Автор: Джо Чжоу, Foresight News
Я работал рекрутером в Web3 четыре года: пережил самый безумный период борьбы за кадры
Я работал рекрутером в Web3 уже четыре года.
В самый безумный момент одна веб-3 компания тратила более 20 миллионов на нашу зарплату за квартал. Студенты, только что закончившие университет, через полгода работы получали зарплату в миллион. После того как проект привлек финансирование утром, днем он сразу начал набирать тридцать человек.
На том этапе вся отрасль была похожа на неконтролируемый банкнотопечатный станок: зарплаты удваивались, не требовалось работать в офисе, можно было работать удалённо из любой точки мира, действовали токен-стимулы… Все считали, что деньги в Web3 будут течь бесконечно.
Даже я сам начал думать, что эта отрасль, возможно, будет безумной навсегда.
Но со второй половины 2025 года внезапно похолодало.
Количество новостей о финансировании уменьшается, компании постепенно сокращают вакансии, и многие руководители, ранее активно расширявшиеся, перестали публиковать новые должности.
Некоторые люди начали путешествовать. Некоторые компании вообще исчезли. Рекрутеры — это термометр отрасли: безумие и бездеятельность на всех направлениях сначала и наиболее точно проявляются в потребностях в найме.
Это я, как веб-3 рекрутер, лично наблюдал за безумием, пузырями, охлаждением и перестройкой за последние четыре года.
«В самый безумный момент компания сожгла 20 миллионов».
Четыре года назад я только начинал работать в сфере Web3-рекрутера.
В то время я ничего не понимал, даже не мог объяснить, что такое блокчейн. Я знал только, что компания внезапно подключилась к «технологическому проекту», который был очень таинственным — даже имя было неловко называть вслух. В итоге мы помогли им нанять почти 20 человек и получили посредническую комиссию в 3 миллиона.
Вы не ослышались: одна компания за один квартал наняла двадцать-тридцать человек и заплатила более 3 миллионов за услуги рекрутеров.
Если рассчитывать по ставке рекрутера 25%, общая годовая зарплата этих людей составляет не менее 12 миллионов. Добавив бонусы, льготы и другие расходы, компания тратит не менее 20 миллионов в год только на «людей», найденных одним рекрутером.
А в тот год было еще много похожих историй.
В то время Web3 почти все проекты безумно расширялись. Многие компании, только собрав финансирование, первым делом не занимались созданием продукта, а сразу набирали команду. Важно было не то, сможет ли продукт состояться, а то, успеют ли они захватить людей.
Одним из самых запоминающихся случаев было содействие в трудоустройстве стажёра для ведущей криптовалютной компании.
Честно говоря, сначала я колебался — клиент хотел кого-то моложе, но не свежего выпускника. Однако у этого молодого человека действительно отличный бэкграунд: он окончил университет из топ-3, а во время учебы участвовал в научных проектах, связанных с блокчейном. После того как он узнал о компании, он проявил большую заинтересованность, считая проект очень ценным, и обладает собственными уникальными взглядами на эту отрасль — что редкость.
Мы обычно не рекомендуем свежих выпускников, ведь у большинства нет практического опыта. Но я все же решил попробовать и порекомендовал его одной из ведущих криптовалютных компаний. В результате они предложили ему зарплату почти в миллион.
У него были и другие предложения, но у этой компании предлагали явно больше. В тот год рынок в целом был хорошим, и к концу года, благодаря премии за результаты, повышению зарплаты и годовому бонусу, он фактически заработал более миллиона — точнее, за полгода.
Ты называешь это способностями? Удачей? Или даром эпохи? Я считаю, что всем этим.
Чувствующие температуру отрасли
В течение долгого времени первым делом каждый день я просматривал новости о финансировании.
С 2022 по первую половину 2023 года в Web3 ежедневно появлялось до десятков новостей о финансировании, часто на сумму в несколько миллионов долларов.
Невозможно связаться со всеми компаниями. Поэтому наша логика стала простой: фокусироваться только на проектах с наибольшим объемом финансирования, потому что у них больше всего денег и они наиболее склонны к расширению.
В те годы вся отрасль находилась в состоянии крайнего возбуждения. Вакансии начинали открываться сразу после завершения финансирования проекта. Некоторые команды даже не имели полноценного продукта — только презентацию PPT. Но это не мешало им открыть десятки HC (вакансий) сразу.
На этом этапе рекрутеры также зарабатывают больше всего. Множество проектов переходят от 0 к 1 и яростно конкурируют за кадры в Китае.
Многие впервые осознали: оказывается, можно зарабатывать гораздо больше, чем раньше в крупных интернет-компаниях, не работая по графику.
До сих пор ведущие биржи продолжают активно нанимать. Но логика изменилась и теперь совершенно отличается от прежней. Раньше — это было расширение. Сейчас — это скорее нормальная итерация бизнеса. Новые позиции добавляются только при появлении новых направлений.
И требования к найму явно выше. Они хотят, чтобы новые сотрудники были лучше, чем прежние. В целом, количество сотрудников у ведущих бирж уже стабилизировалось.
Интересно другое: несколько ведущих бирж постоянно сокращают штат. Уровень стабильности сотрудников очень низкий — редко кто остается дольше года.
Такие компании нанимают круглый год. Ушли одни — пришли другие.
Таким образом, часто сама популярность найма на самом деле не означает настоящего процветания отрасли. Иногда это просто избыточная ликвидность.
Когда отрасль разогревается, мы чувствуем это первыми. Когда отрасль остывает, мы тоже первыми об этом узнаем.
Со второй половины 2024 года количество новостей о финансировании начало заметно снижаться — с десятков в день постепенно уменьшившись до единиц. Многие владельцы проектов перестали публиковать обновления о бизнесе в своих социальных сетях и начали выкладывать фотографии из путешествий. Несколько владельцев, с которыми я ранее сотрудничал, привлекали значительные объемы финансирования — на уровне десятков миллионов долларов. Но недавно они почти все находятся в путешествиях.
Я сразу понял. Скорее всего, компания уже не собирается продолжать. Многие направления в начале казались перспективными, можно было строить истории. Но когда наступила настоящая фаза соблюдения нормативных требований, оказалось, что это невозможно реализовать.
Для рекрутеров эти изменения будут более прямыми, поскольку при прекращении роста компании потребность в найме исчезнет первой.
Гонконгский веб-3 фестиваль: я полностью отчаялся
В апреле 2026 года я посетил Hong Kong Web3 Carnival. Это один из крупнейших Web3-мероприятий в Азии.
В некотором смысле, это всегда было зеркалом настроений на рынке.
Перед тем как зайти, я всё ещё был настроен на то, что «сделаю ещё одну ставку на веру». Но уже в первый день мне стало трудно сдерживаться — туда пришли все мошенники с пирамидами.
В прошлые годы участники были в основном серьезными проектами, техническими разработчиками и венчурными инвесторами, которые собирались вместе, чтобы обсудить децентрализованные инновации, глобальные изменения в финансовой системе и будущие тенденции отрасли. А на этот раз многие стенды даже не могут четко объяснить, чем именно занимаются. У некоторых даже нет продукта.
В тот момент я по-настоящему почувствовал: эта отрасль переживает медвежий рынок.
Раньше люди обсуждали изменение финансов, децентрализацию и глобализацию. Сейчас всё больше людей говорят о соблюдении нормативных требований, денежных потоках и о том, как выжить. Многие проекты, которые ранее агрессивно расширялись, теперь редко публикуют вакансии. Некоторые компании даже перешли в полуприостановленное состояние.
Я продолжу заниматься бизнесом в Web3. Но по крайней мере в этом году я больше не буду вкладываться в Web3 так же сильно, как раньше. Потому что, судя по потребностям в найме, эта отрасль перешла в явную фазу насыщения.
Of course, bear markets may also harbor tremendous opportunities.
Сейчас все еще есть рост в направлениях, за которыми я слежу и которые требуют сотрудников: ведущие криптобиржи, токенизация активов RWA, AI Crypto, инфраструктура DeFi, экосистема стейблкоинов и другие сегменты.
Особенно некоторые средние и мелкие биржи. Раньше, когда экосистема была процветающей, вы вообще не замечали их. Сейчас, когда отрасль остыла, снова и снова выясняется, что именно эти несколько бирж продолжают нанимать.
Но позже мы всё реже сталкивались с такими клиентами, потому что многие небольшие биржи по сути являются стартапами: их процессы не стандартизированы, стабильность низкая, а некоторые даже задействуют серые зоны. Мы обязаны отвечать за кандидатов — предлагать людям работу на нестабильной платформе, это крайне рискованно.
Скажем честнее: у рекрутеров, предлагающих кандидатов, есть срок годности. Если клиентский процесс неорганизован и высокая текучесть кадров, в итоге работа может оказаться напрасной. Раньше я сотрудничал с биржей, занимающей довольно высокое место в рейтинге. В итоге весь процесс найма был крайне запутанным.
С тех пор я почти перестал иметь дело с такими компаниями.
Обратите внимание на ИИ: безумие нового тренда, но с измененной логикой
Web3 остыл, но я не могу бездействовать. У компании есть цели по результатам, и год проходит быстро. Поэтому с этого года я тоже начал следить за ИИ.
Честно говоря, сначала я думал, что найм в сфере ИИ и Web3 почти одинаковы — оба связаны со стартапами от 0 до 1, оба быстрые и эффективные, оба борются за кадры. Но когда начал реально заниматься этим, понял, что различия довольно значительны.
Во-первых, уровень гомогенизации в секторе ИИ очень высок. Наша команда в основном работает с стартап-проектами, а не с отделами ИИ крупных интернет-корпораций. Стартапы в области ИИ, с которыми можно столкнуться на рынке, кажутся разнообразными по направлениям, но их базовая логика поразительно похожа.
За последние несколько недель я внимательно следил за七八 проектами и заметил явную тенденцию: направление чистых универсальных больших моделей-агентов уже исчерпало себя. Компании, которые должны были выйти на этот рынок, уже сформировались еще в прошлом или позапрошлом году. Сейчас, если вы начнете проект, основанный исключительно на программном обеспечении и агентах, инвесторы уже почти не будут смотреть на него.
Таким образом, волна ИИ уже незаметно добралась до аппаратного обеспечения.
Сейчас у меня есть 3–4 партнерские компании, все они занимаются AI-аппаратными решениями. Речь не идет о традиционных смарт-часах или наушниках — речь о аппаратных устройствах, выступающих в качестве интерфейса взаимодействия, за которыми стоит агент, выполняющий задачи за вас. Например: вы носите смарт-часы, украшение или даже наушники, говорите: «Забронируй мне билет на завтра в Шанхай», и устройство автоматически это делает; или говорите: «Мне нужно разработать что-то, помоги настроить бэкенд», и оно тоже выполняет эту задачу. Суть не в том, насколько продвинут сам аппарат, а в том, что аппарат превращается в «агент в корпусе».
Я недавно видел умные часы, умные наушники и устройства, которые носят как брошь. Их функции примерно одинаковы — вы взаимодействуете с ними голосом, а они используют модели и API за кулисами, чтобы выполнять задачи. Есть ли между ними существенная разница? Нет. Гомогенизация по-прежнему высока, но все они делают ставку на одно: кто выйдет первым, тот займет следующую точку входа.
Я спросил одного клиента: «Почему вы перестали заниматься исключительно агентами?» Он ответил: «Если вы работаете только в области программного обеспечения, как бы хорошо вы ни справлялись, в конечном итоге вы просто служите крупным компаниям. Им достаточно одного API, чтобы вас обойти. Но если у вас есть аппаратное устройство, которое пользователи носят каждый день — это уже другая история». Аппаратное обеспечение означает лояльность, означает барьеры и означает, что его труднее заменить.
Конечно, в области аппаратного обеспечения ИИ тоже не исключаются специалисты по программному обеспечению — в их вакансиях всё ещё есть позиции, такие как разработка агентов и бэкенд-разработка. Но вы заметите, что эти должности больше не «для создания приложения», а «для поддержки аппаратного продукта». Кроме того, требования этих компаний к кандидатам совершенно отличаются от тех, что были в начале Web3. Аппаратное обеспечение ИИ — это то, что я сейчас вижу как самую похожую на ранний Web3 возможность: оно сильно гомогенизировано, конкуренция высока, внедрение сложно, но именно это говорит о том, что стандарты ещё не сформировались и есть пространство для роста.
Работа с наймом для стартап-команды научила меня одному: независимо от того, как меняется рынок, логика создания команды от 0 до 1 остается неизменной. Если вы умеете определять, является ли проект «только что профинансированным и срочно нуждающимся в команде», вы сможете зарабатывать. Этот навык я отточил за четыре года в Web3.
ИИ против Web3: что лучше делать?
Ты спрашиваешь меня, что сейчас проще: ИИ или Web3 в те времена? Сначала я дам тебе два числа: 1 миллион и 3 миллиона.
Несколько лет назад лучший выпускник бакалавриата по Web3 мог зарабатывать 1 миллион в год. Тогда мы считали это очень высокой цифрой — бакалавр, без опыта работы, просто из-за бумов в блокчейне, ведущие компании были готовы тратить деньги. А сейчас? Лучший выпускник-докторант в области ИИ (очень немногие магистры) могут зарабатывать до 3 миллионов в год. Но требования выше: молодость, высокий потенциал, награды ACM, публикации в ведущих журналах и конференциях — это почти обязательные требования.
В то время, когда в 2021 году произошел взрыв, для Web3 было достаточно, чтобы кто-нибудь мог им пользоваться — это действительно был период, когда рекрутерам было легко закрывать вакансии и хорошо зарабатывать. Но сейчас требования некоторых стартапов в сфере Web3 уже довольно высоки — есть порог по образованию, требования к технической глубине, и многие хотят видеть кандидатов, пришедших из крупных интернет-компаний. Требования постоянно растут.
Еще раз о комиссии за подбор персонала. В ранний период Web3 (например, в 2021 году) люди не признавали эту отрасль, и было крайне сложно найти кандидатов — многие опасались, что работа за границей является мошенничеством или представляет угрозу для личной безопасности. Поэтому комиссия рекрутеров в основном начиналась от 25%, а за рубежом могла достигать 28% (например, при годовой зарплате в 1 миллион, рекрутинговая компания получала 250 тысяч). Позже, когда спрос резко вырос, рекрутеры хлынули на рынок, и цены начали падать. В период с 2022 по 2024 год большинство проектов платили от 22 до 25%. Затем спрос резко сократился, и ведущие криптобиржи стали еще жестче давить на цены — некоторые соглашались на 20 или 21%.
А как насчёт компаний в сфере ИИ? Ставки выглядят примерно одинаково, но есть существенное различие: клиенты компаний в сфере ИИ проверяют квалификацию рекрутеров. Крупные интернет-компании и надёжные стартапы в области ИИ проводят отбор поставщиков, и у официальных рекрутинговых агентств появляется преимущество. Компании в сфере ИИ не будут слепо привлекать множество рекрутеров, и ставки не будут завышены из-за жесткой конкуренции.
Но в Web3 всё иначе. Многие проекты не требуют высокой квалификации рекрутеров — даже индивидуальные рекрутеры могут войти в эту сферу, и некоторые работают за 15%. Многие Web3-компании даже не оформляют трудовые договоры с сотрудниками, не говоря уже о договорах с рекрутерами. Это приводит к жесткой конкуренции — низкие тарифы, плохое обслуживание, и в итоге никто не зарабатывает больших денег.
В ранних этапах Web3 высокие зарплаты легко закрывались, коэффициент сделок был намного выше.
Сейчас на рынке ИИ больше высокооплачиваемых вакансий и крупных заказов, но и конкуренция намного выше, а процент выполнения заказов ниже. В Web3 заказы, возможно, закрываются немного быстрее, но в ИИ, несмотря на большое количество высокооплачиваемых позиций и высокие комиссионные, конкуренция действительно очень высока. Сложности в этих двух отраслях действительно различаются, их нельзя напрямую сравнивать — нужно учитывать конкретные обстоятельства.
Сейчас я смотрю оба направления. Каждое из них имеет свою безумную сторону. Одно безумие на виду, а другое — скрытое.
Не жалею, что вошел в игру, и лучше понимаю циклы
Ты спрашиваешь меня: если бы я вернулся на четыре года назад, все еще вошел бы я в Web3?
Мой ответ остается прежним: да.
Я неоднократно задавал себе этот вопрос, и ответ никогда не менялся. Web3 впервые позволил мне лично увидеть, как отрасль переходит от безумия к спокойствию. Я научился определять, являются ли потребности компании настоящими или ложными, как за кратчайшее время помочь команде с нуля до единицы быстро собраться, а также как своевременно менять направление при потеплении или охлаждении рынка.
Более того, эта отрасль постоянно меняется. NFT, GameFi, Web3-социальные сети, RWA, AI Crypto, стабильные монеты... В те годы я почти каждый день находился в состоянии интенсивного обучения. Позже я понял, что эта способность на самом деле очень ценна. Будь то ИИ, выход на зарубежные рынки или другие предпринимательские направления, многие базовые принципы одинаковы.
Честно говоря, я действительно зарабатывал на комиссиях, накопил ряд универсальных профессиональных навыков и интуицию в отрасли, а также помог многим кандидатам найти работу и образ жизни, которые им действительно нравятся.
Я видел множество людей, чья жизнь изменилась благодаря Web3. Кто-то впервые получил зарплату не в китайских юанях и начал развиваться за рубежом; кто-то начал работать удаленно на постоянной основе и перешел на образ жизни цифрового кочевника.
Так что ты спрашиваешь, жалею ли я? Я не жалею. Не у каждого есть возможность увидеть своими глазами самый страстный и наиболее прогрессивный период в отрасли.
Ветры возможностей постоянно меняются, коммерческие волны никогда не прекращаются. Но я постепенно начал понимать циклы: все исступления охлаждаются, все пузыри лопаются. Эпоха безумной конкуренции за кадры закончилась, но долгосрочная эпоха для тех, кто углубляется в дело, только начинается.
Twitter：https://twitter.com/BitpushNewsCN
Телеграм-чат BitPush: https://t.me/BitPushCommunity
Подпишитесь на BitPush в TG: https://t.me/bitpush