Написать:Хонгюй
Введение
Я начал следить за Никитой Бьер, когда в 2023 году начал заниматься стартапом в социальной сфере, и до тех пор, пока он не присоединился к X в прошлом году в качестве руководителя продуктовой линейки, я очень хотел написать о нем.
Его три продукта: Politify, TBH и GAS достигли значительного успеха. В его компании работает всего несколько десятков человек, и, возможно, ни один из этих продуктов не достиг такого уровня, когда они стали бы незаменимыми, так как для этого требуются небесные, земные и человеческие условия. Но он один из самых проницательных социальных продуктовых менеджеров, каких я знаю. Многие англоязычные сообщества называют его королем вирусного распространения.
Путь Никиты Бьер в стартапах напоминает точный эксперимент над слабостями человеческой природы: от инструментов моделирования политики в кампусе Беркли до двух вирусных приложений, вызвавших зависимость подростков, а затем и нынешнего руководства по итерациям продуктов в X (бывший Твиттер). Он всегда находил рычаги в тонких психологических зазорах, связанных с вопросами: «Почему пользователь нажимает, почему остается?», чтобы вызвать масштабные изменения поведения. В свои 31 год он дважды превращал идеи небольших команд в дорогостоящие выходы, а теперь привносит этот подход на платформу Маска, пытаясь изменить будущее крупного социального гиганта. Но за блестящими успехами скрываются бесчисленные ошибки и прямой взгляд на «позорные истины».
Politify: привлечение клиентов для стартапа студентов без затрат
(Никита рассказывает на TED, почему он основал Politifi, ссылка:https://www.youtube.com/watch?v=k9QTVII_lkg)
Начало Никиты не в Силиконовой долине, а в его детских экспериментах с веб-сайтами. С 12 лет он начал создавать веб-сайты для потребительских приложений, включая полноценный интернет-магазин. С тех пор он задумывался, почему пользователи нажимают на кнопки, почему остаются на сайте — из любопытства, из чувства срочности или из-за эмоционального воздействия. Эти ранние практики помогли ему развить чувствительность к поведению пользователей.
Эта чувствительность проявилась еще во времена его учебы в Беркли.
Его первый продукт, Politify, на первый взгляд, был похож на калькулятор налогов, но он шел дальше, чем аналоги того времени. В период президентских выборов 2012 года большинство конкурентов были простыми калькуляторами налогов, которые рассчитывали индивидуальные налоговые обязательства на основе приблизительных ставок. Politify же требовал деталей о семейном положении и моделировал, как политика различных кандидатов в президенты (например, налоговые реформы и изменения в социальных льготах Обамы или Ромни) повлияют на личные финансы, финансы сообщества и национальные финансы в целом, включая изменения доходов, влияние на расходы и использование государственных услуг.
Такой дизайн исходит из наблюдения Бира: большинство американцев, голосуя, игнорируют собственные экономические интересы, что приводит к «самоповреждающему поведению». Politify проникает в это слепое пятно с помощью алгоритмов обработки данных и визуализации. Пользователь видит результат вроде «Поддержка определенного кандидата приведет к потере 2000 долларов в год», и естественно, он задерживается, делится этим, а может, и задумывается о выборе кандидата.
Эта логика не функционально ориентирована, и не является простым клонированием, а, скорее, естественным продолжением болевых точек пользователей. Фактически, это и есть основное различие между продуктом и инструментом. Я вижу, что в Твиттере много так называемых Vibe coding-проектов (включая и мои собственные), на самом деле, это инструменты, а не продукты. Продукт - это эмоциональное продолжение и пересоздание, а инструмент - это решение конкретной проблемы. Здесь я не буду расписывать подробнее.
Влияние Politify выходит за рамки кампуса. Во время выборов 2012 года, при нулевом рекламном бюджете, он привлек 4 млн. пользователей, заняв первое место в рейтинге загрузок, а также получил несколько наград. Фонд Knight поддержал его расширение Outline.com, сотрудничая с правительствами, такими как штат Массачусетс, продвигает дискуссию о «цифровой демократии». В своей TED-речи Бир прямо заявил: «Несимметричная информация, принятая избирателями, является корнем социальных проблем». Хотя у продукта нет никаких данных, подтверждающих значительную отдачу, это доказывает вирусный талант Бира:Взять человека с его слабых мест через политику
Позже он поделился на X аналогичной логикой:Потребители не выбирают продукт из-за его функциональных особенностей, а из-за того, какие эмоции он вызывает.Эти проникновенные идеи стали скрытой нитью во всех его продуктах — от «самоинтересного моделирования» в Politify до дофаминовых цепей в последующих приложениях
TBH: Вирусное распространение среди студентов
TBH (To Be Honest) 2017 года стала причиной того, что Никита Бьер вышла за рамки своего круга. Это приложение анонимных взаимных похвал, предназначенное для старшеклассников, позволяло давать только положительные отзывы, чтобы избежать токсичного общения. В деталях: оно началось с одной школы в штате Джорджия, и естественное распространение среди учеников привело к тому, что за два месяца общее количество пользователей достигло 5 миллионов, а ежедневная активность — 2,5 миллиона. А всё это сделали всего четыре человека — Никита Бьер и три её сооснователя (Эрик Хазард, Кайл Сарацага, Николя Дюкодон).
Схема продукта TBHРазберём причины, по которым продукт стал хитом. Скорее всего, это произошло потому, что он уловил первоначальную потребность подростков в «социальной проверке»: молодёжь получает возбуждение, видя анонимные комплименты, что формирует дофаминовый цикл (кто-то проявляет ко мне интерес? Кто-то оказался ко мне расположен? Может, стоит с ним познакомиться поближе?).
Бир признался в подкасте, что им потребовалось 14 неудачных приложений, чтобы понять эту точку; в ранние периоды команда также пыталась использовать анонимные негативные оценки, но не получила никакой положительной обратной связи, потому что это было просто продуктовой версией традиционного интернет-буллинга. Просто измените это на анонимные положительные отзывы
После запуска TBH быстро привлек внимание обеспокоенного Facebook, от Instagram до приложения Musically, вы знаете, что Facebook всегда пытается решить проблемы через покупки, и на этот раз не стало исключением
В то время Snapchat стремился захватить рынок подростков, Facebook столкнулся с кризисом "старения", а экосистема контента была полна агрессии
Положительная модель взаимодействия TBH соответствовала переходу Цукерберга к «здоровым сообществам»; более того, ее вирусный механизм доказал потенциал привлечения молодых пользователей без бюджета. После приобретения TBH продолжала работать независимо, но в 2018 году была закрыта из-за снижения активности. Бир присоединился к Meta в качестве менеджера по продукту, пока в 2021 году не ушел
Эта сделка впоследствии оказалась выгодной для всех сторон. Facebook успешно реализовал антиконкурентную стратегию (например, раннее приобретение Instagram), Бир заработал деньги и получил опыт работы в крупной компании. Возможно, именно с этого времени он начал учиться сохранять скорость итераций при масштабировании.
Gas: Похоже, мы ввязались в соревнование с подростками, и в конце концов мы получили прибыль
Газовое приложениеВ 2022 году Бир вернулся, выпустив приложение Gas, которое можно рассматривать как улучшенную версию TBH, в котором добавились голосование, геймификация и возможность платить за раскрытие лайкующих. За три месяца приложение набрало 10 миллионов пользователей, заработав 11 миллионов долларов, а его рейтинг в App Store на некоторое время обошел TikTok и Meta, став самым популярным приложением в США.
В деталях, он использует любопытство пользователей платить за то, чтобы увидеть, кто их хвалит, создавая замкнутую систему монетизации. В январе 2023 года продукт был приобретен Discord за 50 миллионов долларов США, поскольку был замечен Gas, который понимает молодежное сообщество, а также его навыки роста, которые доказали, что могут превратить кратковременное вирусное распространение в устойчивую прибыльную сеть.
«Через пять лет — снова продан следующему крупному игроку».Подведем итог: оба его стартапа строились на маленьких командах, без привлечения инвестиций и быстром тестировании. Хотя уровень неудач высок, но при удачном стечении обстоятельств происходит вирусный рост.
Методология продукта: Эмоциональные рычаги и "псих" ментальность
Методология продукта Bier на самом деле очень проста и жестока.
Служение интересам сети, а не отдельным проблемамОн неоднократно подчеркивал: отличное потребительское приложение не решает боли отдельного пользователя, а служит всему сообществу; оно не исправляет ошибки конкурентов, а пересоздает цикл роста.
Не оптимизируйте сообщения или фотографии на 10%, это уже достаточно хорошо сделали WeChat, Instagram и другие. Новым игрокам нужно опираться на вирусные идеи, на дофаминовые цепочки, чтобы выйти из нуля
Его любимое понятие — «поворотный момент в жизни» — такие хрупкие моменты, как поступление в школу, торговля, трудоустройство, когда пользователи больше всего жаждут связи, продукт, точно попавший в цель, может взорваться
Байер прямо заявил: нужно признать, что в человеческой природе...Позорная правданапример, первичное желание похвалы, статуса, социального подтверждения. Только усиливая эти эмоции, можно создать что-то, вызывающее привыкание.Он рассматривает потребителей как "ящериц": политика или децентрализация не стимулируют использование, только инстинктивные потребности, такие как зарабатывание денег и романтика.Для создания продукта нужен "сумасшедший" подход: 99% решений критически важны, высокий уровень неудач, но итерации — это ключ. В X он свел это к "академической честности": быстро признавать ошибки, принимать обратную связь, избегать преследования иллюзий, как это делают крупные корпорации
Эпизод криптовалютного мира: от консультанта к продвижению экосистемы мобильных устройств Solana
После двух уходов Бир не оставался без дела, а обратил внимание на криптовалюту/Web3, но его участие, как всегда, было практичным: вместо торговли монетами или построения цепочек, он использовал свой опыт вирусного роста, чтобы помочь топовым публичным цепочкам, таким как Solana, создать потребительскую мобильную экосистему. В сентябре 2024 года он присоединился к LVCapital, став партнером по продукту и росту. LVCapital — это старожил криптовалютного мира, который в ранние годы инвестировал в Solana. Никита здесь в основном помогает компаниям из портфеля оптимизировать вирусный рост, сетевые эффекты и стратегии распространения. Его роль позволяет ему на уровне венчурного капитала взаимодействовать с большим количеством проектов Web3, не привязываясь к одной цепочке.
25 марта 2025 года Бьер официально присоединился к Solana Labs в качестве советника. Он открыто заявил, что за последние годы в криптовалюте было много споров, но недавнее ослабление регулирования, более дружелюбное отношение App Store к криптовалюте и бум мем-токенов, который привел к распространению кошелька Phantom на миллионы смартфонов, сделали Solana идеальной платформой для потребительских приложений. В Solana его конкретная работа заключается в том, чтобы помочь в росте экосистемы мобильных приложений Solana и связанных с ней проектов.
Но он все еще держался на расстоянии от криптовалют. Хотя он и сотрудничал через связи с Solana, он также проделал работуPump.fun его консультанты, которые также публично хвалили основателя Алон, но подчеркнули, что у них самого нет pump.fun Уставный капитал.
Он время от времени комментирует мемкоины на X, саркастично заявляя, например, что «выпуск мемкоина — это реализация вашего бренда», или критикуя, что «каждый мемкоин, выпущенный за последний год, обнулился». Но это больше шутки или выражение моральных принципов, а не реальное продвижение конкретного продукта.
Этот инцидент в криптовалютном сообществе полностью соответствует его привычному стилю:
- Поймать "переломный момент" (здесь это переломный момент регулирования + мобильности)
- Усиливайте эффект масштаба, а не стремитесь к краткосрочным колебаниям
После присоединения к X его время от времени подтрунивали в криптомире, называя максималистом по Solana, особенно когда недавние алгоритмические корректировки затрагивали контент, связанный с криптомиром. Но все вышеуказанное заложило основу для финансовой позиции X.
Присоединиться к X: временная шкала от самовыдвижения до продукта
В конце июня 2025 года Бьер официально присоединился к X в качестве руководителя продукта.
В 2022 году Никита Бьер предложил Маску на X работу вице-президента по продукту в ТвиттереПосле вступления в должность он снова начал усердно работать и внедрил кучу функций. Просто перечислю основные: в июле оптимизировал основной поток контента, в октябре — предварительный просмотр функции сообществ. Апогеем стало январь 2026 года — совместно с алгоритмической командой он скорректировал рекомендательную страницу, увеличив долю контента от друзей, пользователей с взаимным подписанием и подписчиков. Одновременно с этим был запущен Smart Cashtags (реальные котировки акций + обсуждения), синхронизация черновиков (с мобильного приложения на веб-версию), борьба с нежелательным контентом, созданным с помощью ИИ и т.д.
Почему он это сделал? На самом деле, это его логика:
- Рекомендательная страница направлена на «плотность сети», чтобы пользователи могли видеть знакомых, усиливая привычки (например, цикл лайков в TBH)
- Smart Cashtags усиливает уникальное позиционирование X (финансовые новости), используя «переломный момент» (принятие торговых решений).
- Обратная связь работает очень быстро, потому что он верит, что каждый пользователь — это рычаг: игнорировать их — значит отрицать сеть.
Эти меры служат замкнутому циклу: сначала повышается удержание, затем увеличивается потенциал монетизации, что соответствует его последовательной ориентации на рост. Результат: количество загрузок приложения X увеличилось на 60%, время, проведенное пользователями, выросло на 20-43%. Подписки превысили 10 миллиардов.
От вируса Politify до доходов от Gas, а затем и до рекордного числа подписчиков X, он всегда доказывает, что продукт — этоЭмоциональный рычаг, манипулировать человеческой природой
Заблокирован Infofi: Возможно, это то, что вы хотели бы увидеть, войдя сюда
16 января Никита сбросил бомбу, объявив, что X обновил политику разработчика API, больше не позволяя приложениям типа "инфофи" (механизм вознаграждения пользователей за публикации), и напрямую отменил доступ API для этих приложений.
Infofi изначально стало популярным термином в криптомире, обозначающим модель, при которой пользователи получают стимулы в виде баллов или токенов за создание контента в X. Например, проекты Kaito и Cookie. Эти приложения когда-то пользовались большой популярностью, пользователи зарабатывали вознаграждение за "yap" (постинг случайных размышлений), но они также создавали огромное количество низкокачественного контента "slop", сгенерированного с помощью ИИ, и спам-ответы, загрязняющие ленту. Если вы прочитали предыдущий текст, вы, вероятно, посчитаете, что Никита запретил Infofi по естественным причинам. Массовое создание низкокачественного контента не только загрязняет ленту, но и может привести к массовому оттоку пользователей Twitter.
Никита всегда подчеркивал, что нужно «служить сети, а не отдельным лицам». Содержание Infofi подрывает качество контента в Твиттере, что противоречит его философии роста.
Если углубиться, это, возможно, также противоречит стратегическому размещению X в криптовалютной сфере.
X расширяет финансовые функции, такие как отображение текущих цен на активы в Smart Cashtags (включая криптовалюту), версия для предварительного просмотра поддерживает смарт-контракты и упоминания активов, цель — сделать X надежным центром новостей и обсуждений торговли
В видении Маска, X должен интегрировать платежи, DeFi, а также экосистему мемкоинов, но при условии, что качественный контент будет доминировать. Если информационный мусор продолжит распространяться, платформа будет подавлена низкокачественными публикациями, что отпугнет серьезных инвесторов и разработчиков. На данный момент уже наблюдается тенденция к увеличению объема мусорного контента.
Заблокировать Infofi — это как Bier расчищает путь для крипто-амбиций X: избавление от мошенничества, переход к устойчивым сетевым эффектам. Хотя этот шаг может принести X небольшие временные трудности, в долгосрочной перспективе он может выделить X, сделав его «инфраструктурой эмоций» эпохи криптовалют.
В эпоху, когда создание социальной сети становится всё сложнее, подход Bier кажется и старомодным, и в то же время прогрессивным. Мы уже видели слишком много приложений, которые за одну ночь становились популярными, а затем падали. Сейчас у него в руках X — ещё более масштабная площадка для экспериментов: если он удастся, это может изменить правила социальной сети, а если провалится, станет ещё одной попыткой найти правильный путь. Результат покажет время.