Автор: Bbo — команда операций I XHunt; Amelia, Denise — команда контента I Biteye
1 марта 2026 года X (Twitter) значительно обновил правила «Раскрытие платного контента (Declare paid promotion)»: аккаунты, не раскрывающие коммерческую рекламу в соответствии с требованиями, начиная со следующей недели, столкнутся с жесткими санкциями.
Этот шаг сначала воспринимался внешним миром как предвестник запуска Twitter собственной системы официального продвижения токенов, что даже вызвало панику в среде Web3. Однако после того, как официальные лица устранили недоразумение с правилами продвижения криптовалют, истинный масштаб действий X стал очевиден: по сравнению с уже хорошо развитой коммерческой системой продвижения в Китае, X начал этот процесс позже. Его основная цель — не только направить третьи стороны на законное использование официальной рекламной системы X Ads, но и позволить обычным пользователям наглядно отличать рекламу, очистив тем самым ленту новостей и восстановив здоровую экосистему контента.
Для KOL и специалистов из всех сфер понимание новых правил и запретных линий стало абсолютным условием для безопасного монетизации и долгосрочной деятельности.
В этой статье будет проведён глубокий анализ по следующим аспектам:
Новые правила определения и механизмы наказания: четко определены действия, которые будут считаться коммерческой рекламой, и последствия за нарушения.
Ошибки в продвижении криптовалют: развенчание недавних слухов о запрете криптовалют и реальных региональных ограничений.
Глобальный анализ платформ: сравнение коммерциализации таких платформ, как Weibo, Xiaohongshu и TikTok.
Основы технологии AI-проверки: как платформа автоматически распознает скрытую рекламу и требования к контенту, созданному с помощью ИИ.
Один. Разбор новых правил Twitter: не запрет рекламы, а восстановление доверия
Новые правила Twitter на самом деле не являются резкими, а основаны на принципах прозрачности и многоуровневом управлении.
1️⃣ Что такое официально признанный «платный рекламный материал»?
Согласно политике платных партнерств Twitter, платная реклама означает, что сторонние бренды предоставляют пользователям (например, влиятельным лицам или создателям контента) вознаграждение или бонусы за продвижение своих продуктов или услуг. Это охватывает следующие четыре распространенных сценария:
Продукт или услуга предоставлены брендом или от имени бренда.
Авторы получили денежную оплату или вознаграждение в натуральной форме за продвижение этих продуктов или услуг.
Эти продукты или услуги позволяют создателям получать комиссию с продаж (например, через реферальные ссылки или коды скидок).
Авторы имеют коммерческие соглашения с этими продуктами или услугами (например, выступают в роли послов бренда).
Основные требования по раскрытию информации: Все платные рекламные материалы, публикуемые в виде обычных постов, должны содержать четкий и заметный текст (например, пометку «Ad» или «Promoted Content»), указывающий на их коммерческий характер. Кроме того, рекламируемые продукты, услуги или призывы к действию (CTA) должны быть понятны и не требовать от пользователей перехода по дополнительным ссылкам для получения информации.
2️⃣ Нарушающие правила «опции поэтапного исполнения»
При определении наказания за нарушение этой политики X учитывает множество факторов, включая серьезность нарушения и предыдущую историю нарушений лица, применяя поэтапные меры принуждения:
Последующее удаление и ограничения: платформа может потребовать от нарушителя удалить нарушительный контент и временно перевести его аккаунт в режим «только для чтения» до повторной публикации.
Приостановление за несколько нарушений: учетная запись может быть приостановлена (заблокирована) только после нескольких последующих нарушений.
Прямая блокировка вредоносных аккаунтов: аккаунты, существующие исключительно с целью нарушения политики платных партнеров, будут немедленно приостановлены.
Кроме того, платформа предоставляет канал для подачи апелляций, и если пользователь считает, что его счет был ошибочно обработан, он может подать апелляцию.
Второй этап: 12 часов паники — ошибка в продвижении Crypto и региональное соответствие требованиям
В самом начале введения новых правил на странице политики X «криптовалюты (Crypto)» были прямо указаны в качестве категории, запрещенной для платного партнерского продвижения, что вызвало сильнейший шок в среде Web3, заставив многих KOL лежать всю ночь и переживать за потерю своего заработка.
Однако это была ошибка. Руководитель продукта X Никита Бьер публично подтвердил, что ранее примененное универсальное ограничение было ошибкой. Этот пункт был обновлен в июне 2024 года и не является актуальной версией. Платформа уже срочно исправила этот пункт.
Согласно последним обновленным политикам, криптовалюты не были запрещены во всем мире, а перешли в состояние соответствия с региональными ограничениями и раскрытием информации. Конкретно:
Региональная запретная линия: В настоящее время Австралия, Европейский союз и Великобритания не допускают платную рекламу криптовалют (в связи с местными законами о финансовом регулировании). За исключением этих трех регионов, X не запрещает другие страны или регионы.
Принудительное раскрытие информации: Несмотря на то, что каналы продвижения остаются открытыми, KOL, принимающие заказы в странах без ограничений, обязаны строго соблюдать принцип прозрачности — в своих твитах необходимо явно указывать, что это рекламное сотрудничество. Скрытые рекомендации без маркировки, маскирующиеся под личный инвестиционный опыт, будут иметь высокий риск блокировки за нарушение правил.
Официальные рекламные объявления X остаются выбором крупных институциональных игроков: крупные финансовые проекты, которым необходимо охватить несколько регионов или которые не соответствуют условиям продвижения через индивидуальных KOL, могут подать заявку на официальные рекламные объявления X, чтобы получить «предварительное одобрение» и провести легальную покупку трафика.
Короче говоря, каналы маркетинга KOL в индустрии криптовалют все еще существуют, но официально завершили эпоху дикого запада и перешли на новый этап соблюдения нормативных требований с открытыми и прозрачными методами.
Три категории коммерческого управления глобальными контент-платформами
Рассматривая новые правила X в контексте эволюции глобальных платформ, они не являются неожиданными — они просто дополняют запоздалый фрагмент головоломки. С точки зрения моделей управления, глобальные контентные платформы можно разделить на три типа: принудительная официальная посредническая модель, принудительное раскрытие информации + необязательное посредничество, исключительно принудительное раскрытие информации.
1️⃣ Обязательное официальное сопоставление — бизнес должен быть замкнутым
Основная логика таких платформ заключается в том, что все коммерческие сотрудничества должны проходить через официальные каналы интеграции, а сделки, модерация контента и отслеживание данных полностью управляются в замкнутой системе. Платформа несет солидарную ответственность за коммерческий контент, поэтому весь процесс должен быть полностью контролируемым.
Китайская народная республика является типичным представителем этой модели.
Веб-блог: все принудительные коммерческие рекламные объявления должны публиковаться через официальные каналы, такие как «Вэй вэньвэй» или «Цзюбаопэн», с соответствующей маркировкой. Жестко бороться с избытком маркетинговых аккаунтов и фальсификацией просмотров, применяя поэтапные санкции: сначала ограничение охвата и снижение баллов, затем блокировка аккаунта.
Xiaohongshu: Все коммерческие заказы для влиятельных лиц должны проходить через официальную платформу «Pugongying». Жестко борются с «имитацией рекомендаций». Если коммерческие отношения не заявлены и не раскрыты, запись будет сразу ограничена в охвате, а в серьезных случаях будет списан кредитный балл аккаунта.
Douyin: наиболее полная коммерческая система. Создана система «Juliang Xingtu» с配套 «Площадкой выбора товаров» и системой таргетированной рекламы. Создателям, желающим продавать товары или принимать заказы, необходимо размещать ссылки через официальный центр выбора товаров. Для незарегистрированных частных заказов (скрытой рекламы) система AI Douyin блокирует их с помощью анализа кадров видео и ссылок.
Zhihu: запуск «Zhi+» и коммерческих плагинов с интеграцией рекламы в экосистему платформы. Zhihu сильно борется с рекламными материалами, маскирующимися под жесткие обзоры; при жалобах пользователей или обнаружении нарушения системой «соль» и вес аккаунта значительно снижаются, а в некоторых случаях возможна постоянная блокировка.
Kuaishou: через «Kuai Jiedan» создает замкнутую цепочку с электронной коммерцией, формируя интегрированную систему «контент — транзакция — распределение прибыли». Kuaishou больше акцентирует внимание на подлинности «экономики старых друзей» и применяет двойное наказание — отключение трафика и снижение прав электронной коммерции — в отношении ложной рекламы и нераскрытого маркетингового контента.
Bilibili: создать платформу «Хуа Хуо», требуя от авторов с числом подписчиков ≥10 000 присоединиться к платформе; все внешние рекламные заказы должны проходить через платформу для подписания договоров, проверки контента и расчетов. Авторы, не присоединившиеся к платформе, не смогут получать рекламные запросы, распределяемые платформой.
Резюме: Модель работы платформ на материковом Китае очень четкая: бизнес должен происходить исключительно в рамках платформенной системы. От контента до сделок, от внедрения интереса до покупки — весь цикл замкнут и полностью контролируем. Между контентом и бизнесом практически нет границ.
2️⃣ Обязательное раскрытие + добровольное сопоставление — платформа создает площадку, участники действуют свободно
Эти платформы придерживаются модели «мягкого замкнутого цикла»: официальные лица предоставляют инструменты для сопоставления (рынок создателей), но не требуют их обязательного использования; бренды и создатели по-прежнему могут устанавливать связи через внешние каналы, такие как электронная почта и личные сообщения. Однако, независимо от того, через какой канал осуществляется сотрудничество, коммерческое раскрытие является абсолютной красной линией — если не проставлено обозначение, это нарушение.
YouTube: запущена платформа «BrandConnect», объединяющая весь процесс сотрудничества с создателями; новая функция «Open Call» позволяет брендам публиковать креативные задания и собирать видео-предложения от более чем 3 миллионов создателей. Одновременно введена обязательная система маркировки «Содержит платную рекламу (Includes paid promotion)». Логика YouTube: пользователи длинных видео ценят доверие, маркировка не уничтожает трафик, а обман — да.
TikTok: запущен «Рынок создателей TikTok (TikTok Creator Marketplace)», объединяющий качественных инфлюенсеров из различных ниш по всему миру, с поддержкой стандартных процессов, таких как фильтрация по данным, прямые приглашения и распределение комиссий. Однако официальная платформа для подбора партнеров не является обязательной — бренды и создатели по-прежнему могут напрямую связываться друг с другом по электронной почте или в личных сообщениях. Тем не менее, независимо от канала достижения сотрудничества, раскрытие коммерческого контента является обязательным требованием: все контентные материалы в рамках партнерства с брендами должны публиковаться через официальные пригласительные ссылки, чтобы гарантировать наличие ярлыка платного партнера, иначе контент не получит рекомендации в разделе «Для вас».
Instagram: создание «Рынка создателей контента (Creator Marketplace)» с возможностью фильтрации по стране, категории контента, количеству подписчиков и другим параметрам, а также функция «Приоритетное личное сообщение» для повышения уровня ответов. Одновременно запускается «Метка платного партнерства (Paid Partnership Label)», требующая от создателей контента четко указывать на сотрудничество с брендом в верхней части поста. IG доказал: даже при наличии рекламной метки, если контент качественный, пользователи все равно будут его покупать.
Facebook: запуск «Инструмента управления партнерствами с брендами (Brand Collabs Manager)» и «Рынка создателей (Creator Marketplace)» для помощи брендам в поиске, отборе и контакте с создателями, предоставление официальных первичных данных (количество подписчиков, охват аккаунтов, уровень вовлеченности и т.д.), поддержка фильтрации по стране, возрасту, интересам и другим параметрам. Однако официальный инструмент подбора не является обязательным к использованию, раскрытие информации — обязательное требование. Facebook официально заявляет: даже при использовании встроенного инструмента Brand Collabs Manager ручное раскрытие по-прежнему необходимо.
3️⃣ Только обязательное раскрытие — экосистема сопоставления еще не сформировалась
На данный момент такие платформы ограничиваются лишь этапом «обязательного раскрытия»; официальные каналы сопоставления либо еще не запущены, либо находятся на ранней стадии экспериментов.
X (Twitter): Это обновление требует, чтобы все платные рекламные материалы содержали метку «Paid Promotion», иначе существует риск блокировки аккаунта. Хотя Маск также платит контент-создателям, до сих пор не создано официальной платформы для посредничества, подобной «Сингту» или «Рынку создателей».
Threads: как прямой конкурент X, на ранних этапах проявлял крайнюю сдержанность в коммерциализации, активно подавлял жесткую рекламу и строго предотвращал маркетинг с использованием ботов, пытаясь привлечь пользователей, разочарованных в X, за счет «чистоты»; система коммерческих партнерств пока не была запущена.
💡 Ключевое понимание: почему китайские платформы склонны к принудительному замкнутому циклу; а зарубежные платформы (включая TikTok) используют только принудительное раскрытие, но не могут обеспечить принудительный замкнутый цикл?
Различия в правовой основе: в стране существуют крайне строгие требования к допуску и регулированию интернет-рекламы. Платформа как первоначальный ответственный лицо несет солидарную ответственность за содержание. Для снижения рисков нарушений наилучшим способом является «замкнутость» всех коммерческих действий: все контенты должны проходить проверку перед публикацией. Однако основная правовая логика США (FTC) и Европейского союза заключается в «обязанности информирования». Если вы четко информируете пользователей, что это реклама, используя ярлыки (например, #ad, #sponsored), платформа обычно не вмешивается в то, как вы производите расчеты или заключаете договоры в частном порядке.
Анти垄断ная красная линия: на рынках Европы и США, если платформа прибегает к принудительному вмешательству, она рискует столкнуться с двумя видами рисков: расследованием в области антимонопольного законодательства и обвинениями в ограничении конкуренции, при этом регуляторы могут считать, что платформа монополизирует рекламу, исключает сторонних агентов и ограничивает свободу создателей. В США и Европейском союзе это считается высокорисковым поведением, именно поэтому TikTok, разработанный в Китае, может предлагать только Creator Marketplace, но не может принудительно его использовать.
✍️ Ключевые моменты: Таким образом, сторонние платформы для сопоставления будут долгосрочно сосуществовать с контент-платформами и останутся незаменимыми.
Во-первых, законодательство Европы и США не допускает абсолютных монополий на платформах; во-вторых, даже в условиях высокой замкнутости внутри страны остаются ниши для выживания. Например,尽管 Xiaohongshu и Douyin имеют официальные платформы Pugongying и Xingtu, на них все еще активно работают множество сторонних аналитических и посреднических сервисов.
Четвертый: AI-проверка: интеллектуальное распознавание и обязательная маркировка AIGC-контента
В твиттере так много контента, что официальным лицам невозможно проверять его вручную. Руководитель продукта говорил, что в команде всего более 30 человек, и у них просто нет таких ресурсов. Поэтому для поиска скрытой рекламы в основном используют ИИ.
1️⃣ Принципы и применение ИИ для обнаружения скрытой рекламы
Модели ИИ платформы в основном определяют нарушительный контент путем перекрестного сопоставления множества характеристик:
Анализ текста (NLP): точное выявление в твитах частого использования определённых похвал, сигналов по токенам и высоковероятных мягких рекламных призывов к действию (Call To Action) (например, «Купите быстро», «Перейдите и зарегистрируйтесь» и т.д.).
Отслеживание ссылок и поведения: автоматическое обнаружение наличия специальных партнерских ссылок и пригласительных кодов, а также определение коммерческой принадлежности домена перенаправления.
Граф связей аккаунта: анализируется, связан ли данный аккаунт с определенной матрицей брендов необычно высокой частотой взаимодействий или признаками связи. Если система определяет, что твит имеет очень высокую вероятность коммерческой рекламы, но не имеет соответствующей метки, автоматически запускается наказание.
2️⃣ Обязательная маркировка контента AIGC
Помимо выявления скрытой рекламы, одновременно с коммерческим раскрытием X разрабатывает маркер для контента, созданного ИИ: в будущем за отсутствие явной маркировки текстовых или графических материалов, сгенерированных ИИ, скорее всего, будет нарушено правило платформы.
Эта мера напрямую борется с наводнением AI-спам-аккаунтов в Twitter. Это не только защита права пользователей на информацию, но и использование рычага правил для стимулирования создателей предоставлять настоящую «человеческую проницательность и реальную повествовательную ценность». Низкокачественный AI-контент будет фильтроваться, а качественная специализированная информация получит больше охвата.
В эпоху официального применения ИИ с жестким регулированием обычные пользователи и операторы также могут использовать инструменты ИИ для обхода обнаружения. С помощью функции «Анализ ИИ для твитов» XHunt можно получить отчет о тенденциях продвижения твитов, сгенерированных ИИ.
Напоследок: в руках — меч Шаньфан, над головой — меч Дамокла
Развитие платформы часто следует одному и тому же пути: на ранних этапах оно зависит от активности создателей и пользователей для бурного роста; на поздних этапах — от правил и коммерциализации для установления порядка; а когда платформа становится достаточно крупной, возникают вопросы границ управления и власти.
Преобразование X из дикого роста в коммерческую нормализацию трудно не вспомнить о большой миграции 2022 года: большое количество китайскоязычных крипто-пользователей покинули Weibo, унесенные с собой разочарование и недоверие из-за блокировки аккаунтов, и хлынули на кажущуюся более открытой общественную площадку.
Тогда Твиттер был как большая площадь, настолько большая, что каждый мог крикнуть что-нибудь.
Сейчас Твиттер похож на великого императора, который слишком велик, чтобы блокировать аккаунты на каждом шагу, как император, который без всякого повода обезглавливает изменников.
Установление правил на платформе — это вполне оправданно. Экосистема не может расти без правил.
Но в любое время помните: платформа не является императором, стоящим выше пользователей. Даже если у вас в руках меч верховной власти, над вашей головой также должен висеть меч Дамокла.
В конце концов, ничего не длится вечно. Если потеряете сердца людей, ничего не останется.