MEDVi เป็นบริษัทออนไลน์ด้านยาลดน้ำหนักของสหรัฐอเมริกา ที่มีพนักงานเพียง 2 คน และสร้างรายได้ 4.01 พันล้านดอลลาร์สหรัฐภายในหนึ่งปี โดยเน้นขายยาที่ออกตามสูตร GLP-1 ในราคาต่ำกว่ายาต้นฉบับมาก (เดือนแรกเพียง 179 ดอลลาร์สหรัฐ) และสามารถเข้าถึงลูกค้ากว่า 250,000 คนอย่างรวดเร็ว ประสิทธิภาพสูงของบริษัทมาจากการจ้างภายนอกอย่างสุดขั้วสำหรับโครงสร้างพื้นฐานทางการแพทย์ (เช่น OpenLoop, CareValidate) และการใช้ AI แบบเต็มรูปแบบ: ใช้ ChatGPT/Claude เขียนโค้ด, Midjourney สร้างโฆษณา, ElevenLabs จัดการเสียง, และตัวแทน AI ที่ปรับแต่งเชื่อมต่อระบบต่างๆ กำไรสุทธิอยู่ที่ 16.2% ซึ่งสูงกว่าค่าเฉลี่ยอุตสาหกรรมอย่างมีนัยสำคัญ บริษัทนี้ไม่ได้รับการระดมทุน ไม่มีทีมแพทย์หรือร้านยาเป็นของตนเอง ซึ่งยืนยันคุณลักษณะสำคัญของโมเดลธุรกิจที่เกิดจาก AI คือ การใช้ความสามารถทางการแพทย์ที่ถูกแปลงเป็น API เป็นฐานราก และใช้ AI แทนแรงงานมนุษย์ในการดำเนินการทั้งหมดตั้งแต่ผลิตภัณฑ์ การตลาด ไปจนถึงบริการลูกค้า สิ่งนี้แสดงให้เห็นว่าฟังก์ชันขนาดขององค์กรกำลังถูกเขียนใหม่ โดยความสามารถในการบูรณาการเทคโนโลยีได้แทนที่ขนาดของแรงงานมนุษย์เป็นอุปสรรคการแข่งขันใหม่
ผู้เขียนบทความ แหล่งที่มา: Silicon Base Watch Pro
คุณเชื่อไหม
บริษัทที่สามารถสร้างรายได้ 401 ล้านดอลลาร์สหรัฐในหนึ่งปี และมีกำไรสุทธิสูงถึง 65 ล้านดอลลาร์สหรัฐ กลับมีพนักงานเพียง 2 คน
ฟังดูเหมือนเรื่องไม่น่าเป็นไปได้ แต่มันเกิดขึ้นจริงในสหรัฐอเมริกา
ชื่อของมันคือ MEDVi ทำสิ่งที่เรียบง่ายและตรงไปตรงมา—ขายยาลดน้ำหนัก GLP-1 ออนไลน์
ใช้เวลาเพียงหนึ่งปี MEDVi ทำยอดขายได้ถึง 401 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ให้บริการแก่ลูกค้ามากกว่า 250,000 คน และปีนี้ยังตั้งเป้าหมายรายได้ที่ 1.8 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ
ที่น่าประทับใจกว่าการเติบโตของรายได้คือประสิทธิภาพ ผู้นำอุตสาหกรรม Hims & Hers มีรายได้ 2.4 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในปีที่แล้ว และมีพนักงานทั้งหมด 2,442 คน ในขณะที่ MEDVi ใช้เพียง 2 คน เพื่อสร้างรายได้ 4 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ
ตามข้อมูลของ The New York Times อัตรากำไรสุทธิของ MEDVi สูงถึง 16.2% ซึ่งสูงกว่าค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรมอย่างมีนัยสำคัญ
ที่จริงแล้ว สิ่งนี้ชี้ให้เห็นถึงการเปลี่ยนแปลงที่นักลงทุนควรให้ความสนใจมากกว่า:
เมื่อความสามารถของ AI ถูกผสมผสานกับการจ้างภายนอกอย่างสุดขั้ว ฟังก์ชันขนาดขององค์กรกำลังถูกเขียนใหม่ — ประสิทธิภาพของบุคลากร โครงสร้างต้นทุน และเส้นทางการขยายตัว ต่างก็กำลังเปลี่ยนแปลง
คำถามจึงกลายเป็นน่าสนใจยิ่งขึ้น: MEDVi แท้จริงแล้วเป็นบริษัทที่ “ขายยาลดน้ำหนัก” หรือเป็นแบบจำลองธุรกิจแบบ AI-native ที่ออกมาเร็วกว่าใคร?
หากเป็นกรณีหลัง คุณค่าของมันก็ไม่ได้จำกัดอยู่แค่รายได้ 4 พันล้านดอลลาร์สหรัฐเท่านั้น
ขายยาลดน้ำหนักออนไลน์ สร้างรายได้ 4 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในหนึ่งปี
สิ่งที่ MEDVi ทำนั้นง่ายมาก คือขายยาลดน้ำหนัก GLP-1 ทางไกล
มันฟังดูคล้ายเมิ่นตู๋ในประเทศจีน แต่อย่ามองข้ามธุรกิจนี้
ในสหรัฐอเมริกา การขายยาลดน้ำหนักออนไลน์เป็นธุรกิจที่ใหญ่มาก
เนื่องจากชาวอเมริกันชอบรับประทานอาหารที่มีแคลอรีสูง เช่น แฮมเบอร์เกอร์ ฟรันช์ฟรายส์ และครีม จึงทำให้อเมริกาเป็นหนึ่งในพื้นที่ที่มีปัญหาอ้วนมากที่สุด ตามข้อมูลขององค์การอนามัยโลก อัตราการเป็นโรคอ้วนของอเมริกาอยู่ที่ประมาณ 41.99%
กล่าวคือ ประมาณหนึ่งในทุกๆ 2.5 คนทั่วไปเป็นคนอ้วน
ตามการคำนวณของแมคคินซีย์ ถึงปี 2030 ขนาดตลาดผู้ใช้ยาลดน้ำหนักที่เป็นไปได้ในสหรัฐอเมริกาจะอยู่ระหว่าง 25 ล้านถึง 50 ล้านคน ซึ่งเป็นตลาดที่มีมูลค่าอย่างน้อยหลายหมื่นล้านดอลลาร์
แม้ความต้องการจะสูงมาก แต่ในสหรัฐอเมริกา ยาลดน้ำหนักประเภท GLP-1 ไม่ใช่สิ่งที่ “ซื้อได้ง่ายๆ”
ในสหรัฐอเมริกา ยาประเภท GLP-1 ทั้งหมดเป็นยาที่ต้องใช้ใบสั่งยา เกณฑ์เชิงทฤษฎีคือ แพทย์จะออกใบสั่งยาให้เฉพาะเมื่อค่าดัชนีมวลกาย (BMI) ของคุณอยู่ในเกณฑ์โรคอ้วน หรือมีโรคเมตาบอลิซึมที่เกี่ยวข้อง ซึ่งหมายความว่า การเข้าถึงยานี้ยังคงถูกควบคุมโดยระบบการแพทย์อย่างเคร่งครัด
ในขณะเดียวกัน ประกันส่วนใหญ่ในสหรัฐอเมริกาไม่ครอบคลุมยา GLP-1 ที่ใช้เพื่อจุดประสงค์ในการลดน้ำหนัก
ผลลัพธ์คือ ราคาที่แท้จริงของยาเหล่านี้ถูกเปิดเผยให้ผู้ใช้เห็นโดยตรง—มักอยู่ในระดับหลายพันดอลลาร์ต่อเดือน
ยิ่งไปกว่านั้น จนถึงก่อนปี 2025 ยาในกลุ่ม GLP-1 จะยังคงอยู่ในสภาวะอุปทานไม่เพียงพอต่อความต้องการ ความเร็วในการเติบโตของความต้องการสูงกว่ามากเมื่อเทียบกับจังหวะการเพิ่มกำลังการผลิต สิ่งนี้นำไปสู่ผลลัพธ์โดยตรงคือ แม้คุณจะมีใบสั่งยา ก็ยังอาจไม่สามารถรับยาได้อย่างต่อเนื่อง
ภายใต้ความไม่สมดุลระหว่างอุปสงค์และอุปทาน ได้เกิดบริษัทอินเทอร์เน็ตที่ขายยาออนไลน์ขึ้น一批
ในนี้ ที่มีชื่อเสียงที่สุดคือ Hims & Hers ซึ่งในช่วงที่ยาลดน้ำหนักเป็นที่นิยมสุดๆ ราคาหุ้นของบริษัทนี้พุ่งขึ้นมากกว่า 6 เท่าภายในเวลาเกือบหนึ่งปี และในครั้งนี้ ตัวหลักอย่าง MEDVi ก็ทำธุรกิจเดียวกัน
แล้ว MEDVi ทำไมถึงสามารถโดดเด่นออกมาจากแพลตฟอร์มอื่นๆ ได้? แก่นหลักอยู่ที่สองคำนี้: ราคาถูก
มันทำให้ราคาตกได้อย่างไร? นี่ต้องพูดถึง “อาวุธลับ” ของมันที่เดินอยู่บนเส้นขอบของการกำกับดูแล — การผลิตยา
ต้องรู้ไว้ว่า ยาทั่วไปที่ถูกต้องตามกฎหมาย หากต้องการเปิดขายบนตลาด ต้องผ่านกระบวนการที่ยากลำบากมาก: พิสูจน์ว่าส่วนประกอบเทียบเท่า กับการทดสอบความเทียบเท่าทางชีวภาพ ส่งคำขอ ANDA และผ่านการตรวจสอบอย่างเข้มงวดของ FDA... พอทำครบขั้นตอนหนึ่งรอบ ทุกอย่างก็ล้าสมัยไปแล้ว
แต่การจัดเตรียมยาล่ะ? เป็นตรรกะอีกชุดหนึ่ง hoàn toàn
ตามข้อบังคับ 503A/503B ของสหรัฐอเมริกา ในเงื่อนไขเฉพาะบางประการ ยาที่จัดเตรียมตามใบสั่งยาสามารถได้รับการยกเว้นจากการตรวจสอบอย่างสมบูรณ์ ไม่จำเป็นต้องทำการทดสอบความเท่ากันทางชีวภาพ หรือแม้แต่ผ่านการตรวจสอบอย่างละเอียดจาก FDA มันจึงเป็น实质ของ “การจัดเตรียมตามใบสั่งยา”
พูดง่ายๆ ก็คือแลกความปลอดภัยบางส่วนเพื่อให้ได้ราคาต่ำสุด
ยาลดน้ำหนักแท้จาก Novo Nordisk ชื่อ Wegovy ราคาป้ายอยู่ที่ 1,349 ดอลลาร์ต่อเดือน แม้รับส่วนลดก็ยังต้องจ่ายมากกว่า 300 ดอลลาร์
แล้วยาที่ปรับตาม MEDVi ล่ะ? เดือนแรกแค่ 179 ดอลลาร์สหรัฐ หลังจากนั้นคงที่ที่ 299 ดอลลาร์สหรัฐ รวมบริการปรึกษาแพทย์ คำแนะนำ และจัดส่งให้ฟรี!
ด้วยราคาที่ต่ำแบบ “โจมตีจากมิติที่ต่ำกว่า” MEDVi สามารถดึงดูดลูกค้าได้ 300 รายในเดือนแรก และเพิ่มเป็น 1,000 รายในเดือนที่สอง จนถึงปี 2023 ซึ่งเป็นปีเต็มแรกของการดำเนินงานของบริษัท สามารถทำยอดขายได้ถึง 401 ล้านดอลลาร์สหรัฐ และให้บริการลูกค้ามากกว่า 250,000 ราย
ปีนี้ พวกเขา thậm chíยังตั้งเป้าหมายรายได้ที่ 1.8 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ!
สองคนเอาชนะสองพันคน ตำนานประสิทธิภาพในยุคปัญญาประดิษฐ์
หากคุณคิดว่าการเติบโตนั้นเพียงพอแล้วที่จะน่าประหลาดใจ ความมีประสิทธิภาพของมันกลับน่าขนลุก
ตามข้อมูลของ The New York Times อัตรากำไรสุทธิของ MEDVi สูงถึง 16.2% ในขณะที่ผู้นำอุตสาหกรรม Hims & Hers มีอัตรากำไรสุทธิเพียง 5.5% ซึ่งน้อยกว่าหนึ่งในสามของ MEDVi
เหตุผลเบื้องหลังคือการโจมตีแบบลดมิติของรูปแบบองค์กรอย่างโหดเหี้ยม
ปีที่แล้ว Hims & Hers มีรายได้ 2.4 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ และมีพนักงาน 2,442 คน ในขณะที่ MEDVi ทำรายได้ 400 ล้านดอลลาร์สหรัฐ โดยมีพนักงานเพียง—2 คน
สองคน พวกเขาขับเคลื่อนจักรวรรดิมูลค่า 400 ล้านดอลลาร์สหรัฐได้อย่างไร? คำตอบคือ: การจ้างภายนอกอย่างสุดขีด และ AI อย่างสุดขีด
วิธีการของ MEDVi รุนแรงมาก
ก่อนอื่น มันได้ตัดความสามารถด้านการแพทย์ที่หนักที่สุดทั้งหมดออก ได้แก่ การตรวจวินิจฉัย การสั่งยา และการจัดหายา ทั้งหมดมอบให้แก่โครงสร้างพื้นฐานด้านการแพทย์ภายนอกเช่น OpenLoop และ CareValidate นี่คือจุดแตกต่างที่ใหญ่ที่สุดระหว่างมันกับ Hims & Hers
前者รวมเครือข่ายแพทย์ ใบอนุญาตและการปฏิบัติตามกฎหมาย รวมถึงขั้นตอนการปรึกษาทางไกลเป็นบริการมาตรฐาน
สำหรับแอปพลิเคชันระดับบน มันดูเหมือนเป็นอินเทอร์เฟซ—ไม่จำเป็นต้องจ้างแพทย์เอง ไม่ต้องจัดการกับกฎระเบียบของแต่ละรัฐ หรือสร้างระบบการแพทย์ขึ้นมาเอง เพียงแค่เชื่อมต่อ ก็สามารถ “มี” ความสามารถด้านการปฏิบัติตามกฎระเบียบทั้งชุด
บนพื้นฐานนี้ จะมีการเพิ่มโมดูลเช่น CareValidate ซึ่งรับผิดชอบในการตรวจสอบและยืนยันใบสั่งยาและกระบวนการรักษา เพื่อให้แน่ใจว่ากระบวนการทั้งหมดดำเนินไปภายใต้กรอบการกำกับดูแล
ดังนั้น โครงสร้างของ MEDVi จึงกลายเป็นอย่างเรียบง่ายมาก
แพลตฟอร์มเช่น OpenLoop ให้บริการจัดการใบสั่งยา การจัดส่งยาจากเภสัชกรรม การจัดส่งทางโลจิสติกส์ และการกำกับดูแลด้านการปฏิบัติตามกฎหมาย ขณะที่ Medvi แค่ต้องรับผิดชอบการดูแลความสัมพันธ์กับลูกค้า รวมถึงการโปรโมตแบรนด์ การสร้างเว็บไซต์ การโฆษณาผ่านสื่อที่จ่ายเงิน และขั้นตอนการชำระเงิน
แบ็กเอนด์จ้างภายนอกแล้ว แล้วฟรอนต์เอนด์ล่ะ?
ผู้ก่อตั้ง MEDVi ไม่ได้จ้างโปรแกรมเมอร์ นักเขียนเนื้อหา หรือเจ้าหน้าที่บริการลูกค้า แต่ได้เรียกใช้กองทัพ AI โดยตรง
เขาใช้ ChatGPT, Claude และ Grok เพื่อเขียนโค้ดพื้นฐานและสร้างข้อความทางการตลาด ใช้ Midjourney และ Runway ผลิตแนวคิดโฆษณาเป็นจำนวนมาก ใช้ ElevenLabs จัดการเสียงสำหรับการสื่อสารกับลูกค้า ใช้ตัวแทน AI ที่ปรับแต่งเฉพาะเพื่อเชื่อมต่อระบบต่างๆ เข้าด้วยกัน และใช้แชทบอทจัดการคำขอจากลูกค้าหลายพันรายการ
ระบบชุดนี้เริ่มต้นไม่สมบูรณ์แบบ หุ่นยนต์บางครั้งยังคงสร้างราคาขึ้นมาเอง แต่ด้วยการอัปเดตอย่างต่อเนื่อง มันสุดท้ายก็กลายเป็นเครื่องพิมพ์เงินที่ไม่รู้จักเหน็ดเหนื่อยและมีประสิทธิภาพสูงมาก
สิ่งนี้ยังอธิบายโครงสร้างต้นทุนของมัน ค่าใช้จ่ายหลักมาจากการจ่ายให้กับโครงสร้างพื้นฐานเช่น OpenLoop และ CareValidate และค่าใช้จ่ายในการตลาดอย่างต่อเนื่องรวมถึงค่าซอฟต์แวร์
นอกจากนี้ แทบไม่มีค่าใช้จ่ายคงที่ในรูปแบบดั้งเดิม
Summary
ตอนนี้ MEDVi มีรายได้ต่อวันเกิน 3 ล้านดอลลาร์สหรัฐ
แต่กัลลาเกอร์ไม่ได้มีเจตนาที่จะหยุดสร้างรั้วป้องกันใดๆ เขาใช้เงินที่หามาได้จ่ายอย่างสิ้นเปลืองเพื่อการเติบโต ตั้งแต่ยาลดน้ำหนักไปจนถึงสุขภาพชาย สุขภาพหญิง ผมงอก ดูแลผิว แม้แต่การจัดส่งอาหาร
ตรรกะของเขาเรียบง่ายและตรงไปตรงมา: ตราบใดที่การจราจรยังคงมีอยู่ และการแปลงยังทำงานได้ โมเดลนี้สามารถคัดลอกได้ไม่สิ้นสุด
ที่น่าสนใจคือ บริษัทนี้ยังไม่เคยระดมทุนเลยแม้แต่ดอลลาร์เดียว
หุ้นส่วนของ Upfront Ventures อย่าง Kobie Fuller เคยพูดกับเขาว่า: “ถ้าไม่จำเป็นต้องใช้เงิน ก็อย่าระดมทุน”
ในมุมมองของโคบี ฟูลเลอร์ ความสำเร็จของ MEDVi ไม่ใช่เรื่องเดียวที่เกิดขึ้นเพียงครั้งเดียว แต่เป็นสัญญาณที่ดังก้อง
เรามักจินตนาการว่า AI จะนำความเท่าเทียมทางความรู้มาสู่ทุกคน และช่วยให้ผู้อ่อนแอกลับมาชนะ แต่ MEDVi ได้บอกเราอย่างเลือดสาดว่า: AI โดยพื้นฐานแล้วคือเลเวอเรจของมนุษย์
มันไม่ได้ทำให้ทุกคนแข็งแกร่งเท่ากัน แต่จะขยายความสามารถของผู้ที่มีทักษะด้านเทคนิค ผลิตภัณฑ์ และการตลาด พร้อมทั้งมีความกระตือรือร้นอย่างยิ่ง ให้กลายเป็นสิ่งมีชีวิตที่มี “พลังพิเศษ”
ช่องว่างไม่ได้ถูกลบให้หายไป แต่ถูกดึงให้กว้างขึ้นอย่างโหดเหี้ยม
การแข่งขันทางธุรกิจในอนาคต ผู้ที่จะเอาชนะคุณอาจไม่ใช่บริษัทใหญ่อีกแห่ง แต่เป็น “สองคน” ที่ซ่อนตัวอยู่เบื้องหลังหน้าจอและพิมพ์บนคีย์บอร์ด