OpenAI расширяет полномочия главного директора по доходам, поскольку Anthropic превзошла её по оценке

Согласно данным Beating Monitoring, Денис Дрессер, главный офицер по доходам OpenAI, присоединившаяся к компании полгода назад в декабре прошлого года, активно продвигает коммерциализацию для корпоративного сегмента, взяв на себя обязанности по переговорам с партнерами и рекламе, ранее возложенные на бывшего главного операционного директора Брэда Лайткапа. На внешнем фронте конкурент Anthropic в четверг завершил новый раунд финансирования с оценкой в 900 миллиардов долларов, впервые превысив текущую оценку OpenAI в 730 миллиардов долларов, что обострило борьбу между двумя гигантами больших моделей за корпоративный рынок. Для ускорения захвата корпоративных бюджетов Дрессер быстро формирует внутри OpenAI крупную команду «Salesforce и Slack». Бывший главный директор по клиентам Slack Питер Дуолан присоединился в апреле этого года на должность глобального руководителя по трансформации ИИ, а бывший главный маркетолог ServiceNow и бывший старший вице-президент Salesforce Колин Флеминг также присоединился в этом месяце на должность главного маркетолога коммерческого направления. Кроме того, в команду вошли как минимум шесть опытных руководителей по продажам и каналам с предыдущим опытом работы, включая бывшего вице-президента по каналам Google Коллин Капасе. Под руководством Дрессер OpenAI успешно оптимизировала запутанный процесс совместных продаж с Databricks и в этом году заключила ключевые контракты с такими эталонными клиентами, как лидер по аренде автомобилей Hertz и консалтинговый гигант KPMG. Борьба между двумя компаниями — это не только соревнование оценок, но и прямое столкновение бизнес-моделей и инфраструктуры. Финансовые прогнозы показывают, что OpenAI стремится увеличить долю корпоративных доходов с 40% в начале года до 50% к концу 2026 года; напротив, более 80% доходов Anthropic поступают от корпоративных клиентов благодаря фокусировке на оптимизации подключения к базам данных и обработке длинных текстов, что обеспечило ей высокую лояльность среди бизнес-клиентов. В внутренней записке Дрессер резко атакует конкурента, утверждая, что ограничение покупки вычислительных мощностей со стороны Anthropic — это «стратегическая ошибка», приводящая к частым ограничениям вызовов и снижению стабильности продукта, а также критикуя их маркетинговую историю как «построенную на страхе и ограничениях».