนี้ฉันมีบริษัทพันธมิตรอยู่ 3 ถึง 4 แห่ง ทั้งหมดกำลังพัฒนาอุปกรณ์ฮาร์ดแวร์อัจฉริยะด้าน AI ไม่ใช่อุปกรณ์สมาร์ทวอทช์หรือหูฟังแบบดั้งเดิม แต่เป็นอุปกรณ์ที่ใช้ฮาร์ดแวร์เป็นจุดเชื่อมต่อการโต้ตอบ โดยมี Agent อยู่เบื้องหลังที่ช่วยทำงานให้คุณ ตัวอย่างเช่น: คุณสวมสมาร์ทวอทช์ หรือเครื่องประดับ หรือแม้แต่หูฟัง แล้วพูดว่า “ช่วยจองตั๋วเครื่องบินไปเซี่ยงไฮ้พรุ่งนี้ให้ฉัน” มันก็จะดำเนินการให้คุณโดยอัตโนมัติ; หรือคุณพูดว่า “ฉันต้องการพัฒนาสิ่งหนึ่ง ช่วยตั้งโครงสร้างแบ็กเอนด์ให้ฉัน” มันก็สามารถดำเนินการได้เช่นกัน แก่นแท้ของมันไม่ได้อยู่ที่ฮาร์ดแวร์เองว่าเก่งแค่ไหน แต่อยู่ที่ฮาร์ดแวร์กลายเป็น “Agent ที่อยู่ในเคส”
ฉันเพิ่งเห็นมีผู้ผลิตนาฬิกาอัจฉริยะ หูฟังอัจฉริยะ และอุปกรณ์ที่ออกแบบเหมือนเข็มกลัดที่สวมใส่บนร่างกาย ฟังก์ชันต่างๆ ก็คล้ายกัน—คุณใช้การสั่งงานด้วยเสียง เพื่อให้มันเรียกใช้โมเดลและ API ด้านหลังเพื่อช่วยคุณดำเนินการต่างๆ คุณคิดว่ามันมีความแตกต่างเชิงพื้นฐานไหม? ไม่มี ความเหมือนกันยังคงสูงมาก แต่พวกมันกำลังเดิมพันอย่างหนึ่ง: ใครจะออกมาเป็นผู้นำก่อน คนนั้นจะครองจุดเข้าถึงถัดไป
ฉันเคยถามลูกค้าคนหนึ่งว่า ทำไมคุณถึงไม่ทำแต่ Agent แบบบริสุทธิ์ล่ะ? เขากล่าวว่า: “ถ้าคุณทำแต่ซอฟต์แวร์ คุณจะทำดีแค่ไหน สุดท้ายก็แค่เป็นคนช่วยงานบริษัทใหญ่ พวกเขาแค่ใช้ API ก็สามารถกำจัดคุณได้ แต่ถ้าคุณมีฮาร์ดแวร์ที่ผู้ใช้สวมใส่ทุกวัน นั่นก็เป็นเรื่องอีกเรื่องหนึ่ง” ฮาร์ดแวร์หมายถึงความผูกพัน หมายถึงอุปสรรค และหมายถึงไม่ง่ายที่จะถูกแทนที่
แน่นอน ฮาร์ดแวร์ AI ก็ไม่ได้ไม่รับคนด้านซอฟต์แวร์เลย ความต้องการรับสมัครของพวกเขายังมีตำแหน่งเช่น การพัฒนาเอเจนต์และการพัฒนาแบ็กเอนด์ แต่คุณจะสังเกตว่า ตำแหน่งเหล่านี้ไม่ได้เป็น “เพื่อสร้างแอป” อีกต่อไป แต่เป็น “เพื่อรองรับผลิตภัณฑ์ฮาร์ดแวร์” และบริษัทเหล่านี้มีข้อกำหนดสำหรับผู้สมัครที่ต่างจากยุคเริ่มต้นของ Web3 อย่างสิ้นเชิง AI ฮาร์ดแวร์คือโอกาสที่ฉันเห็นในตอนนี้ ซึ่งคล้ายกับช่วงเริ่มต้นของ Web3 เมื่อก่อน: มีความเหมือนกันสูง การแข่งขันรุนแรง และการนำไปใช้งานจริงยาก แต่正是因为เช่นนี้ จึงแสดงว่ายังไม่มีการกำหนดรูปแบบที่ชัดเจน และยังมีพื้นที่สำหรับการเติบโต
การรับสมัครทีมสตาร์ทอัพทำให้ฉันเรียนรู้สิ่งหนึ่ง: ไม่ว่าเส้นทางจะเปลี่ยนไปอย่างไร ตรรกะในการสร้างทีมสตาร์ทอัพตั้งแต่ 0 ถึง 1 ยังคงไม่เปลี่ยน 只要你能判断โครงการใดเป็น “เพิ่งระดมทุนเสร็จและเร่งสร้างทีม” คุณก็สามารถทำเงินได้ ทักษะนี้ฉันฝึกฝนมาตลอดสี่ปีในโลก Web3
AI กับ Web3: อันไหนทำได้ดีกว่า?
คุณถามฉันว่า AI ในปัจจุบันกับ Web3 เมื่อก่อน อะไรทำได้ง่ายกว่า? ก่อนอื่นฉันจะให้ตัวเลขสองตัวกับคุณ: 1 ล้านและ 3 ล้าน
เมื่อไม่กี่ปีก่อน นักศึกษาจบใหม่ระดับปริญญาตรีด้าน Web3 ที่ยอดเยี่ยมสามารถรับเงินเดือนปีละ 1 ล้านได้ ในตอนนั้นเราคิดว่าตัวเลขนี้สูงมากแล้ว—นักศึกษาจบใหม่ ไม่มีประสบการณ์ทำงาน แต่แค่เพราะอยู่ในคลื่นลูกใหญ่ของบล็อกเชน บริษัทชั้นนำจึงยินดีจ่ายเงินจำนวนมาก ตอนนี้ล่ะ? นักศึกษาจบใหม่ระดับปริญญาเอกด้าน AI (มีเพียงไม่กี่คนที่จบปริญญาโท) สามารถรับเงินเดือนปีละถึง 3 ล้านได้ แต่ข้อกำหนดสูงขึ้น: อายุน้อย มีศักยภาพสูง ได้รับรางวัล ACM และตีพิมพ์ในวารสารหรือการประชุมชั้นนำ เหล่านี้แทบจะเป็นสิ่งจำเป็น
ในช่วงที่เกิดการระเบิดขึ้นในปี 2021 สำหรับ Web3 แค่มีคนใช้งานได้ก็เพียงพอแล้ว นั่นเป็นช่วงเวลาที่หัวหน้าฝ่ายสรรหาสามารถปิดดีลได้ง่ายและทำเงินได้ง่ายมาก แต่ตอนนี้บริษัทสตาร์ทอัพบางแห่งในวงการ Web3 มีข้อกำหนดที่สูงขึ้นมาก—มีข้อกำหนดด้านการศึกษา มีความต้องการด้านความลึกทางเทคนิค และส่วนใหญ่ต้องการบุคคลที่เคยทำงานในบริษัทอินเทอร์เน็ตขนาดใหญ่ ข้อกำหนดจึงสูงขึ้นเรื่อยๆ
พูดถึงอัตราค่าคอมมิชชั่นอีกครั้ง ในช่วงต้นของ Web3 (เช่น ปี 2021) ผู้คนยังไม่ยอมรับอุตสาหกรรมนี้ การจ้างบุคลากรจึงยากมาก ผู้สมัครบางคนกังวลว่าการออกไปต่างประเทศอาจเป็นการหลอกลวง หรือมีความเสี่ยงด้านความปลอดภัยส่วนบุคคล ดังนั้น อัตราค่าคอมมิชชั่นของนักจัดหางานจึงเริ่มต้นที่ 25% เป็นอย่างน้อย บางครั้งในต่างประเทศสูงถึง 28% (เช่น รายได้ประจำปี 1 ล้าน บริษัทจัดหางานรับไป 250,000) ต่อมาเมื่อความต้องการเพิ่มขึ้น นักจัดหางานไหลเข้ามาจำนวนมาก ราคาเริ่มแข่งขันกันเอง ระหว่างปี 22 ถึง 24 ส่วนใหญ่โครงการให้อัตราค่าคอมมิชชั่นอยู่ที่ 22–25% ต่อมาความต้องการลดลงอย่างรวดเร็ว 交易所ชั้นนำกดราคาลงอย่างรุนแรง มีคนรับงานที่อัตรา 20–21%
บริษัท AI ล่ะ? อัตราค่าธรรมเนียมดูใกล้เคียงกัน แต่มีความแตกต่างพื้นฐานหนึ่งประการ: ลูกค้าของบริษัท AI จะพิจารณาคุณสมบัติของผู้จัดหางาน บริษัทอินเทอร์เน็ตขนาดใหญ่และบริษัทสตาร์ทอัพ AI ที่น่าเชื่อถือมีการตรวจสอบผู้ให้บริการ ทำให้บริษัทจัดหางานที่ถูกต้องตามกฎหมายมีข้อได้เปรียบ บริษัท AI จะไม่รับจัดหางานจำนวนมากโดยไม่เลือก และอัตราค่าธรรมเนียมก็จะไม่ถูกดึงลงต่ำเกินไปจากการแข่งขันที่ไม่เป็นธรรม
แต่ Web3 ต่างออกไป โครงการหลายแห่งไม่ได้เลือกสรรคุณสมบัติของผู้จัดหางาน ผู้จัดหางานอิสระ (individual headhunters) ก็สามารถเข้ามาได้ บางรายแม้แต่รับเพียง 15% ก็ทำ บริษัท Web3 หลายแห่งยังไม่มีสัญญาจ้างพนักงานที่ถูกต้องตามกฎหมาย ยิ่งไปกว่านั้นยังไม่มีสัญญาผู้จัดหางานเลย ซึ่งนำไปสู่การแข่งขันที่ไม่เป็นธรรม—อัตราค่าบริการต่ำ คุณภาพบริการแย่ สุดท้ายก็ไม่มีใครได้กำไรใหญ่
ในยุคแรกของ Web3 ตำแหน่งงานที่มีรายได้สูงสามารถปิดได้ง่าย และอัตราการ成交 สูงกว่ามาก
ปัจจุบัน ตลาด AI มีตำแหน่งงานที่จ่ายเงินเดือนสูงมากขึ้น และมีคำสั่งซื้อขนาดใหญ่มากขึ้น แต่การแข่งขันก็รุนแรงกว่ามาก และอัตราการดำเนินการคำสั่งซื้อต่ำกว่า ในด้าน Web3 อาจมีการปิดคำสั่งซื้อเร็วกว่าเล็กน้อย แต่ในด้าน AI แม้จะมีเงินเดือนสูงและค่าคอมมิชชั่นสูง แต่ผู้แข่งขันก็มีจำนวนมากเกินไป ความท้าทายของทั้งสองอุตสาหกรรมต่างกันอย่างชัดเจน จึงไม่สามารถเปรียบเทียบโดยตรงได้ ควรพิจารณาตามสถานการณ์เฉพาะเจาะจง
ตอนนี้ฉันจะดูทั้งสองเส้นทาง ทั้งสองเส้นทางต่างก็มีความบ้าคลั่งของตัวเอง เพียงแต่หนึ่งบ้าอย่างชัดเจน อีกอันบ้าอย่างเงียบๆ
ไม่เสียใจที่เข้ามา ยิ่งเข้าใจวัฏจักร
คุณถามฉัน: หากย้อนกลับไปสี่ปีก่อน ฉันจะยังเข้าสู่ Web3 อยู่ไหม
คำตอบของฉันยังเหมือนเดิม: ใช่
ฉันเคยถามตัวเองถึงคำถามนี้หลายครั้ง และคำตอบก็ไม่เคยเปลี่ยนไปเลย Web3 ทำให้ฉันได้เห็นครั้งแรกอย่างใกล้ชิดว่า อุตสาหกรรมหนึ่งจะก้าวจากความบ้าคลั่งสู่ความสงบได้อย่างไร ฉันเรียนรู้วิธีประเมินว่าความต้องการของบริษัทใดๆ เป็นจริงหรือไม่ วิธีช่วยทีมที่เริ่มจากศูนย์ถึงหนึ่งสร้างโครงสร้างพื้นฐานให้เสร็จในเวลาอันสั้นที่สุด และยังเรียนรู้ที่จะเปลี่ยนทิศทางอย่างทันเวลาเมื่ออุตสาหกรรมกำลังร้อนขึ้นหรือเย็นลง
ที่สำคัญกว่านั้น อุตสาหกรรมนี้ยังคงเปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ NFT, GameFi, Web3 社交, RWA, AI Crypto, stablecoin... ในช่วงหลายปีนั้น ฉันแทบจะอยู่ในสถานะการเรียนรู้อย่างรวดเร็วทุกวัน ต่อมาฉันจึงรู้ว่า ความสามารถนี้กลับมีค่ามากจริงๆ ไม่ว่าจะเป็น AI, การขยายธุรกิจต่างประเทศ หรือเส้นทางสตาร์ทอัพอื่นๆ หลักการพื้นฐานหลายอย่างล้วนเชื่อมโยงกัน
พูดให้จริงจังกว่านั้น ฉันก็เคยได้รับค่าคอมมิชชั่นจากมัน สะสมทักษะอาชีพทั่วไปและสัญชาตญาณในอุตสาหกรรม รวมถึงช่วยผู้สมัครหลายคนให้พบงานและรูปแบบชีวิตที่พวกเขาชอบจริงๆ
ฉันเคยเห็นผู้คนจำนวนมากที่ชีวิตเปลี่ยนไปเพราะ Web3 บางคนได้รับเงินเดือนเป็นสกุลเงินอื่นนอกเหนือจากหยวนเป็นครั้งแรก และไปพัฒนาชีวิตต่างประเทศ บางคนเริ่มทำงานแบบ remote ระยะยาว และใช้ชีวิตแบบดิจิทัลโนแมด
ดังนั้นคุณจึงถามฉันว่าฉันเสียดายไหม? ฉันไม่เสียดาย เพราะไม่ใช่ทุกคนที่จะมีโอกาสได้เห็นช่วงเวลาที่ร้อนแรงที่สุดและเติบโตที่สุดของอุตสาหกรรมหนึ่ง
โอกาสยังคงหมุนเวียนอยู่เสมอ คลื่นธุรกิจไม่เคยหยุดนิ่ง แต่ฉันเริ่มเข้าใจวัฏจักรแล้ว: ความตื่นเต้นทั้งหมดจะค่อยๆ ลดลง และฟองสบู่ทั้งหมดจะถูกกำจัดออกไป ยุคที่แข่งกันจ้างคนอย่างสุดเหวี่ยงได้สิ้นสุดลงแล้ว แต่ยุคยาวนานสำหรับผู้ที่ลงลึกและลงทุนอย่างต่อเนื่อง เพิ่งเริ่มต้นขึ้น
ทวิตเตอร์：https://twitter.com/BitpushNewsCN
กลุ่มการสื่อสารบน TG ของ BitPush：https://t.me/BitPushCommunity
สมัครรับข้อมูลจาก BitPush บน TG: https://t.me/bitpush