ПОЧЕМУ СДЕЛКА МЕЖДУ СТИВОМ ДЖОБСОМ И IBM РУХНУЛА В ПОСЛЕДНИЙ МОМЕНТ NeXT ранее вела переговоры о лицензировании NeXTstep для IBM с целью развертывания на системах PS/2 и RS/6000, что открывало возможность создать альтернативу Microsoft. Однако Стив Джобс неожиданно вышел из переговоров, и сделка рухнула в последний момент. После ухода из Apple в 1985 году Стив Джобс основал NeXT и был близок к заключению важной сделки с IBM. Если бы она состоялась, это могло бы стать союзом, способным изменить баланс сил на рынке персональных компьютеров. Однако сделка окончательно провалилась в последний момент, когда Джобс решил отказаться от нее. Центральным элементом плана сотрудничества было то, что IBM получила бы лицензию на операционную систему NeXTstep для развертывания на линейке ПК PS/2 и рабочих станциях компании. Для NeXT это был чрезвычайно важный шанс. Компания испытывала финансовые трудности, а IBM была гигантом, доминировавшим на корпоративном рынке. Союз с IBM не только укрепил бы финансовое положение NeXT, но и мог создать мощный контрвес против Microsoft. Брент Шлендер, бывший журналист The Wall Street Journal и Fortune, соавтор книги «Becoming Steve Jobs», утверждает, что основной причиной провала сделки стал сам Стив Джобс. По его словам, в то время Джобс был крайне жестким и не склонен вести переговоры с учетом позиции партнера. Книга «Next Steve Jobs», посвященная 12 годам после основания NeXT, подробнее описывает события за кулисами этой сделки. Согласно книге, IBM проявляла высокую степень приверженности сотрудничеству с NeXT. Инженеры компании глубоко участвовали в адаптации программного обеспечения NeXT для систем PS/2. IBM даже планировала реконструировать старый завод в Кентукки в производственную линию для сборки устройств, работающих под NeXTstep. Сделка предполагала не просто лицензирование одной версии программного обеспечения, но и возможность продления партнерства на последующие релизы. Если NeXTstep добьется успеха, IBM получит дополнительный привлекательный источник дохода. В сочетании с капиталом Росса Перота, глобальной рыночной сетью IBM, розничной сетью Businessland и революционным ПО от NeXT, такой союз мог бы остановить экспансию Microsoft в сфере персональных вычислений. IBM также протестировала NeXTstep на RS/6000 — новой линейке высокопроизводительных рабочих станций — и первоначальные отзывы были крайне положительными. После демонстрации программного обеспечения NeXT представитель Cell Oil назвал систему «невероятно быстрой» и выразил намерение закупить тысячи устройств. Тем не менее, когда переговоры достигли решающей стадии, Джобс впал в противоречие. Он понимал, что сотрудничество с IBM может иметь жизненно важное значение для NeXT, но условия сделки противоречили его стремлению сохранить контроль над собственными технологиями. Согласно описанию в книге, сделка с IBM вызвала у Джобса ощущение повторения старого сценария: взамен на 30 миллионов долларов он должен был уступить часть будущих роялти NeXTstep и предоставить IBM исключительные права на эксплуатацию ПО на корпоративных компьютерах компании в течение 8 лет. IBM также получила право копировать «внешний вид и ощущения» NeXTstep. Для Джобса это было самым страшным: потеря контроля над ключевой технологией. В итоге Джобс решил отказаться от этого союза. В книге рассказывается, что по пути в Даллас для презентации сделки с IBM сотрудник по продажам NeXT Марк Хейес увидел Джобса в книжном магазине аэропорта Сан-Франциско, склонившегося над книгой, будто не желая, чтобы его узнали. Затем Джобс покинул магазин, направился к эскалатору, сел в свой Porsche и прямо поехал в офис. Когда самолет приземлился в аэропорту Далласа-Форт-Уэрт, лимузин уже ждал его вместе с фруктами и водой Evian — но Джобс не появился. IBM восприняла его отсутствие как признак отсутствия добрых намерений. На самом деле это был момент, когда сделка практически полностью рухнула. Книга отмечает, что в отношениях с IBM Джобс переоценил свою позицию — и сам вскоре это осознал. Много лет спустя Джобс сказал Эду Кэтмаллу, сооснователю Pixar, что провал сделки с IBM дал ему важный урок: не следует слишком увлекаться тактикой в переговорах. Хотя историю уже нельзя изменить, вопрос «что бы произошло, если бы этот союз состоялся?» продолжает звучать. По мнению руководства NeXT того времени и многих последующих лет, сделка между NeXT и IBM вполне могла значительно изменить траекторию рынка персональных компьютеров. Книга сообщает, что даже спустя десятилетия после провала контракта руководство NeXT все еще сожалело о упущенной возможности. Они считали, что если бы партнерство с IBM было реализовано, этот союз мог бы изменить курс развития персональных вычислений и даже предотвратить длительное доминирование Windows в следующем десятилетии. Согласно оценке в книге, IBM была готова инвестировать почти 100 миллионов долларов. В условиях, когда Windows все еще боролась за место на рынке, IBM могла бы доставить компьютеры с технологиями NeXT тысячам корпоративных клиентов. Таким образом, NeXTstep когда-то стоял на пороге стать отраслевым стандартом — но Джобс упустил эту возможность. По Чжи-Гю Хвангу