Amazon получила мощного партнера в своей попытке оспорить Starlink от SpaceX, поскольку AT&T стала первым крупным телекоммуникационным провайдером США, предлагающим спутниковый широкополосный доступ Amazon Leo корпоративным и государственным клиентам.
В рамках соглашения AT&T интегрирует Leo в свою волоконно-оптическую и 5G-инфраструктуру, а не будет продавать спутниковый интернет как отдельный продукт. Клиенты получат установку, оборудование, поддержку и биллинг через AT&T, что предоставит Amazon проверенный канал корпоративных продаж по мере приближения его спутниковой сети к коммерческому запуску. AT&T подробно описала партнерство в своем официальном заявлении.
Amazon Leo остается намного меньше, чем Starlink. Amazon развернул примерно 392 спутника, из которых около 315 находятся в эксплуатации, по сравнению с более чем 11 000 спутниками Starlink, согласно MarketWatch. В конечном итоге Amazon имеет разрешение на создание созвездия из 3 232 спутников.
AT&T предоставляет Amazon прямой доступ к корпоративному широкополосному интернету
AT&T говорит, что партнерство нацелено на компании, которым необходимы резервное подключение, широкополосный доступ на удаленных объектах и устойчивые сети в таких отраслях, как добыча полезных ископаемых, энергетика, сельское хозяйство, строительство и экстренные службы.
Преимущество — в масштабе: AT&T уже обслуживает почти 2,5 миллиона предприятий, предоставляя Amazon то, что спутниковые операторы часто строят годами — существующую корпоративную распределительную сеть.
Amazon Leo также напрямую интегрируется с AWS. Раннее сотрудничество Amazon и AT&T объединило волоконно-оптические линии AT&T, облачные сервисы AWS и спутниковую связь Leo, что потенциально делает сеть привлекательной для компаний, перемещающих данные между удаленными объектами, облачными платформами и рабочими нагрузками ИИ.
Это стратегически важный аспект, поскольку Amazon может объединить спутниковую связь с облачной инфраструктурой способом, которому мало кто из конкурентов может соответствовать.
У Starlink всё ещё огромное преимущество
Starlink остаётся далеко впереди по масштабу, обслуживая потребительских, авиационных, морских, корпоративных и государственных клиентов по всему миру.
SpaceX также контролирует собственную запусковую инфраструктуру. Повторно используемые ракеты Falcon 9 позволяют ему быстро выводить спутники Starlink, в то время как Amazon по-прежнему полагается на несколько сторонних запусковых провайдеров.
Starlink становится все более важным для финансов SpaceX. SpaceX сообщила о выручке от подключения Starlink в размере 4,29 млрд долларов во втором квартале, что помогло общей выручке компании достичь 7,81 млрд долларов. Недавний отчет Coinpaper о доходах SpaceX показал, насколько центральную роль Starlink играет в бизнесе.
Amazon по-прежнему активно расширяется. Планируемая покупка Globalstar добавит спутниковые активы и спектр для будущих услуг прямой связи с устройствами, согласно официальному объявлению о приобретении Amazon.
Сделка с AT&T не стирает лидерство Starlink. Но она предоставляет Amazon Leo что-то стратегически ценное: прямой доступ к миллионам корпоративных клиентов, которых SpaceX больше не может считать неоспоримыми.