Элон Маск годами позиционировал Grok как «искателя истины» в альтернативу ChatGPT. Похоже, правительство США искало не ту самую истину.
Расследование Reuters изучило более 400 примеров использования федеральными органами ИИ, в которых были названы конкретные поставщики. Grok или xAI упоминались ровно в трех из них. Для сравнения: инструменты OpenAI, включая ChatGPT и Microsoft Copilot, появились в 234 случаях. Google Gemini — в 33. Claude от Anthropic — в 26.
Минимальные цены, минимальные результаты
Отсутствие популярности особенно заметно на фоне агрессивного ценообразования xAI на рынке государственных заказчиков. Соглашение с Управлением общих служб, подписанное в сентябре 2025 года, сделало Grok доступным для федеральных агентств по цене 0,42 доллара за организацию, при этом контракт действует до марта 2027 года.
Чтобы представить это в перспективе, доступ к OpenAI стоит 1 доллар в год за агентство. Grok ниже даже этой символической цены более чем вдвое. И всё же почти никто не купился.
Три федеральных варианта использования, в которых задействовался Grok, были явно неэффектными: базовая подготовка документов и управление социальными сетями.
Ставка в 250 миллиардов долларов на чат-бот, которым мало кто пользуется
Этот разрыв в адаптации приобретает иное измерение, если учитывать корпоративную структуру, окружающую Grok. В феврале 2026 года xAI была приобретена SpaceX в сделке на акциях стоимостью 250 миллиардов долларов. Объединенная компания, по сообщениям, оценивается примерно в 1,25 триллиона долларов, и обе компании готовятся к возможному крупнейшему в истории IPO.
SpaceX имеет реальный доход от контрактов на запуски, подписок на Starlink и оборонных работ. xAI, с другой стороны, теперь должен продемонстрировать, что Grok может конкурировать на корпоративных и государственных рынках, которые обеспечивают повторяющийся доход от ИИ.
Что это значит для инвесторов
Рынок ИИ федерального уровня является ведущим индикатором доверия со стороны предприятий. Государственные учреждения известны своей консервативностью при покупках. Когда они не принимают продукт, даже по цене 0,42 доллара за единицу, это сигнализирует об обратном — отсутствии одобрения с точки зрения безопасности, надежности и функциональности.
OpenAI занимает доминирующее положение с 234 федеральными развертываниями. У нее есть партнерские отношения с Microsoft, интегрированные в существующую государственную ИТ-инфраструктуру. Google и Anthropic имеют собственные институциональные связи и проверенную репутацию. Grok начинает с почти нулевой позиции на рынке, где значение имеет устоявшееся присутствие.
Оценка xAI в 250 миллиардов долларов предполагает огромный рост выручки в будущем. Три федеральных варианта использования из 400 — это тот тип показателя, который появляется в аналитических отчетах с красной меткой рядом.