💰 Пересмотр системы вознаграждения для команд продаж, усиленных ИИ, становится одной из самых важных (и недостаточно обсуждаемых) проблем в GTM прямо сейчас. Старые системы квот и комиссий были созданы для мира, где почти всю работу выполняли люди. Этот мир исчезает. ⚙️ Когда ИИ берет на себя исследование, последовательность, ввод данных и первичный контакт, роль менеджера по продажам значительно смещается в сторону принятия решений, построения отношений и закрытия сделок. Оплата людей так же, как и раньше, за совершенно другую работу создает дисбаланс и недовольство. 📊 Передовые компании уже экспериментируют с новыми моделями: более высокая базовая зарплата за стратегическую работу, разные коэффициенты ускорения для сделок с поддержкой ИИ и четкое разделение между тем, что генерирует система, и тем, что закрывает человек. Цель — вознаграждать ту ценность, которую человек добавляет уникально, а не ту активность, которую теперь выполняет ИИ. 🔍 Команды, игнорирующие это, столкнутся с проблемами удержания и мотивации. Команды, которые пересмотрят систему вознаграждения осознанно, привлекут более сильных специалистов и будут поддерживать высокую производительность по мере того, как ИИ берет на себя все больше задач. Это еще ранняя стадия, но компании, которые сейчас находят правильные решения, имеют реальное преимущество. 🥃 TL;DR: Система вознаграждения должна измениться, когда ИИ выполняет большую часть работы. Вознаграждайте человеческое суждение и навыки построения отношений, которые все еще закрывают сделки, а не активность, которую теперь выполняет система. @lanzilli @LNZVentures #SalesCompensation #AIAugmentedSales #GTM #EnterpriseSales #RevOps #SalesStrategy #RevenueGrowth #SalesLeadership