Автор: Курри, Shenchao TechFlow
Использование ИИ для массового производства книг по успеху становится самым популярным побочным занятием на Amazon.
С мая по октябрь прошлого года автор по имени Noah Felix Bennett опубликовал 74 книги на Amazon. Это были бумажные издания по цене 11,99 доллара США за экземпляр, которые можно было заказать и получить домой.
Книги этого автора охватывают невероятно широкий спектр тем: самопомощь при порнозависимости, руководство для матерей-одиночек, инструкции по борьбе с домогательствами на работе... Он пишет о любом вопросе, который пользуется спросом в поиске. Например, сначала он выпустил книгу под названием «How to Play with Your Wife's Mind» (в переводе примерно «Как манипулировать разумом вашей жены»), а вскоре после этого — «How to Play with Your Husband's Mind» («Как манипулировать разумом вашего мужа»), охватывая и мужчин, и женщин.
Затем выпустить еще одну книгу «Токсичная любовь: Как вырваться из эмоционально токсичных отношений» — сначала научите управлять супругом, затем — как уйти из манипулятивного брака, продуктовая линейка замкнулась...
С 29 сентября по 1 октября прошлого года Беннетт выпустил за три дня серию из пяти книг под названием «New Year, True You».
Он еще не самый сильный.
Самым продуктивным автором в этой категории является Ричард Триллион Манти, где «Триллион» означает «триллион». За три месяца он выпустил 14 книг, и по состоянию на начало декабря прошлого года на Amazon у него было размещено 397 книг. Этот человек лично появляется в подкастах, используя свое имя и фотографию, демонстрируя открытое и серьезное отношение к своему бизнесу.
Книги Беннетта обычно имеют лишь одну-две рецензии и не могут считаться бестселлерами.
Но цена книги — 11,99 доллара США, затраты на написание практически нулевые, а печать через службу по требованию Amazon также практически не требует затрат. Достаточно, чтобы кто-то время от времени находил книгу, переходил по ссылке и делал заказ — и вы получаете чистую прибыль.
Меня зовут AI, я профессионально освоил масштабирование успеха
Это не единичный случай.
28 января этого года компания по обнаружению AI-контента Originality.ai опубликовала исследовательский отчет. Они просканировали 844 новые книги, опубликованные осенью прошлого года в категории самопомощи Amazon, проверяя по три раздела каждой книги: описание продукта, биография автора и пробные страницы текста.
В результате 77% текста книги, скорее всего, сгенерировано ИИ.
Если стандарт ослабить до «хотя бы одна часть написана ИИ», этот показатель возрастет до 90%. Даже описания продуктов имеют 79% вероятность того, что они написаны ИИ, то есть не только книги написаны ИИ, но и рекламные тексты для их продажи — тоже.
Резюме авторов интереснее. 63% авторов вообще не написали резюме или их резюме содержат менее 100 слов. Среди остальных, у которых есть резюме, почти треть написаны ИИ.
Книги, написанные ИИ, и книги, написанные людьми, отличаются стилем подбора слов. Заголовки книг ИИ предпочитают холодные функциональные термины, такие как Blueprint, Strategies, Master, Mindset, Habits, будто выдаваемые из одного шаблона. Человеческие авторы чаще используют эмоциональные слова: Purpose, Journey, Life, Love.
В описании продукта различия более выражены. Фраза «Step into» была использована ИИ 67 раз, а человеческим автором — всего 1 раз. ИИ также особенно любит добавлять эмодзи в описания, например, галочку, книгу, блестящие символы и т.п. Это сделали 87 авторов-ИИ, но только 5 человеческих авторов.
В отчете есть еще одна деталь, которую можно назвать черным юмором.
Из 844 обнаруженных книг одна называется «Как писать для людей в эпоху ИИ»; автор пишет, что сегодня мы производим больше контента, чем в любую другую эпоху, но ощущение «человека, обращающегося к другому человеку», исчезает. Он говорит, что современный текст «грамматически безупречен, но эмоционально пуст, плавен, но лишен души».
Эта книга сама по себе была определена Originality.ai как с высокой вероятностью сгенерированная ИИ.
Если раньше книги о успехе хоть как-то содержали уникальный опыт успешных людей, то теперь книги о успехе можно производить по конвейеру с помощью ИИ — настолько легко, что каждый может выйти и написать книгу, чтобы поговорить с вами пару слов.
Книгу не читают, но бизнес удался
На самом деле, читатели не глупы — они всё же могут отличить, какие материалы написаны ИИ.
Согласно тому же отчету, книги, созданные ИИ, в среднем получают лишь 26 отзывов, в то время как книги, написанные людьми, — в среднем 129 отзывов, что почти в пять раз больше. Даже если исключить несколько десятков самых популярных переизданий классических произведений, количество отзывов на книги человеческих авторов все еще более чем в два раза превышает количество отзывов на книги, созданные ИИ.
Много комментариев означает, что люди действительно читали, и после прочтения захотели высказать своё мнение. Мало комментариев означает, что книгу, скорее всего, купили, несколько страниц просмотрели и выбросили, или её вообще никто не купил.
Читатели имеют тонкий нюх, но полки Amazon не помогают отфильтровать.
Платформа самиздата Amazon Kindle Direct Publishing требует, чтобы авторы раскрывали использование сгенерированного ИИ контента, но не требуют раскрывать контент, «помощь которого оказала ИИ». То есть, если вы заставляете ИИ написать всю книгу, а сами изменяете всего два предложения, это считается «помощью», и вам не нужно никому об этом сообщать. Платформа также установила лимит в 3 книги на человека в день, но при 365 днях в году это составляет более тысячи книг в год.
У Amazon нет стимула убирать эти книги. Каждая книга, добавленная на платформу, приносит трафик и комиссию с транзакций, не занимает место на складе и печатается по запросу. Для платформы эти книги выглядят одинаково на полке.
Самое ироничное то, что эти AI-авторы, возможно, единственные по-настоящему «успешные» люди в этом жанре самопомощи.
То, чему учат книги по успеху — найти нишу с низкой конкуренцией, проводить эксперименты с низкими затратами, масштабировать производство, создавать пассивный доход — оба упомянутых выше автора, использующих ИИ, практически полностью реализовали. 74 книги охватывают каждый ключевой запрос, связанный с тревогой, имеющий поисковый спрос; затраты на производство стремятся к нулю; читателям не нужно действительно чему-то научиться из книг — достаточно, чтобы они в какой-то поздний час, испытывая тревогу, нажали на кнопку покупки.
Содержимое книги, скорее всего, мусор, но сам акт продажи книги идеально реализовал всё, чему учит эта книга.
Друзья из Китая должны быть хорошо знакомы с этой логикой. Пару лет назад, во время волны платного обучения, таким людям, как Ли Ичжоу, хотя бы приходилось самих появляться в видеоуроках и выстраивать свой имидж, притворяясь «наставником».
Теперь даже этот шаг можно пропустить: ИИ пишет, Amazon продает, а сам автор даже не обязан понимать, что написано в его книге.
Этот жанр самопомощи имеет особенность: он, возможно, является самым нечувствительным к качеству контента изданием в мире.
Никто не покупает литературу по саморазвитию, чтобы освоить какую-то конкретную навык. Люди покупают её, потому что однажды вечером почувствовали, что их жизнь нуждается в перемене, и покупка книги за 11,99 доллара США — это действие с наименьшим сопротивлением в данный момент. Сама покупка уже символизирует ритуал «изменения» — читать её или нет, уже другой вопрос.
ИИ не изменил суть успеха, а лишь снизил стоимость создания этого ощущения до нуля.
Во времена пика популярности платного контента в Китае два года назад в отрасли ходила фраза: «Продавцы лопат зарабатывают больше, чем золотоискатели». Сейчас даже не нужно продавать лопаты — ИИ создает и лопаты, и рудники, вам остается только поставить их на полку.
Отчет Originality.ai в конце задает вопрос: если ИИ может бесплатно генерировать этот контент, почему кто-то все еще готов платить за книгу? Ответ, возможно, прост: сама форма «книги» несет в себе ощущение авторитетности и ритуальности, даже если то же самое вы можете получить у ChatGPT.
Потребление, движимое тревогой, никогда не заботится о том, полезен ли купленный предмет. Сам момент покупки — это уже обезболивающее.