Руководство CrowdStrike отметило, что обеспокоенность предприятий по поводу рисков безопасности ИИ постепенно трансформируется в новые бизнес-потребности, однако это изменение произошло поздно и не оказало значимого влияния на результаты за первый квартал, закончившийся в конце апреля. Компания больше фокусируется на последующих кварталах, ожидая конверсии заказов и темпов внедрения клиентами.
Компания заявила, что повышение прогноза по добавленной годовой рекуррентной выручке отражает улучшение оценки руководством спроса клиентов. Генеральный директор Джордж Курц в интервью CNBC отметил, что продажи корпоративного программного обеспечения обычно требуют более длительных циклов поставки, поэтому изменения на рынке, произошедшие в середине апреля, не сразу отразятся на результатах текущего квартала.
Повышение годового прогноза
CrowdStrike повысила прогноз по добавлению годового рекуррентного дохода на более чем 50 миллионов долларов США. Курц заявил, что это изменение отражает более четкое понимание потребностей клиентов компанией, а не краткосрочные колебания данных за один квартал.
Он считает, что клиенты сейчас больше сосредоточены на том, как безопасно внедрять ИИ внутри организаций, что приводит к перераспределению бюджета на безопасность в сторону соответствующих продуктов. Для CrowdStrike такой спрос не будет сконцентрирован в течение одного месяца, но постепенно проявит себя в последующих кварталах.
Ускорение продаж продуктов безопасности на базе ИИ
Компания заявила, что канал продаж ее платформы AI Detection and Response во втором квартале превысил 50 миллионов долларов США, что на 250% больше, чем в предыдущем квартале. Этот показатель руководство использует для демонстрации ускорения инвестиций в безопасность в связи с применением ИИ.
Курц заявил, что предприятия, желающие расширить использование ИИ, должны одновременно усиливать свои возможности безопасности. По мере того как все больше компаний интегрируют инструменты ИИ в свои внутренние системы, рабочие процессы сотрудников и бизнес-приложения, потребность в защите также возрастает.
ИИ не снизил спрос на компании по безопасности
В ответ на мнение о том, что прогресс в области ИИ может снизить ценность компаний в сфере кибербезопасности, Курц приводит противоположную точку зрения. Он утверждает, что ИИ повышает возможности злоумышленников, позволяя большему числу противников использовать модели для проведения более сложных атак, что, в свою очередь, увеличивает потребность компаний в комплексных платформах безопасности.
По его мнению, ИИ не сократит рынок безопасности, а наоборот, увеличит инвестиции компаний в обнаружение, реагирование и платформенную защиту. Для CrowdStrike настоящий интерес представляет не немедленная выгода в первом квартале, а возможность реализации связанных потребностей в области безопасности в течение нескольких последующих кварталов после масштабного внедрения ИИ.