Коротко
- BPI опубликовало национальное исследование, показавшее, что аргумент о «цифровом золоте» едва убеждает американцев покупать bitcoin.
- BPI проанализировала сообщения, сосредоточенные на финансовом контроле и отправленные доверенными лицами, что оказалось значительно более эффективным для привлечения новых покупателей.
- Статья Федерального резервного банка Кливленда показывает, что ожидания доходности лучше предсказывают владение биткойнами, чем любые демографические переменные.
Институт политики bitcoin (BPI) опубликовал результаты национального исследования, оспаривающего один из самых часто повторяемых аргументов в экосистеме: представление bitcoin как «цифрового золота» почти не оказывает влияния на обычных американцев. Проект был разработан совместно с опросной фирмой Cygnal и организацией Neighborhood Bitcoin и проходил в три этапа с марта по июнь 2026 года.
Первый этап исследования BPI включал опрос 1516 зарегистрированных избирателей в возрасте от 18 до 64 лет. Участники были разделены на четыре группы: «Неопределившиеся любопытные» составили 32%, «Идеологические отрицатели» — примерно 30%, «Финансово напряженные оторванные» — около 20%, а «Активные верующие» — оставшиеся 18%.
BPI: Сообщения, которые действительно работают
Второй этап объединил восемь фокус-групп, в которых участвовало около 80 человек, не владевших bitcoin, но поддающихся убеждению. Сессии проходили в КOLUMBUS, Огайо, и НАШВИЛЛЕ, Теннесси, и проводились Брентом Бакананом, генеральным директором Cygnal; каждая длилась примерно 95 минут. Заключительный этап включал опрос по проверке сообщений, проведенный с 29 мая по 2 июня 2026 года, в котором приняли участие 1 000 избирателей, а погрешность составила ±3,10 процентных пункта.
Результаты исследования BPI показали, что основным preocupation респондентов по поводу bitcoin является контроль, за которым следуют доказанная производительность актива, безопасность, доступность и простота использования. Наибольшее влияние оказали фразы, основанные на идее контроля, такие как «Вы решаете, сколько» или «Вы можете отслеживать активность самостоятельно».
Концепция «свободных денег» — описывающая bitcoin как сбережения, которые ни один банк или правительство не могут заморозить или обесценить — также показала высокую эффективность. Аргумент «цифровое золото», напротив, не вошёл в число наиболее эффективных сообщений.
BPI также выявил, что потенциальные покупатели предпочитают слышать о bitcoin от близких людей: друга, члена семьи или финансового консультанта, делящегося своим прямым опытом. После прослушивания 19 протестированных сообщений доля респондентов, сказавших, что у них «нет интереса» к приобретению bitcoin, снизилась с 39% до 32%, а доля тех, кто заявил о «очень высоком или крайне высоком интересе», выросла с 19% до 24%.
Ожидания возврата — это двигатель внедрения
Академическая статья, опубликованная Федеральным резервным банком Кливленда в июле 2026 года авторами Майклом Вебером, Бернардо Кандией, Оливье Койбионом и Юрием Городниченко, подтверждает эти выводы с другой точки зрения.
Статья под названием «Ты вообще крипту знаешь, бро? Криптовалюты в домашнем финансировании» проанализировала опросы Nielsen Homescan Panel за период с 2018 по 2025 год, включая от 15 000 до 25 000 домохозяйств в каждой выборке. Основной вывод заключается в том, что ожидания доходности точнее предсказывают владение биткойнами, чем все демографические переменные вместе взятые.
В 2021 году те, кто владел bitcoin, ожидали годовую доходность в 22%, по сравнению с 7%, ожидаемыми теми, кто не владел им. В эксперименте 2025 года группа, получившая информацию о доходности bitcoin в 14,3% за предыдущий год, увеличила намерение инвестировать в крипто активы на 47% и показала вероятность совершения фактической покупки на 23% выше. Доля домохозяйств, владеющих крипто активами в США, за это время выросла с менее чем 2% в 2018 году до примерно 12% в 2025 году.