[Психология денег #9] Один единственный рулетка изменила ответы людей. Это эксперимент 1974 года. Рулетку прокрутили так, чтобы она останавливалась только на 10 или 65. Показали это число и спросили: «Какой процент стран Африки среди членов ООН?» Люди, у которых рулетка остановилась на 10, обычно отвечали около 25%. Те, у кого она остановилась на 65, обычно отвечали около 45%. Рулетка не имела никакого отношения к вопросу. Это и есть анкоринг. Первое увиденное число, как якорь, врезается в сознание и заставляет ваши суждения оставаться рядом с ним. То же самое может происходить, когда на ценнике крупно написано «обычная цена». А что вы последний раз покупали, услышав: «А раньше это стоило сколько-то»?