Компания Glean, занимающаяся корпоративным AI-поиском, сообщила, что её годовой повторяющийся доход превысил 300 миллионов долларов США, что примерно в три раза больше уровня в 100 миллионов долларов США, достигнутого 15 месяцев назад. Этот темп роста привлекает к Glean больше внимания на фоне ускоренного входа крупных технологических компаний на рынок корпоративного AI-поиска.
Растет количество конкурентов, но доходы продолжают ускоряться
Glean уже существует 7 лет и часто называется «корпоративной версией Google». Генеральный директор компании Arvind Jain отметил, что в первые годы на этом рынке практически не было прямых конкурентов, но с ростом интереса к корпоративному ИИ все больше компаний начинают занимать эту нишу.
В настоящее время Google, Microsoft, OpenAI, Anthropic, Salesforce и Atlassian разрабатывают корпоративные инструменты, аналогичные Glean. Джайн считает, что преимущество первопроходца по-прежнему имеет значение, но гораздо важнее, насколько продукт лучше соответствует реальным потребностям бизнеса.
Основной акцент смещен на снижение расходов на ИИ
Основной продукт Glean — это подключение внутренних программных систем компании, позволяющее инструментам ИИ выполнять поиск, ответы на вопросы и обработку задач на основе внутренних данных компании. Джайн утверждает, что эта система основана на понимании взаимосвязей внутренней информации компании, что в современной индустрии ИИ часто называют «графом контекста».
По его словам, такой подход не только повышает качество ответов, но и снижает ненужные операции при вызове модели, уменьшая потребление токенов. Для многих компаний, быстро увеличивающих инвестиции в ИИ, снижение стоимости использования моделей стало важным фактором при закупках.
Джайн отметил, что клиенты особенно ценят то, что Glean значительно снижает счета за ИИ. Это сделало «экономию бюджета» одним из самых заметных торговых преимуществ компании на данный момент.
Цена включает оплату по объему, расчет по 300 млн долларов США в годовом исчислении
Glean предлагает клиентам несколько вариантов тарификации, включая чисто по использованию, а также гибридную модель с фиксированной ежемесячной платой и дополнительной оплатой за использование модели. Среди клиентов — Databricks, Reddit, Pinterest и Samsung.
Однако TechCrunch отмечает, что 300 миллионов долларов, о которых говорит Glean, нельзя полностью понимать в традиционном смысле ARR. Причина в том, что доход по принципу оплаты за использование колеблется в зависимости от уровня использования клиентами и не обладает полностью фиксированным характером продления.
Следовательно, эта цифра ближе к годовому темпу дохода, чем к полностью регулярному подписочному доходу. Когда Glean завершила свое F-раунд финансирование в размере 1,5 млрд долларов в июне прошлого года, ее оценка составляла 7,2 млрд долларов.