Автор: 137Labs
Многие, впервые столкнувшись с Galxe, воспринимают её как типичную платформу Web3 Quest: пользователи выполняют задачи, такие как подписка на Twitter, присоединение к Discord, взаимодействие с блокчейном, и получают в награду NFT, баллы или право на аирдроп. На первый взгляд, эта логика не отличается от множества других платформ с заданиями, появившихся за последние годы, а интерфейс Galxe даже кажется «лёгким» — больше похожим на стандартный инструмент для проведения акций. Однако, когда люди внимательно анализируют путь роста Web3 за последние годы, они замечают любопытное явление: почти все новые экосистемы — будь то Optimism, Arbitrum, Linea, Berachain, Movement Labs и другие — использовали Galxe в качестве ключевой платформы для роста. Другими словами, Galxe — это не вспомогательный инструмент, а постепенно ставший частью инфраструктуры экосистемы Web3.
Это также означает, что истинное преимущество Galxe заключается не просто в «выполнении задач для получения наград», а в более фундаментальной способности: она постепенно продуктизирует, систематизирует и оцифровывает ранее фрагментированные, краткосрочные и неповторно используемые процессы роста в Web3.
Проблемы роста Web3
Если взглянуть на развитие интернета за последние десять лет, станет очевидно, что наиболее зрелой способностью Web2-мира на самом деле является не разработка продуктов, а система роста. Рекламные платформы Facebook Ads и Google Ads, алгоритмы рекомендаций, пользовательские профили, системы подписок — всё это вместе образует целостную индустриальную систему привлечения трафика. Любая интернет-компания может с помощью рекламных платформ, анализа данных и алгоритмов рекомендаций недорого привлекать пользователей, отбирать их и постоянно оптимизировать конверсию и удержание.
Но в мире Web3 долгое время отсутствовала такая возможность.
Хотя большинство Web3-проектов обладают токенами, сообществом и данными в цепочке, им все еще не хватает зрелой инфраструктуры для роста пользователей. Разработчикам проектов сложно определить, кто являются реальными пользователями, а кто — только охотниками за аирдропами; отсутствует единая система идентификации и межплатформенные профили пользователей; многие методы роста по-прежнему ограничиваются Twitter, Discord, аирдропами и вирусным распространением в сообществах. В результате отрасль постепенно попадает в типичную ловушку: проекты могут быстро привлечь трафик за счет стимулов, но с трудом удерживают долгосрочных пользователей.
Появление Galxe по сути заполняет этот отсутствующий слой «инфраструктуры роста». Galxe изначально назывался Project Galaxy и был основан в 2021 году; его основная цель заключалась не просто в создании платформы для мероприятий, а в построении открытой сети данных оcredential — открытой сети удостоверений, с целью помочь разработчикам и проектам идентифицировать пользователей на основе их действий в блокчейне и вне его. В 2022 году Project Galaxy официально переименовался в Galxe; это обновление бренда было не просто визуальным изменением, а означало переход от единичного продукта к формированию целостной экосистемы, построенной вокруг идентичности, роста и распространения.
Основная команда и путь продукта сформированы
Два ключевых основателя Galxe, Харри Чжан и Чарльз Вейн, не являются типичными крипто-предпринимателями, ориентированными на протоколы. Ранее они совместно основали платформу для прямых трансляций DLive, которая сама по себе была продуктом, сильно зависящим от сообщества, стимулирования создателей и роста пользователей. Харри Чжан ранее участвовал в проектах, таких как Lino Network, поэтому у них сильный интернет-продуктовый подход к вопросам «как растет сообщество» и «почему пользователи остаются».
Вот почему Galxe с самого начала не была чисто блокчейн-протоколом, а скорее напоминала продукт для роста в интернете. У нее явно выражена геймифицированная структура: система развития, уровни, идентичность, баллы, цепочки заданий, непрерывные стимулы — все эти механизмы взяты из Web2, где они уже были проверены на практике. В определенном смысле, Galxe переносит логику роста из Web2 обратно в Web3.
В отличие от многих Web3-проектов, которые акцентируют внимание на «протоколах», «децентрализации» или «архитектуре», Galxe сосредоточена на самом поведении пользователей. Она не пытается изменить пользователей с помощью сложных механизмов, а постепенно способствует их переходу от пассивного наблюдения к участию и дальнейшему удержанию, предлагая более низкий порог входа, более непрерывную структуру задач и более четкие механизмы обратной связи. Именно поэтому дальнейшая эволюция продуктов Galxe всегда была сосредоточена на одной и той же ключевой цели: как обеспечить постоянную регистрацию, проверку и повторное использование поведения пользователей.
Анализ механизма активизации пользовательского поведения
Многие, анализируя Galxe, сосредотачиваются исключительно на Quest, поскольку Quest — это наиболее очевидная форма продукта для пользователей: проекты публикуют задачи, пользователи выполняют действия, такие как подписка, репост, присоединение к сообществу и взаимодействие в блокчейне, и получают в награду NFT, баллы, белые списки или право на аирдроп. Однако если остановиться на этом уровне, Galxe будет воспринята лишь как «инструмент для аутсорсинга задач», а не как платформа с истинной логикой роста.
Суть Galxe заключается не в том, чтобы заставить пользователей выполнить отдельную задачу, а в том, чтобы превратить ранее разрозненные, краткосрочные и неповторно используемые действия пользователей в долгосрочные данные о личности, которые можно записывать, проверять, фильтровать и повторно использовать. Другими словами, Quest — это лишь входная точка для пользователя, а настоящим активом становятся истории поведения пользователя в различных проектах, на разных блокчейнах и в разных сценариях.
В традиционном Web3-росте аирдропы и задания часто вызывают проблему: пользователи приходят ради вознаграждений, выполняют действия и уходят. В результате проекты получают краткосрочные данные, а не долгосрочные отношения. Например, пользователь сегодня присоединяется к Discord ради аирдропа, завтра совершает сделку ради белого списка — после завершения заданий эти действия редко продолжают приносить ценность, и проектам сложно определить, является ли этот пользователь настоящим вкладчиком, краткосрочным «спамером» или потенциальным ключевым пользователем.
Подход Galxe заключается в превращении каждого действия в такие накапливаемые записи, как Credential, OAT, Passport, Score, превращая поведение пользователя из одноразового действия в часть долгосрочной системы идентичности. После выполнения задачи пользователь получает не просто награду, а цепочку или оффлайн-историю, которую можно показать, проверить и использовать в будущих мероприятиях.
Эта система изменила психологический учет пользователей. Раньше, выполняя задания, пользователи по сути помогали проекту достичь роста; в системе Galxe выполнение заданий одновременно обогащает запись о личности пользователя. Кошелек, участвовавший в мероприятиях экосистем Optimism, Linea, Arbitrum и других, при получении доступа, участии в акциях или идентификации проектами может иметь совершенно другой вес, чем новый пустой кошелек. В результате пользователи постепенно формируют осознание «развития аккаунта»: чем богаче история моего кошелька, чем полнее записи об участии и чем больше удостоверений личности, тем выше вероятность получения прав в будущем.
Более того, такая активизация активов служит не только пользователям, но и проектам. Для проектов Galxe предоставляет не просто трафик, а пользовательскую базу с метками, историей и возможностью фильтрации. Проекты могут отбирать более подходящую целевую аудиторию на основе прошлых взаимодействий пользователя в блокчейне, поведения в сообществе, выполнения задач и удостоверений личности. Например, DeFi-проект может сосредоточиться на кошельках, которые ранее использовали мосты, DEX или протоколы кредитования; новая блокчейн-платформа может стремиться найти пользователей, участвовавших в тестнете, выполнивших задачи для разработчиков или обладающих высокой активностью; NFT-проект, в свою очередь, может уделять особое внимание истории коллекционирования, активности в сообществе и поведению по распространению информации.
С этой точки зрения, конкурентное преимущество Galxe заключается не в самих страницах Quest, поскольку задачи, механизмы вознаграждений и NFT-значки можно легко скопировать; настоящей труднореплицируемой особенностью являются накопленные за долгое время данные о пользователях и их поведенческие сети. Чем больше проектов публикуют мероприятия на Galxe, тем более полной становится история поведения пользователей; а чем больше пользователей сохраняют свои записи участия на Galxe, тем охотнее проекты используют платформу для отбора целевой аудитории. В конечном итоге между платформой, проектами и пользователями формируется взаимно усиливающаяся модель роста: чем больше проектов — тем богаче поведенческие данные; чем богаче данные — тем точнее отбор пользователей; чем точнее отбор — тем больше проекты зависят от платформы.
Геймифицированный путь роста и экосистемная синергия
Еще одна ключевая способность Galxe заключается в том, что она не превращает рост в простой процесс «выполнение задачи — получение награды», а перестраивает разрозненные действия по росту в единую систему непрерывного поведения. Большинство Web3-проектов при росте часто попадают в два крайности: либо барьер слишком высок — пользователей сразу просят подключить кошелек, выполнить межсетевой перевод, совершить сделку или предоставить ликвидность; либо барьер слишком низок — ограничиваются легкими действиями, такими как подписка, репост, присоединение к сообществу, в результате чего трудно сформировать реальное использование продукта.
Умный подход Galxe заключается в том, что он разбивает эти действия на постепенно усложняющуюся цепочку заданий, позволяя пользователям незаметно пройти путь от «наблюдателя» до «участника», а затем до «пользователя экосистемы».
Этот путь обычно начинается с социальных действий, практически не требующих затрат: например, подписка на официальные аккаунты, репосты, присоединение к Discord, просмотр страницы проекта. Цель этих задач — не оценить качество пользователей, а снизить психологический барьер для первого участия и расширить охват кампании. После выполнения первоначальных низкозатратных действий Galxe может продолжить продвигать пользователей к следующим задачам: подключению кошелька, получению NFT, прохождению верификации или доступу к указанному dapp. Цель этого этапа — перевести пользователей от пассивного наблюдения в стиле Web2 к активному участию в стиле Web3, превратив социальный трафик в идентифицируемых пользователей кошельков.
После того как пользователь завершит подключение кошелька и базовые операции в блокчейне, задача переходит к более ценным блокчейн-действиям, таким как кросс-чейн, Swap, Mint, кредитование, голосование, стейкинг и использование приложений экосистемы. Эти действия имеют реальное значение для проектов, поскольку они не только показывают, что пользователь знает о проекте, но и свидетельствуют о его готовности потратить время, оплатить газ-сборы и принять определенные операционные риски. Galxe разбивает эти сложные действия на цепочку задач, состоящих из небольших, выполнимых этапов, позволяя пользователю получать обратную связь и вознаграждение за каждый завершенный шаг, тем самым снижая психологическое сопротивление, связанное со сложными блокчейн-операциями.
В некотором смысле Galxe перестраивает поведение роста с помощью геймифицированных механизмов. Пользователи не сталкиваются с резким переходом к сложным действиям, а постепенно углубляют участие в экосистеме, выполняя задачи, получая обратную связь и накапливая достижения. Именно поэтому модель роста Galxe часто демонстрирует явный эффект в крупных экосистемных мероприятиях.
На примере экосистем Layer2 или новых публичных блокчейнов самое сложное — не заставить пользователей узнать о ней, а заставить их реально попробовать несколько приложений внутри экосистемы. Если полагаться только на самостоятельную рекламу проекта, пользователи могут остаться на уровне теоретического осознания; однако с помощью системы заданий Galxe экосистема может объединить несколько приложений в одну исследовательскую маршрутизацию, позволяя пользователям последовательно пройти через различные модули: кошелек, мосты, DEX, рынок NFT, игры, социальные приложения и т.д. Таким образом, рост перестает быть одноточечным привлечением новых пользователей и превращается в организованное экскурсионное знакомство с экосистемой. В процессе выполнения заданий пользователи фактически проходят обучение экосистеме, тестируют продукты и формируют поведенческие паттерны, в то время как проекты одновременно получают трафик, данные об взаимодействии и возможность отбора потенциальных пользователей.
На более глубоком уровне система задач Galxe решает проблему «несоответствия между стимулами и поведением» в росте Web3. Многие проекты при распределении вознаграждений могут стимулировать только грубые результаты, такие как одна сделка, один Mint или присоединение к сообществу, но такие стимулы легко привлекают большое количество низкокачественных пользователей. Подход Galxe заключается в разбиении результата на процессы, превращении этих процессов в пути и сопоставлении различных вознаграждений с действиями разных уровней. Задачи с низким порогом вхождения получают небольшие вознаграждения, задачи высокой ценности — более редкие привилегии, а последовательное выполнение задач предоставляет более высокий статус или удостоверение личности. Таким образом, качество пользователей постепенно отсеивается в процессе выполнения задач: те, кто готов лишь пересылать сообщения, остаются на поверхностном уровне, те, кто готов подключить кошелек, попадают на средний уровень, а те, кто готов к постоянному взаимодействию и выполнению сложных задач, становятся пользователями более высокой ценности.
Таким образом, Galxe делает не просто организацию мероприятий, а перепроектирует путь вовлечения пользователей Web3. Она превращает хаотичный процесс роста в игровую систему с входом, уровнями, обратной связью и отбором. Пользователи ощущают выполнение заданий и получение наград, в то время как проекты получают образование пользователей, направление поведения, накопление данных и сегментацию пользователей.
Цикл данных и платформенная стратегия
По мере эволюции продуктов Galxe перестала ограничиваться позицией платформы Quest. Она постепенно запустила такие продукты, как Passport, Starboard, Earndrop и Gravity, стремясь охватить всю цепочку роста Web3: Quest отвечает за направление пользовательского поведения, Passport — за верификацию личности, Starboard — за анализ данных сообщества и идентификацию участников, Earndrop — за распределение наград, а Gravity расширяет это еще дальше на уровень базовой инфраструктуры.
Это означает, что Galxe постепенно эволюционирует из инструмента для выполнения задач в полноценную операционную систему для роста.
Его истинная труднокопируемая суть заключается не в самой странице заданий, а в постепенно формирующейся сети данных и экосистемы. По мере подключения все большего количества проектов Galxe накапливает все более богатые данные о поведении пользователей и помогает проектам отбирать более точные целевые группы пользователей; а по мере накопления пользователями своей идентичности и истории поведения пользовательские профили на платформе становятся все более полными.
В конечном итоге Galxe сформировала типичный платформенный цикл: чем больше проектов, тем больше пользователей; чем больше пользователей, тем богаче поведенческие данные; чем богаче данные, тем точнее отбор пользователей; чем точнее отбор, тем охотнее проекты продолжают инвестировать ресурсы на рост на платформе.
В определенном смысле Galxe стремится не стать крупнейшей платформой задач в Web3, а скорее выступить в роли Google Ads в мире Web3 — ее настоящий бизнес заключается не в задачах, а в построении сети роста, основанной на идентичности, поведении и распространении.
Заключение
Если рост Web3 в прошлом по сути оставался на этапе «мышления в терминах трафика», то появление Galxe означает, что отрасль впервые действительно начала стремиться к «мышлению в терминах идентичности». В последние годы множество проектов полагались на аирдропы, сообщества и токен-стимулы для запуска, но проблемы такой модели также очевидны: пользователи приходят из-за вознаграждений и уходят, когда вознаграждения заканчиваются, и проекты получают, как правило, лишь краткосрочные данные, а не долгосрочные отношения.
Но то, что действительно изменило Galxe, — это то, что оно начало придавать пользовательскому поведению постоянную накопительную ценность. Кошелек больше не является просто инструментом для одноразового взаимодействия, а постепенно превращается в долгосрочный аккаунт с историей, записью участия и репутацией. То, какие экосистемы пользователь ранее участвовал, какие действия выполнил и был ли он долгосрочно активен, постепенно оседает в виде проверяемого и накапливаемого идентификационного актива.
Вот почему ценность Galxe заключается не только в Quest, NFT или аирдропах, а в том, что она способствует переходу логики роста Web3 от «мотивации через вознаграждения» к «мотивации через идентичность». Когда все больше проектов начинают строить рост на основе исторического поведения пользователей, а все больше пользователей начинают ценить свою цепочную историю, а не только краткосрочную прибыль, подход к росту в Web3 кардинально изменится. Многие видят в Galxe просто платформу для заданий, но на самом деле она создает новую систему роста: поведение пользователей фиксируется на долгосрочной основе, ценность идентичности накапливается постоянно, а рост перестает быть одноразовой покупкой трафика и постепенно превращается в долгосрочную сеть отношений, построенную вокруг идентичности.