Выжить на медвежьем рынке, пожалуй, одна из самых сложных задач для основателя. Особенно когда кажется, что время не то. Еще в 2018 году мы начали разработку в сфере RWA, задолго до того, как это стало трендом. В QuillHash мы создали Tokenic и dNFT — открытый стандарт для фракционного владения на EOS. Мы помогли Zeptagram токенизировать музыкальные права. Также мы работали с Fraction0x над токенизацией недвижимости. Технология работала. Рынок — нет. Вспоминая это, было бы легко остановиться и подождать «лучшего времени». Но, по моему мнению, рынки меняются гораздо быстрее, чем строители. Если вы перестанете строить каждый раз, когда рынок замедляется, вы никогда не окажетесь там, когда рынок наконец догонит. Вот несколько уроков, которые я извлек из выживания в нескольких рыночных циклах: 1. Строите с долгосрочной видением. Я считаю, что основатели, которые выживают на медвежьих рынках, — это не те, кто гонится за краткосрочными нарративами. Это те, кто строит с долгосрочной целью, независимо от того, где находится рынок сегодня. Если ваша убежденность меняется с каждым циклом, сложно создать что-то долговечное. 2. Не пытайтесь выбраться из медвежьего рынка через трейдинг. Я видел многих основателей, тратящих больше времени на поиск следующего нарратива, чем на улучшение своего продукта. По моему мнению, создание устойчивого дохода — гораздо лучшая стратегия, чем надеяться, что рынок спасет вас. 3. Продолжайте общаться с клиентами. Медвежьи рынки убирают много шума. Вероятно, это лучшее время, чтобы понять, чего действительно хотят клиенты, а не того, чему рынок радуется. Обратная связь, которую вы собираете во время медвежьего рынка, часто становится вашим главным преимуществом позже. 4. Строите экономично. Каждое решение о найме, каждый инструмент и каждая трата должны иметь цель. Я понял, что ограничения заставляют принимать лучшие решения. Вы становитесь намного более сосредоточенными на том, что действительно продвигает бизнес вперед. 5. Выживание важнее роста. Одно, что я узнал: выжить на медвежьем рынке — это не значит расти любой ценой. Это значит управлять своим денежным запасом, сохранять дисциплину в расходах и обеспечить, чтобы ваша компания осталась, чтобы воспользоваться следующей возможностью. Вы не сможете выиграть следующий цикл, если не выживете в этом. Я считаю, что выжить на медвежьем рынке — тяжело, но бросить — еще тяжелее. Особенно в Web3, где неопределенность — это то, с чем должен жить каждый основатель. Устойчивость и продолжение строительства в эти времена — то, что делает всю разницу.