Внедрение Claude KYC вызвало дискуссию в индустрии прокси-станций

Автор оригинала: Kaori

Мо — администратор прокси-узла для Claude. За последние два месяца она обслужила группу клиентов с высокими требованиями к производительности модели Claude, из которых 80% находятся в Китае, а остальные распределены по Европе, Латинской Америке, Южной Азии и странам третьего мира — «исключительно без США».

Она также делилась наблюдениями об этом бизнесе на своем веб-сайте и в социальных сетях, позволив некоторым пользователям, ранее ничего не знавшим о перевалочных пунктах, впервые узнать, как функционирует эта серая зона. Перевалочный пункт — это промежуточная роль, которая постоянно балансирует между риск-контролем платформы, техническими возможностями и доверием клиентов.

Мо описывает себя не как типичного администратора транзитного узла: она не ведет ценовую войну, а предлагает высококачественный сервис исключительно для корпоративных клиентов. У нее есть спорное утверждение: чтобы этот бизнес существовал долгосрочно, модель США должна постоянно доминировать. Однако она также скептически относится к ИИ в целом: даже при наличии скидки 40% по региональному ценообразованию качественные ИИ-ресурсы остаются тяжелым бременем для многих людей в странах третьего мира.

Вчера появилась новость о том, что Claude запустил паспортную верификацию KYC. Мо первоначально считала, что это окажет незначительное влияние на индустрию промежуточных платформ, но уже через день холода KYC достигли их. Ее больше беспокоит то, что это новое правило может направить еще больше обычных пользователей к промежуточным платформам, а стоимость для обычных пользователей определения надежных каналов слишком высока — это не обязательно хорошо.

Вот рассказ МО:

Вчера распространилась информация о том, что Клоду нужно пройти верификацию паспорта KYC, и многие подумали, что транзитные услуги полностью прекратятся, но текущая верификация KYC Клода активируется случайным образом, и я полагал, что мой бизнес пока не пострадает значительно.

На следующий день мы все еще обнаружили, что этот инцидент оказал негативное влияние на наш бизнес: общая стоимость пула аккаунтов выросла, а стабильность каналов также пострадала.

Независимо от того, регистрировать аккаунты или искать поставщиков KYC, весь бизнес посредничества имеет множество мер реагирования. Конечно, это сейчас, но в будущем это может распространиться и на всех пользователей.

Клауд принял решение пройти KYC — это его собственный выбор. Сейчас вся индустрия ИИ находится на этапе роста, и другие компании еще не сталкиваются с таким же уровнем спроса или другими давлениями, как Клауд, поэтому другие модели еще не прошли KYC, но будущее предсказать сложно.

Суть бизнеса посредничества — покупать дешево и продавать дороже, извлекать лимиты аккаунтов и продавать их в течение определённого периода окупаемости, после чего начинается прибыль.

Барьеры входа в эту отрасль действительно низки — достаточно иметь одного-двух клиентов, чтобы начать.

Раньше я встречал человека, чьи услуги были довольно дорогими, но, зайдя на его сайт, я обнаружил, что он работает уже полгода, а адрес всё ещё использует HTTP. Уровень защиты от атак крайне низок, и данные клиентов легко могут быть скомпрометированы.

Кроме того, ведение этого бизнеса чисто — не вариант для всех.

Один тип — это упаковка записей вызовов пользователей; некоторые промежуточные узлы, чтобы увеличить объем на C-стороне, выглядят так, будто цены чрезвычайно низкие, и продают модели для обучения компании данные из своей базы данных, например, ваши промпты и содержимое, возвращенное моделью. Именно эти деньги и являются их реальной прибылью. По сравнению с этим, подделка модели является относительно незначительной.

Стоимость выявления для обычных пользователей слишком высока, и некоторые промежуточные звенья сначала продают вам подлинные товары, а затем добавляют подделки.

Многие пользователи спрашивают меня, как выбирать надежные промежуточные сервисы. Прежде всего нужно выяснить, из какого источника этот канал был обратно извлечен. Как правило, наивысшее качество обеспечивает сервис Claude, предоставляемый Amazon AWS, далее следуют сервисы, обратно извлеченные из официального Claude, а затем — такие каналы, как Antigravity, имеющие хорошую репутацию в отрасли. Если он не может четко объяснить, откуда взят источник, это повод для сомнений.

Разные каналы влияют на результаты вывода; результаты, полученные через AWS и официальные каналы, будут очень чистыми. Также обязательно обратите внимание на коэффициент попаданий в кэш: например, если вы общаетесь с этой моделью три раза, сможет ли она извлечь сохраненную информацию из предыдущего текста? Высокий коэффициент попаданий в кэш поможет вам сэкономить деньги.

Далее можно протестировать типичные характеристики официальных каналов, такие как нативный веб-поиск и способность к многомодальному пониманию изображений. Официальные модели могут выполнять обе эти задачи. Отправьте один и тот же запрос одновременно официальной модели и промежуточному узлу и сравните качество вывода, глубину ответа и способность к рассуждению. Если ответ промежуточного узла явно поверхностнее и быстрее, можно с высокой вероятностью сделать вывод, что версия понижена. Также можно воспользоваться сторонними программами для оценки.

В начале апреля официальные лица Claude изменили лимиты, и предложение стало крайне ограниченным, что сильно повлияло на транзитные узлы. Тогда было очень трудно, и мне пришлось заставить моих техников создавать различные каналы, а также привлекать несколько надежных внешних каналов, чтобы удовлетворить потребности клиентов.

Этот опыт также научил меня неочевидному способу определения подлинности: если модель полностью блокирует действия, и ваш пул исчерпан, клиенты, как правило, проявляют понимание. Но если ваш пул не исчерпан, клиенты могут заподозрить, что вы манипулируете данными. Таким образом, если вас серьезно заблокировали и у вас не осталось лимитов, это наоборот говорит о том, что вы настоящий.

На стороне C бизнес посредничества сопровождается ожесточенной ценовой конкуренцией за клиентов. Ваши клиентские группы внезапно заполняются рекламой конкурентов, они разыгрывают сценки с взаимными оскорблениями, а в более экстремальных случаях атакуют ваш сайт, чтобы вызвать его отключение.

Самые опытные в этой отрасли занимаются ею всего два-три года; первые два года, насколько мне известно, было проще зарабатывать, и были люди, разбогатевшие за одну ночь. Сейчас стало сложнее: во-первых, участников стало больше, во-вторых, ужесточились меры контроля рисков.

Поэтому в этом году многие хотели быстро заработать.

Я встречал самого странных людей: цена была 1,8 рубля, сейчас со скидкой 0,8, и ещё утверждают, что оригинал. В итоге пользователь заметил проблему только вечером, пошёл разбираться — а он просто скрылся. Есть и друзья, которые работают с частными клиентами, и им всё больше кажется это утомительным; они всё чаще думают, что через два месяца уйдут.

Я следил за этим направлением почти год и вступал в разные сообщества, но реально занимался посредничеством — если считать точно — менее двух месяцев.

Клиенты как из-за рубежа, так и из Китая, при этом китайские составляют около 80%. В основном работаем только с Claude, дополнительно предлагаем GPT 5.4 и 5.3. Клиенты, приходящие на основе этих моделей, предъявляют высокие требования к производительности и качеству модели; многие из них — чистые команды разработчиков и исследователей.

Раньше из-за всплеска популярности OpenClaw на платформу пришло много новичков, заинтересованных в агентах. Однако позже, из-за различных затрат и повседневных привычек использования Claude, эта группа пользователей постепенно исчезла. В итоге остались разработчики, команды исследований и развития, а также некоторые корпоративные клиенты.

Я также занимаюсь SEO и GEO, поэтому ко мне обращается много разработчиков из-за рубежа — из Европы, стран третьего мира, Латинской Америки, Южной Азии, но только не из США.

Даже владелец сёрф-магазина на Бали заинтересованно подошёл и спросил: «Сколько это стоит?» Он был белым человеком и тоже переживал из-за такой высокой цены Claude. Всему миру известно, что Claude отлично подходит, но всему миру также тяжело справляться с его ценой. Claude — отличная модель для всех людей по всему миру, но не все могут себе её позволить, кроме корпораций или компаний, способных обеспечить стабильный поток токенов.

Самым трогательным для меня было взаимодействие с клиентами из стран третьего мира, такими как Индия и Иран.

С учетом их уровня месячной зарплаты, цена Claude представляет для них большую нагрузку, и им приходится искать более дешевые каналы.

Они сразу спросят, есть ли Sonnet; разница в цене между Sonnet и Opus может составлять от 2 до 3 раз, поэтому они естественным образом обращают внимание на более выгодные варианты и даже используют относительно более дешевые модели на этой основе.

Некоторое время назад был иранский клиент, который из-за войны был заблокирован и очень нуждался в умном ИИ для помощи во многих вещах, даже рискуя быть арестованным правительством. Общаясь с ними, я почувствовал, что война кажется мне не такой уж далекой.

Раньше мы представляли, что ведем бизнес за рубежом с относительно развитыми странами, но на самом деле многие клиенты из развивающихся стран также сталкиваются с этими проблемами и хотят использовать ИИ, поэтому вынуждены обращаться к посредникам.

Никто не знает, какие именно пользователи Anthropic действительно хотят заблокировать с помощью KYC — посредники, лаборатории по атакам методом дистилляции или пользователи из ограниченных регионов — мне кажется, все трое.

Но мои чувства по поводу этого вопроса сложны: с одной стороны, это закрывает путь для многих обычных пользователей, и те, кто действительно нуждается в Claude, вынуждены обращаться к посредникам, что в определенной степени выгодно для бизнеса посредников. С другой стороны, обычным пользователям сложно найти надежные каналы, поскольку рынок может быть раскачан посредниками, продающими поддельные услуги.

Честно говоря, это не очень хорошо. Те, кто может позволить себе постоянную подписку на Claude, ожидают высокой стабильности. Тратить время и дополнительно проверять, не подмешано ли что-то постороннее, может разочаровать пользователей в самом понятии промежуточного узла.

Я не считаю себя типичным站长.

Существование посредников обусловлено информационным дисбалансом: пока будут клиенты, нуждающиеся в дешевых API, как внутри страны, так и за рубежом, этот бизнес будет продолжать существовать.

У меня есть спорное мнение: если американская модель будет продолжать укрепляться, транзитные узлы будут существовать постоянно, потому что они всегда будут дорогими.

Курс доллара на месте: чтобы обучить одну и ту же модель, США потребуется 10 миллионов долларов, а Китаю — возможно, всего 10 миллионов юаней; эта разница в цене всегда будет существовать.

Но если китайские модели действительно взойдут на вершину и станут настолько сильными, что смогут потеснить американские модели, то промежуточным узлам действительно не останется места, поскольку принятие китайских моделей будет выше, чем американских.

То есть долгосрочное существование этого бизнеса зависит от того, что американская модель будет долгое время оставаться на первом месте.

С точки зрения самого бизнеса, он имеет низкий порог входа и доступен каждому, при этом его потолок очень высок, и можно даже сказать, что он «взаимно способствует» платформе: чем строже платформа блокирует, тем больше вероятность, что транзитные узлы не исчезнут.

Но я в целом не оптимистично настроен по поводу ИИ.

Раньше я мечтал, что после наступления эпохи ИИ множество рутинных физических работ, базовых умственных задач и опасных профессий будут решены с помощью машинного интеллекта, и у людей появится время, чтобы сосредоточиться на духовном мире и самом себе.

Однако далее выяснилось, что даже при том, что многие услуги уже имеют региональные цены — например, покупка модели Claude в Африке стоит всего 60% от первоначальной цены — эта скидка всё ещё остаётся слишком дорогой для местных жителей.

В этих регионах люди, использующие ИИ, словно обретают крылья, а те, кто не использует ИИ, продолжают идти по земле. Такая скорость лишь усилит разрыв между бедными и богатыми, сосредоточив еще больше богатства в руках тех, кто уже богат.

Хотя открытые модели продолжают развиваться, лишь немногие из них можно реально развернуть на собственных устройствах и использовать в повседневной жизни.

Будущее больших моделей может быть эпохой, когда они одновременно открыты и заблокированы. Я хочу, чтобы как можно больше людей могли равноправно использовать более совершенный интеллект — это очень серьезная проблема.

Сейчас я давно хочу вывести некоторые открытые модели или китайские модели с высокой соотношением цены и качества на зарубежные рынки, напрямую предлагая их странам Латинской Америки, менее развитым европейским странам, а затем — Южной Азии и Юго-Восточной Азии.

В случае с ИИ, по логике, это должно быть доступно всем. С точки зрения бизнеса я продолжу работать в качестве посредника, но я буду склоняться к тому, чтобы за пределами этого бизнеса заниматься действительно открытыми проектами. Это то, что я могу видеть и делать.