Большинство планов вознаграждения всё ещё оплачивают закрытие в однопоточном режиме. Так вы получаете героические сделки с одним чемпионом, узкой группой покупателей и продлением, которое рушится, как только этот человек уходит. Оплачивайте покрытие. Поощряйте задокументированное многопоточное участие: экономического покупателя, пользователей и того, кто будет жить с реализацией. Если в сделке только одно имя, она не должна получать полный кредит. Это не дополнительный процесс. Это оценка риска. Однопоточная победа дешевле фиксировать, но дороже поддерживать. Измените план — изменится поведение. Оставьте план без изменений — продавцы продолжат искать лёгкий «да». @LNZVentures #EnterpriseSales #SalesComp #GTM #RevOps #SalesLeadership