Никита Бьер присоединяется к X в качестве ведущего специалиста по продукту, запрещает приложения InfoFi для улучшения качества контента

Автор: Хонгюй

Я начал следить за Никитой Бьер, когда в 2023 году начал заниматься стартапом в социальной сфере, и до сих пор, когда он вступил в X в прошлом году в качестве руководителя продуктовой линейки, я очень хотел написать о нем.

Его три продукта: Politify, TBH и GAS достигли значительного успеха. В его компании работает всего несколько десятков человек, и, возможно, ни один из этих продуктов не достиг такого уровня, что может обанкротиться, потому что для этого нужны небеса, земля и люди. Но он один из самых проницательных социальных продуктовых менеджеров, которых я знаю. Многие англоязычные сообщества говорят, что он король вирусного маркетинга.

Путь Никиты Бьер в стартапах похож на точный эксперимент над слабостями человеческой природы: от инструментов моделирования политики в кампусе Беркли до двух вирусных приложений, вызвавших зависимость подростков, а затем и нынешнего управления продуктами в X (бывший Твиттер). Он всегда умел находить рычаги в тонких психологических щелях, связанных с вопросами: «Почему пользователь нажимает, почему остается?», чтобы вызвать масштабные изменения поведения. В свои 31 год он дважды превращал идеи небольших команд в дорогостоящие выходы, а теперь переносит этот подход на платформу Маска, пытаясь изменить будущее социального гиганта. Но за блестящими успехами скрываются бесчисленные ошибки и прямое столкновение с «позорными истинами».

Рисунок: Никита рассказывает на TED, почему он основал Politifi

Ссылка:https://www.youtube.com/watch?v=k9QTVII_lkg

Начало Никиты не в Силиконовой долине, а в его детских экспериментах с веб-сайтами. С 12 лет он начал создавать веб-сайты для потребительских приложений, включая полноценный интернет-магазин. С тех пор он задумывался, почему пользователи нажимают на кнопки, почему остаются на сайте — из любопытства, из чувства срочности или из-за эмоционального воздействия. Эти ранние практики помогли ему развить чувствительность к поведению пользователей.

Эта чувствительность проявилась еще во времена его учебы в Беркли.

Его первый продукт, Politify, на первый взгляд, был похож на калькулятор налогов, но он шел дальше, чем аналоги того времени. В период президентских выборов 2012 года большинство конкурентов были просто простыми калькуляторами налогов, которые рассчитывали индивидуальные налоговые обязательства на основе приблизительных ставок. Politify же требовал деталей о семейном положении и моделировал, как политика различных кандидатов в президенты (например, налоговые реформы и изменения в социальных льготах Обамы или Ромни) повлияют на финансовое положение отдельной личности, сообщества и всей страны в целом, включая изменения доходов, влияние на расходы и использование государственных услуг.

Такой дизайн исходит из наблюдения Бира: большинство американцев, голосуя, игнорируют собственные экономические интересы, что приводит к «самоповреждающему поведению». Politify проникает в это слепое пятно с помощью алгоритмов обработки данных и визуализации. Пользователь видит результат вроде «Поддержка определенного кандидата приведет к потере 2000 долларов в год», и естественно, он задерживается, делится этим, а может, и задумывается о выборе кандидата.

Эта логика не функционально ориентирована, и не является простым клонированием, а естественным образом вытекает из болей пользователей. Фактически, это и есть основное различие между продуктом и инструментом. Я вижу много так называемых "Vibe coding" проектов в Твиттере (включая и мои собственные), на самом деле они делают инструмент, а не продукт. Продукт - это эмоциональное продолжение и пересоздание, а инструмент решает конкретную проблему. Здесь я не буду расписывать подробнее.

Влияние Politify выходит за рамки кампуса. Во время выборов 2012 года, при нулевом рекламном бюджете, он привлек 4 млн. пользователей, заняв первое место в рейтинге загрузок, а также получил несколько наград. Фонд Knight поддержал его расширение Outline.com, сотрудничая с правительствами, вроде штата Массачусетс, продвигая дискуссию о «цифровой демократии». В своей речи на TED Бир прямо заявил: «Несимметричная информация, принятая избирателями, является корнем социальных проблем». Хотя у продукта нет никаких данных, подтверждающих значительную отдачу, но это доказало вирусный талант Бира:Взять человека с его слабых мест через политику.

Позже он поделился на X аналогичной логикой:Потребители не выбирают продукт из-за его функциональных особенностей, а из-за того, какие эмоции он вызывает.Эти проникновенные идеи стали скрытой нитью во всех его продуктах — от «самоинтересного моделирования» в Politify до дофаминовых цепей в последующих приложениях.

Рисунок: домашняя страница tbh в LinkedIn

TBH (To Be Honest) 2017 года стала причиной того, что Никита Бьер вышла за рамки. Это приложение анонимных взаимных похвал, ориентированное на старшеклассников, позволяло давать только положительные отзывы, чтобы избежать токсичного общения. В деталях, оно началось с одной средней школы в Джорджии, и естественное распространение среди студенческой группы за два месяца привело к общему числу пользователей в 5 миллионов и ежедневной активности в 2,5 миллиона. А все это было сделано всего лишь четырьмя людьми — Никита Бьер и тремя сооснователями (Эрик Хазард, Кайл Сараоза, Николя Дюкодон).

Рис. Схематическое изображение продукта tbh

Разберём причины, по которым продукт стал хитом. Скорее всего, это произошло потому, что он уловил первоначальную потребность подростков в «социальной проверке»: молодёжь получает возбуждение, видя анонимные комплименты, что формирует дофаминовый цикл (кто-то проявляет ко мне интерес? Оказывается, кто-то меня любит? Может, стоит с ним познакомиться?).

Бир признался в подкасте, что им потребовалось 14 неудачных приложений, чтобы понять эту точку; в ранние периоды команда также пыталась использовать анонимные оценки с негативным уклоном, но не получила никакой положительной обратной связи, потому что это было просто продуктовой версией традиционного интернет-буллинга. В итоге они изменили это на анонимные положительные отзывы.

После запуска TBH быстро привлек внимание обеспокоенного Facebook, и вы знаете, Facebook всегда пытается решить проблемы, приобретая их, от Instagram до Snaps, и на этот раз не было исключением.

В то время Snapchat стремился захватить рынок подростков, Facebook столкнулся с кризисом "старения", а экосистема контента была полна агрессии

Положительная модель взаимодействия TBH соответствовала переходу Цукерберга к «здоровым сообществам»; более того, ее вирусный механизм доказал потенциал привлечения молодых пользователей без бюджета. После приобретения TBH продолжала работать независимо, но в 2018 году была закрыта из-за снижения активности. Бир присоединился к Meta в качестве менеджера по продукту, пока в 2021 году.

Эта сделка впоследствии оказалась выгодной для всех сторон. Facebook успешно реализовал стратегию противодействия конкуренции (например, раннее приобретение Instagram), Бир заработал деньги и получил опыт работы в крупной компании. Возможно, именно с этого периода он начал учиться сохранять скорость итераций при масштабировании.

Рис. Приложение Gas

В 2022 году Бир вернулся, выпустив приложение Gas, которое можно рассматривать как улучшенную версию TBH. В приложении добавились голосование, геймификация и возможность платить за раскрытие пользователей, поставивших лайк. За три месяца было достигнуто 10 миллионов пользователей, выручка составила 11 миллионов долларов, приложение на время обошло TikTok и Meta в App Store, став самым популярным приложением в США.

В деталях, он использует любопытство пользователей платить за то, чтобы увидеть, кто их хвалит, создавая замкнутый цикл монетизации. В январе 2023 года продукт был приобретен Discord за 50 миллионов долларов США, поскольку Gas был оценен за его понимание молодежного сообщества и его навыки роста, которые доказали, что кратковременное вирусное распространение может быть преобразовано в устойчивую прибыльную сеть.

Рисунок: «Через пять лет — снова продан следующему крупному игроку».

Подведем итоги его двух моделей стартапов: оба раза он действовал с небольшой командой, без привлечения инвестиций и с быстрым тестированием. Хотя уровень неудач высок, но при удачном стечении обстоятельств происходит вирусный взрывной рост.

Методология продукта Bier на самом деле очень проста и жестока.

Рисунок: служение интересам сети, а не отдельным проблемам

Он неоднократно подчеркивал: хорошие потребительские приложения не решают проблемы отдельных пользователей, а обслуживают всю сеть; они не исправляют ошибки конкурентов, а пересоздают цикл роста.

Не стоит оптимизировать сообщения или фотографии на 10%, это уже достаточно хорошо сделали WeChat, Instagram и другие. Новым игрокам нужно опираться на вирусные идеи, на дофаминовые цепочки, чтобы начать с нуля.

Его любимое понятие — «поворотный момент в жизни» — такие хрупкие моменты, как поступление в школу, торговля, трудоустройство, когда у пользователей возникает наибольшее желание установить связь, продукт, точно попавший в цель, может взорваться.

Байер прямо заявил: нужно признать, что в человеческой природе...Позорная правданапример, первичное желание похвалы, статуса, социального подтверждения. Только усиливая эти эмоции, можно создать что-то, вызывающее привыкание.Он рассматривает потребителей как "ящериц": политика или децентрализация не стимулируют использование, только инстинктивные потребности, такие как зарабатывание денег и романтика.Создание продукта требует «сумасшедшего» подхода: 99% решений критически важны, высокий уровень неудач, но итерации — это ключ. В X он свел это к «академической честности»: быстро признавать ошибки, принимать обратную связь, избегать преследования иллюзий, как это делают крупные корпорации.

После двух уходов Бир не оставался без дела, а обратил внимание на криптовалюту/Web3, но его участие, как всегда, было практичным: вместо торговли монетами или создания цепочек, он использовал свой опыт вирусного роста, чтобы помочь топовым публичным цепочкам, таким как Solana, создать потребительскую мобильную экосистему. В сентябре 2024 года он присоединился к LightSpeed Ventures в качестве партнера по продукту и росту. LightSpeed — это старожил криптовалютного сообщества, который в ранние годы инвестировал в Solana. Никита здесь сосредоточился на том, чтобы помочь компаниям из портфеля оптимизировать вирусный рост, сетевые эффекты и стратегии распространения. Его роль позволила ему на уровне венчурных инвестиций взаимодействовать с большим количеством проектов Web3, не привязываясь к одной цепочке.

25 марта 2025 года Бьер официально присоединился к Solana Labs в качестве советника. Он открыто заявил, что за последние годы в криптовалютной сфере наблюдалось много споров, но недавнее ослабление регулирования, более дружелюбное отношение App Store к криптовалюте, а также мемкойновый бум, который привел к распространению кошелька Phantom на миллионы смартфонов, изменили ситуацию. Эти изменения сделали Solana идеальной платформой для потребительских приложений. В рамках своей работы в Solana он будет помогать в росте экосистемы мобильных приложений Solana и связанных с ней проектов.

Но он все еще держался на расстоянии от криптовалюты. Хотя он и сотрудничал через связи с Solana, он также проделал работуPump.funего консультанты, которые также публично хвалили основателя Алон, но подчеркнули, что у них самого этого нетpump.funУставный капитал.

Он время от времени комментирует мем-коины в X, саркастично заявляя, например, что «выпуск мем-коина — это реализация вашей репутации», или критикуя, что «каждый мем-коин, запущенный за последний год, обнулился». Но это больше шутки или выражение моральных принципов, а не реальное продвижение какого-либо конкретного продукта.

Этот инцидент в криптовалютном сообществе полностью соответствует его привычному стилю:

• Поймать "переломный момент" (здесь это переломный момент регулирования + мобильности)
• Усиливайте эффект масштаба, а не стремитесь к краткосрочным колебаниям

После присоединения к X его время от времени подтрунивали в криптомире, называя максималистом по Солане, особенно когда недавние алгоритмические корректировки затрагивали контент, связанный с криптомиром. Но все вышеуказанное заложило основу для финансовой позиции X.

В конце июня 2025 года Бьер официально присоединился к X в качестве руководителя продуктов.

Рисунок: В 2022 году Никита Бьер публично предложил Маску на X занять пост вице-президента по продукту в Твиттере

После вступления в должность он снова начал усердно работать и внедрил кучу функций. Просто перечислю основные: в июле оптимизировал основной поток контента, в октябре — предварительный просмотр функции сообществ. А в январе 2026 года наступил апогей — совместно с алгоритмической командой он скорректировал рекомендательную страницу, увеличив долю контента от друзей, пользователей с взаимным подписанием и подписчиков. Одновременно с этим были запущены Smart Cashtags (реальные котировки акций + обсуждения), синхронизация черновиков (с мобильного приложения на веб-версию), борьба с ненужным контентом, созданным с помощью ИИ и так далее.

Почему он это сделал? На самом деле, это его логика:

• Рекомендательная страница направлена на «плотность сети», чтобы пользователи могли видеть знакомых, усиливая привычки (например, цикл лайков в TBH).
• Smart Cashtags усиливает уникальное позиционирование X (финансовые новости), используя «переломный момент» (принятие торговых решений).
• Обратная связь работала очень быстро, потому что он верил, что каждый пользователь — это рычаг: игнорировать их было нельзя, иначе сеть не сработает.

Эти меры служат замкнутому циклу: сначала повышается удержание, затем увеличивается потенциал монетизации, что соответствует его последовательной ориентации на рост. Результат: количество загрузок приложения X увеличилось на 60%, время, проведенное пользователями, выросло на 20-43%. Подписки превысили 10 миллиардов.

От вируса Politify до доходов от Gas, а затем и до рекордного числа подписчиков X, он всегда доказывает, что продукт — этоЭмоциональный рычаг, манипулируя человеческой природой.

16 января Никита сбросил бомбу, объявив, что X пересмотрел политику разработчика API, больше не позволяя приложениям типа "InfoFi" (механизм вознаграждения пользователей за публикации), и напрямую отменил доступ API для этих приложений.

InfoFi изначально стало популярным термином в криптомире, обозначающим модель, при которой пользователи получают баллы или токены за создание контента в X, например, такие проекты, как Kaito и Cookie. Эти приложения на время стали очень популярными, пользователи зарабатывали вознаграждение за "yap" (постинг случайных размышлений), но также создавали огромное количество низкокачественного контента "slop", сгенерированного с помощью ИИ, и спам-ответов, загрязняющих ленту. Если вы прочитали предыдущий текст, вы, наверное, подумаете, что решение Никиты запретить InfoFi кажется вполне естественным. Массовое создание низкокачественного контента не только загрязняет ленту, но и может привести к массовому оттоку пользователей из Твиттера.

Никита всегда подчеркивал, что нужно «служить сети, а не отдельным лицам». Содержание InfoFi подрывает качество контента в Твиттере, что противоречит его философии роста.

Если углубиться, это также может конфликтовать с стратегией X в криптовалютной сфере.

X расширяет финансовые функции, такие как отображение текущих цен на активы в Smart Cashtags (включая криптовалюту), версия предварительного просмотра уже поддерживает смарт-контракты и упоминания активов, цель — сделать X надежным центром новостей и обсуждений торговли.

В видении Маска, X должен интегрировать платежи, DeFi, а также экосистему мемкоинов, но при условии, что качественный контент будет доминировать. Если InfoFi продолжит распространяться, платформа будет подавлена низкокачественными публикациями, что отпугнет серьезных инвесторов и разработчиков. На данный момент уже наблюдается тенденция к увеличению объема мусорного контента.

Заблокировать InfoFi — это как Bier расчищает путь для крипто-амбиций X: избавление от мошенничества, переход к устойчивым сетевым эффектам. Хотя этот шаг может принести X небольшие временные трудности, в долгосрочной перспективе он может выделить X, сделав его «инфраструктурой эмоций» эпохи криптовалют.

В эпоху, когда создание социальной сети становится всё сложнее, подход Bier кажется и старомодным, и в то же время прогрессивным. Мы уже видели слишком много приложений, которые за одну ночь становились популярными, а затем падали. Сейчас у него в руках X — ещё более масштабная площадка для экспериментов: если он удастся, это может изменить правила социальной сети, а если провалится, станет ещё одной попыткой найти правильный путь. Результат покажет время.