Автор: Wanxiang Blockchain
С 20 по 23 апреля в Конференц-центре Гонконга успешно прошел 2026 Hong Kong Web3 Festival, организованный совместно лабораторией блокчейна Wanxiang и группой HashKey. На сцене «Ветер» в зале 1 21 апреля ведущим круглого стола на тему «От продажи продуктов к продаже услуг: исследование подписной экономики и активизации интеллектуального оборудования» выступил партнер Summer Capital по финансовым технологиям и блокчейну Алвен Лин, который обсудил с генеральным директором Robo.ai Беном Чжаем, исполнительным директором группы роботов Ханьцзы Чэнь Цзяньцю и главным техническим директором подразделения ИИ-оборудования Dedrone Сунь Цзэсюанем. Ниже приведена сводка обсуждения с незначительными сокращениями, не влияющими на смысл.
Алвен: Добро пожаловать на Web3-фестиваль в Гонконге. Я — Альвин, ведущий этого круглого стола, партнер Summer Capital по финансам и блокчейну. Summer Capital — это многопрофильная инвестиционная компания в Гонконге, которая начала инвестировать в криптовалютный рынок еще в 2017 году. Мы также являемся одним из основных инвесторов и инициаторов Solana Company — второй по величине DAT-компании в экосистеме Solana. Сегодня утром мы также провели совместное мероприятие здесь. Сегодня нам честь пригласить трех ведущих экспертов в области смарт-устройств, чтобы обсудить модель подписки в сфере смарт-устройств и потенциальные возможности развития. Прежде всего, позвольте попросить каждого из гостей представиться.
Бен: Меня зовут Бен, я представляю компанию, штаб-квартира которой находится в Дубае и которая котируется на Насдаq. После выхода на биржу наша компания пережила несколько трансформаций, особенно за последние два года, которые очень хорошо соответствуют теме сегодняшнего выступления и конференции — я подробнее расскажу об этом позже. Наша компания называется Robo.ai.
Чэнь Цзяньцю: Здравствуйте, я Чэнь Цзяньцю из Robot Hongzi. Наша компания Robot Hongzi предоставляет комплексные решения для роботов, охватывающие весь цикл — от разработки продуктов до расширения сценариев применения, операционного обслуживания и последующей токенизации RWA-активов. Позже я подробно расскажу об этом, спасибо.
Сун Цзэсянь: Здравствуйте, меня зовут Сун Цзэсянь (Spur), я из компании Dreame. Dreame в основном занимается производством роботов-пылесосов. Ранее я работал исследователем в блокчейн-лаборатории Парижского технологического института во Франции, где успешно запустил ракету. Сейчас я являюсь техническим руководителем отдела AI-оборудования, понимаю как AI-оборудование, так и блокчейн, поэтому сегодня хочу поделиться с вами некоторыми идеями. Спасибо всем.
Алвен: Спасибо трем нашим гостям за представление. Сегодня у наших гостей очень разнообразный опыт: у кого-то есть бэкграунд в робототехнике, у кого-то — в области ИИ, кто-то имеет опыт продаж аппаратных продуктов для B2B, а кто-то — широкий портфель продуктов для B2C. Модель подписки на оборудование в программной индустрии довольно распространена и обычно называется моделью SaaS. Однако в сегменте аппаратных устройств такая модель встречается не так часто. Тем не менее существуют некоторые инновационные подходы, например, услуги по замене аккумуляторов, предлагаемые некоторыми производителями электромобилей, которые по сути представляют собой модель подписки на оборудование. Однако не все аппаратные устройства широко используют такую модель подписки.
Сегодня я хотел бы обсудить с тремя нашими гостями несколько тем: предыдущий опыт и вызовы в продаже смарт-устройств; переход от продажи продуктов к продаже услуг и связанные с этим размышления; практика активизации и RWA в рамках модели подписки на оборудование; а также новые тенденции в отрасли оборудования под влиянием современных моделей ИИ. Начнем с темы продаж оборудования, которая вам всем хорошо знакома. Ваши компании имеют большой опыт продаж как B2B, так и B2C продуктов, включая роботов, летательные аппараты и разнообразные потребительские товары. В этом процессе я хотел бы попросить вас поделиться успешным опытом или вызовами, с которыми вы столкнулись при традиционных продажах оборудования. Привели ли эти вызовы вас к постепенному переходу на модель продажи услуг? Пожалуйста, начните с вас, Цзяньцю.
Чэнь Цзяньцю: Хорошо, спасибо Алвену. С точки зрения продажи услуг, это сейчас действительно очень насущный спрос. Между текущими роботизированными продуктами и реальными пользовательскими услугами все еще существует значительный разрыв. Мы взаимодействовали с множеством корпоративных клиентов, которые на самом деле хотят решать проблемы в конкретных сценариях — например, использовать роботов для патрулирования или предоставления рекомендаций по здоровью. Им нужны услуги, а продукт — всего лишь инструмент для их реализации. Однако на данный момент этот разрыв все еще велик. Клиенты могут обращаться к производителям роботов, но производители не хотят предоставлять услуги — они готовы предложить только продукт. Поэтому мы провели множество исследований, включая разработку нашего собственного облачного мозга, который предназначен для поддержки операторов. Для реализации этих функций в сценариях необходимы сотрудники по обслуживанию и эксплуатации.
Здесь есть один интересный момент: нам сложно обучать клиентов, чтобы они стали экспертами по роботам. Но мы можем создать операционную платформу, где операторы освоят необходимые знания и инструменты и напрямую обеспечат поддержку для пользователей. Конечный результат услуги — снижение затрат и повышение эффективности, а эти два аспекта напрямую генерируют экономическую выгоду. После появления экономической выгоды многие вопросы, такие как цена продукта, решаются сами собой. В общем, вот так. Спасибо.
Бен: За многие годы я участвовал в создании нескольких компаний, в которых присутствовали элементы подписки. Самые первые модели подписки или SaaS-модели начали развиваться примерно в конце 90-х годов с Salesforce. Тогда Salesforce в США добивалась огромного успеха на финансовых рынках, и все начали считать SaaS-модель чрезвычайно популярной. Позже эта модель постепенно распространилась с программного обеспечения на оборудование, а затем и на другие сферы. Как уже упоминал ведущий, мне также посчастливилось участвовать в основании нескольких китайских компаний по производству электромобилей более десяти лет назад — одна из них стала очень влиятельной и внесла революционные инновации в автомобильную промышленность. Сегодня в Китае на электромобили приходится уже половина всех новых продаж автомобилей ежегодно. Однако двенадцать-тринадцать лет назад у людей было сильное страх перед электромобилями из-за проблем с запасом хода и безопасностью.
Наш основатель, г-н Ли Бинь из NIO, предпринял революционный шаг, столкнувшись с такой тревогой пользователей: он разделил автомобиль и аккумулятор, поскольку батарея составляет около 40% общей стоимости. Чтобы снизить тревогу пользователей по поводу запаса хода, безопасности и снижения долгосрочной стоимости, он создал совершенно новую модель под названием BaaS. Мы знаем, что SaaS — это Software as a Service; г-н Ли Бинь создал BaaS — Battery as a Service. Эта модель, пожалуй, впервые применила подписную модель в настоящих крупных интеллектуальных устройствах.
Раньше я также работал в другой компании по производству электромобилей, которая позже также была котируема на Насдаq и тогда позиционировала себя как компания, действительно использующая модель подписки. Таким образом, более десяти лет назад уже несколько компаний начали экспериментировать, хотя и столкнулись со многими трудностями, и, как я полагаю, ведущий также упомянет об этом далее. Однако лично я считаю, что будь то подписная модель, BaaS, SaaS или будущая блокчейнизация различных умных устройств, по сути, все это схоже: основная цель — снизить барьеры для пользователей, уменьшить капитальные вложения и обеспечить стабильный денежный поток. Идея одна и та же, просто сегодня мы сталкиваемся с все более разнообразными продуктами. Давайте теперь послушаем выступления追觅 и других гостей.
Alven: Сейчас в области умной бытовой техники и умных аппаратных устройств объем поставок Roborock уже относится к числу самых крупных в Китае и даже в мире. Здесь вы можете поделиться, каковы ваши самые успешные опыт? Каковы ваши самые успешные подходы в процессе продаж столь широкого ассортимента продуктов и при выходе на международные каналы сбыта? Какие, по вашему мнению, могут возникнуть вызовы?
Сун Цзэсянь: На самом деле я из отдела AI-оборудования Dreame, наш основной продукт — это AI-кольцо Dreame. Поэтому сегодня я буду отвечать на ваши вопросы, в основном сосредоточившись на теме подписки.
Сейчас в сегменте умных колец на базе ИИ доминирующим игроком является Oura Ring, чья бизнес-модель основана на подписке, и у нее сейчас около 2 миллионов подписчиков. Это косвенно подтверждает, что Oura по сути является программной компанией, а не аппаратной. Наша текущая стратегия для AI-кольца Dreame заключается в предоставлении пользователям бесплатных базовых услуг и использовании модели единовременной покупки для конкуренции с Oura, которая работает исключительно по подписке. Мы стремимся быстро привлечь пользователей, чувствительных к цене и негативно настроенных к подпискам, особенно на китайском рынке.
Однако в долгосрочной перспективе общая стоимость AI-оборудования и оборудования в целом стремится к стабильности. Следовательно, постоянная ценность услуг, усиленных с помощью AI, вместе с высококачественными данными, продолжает расти. Поэтому наше понимание будущего очень ясно: будущее обязательно будет основано на бизнес-моделях, построенных на AI-услугах. Что касается того, почему итерации в Dreame происходят так быстро, это в основном связано со стратегией и видением г-на Ю, который придает каждому предпринимателю, каждому руководителю бизнес-направления и каждому продукт-менеджеру большую мотивацию и предоставляет нам больше возможностей для инноваций, поэтому наша скорость итераций очень высока. В целом, вот так.
Алвен: Отлично, спасибо Spur за выступление. Только что, выслушав выступления трех спикеров, вы, возможно, заметили, что продажа оборудования и подписная модель не являются взаимоисключающими. Часто продажа оборудования — это базовый способ привлечения клиентов, а подписная модель помогает повысить лояльность пользователей и продлить их жизненный цикл.
Сун Цзэсянь: Я добавлю к нашей стратегии. Мы используем высококачественное оборудование в качестве входной точки для получения качественных данных и построения долгосрочных отношений и доверия с пользователями. В будущем мы будем создавать глубоко персонализированные SaaS-сервисы, за которые пользователи будут готовы постоянно платить, опираясь на передовые технологии ИИ и качественные данные. Мы также движемся в направлении программного обеспечения.
Alven: Понимаю. В этом процессе подписка на оборудование фактически слилась с продажей оборудования. В чем заключаются тонкие различия в операционной деятельности по сравнению с традиционной чисто программной подпиской? Каким, по вашему мнению, является порог входа для пользователей при приобретении продуктов подписки? Или, иными словами, какова конечная мотивация пользователей? С какими возможными вызовами вы столкнулись?
Сун Цзэсянь: Я всё ещё приведу в пример AI-кольцо, поскольку это наша основная деятельность. Ситуация с нашим AI-кольцом следующая: запущено в октябре 2025 года, в 2026 году было представлено на весеннем фестивале CCTV. После AWE 2026 мы получили заказы на сумму 100 миллионов юаней, ежемесячные продажи составляют примерно от 5 до 10 миллионов юаней, и в настоящее время мы расширяемся на зарубежные рынки.
Наша миссия и видение: я считаю, что кольцо — это идеальный входной пункт для сенсоров. В будущем мы создадим следующее поколение интерфейса взаимодействия с ИИ. У кольца есть одно преимущество: оно обладает четкой способностью воспринимать данные тела. Во-вторых, оно может интегрировать ИИ и обладать мощными возможностями взаимодействия с ИИ, способно понимать пользователя. Исходя из этого, оно является отличным сенсором и входным пунктом. Поэтому все больше пользователей готовы принять такое устройство, взаимодействовать с ним и получать персональные данные о своем теле, чтобы лучше заботиться о себе.
Чэнь Цзяньцю: На самом деле наши сценарии также имеют некоторые различия, поскольку стоимость наших продуктов выше. Например, наш робот-патруль для зарядки стоит от нескольких сотен тысяч до нескольких миллионов юаней за единицу. Многие клиенты считают, что первоначальные затраты слишком высоки и требуют инвестиций в несколько миллиардов юаней. Поэтому мы также тщательно продумываем этот аспект. Наша цель — обеспечить отличное обслуживание операторов. Помимо облачного «мозга», о котором уже упоминалось, мы также разрабатываем комплексные операционные услуги, включая операционную платформу и персонал. Кроме того, мы активно исследуем специализированный сегмент RWA в области роботов. Мы уже запустили первую платформу RWA для роботов и вскоре представим первый проект RWA для роботов. Это помогает проектным командам перейти от разовой покупки к модели, подобной ежемесячной оплате. С точки зрения первичных принципов, людям привычнее платить ежемесячно. Например, крупнейшим рынком в будущем станет робот-няня, и люди скорее будут готовы ежемесячно платить несколько тысяч юаней за его услуги, чем тратить несколько сотен тысяч или миллионов юаней единовременно. Таким образом, подписочные модели легче позволяют высокотехнологичным роботам проникнуть в каждый дом.
Бен: Только что мистер Мерлин представил их продукт под названием Arkreen. Эта компания также является сингапурской блокчейн-компанией, в которую мы инвестировали совместно с Hash Global. Я могу объяснить ваш вопрос, озвученный ранее, на примере того, почему мы инвестировали в Arkreen. Ранее упоминались автомобили стоимостью от 300 до 600 тысяч, при этом батарея составляет 40% стоимости — убрав эти 40%, порог входа значительно снижается. Ваш робот тоже дорогой, его цена достигает десятков тысяч. В то же время единичный продукт Arkreen не стоит дорого — около нескольких сотен долларов, примерно 500 долларов. Однако сейчас они рассматривают возможность внедрения его в Африке. Для африканских бизнесов или конечных пользователей 500 долларов — это уже не малая сумма. Таким образом, независимо от того, используется ли модель SaaS, BaaS или будущая модель RaaS для роботов, конечная цель — снижение порога входа. Если сейчас за одну копейку можно заряжать одну минуту или за 10 центов — полчаса, то таким образом можно значительно снизить как барьеры использования, так и порог для экстренных случаев. Хотя модели SaaS и подписки существуют уже почти тридцать лет, я считаю, что с появлением новых сервисов, оборудования, программного обеспечения, ИИ и различных роботов и новых продуктов, особенно в новых сценариях, где люди незнакомы с продуктами и не уверены в их безопасности и долговечности, модель подписки или варианты традиционной модели SaaS являются отличным решением. Это также связано со следующим шагом — токенизацией: токенизация по сути представляет собой разделение больших объектов на мелкие.
Алвен: Да, поэтому гости также подняли еще одну тему, которую я хотел бы обсудить с вами: когда модель подписки создает новые механизмы денежных потоков, как в таких условиях можно активизировать эти активы, даже применить сегодняшнюю популярную концепцию в Гонконге — токенизацию, то есть токенизацию активов или RWA. Я заметил, что на этой конференции также много обсуждений на эту тему. Как вы строите всю архитектуру RWA? С юридической структуры до продаж и платформы взаимодействия с пользователями — расскажите, пожалуйста, с вашей точки зрения, какие исследования или практические шаги вы уже предприняли. Юридическая структура — это один аспект: как активы секьюритизируются, а затем токенизируются; после токенизации — как они взаимодействуют с существующими Crypto Native DeFi-протоколами и как взаимодействуют с сообществом? Какие практические уроки можно здесь извлечь?
Бен: Давайте снова возьмем в качестве примера Arkreen, в которую мы инвестировали в прошлом году. Когда мы вышли на NASDAQ в 2021 году, мы позиционировали себя как компания в сфере электромобилей и умных автомобилей, и с тех пор прошли через несколько коррекций. На самом деле, еще в прошлом году мы пришли к выводу, что интеграция умных активов и интеллектуальных активов — это очень перспективное направление. Поэтому с прошлого года мы осуществили различные инвестиции и эксперименты в области блокчейн-компаний, DePIN-компаний и токенизации умного оборудования.
Я всегда говорил, что наши инвестиции в Arkreen для нашей компании, которая эволюционировала из традиционного производителя электромобилей и котируется на Насдаq, — это входной билет в Web3, блокчейн и криптовалюты, или, если угодно, плата за обучение, рекламные расходы. В прошлом году, помимо инвестиций в Arkreen, мы также попытались превратить наши прежние электромобили в умные автомобили, затем в беспилотные автомобили, а оттуда — расшириться на другие беспилотные и умные устройства. В прошлом году мы также объявили в Дубае наш Robo.ai — первую умную машину, оснащенную цифровым кошельком и цифровым удостоверением личности. Цифровой кошелек и цифровое удостоверение личности означают, что каждое устройство имеет уникальный идентификатор. Сейчас мы также обсуждаем с Arkreen и другими партнерами, как превратить все будущие беспилотные автомобили и каждого робота в устройства с собственными цифровыми кошельками и цифровыми удостоверениями личности. Когда платежи между людьми постепенно перейдут в платежи между машинами, как мы сможем как можно скорее превратить будущую так называемую «экономику машин» в реальность? Я считаю, что это не так уж далеко. Поэтому мы проводим множество экспериментов и сегодня надеемся найти больше партнеров именно здесь.
Что касается концепции RWA, то на самом деле этот термин появился уже четыре-пять, пять-шесть лет назад. Изначально он в основном относился к недвижимости. Но сегодня, по моему мнению, благодаря участию в двухдневном香港Web3 Festival, я ощутил важное изменение — по сравнению с прошлым годом, хотя наш масштаб в этом году, возможно, немного сократился из-за различных факторов, уровень внимания к оборудованию и реальному миру явно возрос. В прошлом году 90% обсуждений касались традиционных подходов. Но в этом году посмотрите: нашим первым спикером выступил генеральный директор традиционного автопроизводителя Lotus. Хотя содержание его выступления, на мой взгляд, не содержит столь уж значительных инноваций в области Web3, само приглашение его в качестве первого гостя является отличным сигналом: люди постепенно переходят от виртуального мира, цифровых и умных активов к интеграции с активами реального мира.
Алвен: Хорошо, спасибо. Господин Цзяньцю, есть ли у вас какой-нибудь опыт, которым вы могли бы поделиться, относительно вашего продукта и вашей части RWA?
Чэнь Цзяньцю: Хорошо. RWA действительно сейчас очень популярна и является одной из основных тем этого форума. В настоящее время RWA в основном существует как финансовый инструмент, и ключевым остается достаточное качество базовых активов. На ранних этапах доходность RWA в сфере недвижимости может быть не очень высокой, но сейчас, по мере совершенствования робототехники и продуктов, доходность роботов и их охват будут увеличиваться.
Приведу пример, например, на нашем основном проекте по зарядке. Мы занимаемся зарядкой в пунктах назначения — устанавливаем мобильные зарядные роботы — зарядные автомобили — в подземных парковках жилых комплексов и офисных зданий. Это действительно отличный пример. Во-первых, с точки зрения пользователей мы можем интегрировать стабильные монеты для оплаты электроэнергии с помощью стабильных монет. На стороне RWA, после покупки пользователем доли в роботе, когда стабильные монеты поступают в смарт-контракт, они могут быть напрямую распределены пользователю пропорционально его доле. Весь процесс может быть полностью прозрачным — это естественное сочетание.
Во-вторых, наши роботизированные продукты сами по себе генерируют значительный денежный поток. Мы провели расчеты и выяснили, что доходность на самом деле очень высока. У нас также есть сервисы по эксплуатации и облачный мозг, все данные могут быть зашифрованы в блокчейне — это также направление, которое мы обсуждаем с Arkreen. Данные, полученные в процессе зарядки, также могут быть записаны в блокчейн. Это отличная точка соприкосновения роботов и Web3. Мы не ограничиваемся только собственными продуктами; в будущем приветствуем партнеров, таких как Бен и Mijia, присоединиться к нам и совместно изучать сектор RWA для роботов. Также приглашаем всех присутствующих партнеров активно обмениваться идеями. Спасибо.
Alven: Я хотел бы узнать, есть ли у Dreame какие-либо инициативы или исследования в области Web3? Как вы оцениваете потенциал RWA в модели подписки или возможности RWA в этой сфере?
Сун Цзэсянь: В настоящее время наша бизнес-единица мало уделяет внимания оцифровке оборудования, мы в основном сосредоточены на оцифровке данных и конфиденциальности данных. Однако я считаю, что в будущем такие устройства, тесно связанные с данными, могут быть преобразованы в RWA — это направление, достойное внимания. В целом, вот и всё.
Алвен: Да. Раньше я считал, что удобство, которое блокчейн приносит активам, — это не только прозрачность, но и справедливость, а также доступность. Кроме того, многие данные можно разместить в блокчейне, что делает их поток более прозрачным, а право собственности на данные — более полным. Кроме того, в сфере Web3 существует уникальная экономическая модель, называемая токен-стимулированием. Многие проекты Web3 используют токены для стимулирования поведения пользователей. Если подписка на оборудование также является долгосрочным поведением пользователя, то можно ли создать эффект «летающего колеса» в этой нише, сочетая «стимулирование + подписка пользователя»? Пользователи будут активно предоставлять обратную связь о своем использовании и даже данные в блокчейне, а получив стимулы, смогут получить доступ к более продвинутым сервисам и продуктам. Как вы думаете, реализуема ли такая механика?
Сун Цзэсянь: Я считаю это крайне осуществимым. Я считаю, что наибольшая точка пересечения между ИИ-оборудованием и блокчейном — это два аспекта: во-первых, доверие, во-вторых, стимулы. Что касается доверия, мы希望通过 блокчейн-криптографические методы вычислений с сохранением конфиденциальности защищать конфиденциальные данные пользователей — это первый аспект. Второй аспект — это токеномика, то есть токенизация. В Китае это можно понимать как баллы. Поскольку ИИ-кольцо может в реальном времени отслеживать данные о состоянии здоровья пользователя, включая данные о сне, частоту сердечных сокращений, данные о физической активности и т.д., мы хотим поощрять пользователей токенами за позитивное поведение. В будущем эти токены можно будет использовать для оплаты подписки, чтобы получать более продвинутые услуги с усилением ИИ. Таким образом, токеномика тесно связана и взаимодействует с блокчейном и финтехом. Я особенно поддерживаю идею, что у блокчейна или Web3 есть два технологических фундамента: во-первых, криптография, во-вторых, финтех. Оба этих элемента обязательно будут способствовать развитию всего Web3 и ускорять эффективность функционирования всего человечества.
Алвен: Хорошо, спасибо. Как вы считаете, г-н Цзяньцю?
Чэнь Цзяньцю: На самом деле, это очень интересно. Поощрения позволяют нашим пользователям больше участвовать в экосистеме. Например, как уже упоминалось, в области здравоохранения пользователи могут загружать больше данных — это не только помогает им сохранять более полную историю своих медицинских показателей, но и позволяет нашей организации обучать более точные модели. В отношении робототехнических услуг поощрения стимулируют больше пользователей участвовать в экосистеме роботов, обеспечивая сосуществование человека и машины. Например, во время зарядки может потребоваться вставить или извлечь зарядное устройство — пользователь может самостоятельно выполнить это действие и получить вознаграждение в виде токенов, которые затем можно использовать при собственной зарядке.
С другой стороны, например, если у робота возникают временные проблемы, помощь пользователей может вовлечь его в экосистему, что позволит снизить наши операционные и эксплуатационные расходы. Таким образом, это действительно отличная технологическая и поведенческая модель.
Бен: Я думаю, что подписка, токенизация, а также упомянутая ранее снижение барьеров на самом деле порождают парадокс. В чем он заключается? С одной стороны, токенизация, модель SaaS и модель BaaS снижают барьеры и разделяют ценность; но с другой стороны, чтобы по-настоящему эффективно использовать эту модель, барьеры на самом деле становятся выше.
Я ранее имел честь быть председателем Трастового совета пользователей NIO. NIO уделяет чрезвычайно большое внимание обслуживанию клиентов, что приводит к очень высокой лояльности пользователей. В доле повторных покупок новых автомобилей NIO почти 70% новых клиентов пришли по рекомендации существующих пользователей. Такие показатели трудно представить в автомобильной отрасли. Однако для этого требуется огромные усилия. Я считаю, что все такие модели, как подписка, токенизация, модели разбиения ценности или SaaS, имеют три барьера:
Во-первых, капитал (Capital). Вам потребуются огромные вложения капитала.
Во-вторых, согласованность (Consistency). Я буду продолжать продлевать подписку, только если опыт пользователя будет последовательным — независимо от того, продлеву ли я её в следующем месяце или в следующем году.
Третье — доверие (Trust). Как только что упомянула Zhuimei, для поставщиков услуг или поставщиков оборудования это наша обязанность (Commitment). То, что я делаю, — это не разовая сделка.
Только при одновременном выполнении трех условий — капитала, последовательности и приверженности — можно построить настоящий защитный барьер. В противном случае, если барьер построен плохо, вы очень быстро можете оказаться затопленными. Поэтому я считаю, что это не так просто. Будь то логика Web3 или логика блокчейна, при возвращении к основам она не сильно отличается от традиционного бизнеса. В конечном счете, все сводится к человеческой природе.
Алвен: Да, я считаю, что развитие Web3 на следующем этапе должно вернуться к традиционным бизнес-основам. Дизайн токеномики не должен рассматриваться исключительно как чисто утилитарный токен или стимулирующий токен, как мы раньше говорили; он должен снова сосредоточиться на том, как обеспечить проекты или компании возможностью создавать ценность и лояльность при предоставлении услуг пользователям. Все панелисты ранее неоднократно упоминали один термин — ИИ. Развитие ИИ за последние несколько лет очевидно: базовые крупные модели, встраиваемый интеллект, новые модели мира, а также точки интеграции ИИ и криптовалюты активно обсуждаются. Я хотел бы попросить троих из вас рассказать, как сейчас выглядят ваши компании и продукты в области ИИ? Как вы считаете, в эпоху ИИ, какие огромные стимулы это оказывает на существующее оборудование, продукты или услуги? Или, возможно, вы сталкиваетесь с множеством трудностей, требующих трансформации и реформ? В этом процессе изменится ли поведение пользователей в отношении подписок?
Бен: Мы изменили название нашей публичной компании в августе прошлого года на Robo.ai. Я считаю, что это было очень интересным решением и сигналом о том, что мы вышли за рамки традиционной компании по производству электромобилей. Но ваш второй вопрос важнее. После смены названия мы перестроили нашу бизнес-модель, команду и совет директоров. Что осталось? Осталось настоящее возвращение к сути бизнеса: у нас есть реальный денежный поток, реальный оборот, реальная прибыль, настоящая команда и собственные уникальные технологии. Поэтому для нас это было огромным вызовом. Именно поэтому я очень хочу воспользоваться этой возможностью, чтобы сотрудничать с такими партнерами, как Hong Kong Robot и Dreame. На самом деле, прошлым годом Dreame также планировала войти в автомобильную отрасль и обратилась ко мне — их руководитель приезжал в Дубай несколько раз. Я надеюсь, что через эту площадку мы сможем наладить настоящие, глубокие и практически реализуемые партнерские отношения. Также благодарю Arkreen за предоставление этой платформы — это своего рода небольшая реклама для нашей компании. Спасибо.
Чэнь Цзяньцю: Искусственный интеллект последние несколько лет пользовался огромной популярностью, технологии постоянно развиваются. Самым часто упоминаемым словом, которое я слышал в этом году, вероятно, является «агент». У нас есть несколько направлений развития: одно — роботы, другое — роботы, подобные медицинским осмотрам, но на самом деле это скорее проект в области здоровья, который, возможно, очень похож на Mijia. Мы также разрабатываем агентов для интегрированной китайской и западной медицины. Как вы можете видеть, наш китайский медицинский агент для робота «Ханьцзяй» недавно получил первый рейтинг в мире, за этим стоит множество трудных историй. Здесь главное — исследование потребностей пользователей и более глубокое погружение в саму технологию.
На самом деле в эпоху ИИ создать агент несложно, но создать хороший — очень сложно. Особенно в условиях крайне жесткой конкуренции это становится еще труднее. Поэтому нам нужно больше фокусироваться на потребностях пользователей и помогать им решать реальные проблемы. Здесь есть множество интересных аспектов, которые мы сможем обсудить позже. Например, в сфере здорового агента возникает множество распространенных вопросов. Возьмем такой пример: мы все знаем, каким должен быть идеальный режим дня, но из-за необходимости участвовать в деловых встречах и мероприятиях на практике невозможно придерживаться такого идеала. Например, если вечером мне обязательно нужно участвовать в застолье — что лучше выбрать: белое вино, красное вино или крепкие спиртные напитки? Здесь много интересных моментов. Мы провели множество измерений с помощью различных устройств: например, пиво может способствовать лучшему отдыху, тогда как вино может оставить ощущение слабости на следующий день. Все это можно подтвердить данными, чтобы показать, как даже при неблагоприятном образе жизни можно поддерживать лучшее состояние здоровья. Именно это и меняет жизнь благодаря ИИ и агентам. Спасибо.
Сун Цзэсянь: Я считаю, что для AI-оборудования AI является самым важным. В будущем я полагаю, что большинство аппаратных компаний будут строиться на основе AI-услуг, и наша компания точно будет основана на подписочной модели, основанной на AI-услугах — это наша основная бизнес-модель. Поэтому сейчас мы также полностью сосредоточены на AI и активно развиваем AI.
Alven: Из того, что я услышал, ИИ на основе ваших существующих аппаратных продуктов породит множество новых сервисных моделей. В таких моделях появится множество новых пользовательских подписок — будь то упомянутые ранее агенты для здоровья или другие функции ваших продуктов. Последний вопрос будет более открытым и также касается точки пересечения аппаратного обеспечения, ИИ и криптовалюты. Быстро спрошу у всех троих: где, по вашему мнению, наиболее вероятно произойдет это сочетание?
Чэнь Цзяньцю: Я думаю, наиболее вероятным применением будет использование ИИ для заработка денег. ИИ, получив криптовалюту, обретает доверие, сертификаты и платежеспособность, и во многих случаях может помогать вам зарабатывать, принимать быстрые решения и приносить вам дополнительный доход. Я считаю, что это очень прямое применение. Глубже можно сказать, что в будущих сценариях здравоохранения множество вещей можно объединить с ИИ и криптовалютой — здесь действительно много возможностей.
Сун Цзэсянь: Для нашего подразделения, на мой взгляд, наиболее важным моментом является то, что ИИ является входной точкой следующего поколения взаимодействия человека и машины. Наилучшая интеграция ИИ заключается в решении большого количества сценариев, например, сочетании NFC-платежей с блокчейном для создания платежного сценария.
Бен: Я полностью согласен с оплатой. Оплата — это, безусловно, самая сложная, но и самая привлекательная перспектива, а также наиболее перспективная часть машинной экономики для нас.
Алвен: Кажется, у этого направления еще огромный потенциал. Сегодня времени было мало, и многие темы остались нерассмотренными, но огромное спасибо трем гостям за то, что поделились своим длительным опытом в своих компаниях и секторах. Я считаю, что сочетание ИИ, криптовалюты и умного оборудования открывает огромные возможности. Спасибо всем за время и участие.