OpenAI в течение последнего года тихо развивала рекламный бизнес. Amazon только что предоставила ей ракету.
10 сентября Amazon объявила о партнерстве с OpenAI, позволяющем отобранным американским брендам, рекламирующимся через Amazon Ads, включая свою платформу стороннего спроса, запускать кампании непосредственно внутри ChatGPT. Рекламные объявления отображаются в виде специально выделенных текстовых или графических блоков ниже ответов ChatGPT, размещая коммерческие сообщения перед одной из самых вовлеченных аудиторий в интернете.
Бизнес по размещению рекламы OpenAI уже достиг годового темпа выручки в 1 миллиард долларов до того, как Amazon вошел в картину.
Как это на самом деле работает
Amazon DSP — одна из крупнейших в мире программных рекламных платформ, соединяющая бренды с аудиториями через обширную сеть издателей и собственных ресурсов. Подключив ChatGPT к этой инфраструктуре, Amazon предоставляет своей существующей базе рекламодателей прямой канал доступа к аудитории OpenAI, которая на начало 2026 года составляла около 900 миллионов еженедельно активных пользователей.
Пользователи ChatGPT не пассивно прокручивают ленту. Они активно задают вопросы, исследуют продукты и принимают решения. Во время Prime Day 2026 покупатели, направленные ИИ, конвертировались на 40% чаще, чем покупатели, пришедшие через другие каналы.
OpenAI начала тестировать спонсируемые размещения внутри ChatGPT для пользователей США в феврале 2026 года, с первыми розничными партнерами, включая Best Buy и Williams-Sonoma. Эти первоначальные тесты предоставили OpenAI данные, необходимые для создания убедительного предложения для крупных рекламных партнеров. Amazon — самый крупный из них на данный момент.
Почему Amazon сделал этот шаг
Рекламный сегмент Amazon стал одним из его наиболее важных направлений бизнеса, растя быстрее, чем AWS, в определенные периоды. Однако конкурентная среда в сфере цифровой рекламы меняется, поскольку AI-ассистенты все чаще поглощают поведение, связанное с задаванием вопросов, на котором были построены поисковые системы.
Встраивая свои рекламные партнерства прямо в ChatGPT, Amazon обеспечивает раннее позиционирование в экосистеме рекламы, нативной для ИИ. Это также дает Amazon Ads уникальное преимущество, которого пока не могут повторить ни Google, ни Meta, поскольку ни у одной из них нет сопоставимого дистрибьюторского соглашения с ведущим потребительским ИИ-продуктом.
Для OpenAI база рекламодателей Amazon решает реальную проблему. Создание собственной команды прямых продаж для привлечения тысяч отдельных брендов — дорого и медленно. Подключение к существующей инфраструктуре Amazon значительно сокращает этот срок, позволяя OpenAI масштабировать свою рекламную выручку без пропорционального роста издержек на продажи.
Что это означает для более широкого рынка объявлений
Microsoft интегрирует объявления в Copilot. Google вплетает собственные рекламные продукты в AI Overviews. Perplexity напрямую привлекает рекламодателей. Партнёрство Amazon и OpenAI — самый явный сигнал того, что эта категория переходит от эксперимента к инфраструктуре.
Сам формат, текстовые или графические элементы, появляющиеся ниже ответов ChatGPT, намеренно незаметен. OpenAI позиционирует эти размещения как контекстуально релевантные и отличные от основных ответов ИИ, используя отдельные данные для таргетинга, вне истории личных бесед.
Регуляторы также следят за этим. Ответы, сгенерированные ИИ и содержащие спонсируемый контент, вызывают вопросы прозрачности, на которые традиционная цифровая реклама никогда не должна была отвечать так прямо. Когда чат-бот рекомендует продукт, а эта рекомендация расположена рядом с платной рекламой, граница между органическим и коммерческим может стираться, привлекая внимание со стороны контролирующих органов.
Благодаря распределению Amazon, годовой темп продаж OpenAI в размере $1 млрд имеет четкий путь к росту.