Вы когда-нибудь хотите продать свой бизнес? Покупатели бизнеса не платят премиум за основателя, который по-прежнему владеет каждой сделкой. Они платят за доходную систему, которая продолжает работать, даже если вы уйдете. Повторяемый конвейер. Именованные владельцы. Прогноз, основанный не только на вашей памяти. Если компания на $20 млн закрывает сделки только тогда, когда вы садитесь в самолет, мультипликатор снижается. В SaaS и сервисах одинаково: трансферабельность — это продукт. Зафиксируйте ICP. Покажите, что AE могут открывать и закрывать сделки без вас. Докажите, что outbound и inbound — это системы, а не героические подвиги. Вот что на самом деле проверяют при дилиженте. Не доходы прошлого года. А выживет ли система после продажи. @LNZVentures #MergersAndAcquisitions #Valuation #GTM #Sales #SaaS