
Большинство сделок не проигрывают конкуренту. Они проигрывают бездействию. И проигрывают дважды, когда чемпион уходит, и никто больше не может объяснить, почему проект всё ещё важен. Создавайте нарратив для компании, а не для одного человека, который вас поддержал. Почему именно сейчас. Какова цена ожидания. Кто отвечает за результат, если чемпион сменит работу. Запишите это так, чтобы комитет мог использовать это после вашего последнего звонка. Если аргументация работает только тогда, когда один сторонник в комнате — у вас нет сделки. У вас есть отношения. @LNZVentures #EnterpriseSales #GTM #SalesStrategy #RevOps #WinRate
