Главный коммерческий директор Anthropic Пол Смит четко заявил, что компания не будет конкурировать за счет снижения цен, сосредоточившись на извлечении ценности для корпоративных клиентов и планируя завершить кредитное финансирование на сумму 15 млрд долларов до IPO под руководством Morgan Stanley. Компания выбирает дифференциацию от стратегии снижения цен OpenAI, акцентируя внимание на создании ценности для клиентов, а не на ценовой конкуренции. Команда продаж за последний год расширилась в три раза, а годовой доход вырос более чем в десять раз. Claude Code быстро завоевал популярность благодаря высокой самоорганизации разработчиков, однако Смит отметил, что 98% корпоративных пользователей — не программисты, и в корпоративном сегменте остается множество нереализованных сценариев применения ИИ. IPO не изменит логику работы компании.

Автор статьи, источник: Wall Street Journal

3 сентября, по данным Bloomberg со ссылкой на осведомленные источники, Anthropic планирует завершить кредитное финансирование на сумму 15 миллиардов долларов до IPO; это раунд возглавит Morgan Stanley, а Goldman Sachs, JPMorgan Chase, Citigroup сыграют ключевую роль, также примут участие Barclays и Wells Fargo.

Объем данного раунда финансирования подчеркивает сильную уверенность внешнего мира в перспективах выхода этой AI-компании на биржу. Главный коммерческий директор Anthropic Пол Смит в недавнем интервью заявил:

У меня нет никакого интереса покупать долю рынка за счет снижения цен; я предпочитаю сосредоточиться на клиентах и том, как они могут извлечь максимальную пользу из модели.

Анализ считает, что это заявление является ответом на несколько снижений цен на модели OpenAI этим летом.

Ценовая позиция: приоритет — стоимость, отказ от последования за снижением цен

Летом OpenAI последовательно снизила цены на несколько моделей ИИ, и внешнее сообщество считает, что это шаг направлен на смягчение ценового давления со стороны разработчиков из США и Китая. Как признанный сегодня рыночный эталон по возможностям, Anthropic выбрала совершенно иной путь.

Пол Смит присоединился к Anthropic более года назад и возглавляет корпоративную стратегию продаж компании. Он подчеркивает, что основой ценовой стратегии является ценность для клиента. Пол Смит говорит:

Это не о снижении цен или чем-либо еще, а о том, как создавать ценность для клиентов.

Всего через несколько дней после завершения интервью Anthropic выпустила новую модель Fable 5.1, ориентированную на возможности программирования и научных задач, с ценой, оставленной на том же уровне, что и у предыдущей версии.

Однако компания в определенных ситуациях, а именно при использовании модели для обработки ранее обработанной информации, умеренно снизила стоимость для пользователей.

Цены на ввод и вывод в Fable 5.1 остались неизменными, но цена чтения из кэша снизилась на 75%. Согласно расчетам Anthropic, общая стоимость типичной рабочей нагрузки снижена примерно на 25% по сравнению с Fable 5, а стоимость сложных задач по кодированию и высокоагентных задач может снизиться до 45%.

Для Anthropic и OpenAI агрессивность ценовой стратегии может стать ключевым фактором в процессе их выхода на биржу в ближайшие месяцы.

Корпоративный рост: от быстрого расширения к детализированной эксплуатации

Смит увеличил размер команды продаж Anthropic в три раза за последний год, а прогнозируемый годовой доход компании за этот период вырос более чем в десять раз.

С точки зрения пути внедрения корпоративными структурами, Смит описывает типичную двухэтапную закономерность. На начальном этапе компании склонны расширять доступ и поощрять широкое тестирование сотрудниками, чтобы преодолеть организационную инерцию; на последующем этапе компании начинают ужесточать управление, детально регулируя способы использования AI-инструментов и распределение бюджета для различных ролей и функций.

Смит говорит:

Во всех почти случаях они продолжают расти, продолжают увеличивать вложения в Anthropic и активно использовать больше Claude, но на этом новом этапе их использование стало более управляемым — это просто естественное созревание в процессе обучения организации, и общий тренд роста остается уверенным.

Свежие данные от Yipit и Ramp показывают, что рост корпоративных продаж Anthropic продолжается, но темпы роста замедлились по сравнению с пиком в период взрыва популярности Claude Code. Смит не скрывает этого и характеризует это как нормальный ритм цикла корпоративного внедрения.

Размещение продукта: Claude Code против Claude Cowork

На продуктовом уровне Смит предоставил последнюю оценку конкурентной ситуации по двум ключевым продуктам.

Claude Code благодаря высокой самоорганизации сообщества разработчиков быстро проник внутрь организаций; в то время как Claude Cowork, ориентированный на универсальные сценарии, хотя и демонстрировал в начале более высокие темпы роста по сравнению с Claude Code, имеет более сложный путь внедрения в бизнесе.

Смит объяснил:

Пользователями Claude Code являются высоконезависимые люди, и инженеры-программисты могут чрезвычайно быстро масштабироваться, охватывая всю организацию.

Напротив, целевая аудитория Cowork, например, финансовые команды, юридические отделы, исследователи и другие знаниевые работники, нуждаются в более специализированной поддержке интеграций и экосистеме партнеров.

Смит говорит:

98% корпоративных пользователей — не инженеры-программисты, и в корпоративном сегменте еще много сценариев использования ИИ, которые предстоит раскрыть.

Он отметил, что Anthropic продолжает вкладывать ресурсы в развитие корпоративных функций, чтобы удовлетворить потребности крупных институциональных клиентов в управлении правами доступа, конфиденциальности данных и градуированном доступе по ролям.

По вопросу IPO Смит выразился осторожно, отказавшись комментировать график выхода на биржу, но подчеркнул, что листинг не изменит логику работы компании. Он сказал:

Это не конец, а всего лишь событие, которое не изменит наш способ ведения бизнеса — наша миссия и способы ведения операций останутся неизменными.