Источник:a16z
Составлено: Феликс, PANews
Эпоха агентной коммерции наступила.
Протокол электронной коммерции AI-агентов OpenAI (ACP) и универсальный протокол электронной коммерции Google (UCP) обещают реализовать функцию оформления заказа в ChatGPT и Gemini. Вскоре сотни миллионов потребителей по всему миру найдут лучшие продукты, коэффициент конверсии продавцов возрастет, а платформы получат комиссию в размере 5–10%.
Однако функция оформления заказа ChatGPT — это лишь постепенное улучшение. Она не изменит общество так, как это сделал интернет в начале XXI века, но именно коммерческое применение открытых агентов сможет это сделать.
Мы должны вернуться к 1990-м годам, чтобы понять причину.
В то время существовали две конкурирующие версии «интернета».
Версия AOL: единая цена, почта, прогноз погоды, дополнительный модерируемый контент, а в конечном итоге — вся библиотека Time Warner.
Открытые протоколы: HTTP, DNS, HTML и браузер под названием Mosaic.
По сравнению с версией AOL, Mosaic выглядел абсурдно смешно. На Mosaic было крайне мало веб-сайтов, и функция поиска была совершенно не нужна — достаточно было алфавитного указателя. Восемь лет спустя AOL и Time Warner заключили соглашение о равном слиянии на сумму 350 миллиардов долларов. Рынок уже сделал свой выбор: отобранный контент, похоже, является будущим.
Но вскоре Mosaic и открытые протоколы одержали победу, и человеческая цивилизация официально вошла в цифровую эпоху. Почему? Представьте, что произошло бы, если бы победили закрытые экосистемы?
В 2004 году Цукерберг хотел основать Facebook, ему нужно было заключить соглашение о распространении с AOL. Два студента Стэнфордского университета хотели создать веб-индекс, им требовалось получить разрешение от CompuServe. Один человек хотел продавать книги онлайн в своем гараже, ему нужно было подать предложение команде контента MSN.
Они скажут: «Возвращайтесь в школу, малыши». Ни одно из этих событий не произойдет. Вся цифровая экономика, которую мы принимаем как данность, просто не существовала бы.
Открытый протокол означает отсутствие «вратарей». Любой, у кого есть сервер и домен, может получить доступ ко всему интернету. Инновации постоянно рождаются на периферии, в то время как центр не успевает за ними, в итоге став одним из крупнейших событий по созданию богатства в истории человечества. Это фундаментальный принцип капитализма: инновации возникают на периферии.
Вернёмся к 1997 году: Тим Бернерс-Ли, Марк Андрессен и другие исследовали протоколы и браузеры. В то время запуск сервера стоил сотни тысяч долларов. Не было ясно, почему серверы должны отвечать запросам незнакомых пользователей — это было дорого и не имело известных экономических стимулов.
Они создали код состояния сообщения под названием «402», который сервер мог отправить пользователю: «Оплатите небольшую комиссию, чтобы получить этот контент». Однако в то время не существовало разумного способа осуществления цифровых платежей. PayPal еще не существовал, а фиксированная комиссия за использование кредитной карты составляла десятки центов — что было слишком высоко для микроплатежа в 1 цент.
Однако интернет всё же взлетел.
Google нашел для интернета уникальную бизнес-модель: рекламу. В традиционных СМИ основные экономические отношения существуют между производителем контента и потребителем. Google перенял экономическую модель радиовещания, введя третье лицо: рекламодателей. Именно они оплачивают отношения между производителем контента и потребителем.
Это очень хитро. Сегодня производители могут монетизировать внимание зрителей. Им не нужно заранее устанавливать какие-либо отношения с потребителями. Google же остается в центре потока денег, находясь между рекламодателями и производителями контента и беря любую долю, которую хочет.
Таким образом, потребность в микроплатежах была проигнорирована. Открытые программные решения начали развиваться, произошла революция в области облачных вычислений, а затраты на хостинг снизились в сто раз. Google стал крупнейшим сторонником свободного и открытого интернета. Чем больше пользователи искали, тем больше денег зарабатывал Google. Поэтому они инвестировали сотни миллиардов долларов, чтобы сделать интернет быстрым, дешевым и повсеместным.
Затем наступило десятилетие 2010-х годов, и всё, казалось, не изменилось.
Низкие процентные ставки, медленное технологическое развитие и растущие закрытые экосистемы.
В 2022 году ChatGPT был запущен, и мир вот-вот переживет еще одну трансформацию. Большие языковые модели (LLMs) могут делать не только предоставление результатов. Они также могут генерировать и объединять множество таких результатов в краткое и понятное резюме, часто не затрагивая сам контент.
К моменту появления GPT-4 стало очевидно: агенты — это следующее направление развития: LLM умеют использовать компьютеры так же, как люди, причем с меньшими затратами и большей эффективностью.
Таким образом, экономическая структура интернета изменилась.
С 1997 по 2024 год основой бизнес-модели была «маркетинговая отвлекающая тактика». Люди легко отвлекаются на рекламу при чтении веб-страниц, и рекламодатели используют их ограниченное внимание для получения прибыли. А низкоуровневые агенты/агенты не отвлекаются.
Здесь заключена удивительная ирония: реклама создала свободный и открытый интернет, а интернет, в свою очередь, породил огромный набор данных в 10 триллионов токенов, что привело к появлению LLM и в конечном итоге — к упадку рекламы.
С момента выхода GPT-4 просмотры Stack Overflow снизились на 75%, а трафик технологических новостей — на 60%. Технологические пользователи являются ранними адаптерами, но эта тенденция в конечном итоге охватит всю информацию в интернете.
Функция оплаты в ChatGPT не важна. Интернет стал площадью цивилизации, а традиционные экономические контракты давно устарели.
В интернете есть несколько небольших областей, которые успешно сопротивлялись «эрозии» Google; они представляют собой «закрытые сады» с по-настоящему уникальным контентом: Facebook, TikTok и LinkedIn. Благодаря тысячам высокооплачиваемых инженеров, работающих круглосуточно, эти области смогли противостоять автоматизированному сбору данных.
Однако защита закрытых садов также была преодолена. Агенты, обладающие навыками работы с компьютером, могут идеально имитировать трафик реальных пользователей. В течение следующих 10 лет мошенники будут продавать различные «волшебные таблетки», и капиталы с Пало-Альто (прим. PAnews: центр венчурных инвестиций в Кремниевой долине) последуют за ними. На самом деле, никаких волшебных таблеток не существует. Стены крепости были разрушены боевыми самолетами.
Что дальше?
Open Agent Commerce.
Функция оплаты в ChatGPT — это как AOL в эпоху агентного бизнеса. Это отобранный каталог, закрытая экосистема с улучшенным пользовательским опытом. Чтобы продавать через неё, компаниям нужны месяцы бизнес-развития, строгие юридические документы, конкретный пятилетний план, значительный доход, сильная пользовательская база и история, которая сможет радовать акционеров, попав на первую полосу «Нью-Йорк таймс».
Открытые коммерческие агенты — это сегодняшний HTTP. Это набор простых протоколов, позволяющих агентам платить за всё, что им нужно: данные, облачное хостинг, связь и многое другое, чего мы ещё не представляем.
Coinbase с x402 и Tempo в сотрудничестве со Stripe стали двумя ведущими решениями. Спустя 28 лет после изобретения кода состояния «402» у нас наконец появилось жизнеспособное решение. Транзакции стабильных монет на современных блокчейнах стоят меньше цента, что решает проблему фиксированных комиссий, приведших к провалу микроплатежей в 1997 году.
Агент, который может покупать товары только у предварительно одобренных продавцов, подобен сотруднику с корпоративной кредитной картой, используемой только у трех поставщиков. А агент с открытым протоколом — это предприниматель с банковским счетом.
Здесь нет BD, нет белого списка, только простые стандарты без разрешения.
Эти протоколы сосредоточены только на двух вещах:
Как мне произвести оплату?
Как я могу убедиться, что агент оплатил?
LLM умеют вызывать инструменты, которых они никогда не видели. Начиная с моделей Claude 4.5+ и Codex 5.2+, агенты могут обнаруживать API, читать их схемы и правильно использовать их без предварительного обучения.
Текущее обсуждение сосредоточено на «навыках (skills)». Вы можете представить их как программы на естественном языке, которые можно комбинировать, как конструктор. Основатель без технического бэкграунда может написать сообщение в Slack и заставить его выполнять действия, как программное обеспечение:
Закажите пиццу из хорошо оцененного соседнего пиццерии и отслеживайте статус доставки каждые 10 минут.
Включите свет на веранде, когда курьер прибудет через 5 минут.
Если доставка происходит в течение 30 минут, оставьте водителю чаевые в размере 5 долларов США.
Нет необходимости писать код или иметь степень в области компьютерных наук. Агент считывает намерение, сразу пишет нативную компьютерную программу, выполняет её, а затем удаляет. Программирование больше не нужно изучать как дисциплину — достаточно владеть родным языком.
Навыки действительно эффективны. Но они являются лишь переходным решением — первым способом, который пришел нам в голову после того, как мы обнаружили, что агенты могут вызывать незнакомые инструменты. Их нужно писать, публиковать, проверять на безопасность и обновлять. Кроме того, агентам необходимо предварительно загружать их. Это неудобно.
Обсуждение навыков затмевает более глубокий прорыв: агенты могут комбинировать различные способности совершенно новым образом.
Покупка пиццы — это просто простой пример. Вот более реальный случай: агент, управляющий цепочкой поставок небольшого предприятия, заметил, что цена поставщика упаковки выросла на 15% из-за пошлин. Он нашел три местных альтернативы, запросил образцы у каждого поставщика, договорился о оптовых ценах и в итоге завершил переход. Все это было сделано до того, как владелец предприятия вышел на утреннюю пробежку.
Не требуется сотрудничество с API, закупочная команда или тендерный процесс. Требуется только агент с балансом на счете, использующий открытый протокол.
Обнаружено
Агенты могут осуществлять платежи и комбинировать функции, но пока не могут найти необходимое содержимое.
Осталась проблема «обнаружения». Для агентов: «Как мне найти то, что я хочу купить?» Для продавцов: «Как мне представить свои услуги агентам?»
AgentCash появился на свет. Это единый аккаунт, предоставляющий доступ ко всем API в интернете. Когда агенты заблокированы, он может обращаться к тысячам API и продолжать работу с минимальными расходами.
Суть в том, что AgentCash объединяет функции оплаты и поиска продавцов. Продавцы могут зарегистрировать свои серверы на x402scan.com или mppscan.com и сразу же представить свои услуги всем более чем 2000 агентам AgentCash.
В 1997 году у интернета не было бизнес-модели, и никто не понимал, зачем серверам общаться с незнакомцами. Открытые протоколы и стратегия, известная как «реклама», изящно решили эту проблему, и цивилизация вошла в цифровую эпоху. К 2026 году эта изящная стратегия исчезает. На смену ей приходят открытые протоколы и код состояния, которому уже 28 лет.
Добро пожаловать в эпоху открытых бизнес-агентов.
Читайте также: Полное руководство по x402 и MPP: два подхода к оплате агентами